Дорогие участники вебинара о самопрезентации! Напоминаю вам, что бонусный вебинар начнётся через полтора часа, в 13:00 мск, в том же канале, где проходил основной вебинар.

Заходите и присоединяйтесь к трансляции.


^..^

Кембриджский словарь определил словом 2024 года глагол manifest – манифестировать. Это слово, по мнению юзеров, означает представлять себе результат, визуализируя и используя аффирмации.

Редакторы словаря связывают популярность слова с тем, что некая певица ртом 1 и некая певица ртом 2 (ни одну из них я ни разу не видела и не слышала) полагают, что их популярность связана именно с тем, что они манифестировали, excusez-moi.

Не углубляясь в изначальный смысл слова «манифест», замечу, что нет большего греха, чем неблагодарность.

Как человек, имевший в прошлом некоторый опыт в управлении деятельностью музыкантов, могу с абсолютной уверенностью утверждать, что и попадание певицы 1 на сцену с Тейлор Свифт, и попадание певицы 2 на фестиваль Гластонберри – результат самоотверженной работы менеджеров этих девиц.

Цена их успеха – бессонница, нервные расстройства и отсутствие личной жизни их продюсеров.
А вовсе не аффирмации и визуализации.

Магическое мышление совсем не такая безобидная штука, как кажется. Оно делает человека не просто смешным дурачком, но эгоцентричным и неблагодарным потребителем чужих усилий.

Подумайте об этом, когда вам опять задвинут что-нибудь про невероятный путь к успеху. Возможно, этот путь был проложен совсем не так и не теми руками.


^..^

Продолжим про магическое мышление.

Каждый день в новостных лентах мы видим сообщения о том, как очередные «следователи ФСБ», «сотрудники Центробанка» и прочие уголовники взгрели очередного гражданина на несколько миллионов.

И нужно понимать, что в новости попадают только те случаи, когда потерпевший какой-нибудь бывший чиновник, например. Или сумма очень велика. Остальные 98 процентов подобных случаев остаются за кадром.

Сегодня, к примеру, новости порадовали нас кейсом с участием бывшего главы отдела экономической безопасности (!), которого распотрошили на 85 миллионов рублей.

Принято утверждать, что всё это потому, что мошенники владеют каким-то там цыганским гипнозом, боевым НЛП или, не знаю, марсианским трансом. И это понятно – в подобной ситуации очень приятно думать, что ты ничего не мог поделать.

Однако, если немного приподняться над ситуацией, станет очевидно, что все подобные схемы содержат в себе один общий компонент – халяву.

То есть, потерпевший верит, что некто, абсолютно посторонний и не обязанный это делать человек, заботится о нём.
Просто так. Просто потому что нипочему.

Я не знаю точно, как такие люди объясняют себе внезапную любовь и заботу со стороны третьих лиц, но думаю, что без предустановленной в башку магии тут точно не обходится.

Вероятно, они в принципе верят в то, что можно выловить рыбку, не намочив порток и залезть на ёлку, не порвав их об колючки. И вероятно, эта вера порождается их собственным подходом к жизни, не лишённым некой, скажем так, этической ловкости.

В таком случае внезапная забота какого-то незнакомого мелкого госменеджера о твоих личных миллионах выглядит вполне вероятной. Не менее вероятной, чем собственные накопления на честной зарплате.

И ладно, и можно было бы списать такие случаи на естественный отбор.
Если бы мошенники не разводили заодно и бестолковых наивных старушек на их копейки.

И если бы миллионы и миллионы украденных у буратин денег не переходили из экономики нашей страны в экономики стран, с которыми мы находимся в состоянии активных боевых действий.
А на 85 миллионов можно накупить немало и живой силы, и всякого стаффа, полезного на линии боевого соприкосновения.

Может быть, если бы таких буратин государство сверху нахлобучивало по соответствующей статье за спонсорскую поддержку противника, подобных историй было бы гораздо меньше.


