Минутка разъяснений

Возможно, у вас тоже возник этот вопрос:
Почему так много вебинаров, Марина Александровна? Вы задолбали, я вообще хочу просто бесплатно читать умное, а вы мне тут всё время что-то продаёте! А? А?! Может вы алчный капиталист?!









Всё очень просто – сейчас у меня есть время на вебинары, потому что я жду реализации одного материального актива, чтобы начать новый проект. Вот пока я жду, у меня есть время.
А потом его не будет.

Вспомните эту историю, когда вам опять покажется, что кто-то хочет вас использовать – возможно, вам это просто померещилось. Возможно даже, что это произошло потому, что вы сами себя используете.



Такие дела ^..^

Чего ему надо?

Если вы вдруг пропустили – в ближайшую субботу мы с Марией будем рассказывать про свидания.
В связи с чем не могу не вспомнить потрясающую своей тупостью историю.

На вебинаре об аналитическом методе мы обсуждали, в числе прочего, как понять, чего от вас хочет другой человек.
Вот мне эта тема очень близка, потому что я с детства крайне неуверенно себя чувствую, когда мне нужно кого-нибудь понять.

Я понимаю только то, что мне сказали словами через рот, причём довольно буквально. Отсюда я имею дополнительную задачу (которая, к слову, замечательно отращивает мозги) – мне нужно когнитивным способом понять то, что человек имеет в виду. Сейчас я прекрасно наловчилась задавать вопросы и анализировать контекст, а вот раньше… раньше бывало всякое.

Например, один мужчина был вынужден дружить со мной четыре года (!), потому что я вообще не понимала никаких намёков. Я даже не знала, что это были намёки. Когда узнала – очень удивилась и долго выясняла, зачем они были нужны (не выяснила).

Ну так вот, история.

Однажды я случайно познакомилась с коллегой моего клиента – мы встречались в ресторане и случайно столкнулись на выходе. Коллега, приятный человек по имени, допустим, Сергей, очень заинтересовался предметом нашей встречи (мы обсуждали внутренний маркетинг его подразделения) и попросил мою визитку.

Через пару дней Сергей мне позвонил и попросил встречу. Я уточнила профиль его деятельности и, резонно решив, что условия консультации Сергей выяснил у моего клиента, согласилась.
На встрече Сергей вёл себя вполне адекватно – материалом владел, на вопросы отвечал прямо, советы слушал внимательно.

Когда время консультации подошло к концу, я попросила у него адрес электронной почты – в некоторых сферах я закрываю консультацию протоколом. И тут произошёл блестящий диалог, один из лучших в моей практике:

– Марина, вы необыкновенная женщина! Раньше мне никогда не присылали протокол свидания! А можно с вами встретиться ещё раз?

– *звуки глубокого недоумения*

– Вы мне очень понравились! Я знаю один прекрасный ресторан, может быть завтра вечером?

– *звуки нагревающегося жесткого диска*


– Или вы несвободны? У вас кто-то есть?

– программа выполнила недопустимую операцию и будет закрыта Нет, я свободна.

– Я очень рад!

– Я тоже нет Сергей, позвольте вопрос – завтра мы тоже будем обсуждать перспективы вашего направления на внутреннем рынке?

– Нет, завтра мы обсудим какие-нибудь другие перспективы. Предпочитаете наличные или перевод?

– Лучше перевод, на визитке есть реквизиты.

– Я вам напишу адрес ресторана. В семь часов вас устроит?

Занавес.

А всего-то нужно было обозначить формат – словами сказать, что консультация стоит столько-то, длится столько-то, по итогу протокол, соглашение о конфиденциальности по желанию. И выслушать реакцию Сергея. И потом уже сделать соответствующие выводы – или задать вопросы.

Но тогда Сергей бы не повеселился от выражения моего лица, я полагаю, а я бы так и не поумнела не написала этот пост.

Какой мы сделаем вывод из этой поучительной истории?

Не стоит думать, что вы всё правильно поняли до того, как получили прямой ответ на прямой вопрос.

Я, конечно, не самый нейротипичный человек в этом чате, но всё-таки мне кажется, что безопаснее, ловчее и спокойнее разъяснять контекст полностью, например: «Я правильно понимаю, что вы хотите обсудить вопрос Х в связи с Y в рамках сотрудничества наших организаций?» или «Я правильно понимаю, что вы со мной флиртуете и поставки оборудования – предлог для встречи?».

Уточняйте, дамы и господа!
Уточняйте, а то вас самих уточнят!


