Инструкция по экспорту пищевых продуктов в ОАЭ
В прошлом году, по горячим следам мы написали статью на VC про экспорт продуктов питания в ОАЭ.
Так вот, она органически набрала больше 4000 просмотров и 1500 прочтений. Тема заявила актуальность!
В процессе работы в данном регионе, мы обнаружили для себя, что около 65% всех сделок по продаже продуктов питания в первую поставку на территорию ОАЭ терпят неудачу и это не только из России, а по всему миру.
И мы решили весь накопленный опыт упаковать в комплексный документ, в виде гайда с названием: Требования по адаптации и допуску на рынок ОАЭ (Дубай) пищевых продуктов.
Задумав этот документ, мы поставили перед собой цель показать весь объем необходимых процедур, которые предстоит пройти ДО момента когда ваш товар окажется на таможенном посту и на полках магазинов в ОАЭ.
Там информация для компаний экспортёров продуктов питания о правилах ввоза в ОАЭ, документах и требованиях к маркировке и этикетированию пищевых продуктов в ОАЭ (Дубай).
Собрали ключевую нормативку и технические регламенты, сформировали её в структуру, подготовили фото примеров, всё это с ссылками на источники.
Эта информация поможет вам избежать ошибок в процессе подготовки к сделке, подготовиться к процедуре таможенного импорта, переговорам с иностранными партнерами, агентами, а также обеспечит доступ вашим пищевым продуктам на полки магазинов или e-commerce в ОАЭ (Дубай).
Гайд носит универсальных характер, это значит, что если вы решили экспортировать пищевые продукты например из Бельгии или Тайланда в ОАЭ, вы пройдете те же процедуры, что и из России.
Этот документ поможет тем, кто думает, изучает для себя рынок ОАЭ, может быть уже купил или открыл там компанию и ищет ответ на вопрос: с чего начать экспорт пищевых товаров на территорию ОАЭ.
Желаем вам скорейшего выхода на один из самых доступных рынков Персидского залива - ОАЭ!
Демо версию гайда с содержанием прикладываем выше.👆
_____________
Для получения полного доступа к 37 страницам практического гайда,
напишите Николаю слово «ГАЙД» 👉 @nikolay5.
Цену мы поставили максимально доступную - 5 т.р. что примерно в 40 раз меньше нашей цены за сопровождение подобных сделок, тут же у вас остается инструкция по применению.
Пишите слово «ГАЙД» сюда –> @nikolay5 и Николай расскажет все подробности и ответит на вопросы.
@neraconsult
В прошлом году, по горячим следам мы написали статью на VC про экспорт продуктов питания в ОАЭ.
Так вот, она органически набрала больше 4000 просмотров и 1500 прочтений. Тема заявила актуальность!
В процессе работы в данном регионе, мы обнаружили для себя, что около 65% всех сделок по продаже продуктов питания в первую поставку на территорию ОАЭ терпят неудачу и это не только из России, а по всему миру.
И мы решили весь накопленный опыт упаковать в комплексный документ, в виде гайда с названием: Требования по адаптации и допуску на рынок ОАЭ (Дубай) пищевых продуктов.
Задумав этот документ, мы поставили перед собой цель показать весь объем необходимых процедур, которые предстоит пройти ДО момента когда ваш товар окажется на таможенном посту и на полках магазинов в ОАЭ.
Там информация для компаний экспортёров продуктов питания о правилах ввоза в ОАЭ, документах и требованиях к маркировке и этикетированию пищевых продуктов в ОАЭ (Дубай).
Собрали ключевую нормативку и технические регламенты, сформировали её в структуру, подготовили фото примеров, всё это с ссылками на источники.
Эта информация поможет вам избежать ошибок в процессе подготовки к сделке, подготовиться к процедуре таможенного импорта, переговорам с иностранными партнерами, агентами, а также обеспечит доступ вашим пищевым продуктам на полки магазинов или e-commerce в ОАЭ (Дубай).
Гайд носит универсальных характер, это значит, что если вы решили экспортировать пищевые продукты например из Бельгии или Тайланда в ОАЭ, вы пройдете те же процедуры, что и из России.
Этот документ поможет тем, кто думает, изучает для себя рынок ОАЭ, может быть уже купил или открыл там компанию и ищет ответ на вопрос: с чего начать экспорт пищевых товаров на территорию ОАЭ.
Желаем вам скорейшего выхода на один из самых доступных рынков Персидского залива - ОАЭ!
Демо версию гайда с содержанием прикладываем выше.👆
_____________
Для получения полного доступа к 37 страницам практического гайда,
напишите Николаю слово «ГАЙД» 👉 @nikolay5.
Цену мы поставили максимально доступную - 5 т.р. что примерно в 40 раз меньше нашей цены за сопровождение подобных сделок, тут же у вас остается инструкция по применению.
Пишите слово «ГАЙД» сюда –> @nikolay5 и Николай расскажет все подробности и ответит на вопросы.
@neraconsult
🔥4
Восьмая татуировка экспортёра: статформа
На прошлой неделе было много звонков на счёт сдачи статотчётности в Таможню.