И приходите на вебинар, там будет много разных смешных и не очень примеров, ошибок и искажений, затрудняющих налаживание нормальных близких отношений.

Полезное, одним словом.


^..^

Сейчас слушала один подкаст, там академический психолог, разнося тренинги про свидания: «И она такая уходит со свидания, как ей и сказали на тренинге, ровно через час, на прощание грустно вздохнув вагиной».

Тот случай, когда я жалею, что не я это сказала.


^..^

В коммуникациях, особенно антикризисных, уточнения абсолютно необходимы.

Даже если это небольшой локальный срач, начинать нужно с разъяснения терминов и определений. А потом переходить к ожиданиям, запросам и потребностям.

В обычных, не антикризисных коммуникациях тоже – сначала договариваемся об именах вещей, потом согласовываем интересы, потом действия, потом обратную связь.

Можно, конечно, забить, и большинство людей так и делают. Можно и наврать (и большинство людей так и делают).

Но в этом случае, когда наступит неизбежный конфликт интересов, вы можете и не удержаться на своей позиции – вас просто снесёт негодованием второй стороны.

(Надпись на картинке: «Она никакой не трансгендер! Она всё ещё мужчина!»)


^..^

Маша у нас гончар

Есть такой древний анекдот:
«– Знакомьтесь, это Маша, она представительница древнейшей профессии!
– Проститутка?!
– Не совсем, Маша у нас гончар.»

Так вот, помимо того, что каждый человек уверен, что правильно понимает всё, что вокруг него происходит, есть ещё культурные коды с зашитыми внутрь стереотипами настолько устойчивыми, что они даже не замечаются.

Поэтому «быть понятным» это не только вежливость и уважение – это ещё и безопасность, и экономия ресурса, и здоровые коммуникации, и возможность расширения круга общения.

Поэтому мы с Марией и затеяли этот вебинар – чтобы сделать прозрачным то, что обычно подразумевается.
Частенько с очень сомнительным результатом. Да что уж там – почти всегда с сомнительным.


Такие дела ^..^

Чуечка

Как вы, наверное, уже поняли, я не всегда вела такой праведный менеджерский образ жизни. Я до него доросла только несколько лет назад, а до этого я как правило была трофейной бабой компаньоном какого-нибудь сильно обремененного активами джентльмена.

Ничего зазорного в этом я не вижу и совершенно этого не стесняюсь, а всё потому, что я никогда не была бесполезным трофеем. Даже наоборот, мне скорее не доплачивали.

А всё потому что у меня есть чуечка.

Я всегда заранее знаю, чем закончится история, независимо от жанра – будь то новый роман, новый бизнес или проект. Не могу припомнить случая, чтобы я сильно ошиблась (к сожалению). В мелких деталях, возможно, но не в сути вещей.

Так вот, что я хочу сказать – это никакая не суперсила, большинство когнитивно сохранных людей так умеют. Но они, как правило, слишком напуганы ответственностью и слишком верят в силу обоснований для того, чтобы ею пользоваться. Слишком боятся оказаться неправыми, словить предъяву и не справиться с последствиями.

Выходит, что чуечка это скорее уникальная способность отвечать за базар, чем уникальная способность к прогнозированию.

Подумайте об этом.


^..^

Очевидное невероятное

Про интуицию, на самом деле, нужно знать всего одну вещь – это не паранормальная сверхспособность, а обычная аналитика, просто не освещённая сознанием.

Вы все прекрасно знаете, что сознание подобно лучу фонарика и освещает небольшой участочек мозга – тот, на котором сейчас лежит действующая доминанта.

Конечно, есть ещё руминации – наша любимая мозгожвачка, когда мы как бы размышляем, но нерезультативно. Если сознание занято ими, можно смело утверждать, что важной и актуальной доминанты в голове в этот момент нет (заведите, это хороший способ избавиться от самоедства, ревизионизма и прочих вредных привычек).

Так вот, если вы управляетесь не текущей физиологической доминантой, а некоей сверхдоминантой (ее обычно называют «миссия»), ваш мозг будет обрабатывать гораздо больше разных фактов и связей.

И если вы при этом в целом склонны и умеете анализировать, вы будете делать это в том числе и в поле вашей миссии.

Результат этой работы как раз и будет выдаваться в ваш интерфейс в виде интуитивных решений, всяких там озарений, инсайтов и прочих приятных энергосберегающих технологий.

Всё понятно, вы и так всё это отлично знаете? Классно, но это значит, что вы не поняли примерно нихрена)

Не очень понятно? Заходите на вебинар, я там подробно разъясню.

Ну, насколько сама понимаю.



^..^

Дорогие слушатели вебинара об интуиции!

Если вы оплатили участие в вебинаре, самое время проверить ваш чат на предмет соответствующей ссылки.

Если вы хотите присоединиться к нам сегодня, у вас будет такая возможность до 12:30 по московскому времени.
Для приобретения билета пишите сюда @mgortinskaya.


^..^

Ну вот и настало время заключительного вебинара сезона, больше вебинаров в таком формате пока не будет.

Мы с вами уже поковырялись в планировании и аналитике и приложили к ним интуитивный подход.
Осталось самое главное – риски.

Вообще, переоценить важность этой темы сложно. Чтобы вы примерно поняли масштаб, приведу один один статистический факт из собственной жизни и практики: я не знаю и никогда не знала ни одного богатого парня/богатой девочки, не умеющего правильно рисковать (стратегии при этом могут быть очень разные). А я довольно давно наблюдаю и анализирую.

Одновременно, все гиперосторожные, скажем так, люди, которых я встречала, имеют достаток от низкого до среднего (относительно возможностей, конечно). Ни одного с результатами выше средних расчётных, такие дела.

И это вполне понятно, если подумать – чем дальше результат находится от стартовых условий, тем больше влияют на него разные вероятности, которые суть риски. И если человек не умеет в это играть, он или забоится и согласится на прожиточный минимум, или полезет и расшибётся.

Конечно, за три часа я все свои знания по риск-менеджменту не передам. Но структуру подхода объясню, дам вводные и дам направление, куда копать.

Начало вебинара в субботу, в 13:00, длительность ~2,5 часа, стоимость 4000₽, возможна оплата иностранной картой.

Если мне удалось вас заинтересовать и вы решили рискнуть двумя часами и двумя процентами от зарплаты – пишите мне в чат @mgortinskaya

На этот вебинар также распространяется пакетное предложение – все четыре вебинара серии по цене трёх.



♠️

Курочка и перст судьбы

Представьте себе маленькую белую курочку, которая идёт по дороге.

Пока ничего не происходит, она просто идёт и мы не знаем, умна она или глупа, удачлива или ей везёт как покойнику.

Возможно, курочка дойдёт из своей точки А в свою точку Б без каких-либо происшествий и неквалифицированный наблюдатель скажет: «Какая умница! Маленькая курочка, а такая самостоятельная, в отличие от тебя долбоёб!»

Возможно, по дороге курочку поймает и съест котик, лиса или собака (потому что курочка еда и не умеет защищаться). Тогда наблюдатель скажет, что курочка жертва, а тот, кто её съел – негодяй и хищник.

Возможно, курочку задавит машина (потому что курочка, видя машину, отворачивается так, чтобы ее не видеть) – в этом случае наблюдатель скажет, что курочке «не повезло».

Если нашего наблюдателя поймать и заставить анализировать, он скажет, что курочка просто зря вышла – если бы она спокойно сидела в своей точке А, ничего бы не случилось. Также наблюдатель выдаст что-нибудь высокопарное про судьбу-злодейку, форма сентенции зависит от полученного образования – от народной мудрости до точной цитаты из какого-нибудь древнего грека.

Вот вам готовый стандартный набор оценок, которым пользуются почти все люди вокруг вас, когда думают о рисках.

И ладно бы, но мы все выросли среди таких наблюдателей, и эти, господи прости, оценки вшиты нам прямо в базовый пакет приложений.
Но хотя бы не в операционку, и на этом спасибо.

Я это вам тут рассказываю на случай, если вы задумались, почему вы сами (или люди вокруг вас) совсем не умеете рисковать.




^..^

И тут дорогая редакция выныривает и обнаруживает, что сегодня пятница, а завтра вебинар.

Итак, что будет:

1. Пробежимся по схеме обычной практики работы риск-департаментов в хороших бизнесах;

2. Приложим схему к обычной жизни со всеми её сюжетными арками, включая романтические и дружеские отношения, работу, накопления и инвестиции, прочие авантюры;

3. Покрутим в руках теорию и подумаем, откуда берутся ошибки в работе с рисками и, главное, как их избежать;

4. Научимся подстилать соломку и играть плохими картами;

5. Научимся не бояться делать ставки и выигрывать;

6. Узнаем, как не быть лохом работать с чужими рисками так, чтобы это было выгодно, а не обидно.

Условия и билеты – в закрепленном посте ⬆️


Не опаздывайте ^..^