Мы собрали для вас ключевые смыслы:
📣При экспорте в страны Таможенного союза ЕАЭС большенство товаров не попадают под таможенное оформление. НО! Экспортёр из РФ обязан подать статистическую форму перемещения товаров в ФТС РФ от юридического лица, которое осуществило экспортную поставку.
✔️Мало кто знает, что есть категории товаров, которые даже при экспорте в ЕАЭС декларируются. Редкие случаи.
✔️Не важно, физическому лицу вы продали, юридическому или через маркетплейс (например Ozon, к ВБ не относится) – статформу нужно подать.
📣Статформа действует и в обратном порядке, когда вы импортируете товары с территории стран ЕАЭС в РФ.
✔️При импорте товаров с территории ЕАЭС российское юр. лицо обязано подавать статформу и начислять НДС РФ.
📣Подача формы статистической отчетности возможна только онлайн на портале ФТС РФ, через личный кабинет участника ВЭД.
✔️Зарегистрировать ЛК участника ВЭД, можно при наличии ЭПЦ на портале ФТС РФ – https://edata.customs.ru/FtsPersonalCabinetWeb2017/
✔️Обучающий ролик от ФТС РФ по подаче статформы - https://rutube.ru/video/98cab3456bc29481f0db5fc6f6b27ed7/
✔️Обучающий ролик от ФТС РФ по заполнению статформы - https://rutube.ru/video/e108d34fa4bb9b36bea4be7f5584ca67/?playlist=139557
✔️Если требуется разрешение на вывоз товара или СТ-1, ИЗ от ФСТЭК, указываем номер при подаче статформы по каждому коду ТН ВЭД.
✔️Срок подачи статотчетности - не позднее 10 числа месяца, следующего за отгрузкой.
__________
Сохраните себе и поделитесь с коллегами.
@neraconsult
На прошлой неделе было много звонков на счёт сдачи статотчётности в Таможню.
Мы собрали для вас ключевые смыслы:
📣При экспорте в страны Таможенного союза ЕАЭС большенство товаров не попадают под таможенное оформление. НО! Экспортёр из РФ обязан подать статистическую форму перемещения товаров в ФТС РФ от юридического лица, которое осуществило экспортную поставку.
✔️Мало кто знает, что есть категории товаров, которые даже при экспорте в ЕАЭС декларируются. Редкие случаи.
✔️Не важно, физическому лицу вы продали, юридическому или через маркетплейс (например Ozon, к ВБ не относится) – статформу нужно подать.
📣Статформа действует и в обратном порядке, когда вы импортируете товары с территории стран ЕАЭС в РФ.
✔️При импорте товаров с территории ЕАЭС российское юр. лицо обязано подавать статформу и начислять НДС РФ.
📣Подача формы статистической отчетности возможна только онлайн на портале ФТС РФ, через личный кабинет участника ВЭД.
✔️Зарегистрировать ЛК участника ВЭД, можно при наличии ЭПЦ на портале ФТС РФ – https://edata.customs.ru/FtsPersonalCabinetWeb2017/
✔️Обучающий ролик от ФТС РФ по подаче статформы - https://rutube.ru/video/98cab3456bc29481f0db5fc6f6b27ed7/
✔️Обучающий ролик от ФТС РФ по заполнению статформы - https://rutube.ru/video/e108d34fa4bb9b36bea4be7f5584ca67/?playlist=139557
✔️Если требуется разрешение на вывоз товара или СТ-1, ИЗ от ФСТЭК, указываем номер при подаче статформы по каждому коду ТН ВЭД.
✔️Срок подачи статотчетности - не позднее 10 числа месяца, следующего за отгрузкой.
__________
Сохраните себе и поделитесь с коллегами.
@neraconsult
RUTUBE
Статистическое декларирование. Краткий обзор
Коротко о статистическом декларировании и о работе со статформой в сервисе Статистическое декларирование:
https://web2.edata.customs.ru/FtsPersonalCabinetWeb2017/#?view=Service&service=StatForm
https://web2.edata.customs.ru/FtsPersonalCabinetWeb2017/#?view=Service&service=StatForm
👍7❤1
Экспорт без романтики pinned «Инструкция по экспорту пищевых продуктов в ОАЭ В прошлом году, по горячим следам мы написали статью на VC про экспорт продуктов питания в ОАЭ. Так вот, она органически набрала больше 4000 просмотров и 1500 прочтений. Тема заявила актуальность! В процессе…»
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Зачем вам экспорт? (видео)
Не многие заметили, что у нас на сайте neraconsult.com есть блоки под видео с разными темами, но особо внимательные спрашивали, почему эти видео не открываются.
А не открываются видео, потому что их там не было.😄
Мы решили восполнить этот пробел и записали видео на главную страницу с темой: Зачем вам экспорт и с чего начать?
Прикладываем то, что получилось.
_________
Как вам видео и изложение темы? Что можно улучшить?
@neraconsult
Не многие заметили, что у нас на сайте neraconsult.com есть блоки под видео с разными темами, но особо внимательные спрашивали, почему эти видео не открываются.
А не открываются видео, потому что их там не было.😄
Мы решили восполнить этот пробел и записали видео на главную страницу с темой: Зачем вам экспорт и с чего начать?
Прикладываем то, что получилось.
_________
Как вам видео и изложение темы? Что можно улучшить?
@neraconsult
👍3❤🔥2👌1
С 1 января 2024 года экспортеры обязаны представлять реестры для подтверждения нулевой ставки НДС только в электронном виде.
Это можно сделать в специальном сервисе на сайте ФНС «Офис экспортера» – https://lke.nalog.gov.ru/login
С помощью этого сервиса экспортеры могут сформировать обязательные электронные реестры деклараций на товары для экспресс-грузов или реестры таможенных деклараций CN 23 в случае отправки товаров международными почтовыми отправлениями, а также перечень заявлений о ввозе товаров и уплате косвенных налогов.
Сам сервис в тестовом режиме работает с апреля 2023 года. Кто пользовался? Поделитесь опытом.
@neraconsult
Это можно сделать в специальном сервисе на сайте ФНС «Офис экспортера» – https://lke.nalog.gov.ru/login
С помощью этого сервиса экспортеры могут сформировать обязательные электронные реестры деклараций на товары для экспресс-грузов или реестры таможенных деклараций CN 23 в случае отправки товаров международными почтовыми отправлениями, а также перечень заявлений о ввозе товаров и уплате косвенных налогов.
Сам сервис в тестовом режиме работает с апреля 2023 года. Кто пользовался? Поделитесь опытом.
@neraconsult
👍6
Экспорт через маркетплейсы в страны ЕАЭС
Николай Емельянов
_________
ЕАЭС объединяет Армению, Беларусь, Казахстан, Киргизию и Россию, образуя рынок на более чем 180 миллионов человек.
Страны ЕАЭС имеют единое таможенное пространство, а значит между ними действует беспошлинный ввоз товаров.
Маркетплейсы позволяют достичь значительного охвата аудитории, снизить издержки на маркетинг и упростить логистику.
WB и Ozon в Армении, Беларуси, Казахстане и Киргизии уже локализовали платформу, логистическую инфраструктуру с пунктами выдачи, возвратами и т.д., что дает преимущество для российских селлеров, ведь они могут осуществлять продажи на территории ЕАЭС без открытия ЮЛ.
Действующим продавцам на WB или Ozon, для увеличения продаж на маркеплейсах в ЕАЭС нужно разместить товар на склады, с которых товары доступны для заказа клиентам в ЕАЭС, а для усиления присутствия, можно давать рекламу у локальных лидеров мнений.
Статформа и МП
Для тех, кто продает в ЕАЭС через Озон — будьте готовы сдавать статформу в ФТС с номером ДТ.
У Озона собственность на товар остается за продавцом и право собственности на продукцию переходит напрямую от вас к покупателю. Соответственно, и вся документация заполняется и подается не маркетплейсом, а продавцом.
Если торгуете на WB, то сдавать статформу не нужно. Вайлдберриз как бы выкупает у вас товар, затем продает от своего имени в страны ЕАЭС и сам подает всю отчетность. Для тех, кто работает с НДС, необходимо будет на каждый выкуп из стран ЕАЭС, выставить УПД в ЭДО.
Статформа сдается каждый месяц (если в нем были отправки в страны ЕАЭС). Срок сдачи — 10 рабочих дней месяца, следующего за отчетным.
Обзор ТОП маркетплейсов ЕАЭС
У большинства локальных маркетплейсов в странах ЕАЭС, кроме WB и Ozon, пока нет собственных складов, поэтому вам нужно будет самостоятельно хранить и обрабатывать заказы на местном складе. Сооветствеено, без местной компании, фулфилмента, либо собственного склада с сотрудниками, не обойтись.
В Киргизии и Армении основными маркетплейсами являются WB и Ozon.
Сравнение ТОП маркетплейсов в Казахстане и Беларуси с ключевыми метриками описана на прикрепленных фото.
Уже продаёте в ЕАЭС через WB / Ozon ->🔥
Задумались о расширении охвата ->🤝
____
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Николай Емельянов
_________
ЕАЭС объединяет Армению, Беларусь, Казахстан, Киргизию и Россию, образуя рынок на более чем 180 миллионов человек.
Страны ЕАЭС имеют единое таможенное пространство, а значит между ними действует беспошлинный ввоз товаров.
Маркетплейсы позволяют достичь значительного охвата аудитории, снизить издержки на маркетинг и упростить логистику.
WB и Ozon в Армении, Беларуси, Казахстане и Киргизии уже локализовали платформу, логистическую инфраструктуру с пунктами выдачи, возвратами и т.д., что дает преимущество для российских селлеров, ведь они могут осуществлять продажи на территории ЕАЭС без открытия ЮЛ.
Действующим продавцам на WB или Ozon, для увеличения продаж на маркеплейсах в ЕАЭС нужно разместить товар на склады, с которых товары доступны для заказа клиентам в ЕАЭС, а для усиления присутствия, можно давать рекламу у локальных лидеров мнений.
Статформа и МП
Для тех, кто продает в ЕАЭС через Озон — будьте готовы сдавать статформу в ФТС с номером ДТ.
У Озона собственность на товар остается за продавцом и право собственности на продукцию переходит напрямую от вас к покупателю. Соответственно, и вся документация заполняется и подается не маркетплейсом, а продавцом.
Если торгуете на WB, то сдавать статформу не нужно. Вайлдберриз как бы выкупает у вас товар, затем продает от своего имени в страны ЕАЭС и сам подает всю отчетность. Для тех, кто работает с НДС, необходимо будет на каждый выкуп из стран ЕАЭС, выставить УПД в ЭДО.
Статформа сдается каждый месяц (если в нем были отправки в страны ЕАЭС). Срок сдачи — 10 рабочих дней месяца, следующего за отчетным.
Обзор ТОП маркетплейсов ЕАЭС
У большинства локальных маркетплейсов в странах ЕАЭС, кроме WB и Ozon, пока нет собственных складов, поэтому вам нужно будет самостоятельно хранить и обрабатывать заказы на местном складе. Сооветствеено, без местной компании, фулфилмента, либо собственного склада с сотрудниками, не обойтись.
В Киргизии и Армении основными маркетплейсами являются WB и Ozon.
Сравнение ТОП маркетплейсов в Казахстане и Беларуси с ключевыми метриками описана на прикрепленных фото.
Уже продаёте в ЕАЭС через WB / Ozon ->🔥
Задумались о расширении охвата ->🤝
____
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
🤝10
Структура экспортной сделки в 2024г
На прошлой неделе, для семинара в Иркутске сделали такую удобную таблицу о том, как выглядит структура экспорта из РФ в 2024 году. (на фото)
Проверяем на примере: экспорт молотых специй в ОАЭ, код тн ВЭД 091091:
- Экспортная пошлина - ДА (март 2024 - 5,5%)
- ПП 311- нет
- ФСТЭК - нет
- Фитик - ДА
- Логистика - авиа
- Упаковка под рынок - адаптирована
Доп бизнес-процессы при импорте в ОАЭ.
Когда к нам приходят компании на сопровождение экспортной сделки, мы разрабатываем структуру под определённый товар и страну, с указанием всех необходимых до/вовремя/после процессов.
Наши клиенты уходят с точным пониманием того, что и в какой срок им нужно сделать, а главное научаются сразу делать правильно.
Ставьте - 🔥, если полезно,
Ставьте - 🕊, если поделились с коллегами.
___________
Нужна помощь в экспорте, оставьте заявку на сайте -> neraconsult.com
@neraconsult
На прошлой неделе, для семинара в Иркутске сделали такую удобную таблицу о том, как выглядит структура экспорта из РФ в 2024 году. (на фото)
Проверяем на примере: экспорт молотых специй в ОАЭ, код тн ВЭД 091091:
- Экспортная пошлина - ДА (март 2024 - 5,5%)
- ПП 311- нет
- ФСТЭК - нет
- Фитик - ДА
- Логистика - авиа
- Упаковка под рынок - адаптирована
Доп бизнес-процессы при импорте в ОАЭ.
Когда к нам приходят компании на сопровождение экспортной сделки, мы разрабатываем структуру под определённый товар и страну, с указанием всех необходимых до/вовремя/после процессов.
Наши клиенты уходят с точным пониманием того, что и в какой срок им нужно сделать, а главное научаются сразу делать правильно.
Ставьте - 🔥, если полезно,
Ставьте - 🕊, если поделились с коллегами.
___________
Нужна помощь в экспорте, оставьте заявку на сайте -> neraconsult.com
@neraconsult
🔥15❤1
120-я публикация в канале
Нам стало интересно, а есть ли у нас в канале люди, которые связаны именно с экспортом на 100%.
Тут не так важно чем именно в ВЭДе вы занимается, главное то, на сколько вы погружены в экспортные сделки.
Вы можете быть менеджером, юристом, логистом, консультантом, производителем, брокером, трейдером и тд.
Представьте свою типичную трудовую неделю и оцените сколько процентов времени вы заняты процессами/задачами связанными именно с продвижением/обслуживанием экспортных сделок.
Нам интересно понять как изменился экспортный ландшафт и куда нацелен ваш фокус внимания.
Ответьте пожалуйста на опрос ниже.👇
@neraconsult
Нам стало интересно, а есть ли у нас в канале люди, которые связаны именно с экспортом на 100%.
Тут не так важно чем именно в ВЭДе вы занимается, главное то, на сколько вы погружены в экспортные сделки.
Вы можете быть менеджером, юристом, логистом, консультантом, производителем, брокером, трейдером и тд.
Представьте свою типичную трудовую неделю и оцените сколько процентов времени вы заняты процессами/задачами связанными именно с продвижением/обслуживанием экспортных сделок.
Нам интересно понять как изменился экспортный ландшафт и куда нацелен ваш фокус внимания.
Ответьте пожалуйста на опрос ниже.👇
@neraconsult
❤3
Моя деятельность связана с экспортными сделками:
Anonymous Poll
38%
на 90-100%
8%
на 80-90%
14%
на 60-70%
6%
на 40-50%
6%
на 20-30%
14%
на 0-10%
13%
я про импорт
Образцы документов для экспорта скачать бесплатно
В международной торговле нет единых требований к внешнему виду документов, только рекомендации, от чего возникает много вопросов.
И чтобы вы тратили меньше времени на поиск бланков и провели свои первые сделки легко и быстро.
Мы собрали для вас базовый пакет документов:
- шаблоны инвойсов;
- шаблоны упаковочных листов;
- шаблон CMR (для авто перевозки);
- проект контракта на тестовую/пробную партию.
Скачать можно по ссылке на гугл диск - https://drive.google.com
Полезно будет, для тех, кто проживает свой первый опыт в экспортных сделках. Используйте шаблоны и потом дорабатывайте под свои задачи.
А за аудитом документов можно прийти на консультацию или на сопровождение сделки.
_________
Проводник в мир экспорта -> neraconsult.com
@neraconsult
В международной торговле нет единых требований к внешнему виду документов, только рекомендации, от чего возникает много вопросов.
И чтобы вы тратили меньше времени на поиск бланков и провели свои первые сделки легко и быстро.
Мы собрали для вас базовый пакет документов:
- шаблоны инвойсов;
- шаблоны упаковочных листов;
- шаблон CMR (для авто перевозки);
- проект контракта на тестовую/пробную партию.
Скачать можно по ссылке на гугл диск - https://drive.google.com
Полезно будет, для тех, кто проживает свой первый опыт в экспортных сделках. Используйте шаблоны и потом дорабатывайте под свои задачи.
А за аудитом документов можно прийти на консультацию или на сопровождение сделки.
_________
Проводник в мир экспорта -> neraconsult.com
@neraconsult
👍7❤4🔥3🥴2
⚡️Готовь экспортные продажи с весны, а отгрузки к осени.
Потому мы начинаем цикл статей про поиск клиентов для экспортных продаж, а вы обязательно делитесь своими успехами.
Условно, есть 2 подхода в поиске иностранного партнёра:
1 подход:
Совершать действия по увеличению входящих обращений от иностранных покупателей и дальше максимально эффективно их обрабатывать отделом продаж. Если у вас в компании есть отдел маркетинга (ОМ) – это их задача.
Ключевыми навыками в этом подходе являются: умение работать с аналитическими данными, включая информацию на иностранном языке, подбор каналов коммуникации и составление адаптированных рекламных сообщений, умение квалифицировать клиентов на «свой»/»чужой».
2 подход:
Выходить напрямую в коммуникацию с клиентом.
Этим чаще всего занимаются специалисты отдела продаж (ОП).
Ключевыми навыками в этом подходе являются: подробное понимание потребностей клиента и преимуществ своего предложения, коммуникабельность и умение работать с презентациями, навык поиска и выхода на ЛПРа.
Можно и оба подхода использовать, главное анализировать и отслеживать их эффективность.
Если ОМ или ОП нет, то внешние компании могут выполнять их функции, например, с целью сбора базы контактов для самостоятельной проработки, ведения местных рекламных компаний, размещения на маркетплейсах или поиска партнеров под ключ.
Важно!
Эти подходы начинают приносить экспортные продажи, когда у вас в компании есть следующие данные:
- Вы выбрали товар на экспорт;
- Сделали аналитику и выбрали 1-2 страны для экспансии и теста рынка;
- Изучили нормативку в выбранных странах по процедуре экспорта/импорта и посчитали юнит экономику;
- Адаптировали и перевели коммерческие материалы.
+++++
А вы как ищите клиентов сейчас?
Через входящие - 👌
Через холодные - 🔥
Оба комбинируем - ❤️
___________
Если близок наш подход в экспорте, оставьте заявку на сайте, расскажем где можем вас ускорить -> neraconsult.com
@neraconsult
Потому мы начинаем цикл статей про поиск клиентов для экспортных продаж, а вы обязательно делитесь своими успехами.
Условно, есть 2 подхода в поиске иностранного партнёра:
1 подход:
Совершать действия по увеличению входящих обращений от иностранных покупателей и дальше максимально эффективно их обрабатывать отделом продаж. Если у вас в компании есть отдел маркетинга (ОМ) – это их задача.
Ключевыми навыками в этом подходе являются: умение работать с аналитическими данными, включая информацию на иностранном языке, подбор каналов коммуникации и составление адаптированных рекламных сообщений, умение квалифицировать клиентов на «свой»/»чужой».
2 подход:
Выходить напрямую в коммуникацию с клиентом.
Этим чаще всего занимаются специалисты отдела продаж (ОП).
Ключевыми навыками в этом подходе являются: подробное понимание потребностей клиента и преимуществ своего предложения, коммуникабельность и умение работать с презентациями, навык поиска и выхода на ЛПРа.
Можно и оба подхода использовать, главное анализировать и отслеживать их эффективность.
Если ОМ или ОП нет, то внешние компании могут выполнять их функции, например, с целью сбора базы контактов для самостоятельной проработки, ведения местных рекламных компаний, размещения на маркетплейсах или поиска партнеров под ключ.
Важно!
Эти подходы начинают приносить экспортные продажи, когда у вас в компании есть следующие данные:
- Вы выбрали товар на экспорт;
- Сделали аналитику и выбрали 1-2 страны для экспансии и теста рынка;
- Изучили нормативку в выбранных странах по процедуре экспорта/импорта и посчитали юнит экономику;
- Адаптировали и перевели коммерческие материалы.
+++++
А вы как ищите клиентов сейчас?
Через входящие - 👌
Через холодные - 🔥
Оба комбинируем - ❤️
___________
Если близок наш подход в экспорте, оставьте заявку на сайте, расскажем где можем вас ускорить -> neraconsult.com
@neraconsult
❤8🔥2👌1
Бесплатные образцы в экспортных продажах: благо или зло
Продолжаем тему развития международных продаж.
По нашему личному опыту в экспортных продажах, самый простой способ войти в коммуникацию и совершить продажу — предложить бесплатный образец продукта.
Какие тут преимущества:
✔️Помогает легче выйти на ЛПРа, когда вы секретарю объясняете, что вам нужно отправить образцы в отдел закупок.
✔️Снижает затраты на привлечение клиента, потому что согласяться получить ваши образцы, только действительно заинтересованные компании.
✔️Дает возможность сегментировать аудиторию. В процессе общения с ЛПРом вы выясните какой именно образец и для каких целей им потребуется и сможете оценить потребности и ценовой сегмент потенциальной заявки.
✔️Потенциальный клиент может сам оценить преимущества и особенности продукта до покупки или провести необходимые испытания.
✔️Вы можете получить обратную связь на ваш товар от профессионалов на новом рынке и использовать её для упоминания в переговорах с другими компаниями.
Далее ваш товар (как образец) окажется в реальности потенциального покупателя, а не где-то в далекой России, потому будет легче согласиться на его закупку.
+ К образцам легко добавить рекламные материалы и подарки, которые будут восприняты не как спам.
Лайфхак для тех, у кого уже отправка образцов – это часть воронки международных продаж: отправляйте образцы с регулярной периодичностью, т.к. для крупных заказов вам нужно будет примелькаться и создать регулярность в коммуникации.
+++++
Используете у себя? Напишите куда и что отправили последний раз👇
__________
Благо (приносит клиентов) - 👍
Зло (бесполезные траты) - 😡
Возьму на заметку - ❤️
@neraconsult
Продолжаем тему развития международных продаж.
По нашему личному опыту в экспортных продажах, самый простой способ войти в коммуникацию и совершить продажу — предложить бесплатный образец продукта.
Какие тут преимущества:
✔️Помогает легче выйти на ЛПРа, когда вы секретарю объясняете, что вам нужно отправить образцы в отдел закупок.
✔️Снижает затраты на привлечение клиента, потому что согласяться получить ваши образцы, только действительно заинтересованные компании.
✔️Дает возможность сегментировать аудиторию. В процессе общения с ЛПРом вы выясните какой именно образец и для каких целей им потребуется и сможете оценить потребности и ценовой сегмент потенциальной заявки.
✔️Потенциальный клиент может сам оценить преимущества и особенности продукта до покупки или провести необходимые испытания.
✔️Вы можете получить обратную связь на ваш товар от профессионалов на новом рынке и использовать её для упоминания в переговорах с другими компаниями.
Далее ваш товар (как образец) окажется в реальности потенциального покупателя, а не где-то в далекой России, потому будет легче согласиться на его закупку.
+ К образцам легко добавить рекламные материалы и подарки, которые будут восприняты не как спам.
Лайфхак для тех, у кого уже отправка образцов – это часть воронки международных продаж: отправляйте образцы с регулярной периодичностью, т.к. для крупных заказов вам нужно будет примелькаться и создать регулярность в коммуникации.
+++++
Используете у себя? Напишите куда и что отправили последний раз👇
__________
Благо (приносит клиентов) - 👍
Зло (бесполезные траты) - 😡
Возьму на заметку - ❤️
@neraconsult
❤8👍4
Экспорт зашёл в Меркурий😅
Неделя выдалась активной и интересной на экспортные отгрузки
Тут толи Меркурий зашёл в экспорт, толи экспорт в Меркурий😄
Одна отгрузка в ОАЭ собрала хет-трик на таможне:
1. КТС - корректировка таможенной стоимости в 4,5 раза, будем оспаривать;
2. Досмотр рентгеном;
3. Досмотр кинологами 🙈
Но, все таки улетел!
Хочется пожелать всем, кто на стадии экспортной отгрузки легкой таможни и без Меркурия!
А пока подарим друг другу🔥
и пойдём отдыхать!
@neraconsult
Неделя выдалась активной и интересной на экспортные отгрузки
Тут толи Меркурий зашёл в экспорт, толи экспорт в Меркурий😄
Одна отгрузка в ОАЭ собрала хет-трик на таможне:
1. КТС - корректировка таможенной стоимости в 4,5 раза, будем оспаривать;
2. Досмотр рентгеном;
3. Досмотр кинологами 🙈
Но, все таки улетел!
Хочется пожелать всем, кто на стадии экспортной отгрузки легкой таможни и без Меркурия!
А пока подарим друг другу🔥
и пойдём отдыхать!
@neraconsult
🔥15🙏1
Вот вам экспортная задачка🤔
Кейс из нашего недавнего опыта по сопровождению сделки.
Обратился клиент из Москвы.
Дано:
- Продавец в РФ,
- Покупатель в РФ,
- Получатель филиал РФ компании в Казахстане,
- Товар попадает под разрешение на вывоз ПП 312.
Вопросы:
1. Будет ли сделка экспортной?
2. Оформлять ли разрешение по ПП 312?
@neraconsult
Кейс из нашего недавнего опыта по сопровождению сделки.
Обратился клиент из Москвы.
Дано:
- Продавец в РФ,
- Покупатель в РФ,
- Получатель филиал РФ компании в Казахстане,
- Товар попадает под разрешение на вывоз ПП 312.
Вопросы:
1. Будет ли сделка экспортной?
2. Оформлять ли разрешение по ПП 312?
@neraconsult
🤔7
Россия наращивает экспорт удобрений⚡️
В первом квартале в Нера было много запросов на экспорт удобрений из РФ.
Нам посчастливилось сопровождать 2 сделки: одна в Польшу, другая в Монголию.
Удобрения, на первый взгляд, схожи: жидкие, органические, в канистрах, но кто занимается экспортом этих товаров знает, что там свои особенности:
1-я касается экспортных пошлин из РФ: в зависимости от кода ТН ВЭД, по разному считается ставка пошлины на вывоз;
2-я особенность в необходимости проходить регистрацию удобрений, как на территории ЕС, так и в Монголии. Тут и покупатели и экспортеры прикладывали усилия, вкладывали деньги за возможность там продавать товары;
3-я это пакет сопроводительных документов для товаров в разной таре, с разными кодами ТН ВЭД.
Нам это ещё раз доказало, что под каждый товар и страну будет индивидуальный трек.
Наши клиенты вели переговоры со своими иностранными покупателями вместе с нами, многое уточняли, мы считали экономику по каждому контракту и партии товара, обсуждали условия оплаты, оценивали риски, составляли проекты договоров, списки отгрузочных документов и тд.
В Польшу была перегрузка товара, а в Монголии спец. пропускной режим таких товаров (не все таможенные посты могут этот товар пропустить).
Сейчас товар достиг своих покупателей.
Процесс налажен.
Желаем клиентам удачи в закреплении на новом рынке!
__________
Хотите продавать на экспорт свои удобрения - обратитесь к нам neraconsult.com
@neraconsult
В первом квартале в Нера было много запросов на экспорт удобрений из РФ.
Нам посчастливилось сопровождать 2 сделки: одна в Польшу, другая в Монголию.
Удобрения, на первый взгляд, схожи: жидкие, органические, в канистрах, но кто занимается экспортом этих товаров знает, что там свои особенности:
1-я касается экспортных пошлин из РФ: в зависимости от кода ТН ВЭД, по разному считается ставка пошлины на вывоз;
2-я особенность в необходимости проходить регистрацию удобрений, как на территории ЕС, так и в Монголии. Тут и покупатели и экспортеры прикладывали усилия, вкладывали деньги за возможность там продавать товары;
3-я это пакет сопроводительных документов для товаров в разной таре, с разными кодами ТН ВЭД.
Нам это ещё раз доказало, что под каждый товар и страну будет индивидуальный трек.
Наши клиенты вели переговоры со своими иностранными покупателями вместе с нами, многое уточняли, мы считали экономику по каждому контракту и партии товара, обсуждали условия оплаты, оценивали риски, составляли проекты договоров, списки отгрузочных документов и тд.
В Польшу была перегрузка товара, а в Монголии спец. пропускной режим таких товаров (не все таможенные посты могут этот товар пропустить).
Сейчас товар достиг своих покупателей.
Процесс налажен.
Желаем клиентам удачи в закреплении на новом рынке!
__________
Хотите продавать на экспорт свои удобрения - обратитесь к нам neraconsult.com
@neraconsult
🔥6❤🔥1
Тренд на халяльную продукцию🚀
Объем экспортных поставок из РФ халяльной продукции растет, плюс ко всему, российские сертификаты стали признавать в др. странах.
«Роскачество-Халяль» прошел аккредитацию в Центре по аккредитации стран Персидского залива (GAC), что открыло доступ с нашими сертификатами в ОАЭ, Саудовскую Аравию, Бахрейн, Кувейт, Оман, Катар и Йемен, запущен процесс аккредитации в Малайзии, Иране и Пакистане.
Казахстан и Таджикистан также признает российские сертификаты Халяль.
Что важно знать про Халяль
Условно, есть 2 направления сертификации:
1) Национальный знак Халяль – его вы заказываете прям у государства планируемого экспорта. Как правило долго и дорого, но это больше для маркетинга.
2) Халяль в аккредитованном сертификационном центре. Тут важно прийти именно в тот центр, который аккредитован страной-импортёром.
Например, наши сертификаты в ОАЭ на товары из РФ будут признавать халяльными и в случае обязательной сертифкации Халяль на товар – вас таможенники без проблем пропустят.
При этом, в каждой стране вопрос сертификации Халяль регулируется своми законами, в них прописаны попадающие под Халяль товары и их производные, а так же порядок получения, нанесения на этикетку и тд.
Если пищевой или косметический товар подлежит Халяль, то сертификат должен быть получен ДО момента экспорта.
Сроки получения в разных странах разные от 4-6х месяцец.
Старайтесь заранее об этом подумать и всё проверить, пищёвку и косметику в первую очередь.
+ + + + +
Кто-то получал сертификат Халяль?
Сколько времени заняло?
Были ли трудности?
____________
@neraconsult
Объем экспортных поставок из РФ халяльной продукции растет, плюс ко всему, российские сертификаты стали признавать в др. странах.
«Роскачество-Халяль» прошел аккредитацию в Центре по аккредитации стран Персидского залива (GAC), что открыло доступ с нашими сертификатами в ОАЭ, Саудовскую Аравию, Бахрейн, Кувейт, Оман, Катар и Йемен, запущен процесс аккредитации в Малайзии, Иране и Пакистане.
Казахстан и Таджикистан также признает российские сертификаты Халяль.
Что важно знать про Халяль
Условно, есть 2 направления сертификации:
1) Национальный знак Халяль – его вы заказываете прям у государства планируемого экспорта. Как правило долго и дорого, но это больше для маркетинга.
2) Халяль в аккредитованном сертификационном центре. Тут важно прийти именно в тот центр, который аккредитован страной-импортёром.
Например, наши сертификаты в ОАЭ на товары из РФ будут признавать халяльными и в случае обязательной сертифкации Халяль на товар – вас таможенники без проблем пропустят.
При этом, в каждой стране вопрос сертификации Халяль регулируется своми законами, в них прописаны попадающие под Халяль товары и их производные, а так же порядок получения, нанесения на этикетку и тд.
Если пищевой или косметический товар подлежит Халяль, то сертификат должен быть получен ДО момента экспорта.
Сроки получения в разных странах разные от 4-6х месяцец.
Старайтесь заранее об этом подумать и всё проверить, пищёвку и косметику в первую очередь.
+ + + + +
Кто-то получал сертификат Халяль?
Сколько времени заняло?
Были ли трудности?
____________
@neraconsult
❤4❤🔥2👍2
У нас новое видео на 🔴YouTube
Собрали актальную информацию по сопровождению экспортных сделок на 2024 год в формате короткого видео-семинара.
Переходите по ссылке - https://www.youtube.com/watch?v=HwcaQdpTRJ4
Подпишитесь на ютуб канал и поставьте лайк - это поможет нашим коллегам быстрее найти полезный контент.
____________
@neraconsult
Собрали актальную информацию по сопровождению экспортных сделок на 2024 год в формате короткого видео-семинара.
Переходите по ссылке - https://www.youtube.com/watch?v=HwcaQdpTRJ4
Подпишитесь на ютуб канал и поставьте лайк - это поможет нашим коллегам быстрее найти полезный контент.
____________
@neraconsult
👍7❤3
Новости об Экспорте России от команды NERA⚡️
Экспериментируем с форматами на ютуб, записали 1 выпуск с обзором актуальных новостей.
Чтобы посмотреть видео введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики».
Будем рады любой обратной связи!
Выпуск получился плотный и содержательный, вот что успели обсудить:
- Обязательная продажа валютной выручки,
- Рекордное падение экспорта РФ в 2023 году,
- Прорыв в отношениях Индии и России,
- Перспективы роста несырьевого экспорта,
- Российский бренд товаров для дома Küchenland вышел на рынок ОАЭ,
- Возможность международных расчетов в криптовалютах и Когда появится альтернатива SWIFT от БРИКС,
- Россия и Беларусь обмениваются документами по ЭДО.
Приятного просмотра.🙌
@neraconsult
Экспериментируем с форматами на ютуб, записали 1 выпуск с обзором актуальных новостей.
Чтобы посмотреть видео введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики».
Будем рады любой обратной связи!
Выпуск получился плотный и содержательный, вот что успели обсудить:
- Обязательная продажа валютной выручки,
- Рекордное падение экспорта РФ в 2023 году,
- Прорыв в отношениях Индии и России,
- Перспективы роста несырьевого экспорта,
- Российский бренд товаров для дома Küchenland вышел на рынок ОАЭ,
- Возможность международных расчетов в криптовалютах и Когда появится альтернатива SWIFT от БРИКС,
- Россия и Беларусь обмениваются документами по ЭДО.
Приятного просмотра.🙌
@neraconsult
🔥6