Как думаете?

Наш с вами любимый медиа-капиталист Антонов разразился постом об истеричках. Он часто это делает но воз и поныне там примерно по одним и тем же поводам и с похожими формулировками –почитайте, если не.

Коротко: Антонов предполагает, что истерички публично истерят из-за игр их эго. Не хватает чувства значимости.

Отчасти я соглашусь с коллегой, но не вполне.

Очень многие проявления агрессии (а срачи любого рода, что офлайн, что онлайн, это они) результат банального избытка свободной энергии.

Возьмём среднего бестолкового юзера. Куда он инвестирует результаты переработки пельменей «Папа больше не может»?

Он не умеет сгенерировать какой-нибудь объёмный гешефт, требующий энергозатрат, потому что он а) плохо считает, б) плохо понимает реальность и в) пуще дьявола боится любой ответственности.

В общем, бизнес – нет.
Спорт скучно и чувствуешь себя дохляком.
Учиться скучно и чувствуешь себя тупицей.
Остаётся сублимация основных инстинктов – полового (порно) и агрессии (срачи).

Потому что настоящий промискуитет с реальным живым человеком платный и рисковый.

А за настоящую агрессию можно вообще получить в нос.




Такие дела ^..^

В 1933 году генерал самипонимаетекакой армии Курт фон Хаммерштейн-Экворд сказал:

«Я выделяю четыре типа [офицеров]. Есть умные, трудолюбивые, глупые и ленивые. Обычно сочетаются две характеристики. Некоторые умны и трудолюбивы; их место — Генеральный штаб.

Следующие глупы и ленивы; они составляют 90 процентов любой армии и приспособлены к повседневным обязанностям.

Любой, кто одновременно и умён, и ленив, подходит для выполнения высших руководящих обязанностей, потому что он обладает ясностью ума и твёрдостью нервов, необходимыми для принятия трудных решений.

Следует остерегаться всех, кто одновременно глуп и трудолюбив; на него нельзя возлагать какую-либо ответственность, потому что он всегда будет причинять только ущерб». 

На основе этого потрясающе меткого наблюдения герра генерала можно выстроить любую команду, маркетинговую или карьерную стратегию.

При наличии достаточной честности, конечно.


^..^

Вообще после такого заявления фигурант должен пройти аттестацию на предмет понимания экономических процессов.

И по результатам покинуть занимаемую должность.

Мигранты и студенты работают курьерами, потому что это удобно и выгодно. Студентам удобно, потому что можно взять смену в любой день и в любое время, когда им это позволит сделать их оторванный от реальности вуз.

Мигрантам выгодно, потому что альтернатива – разнорабочий на стройке, за те же деньги.

И решение тут может быть только одно – дать студентам возможность совмещать учебу с работой. Это, на минуточку, 4 миллиона здоровых и активных молодых людей.

А бизнесам дать прозрачный способ массового найма мигрантов. Мы, конечно, его и сами себе дадим, но было бы славно, если бы.

Но господин Кузнецов равноудалён, я подозреваю, и от работающих студентов, и от мигрантов, и от бизнеса, и от предмета своей экспертизы – внутренней торговли.
Поэтому, по его мнению, надо просто деградировать сервисы.


Это очень грустно.


.

Давайте тогда поговорим о том, как управлять изменениями.

В большинстве случаев изменения бывают продиктованы жареным петухом новыми обстоятельствами, которые наступили внезапно.

Степень внезапности обстоятельств в большинстве случаев зависит исключительно от способности юзера думать вперёд.

Есть минимальный процент форс-мажоров, но многие люди не очень понимают смысл это термина.

Форс-мажор это обстоятельства непреодолимой силы, на воздействие которых невозможно повлиять. Например, наводнение. Или нашествие пёсьих мух. Или падение астероида.

Паршивая аналитика, как и дефициты планирования, как и плохая подготовка в целом, не делают автоматически любое обстоятельство форс-мажором.
В общем, обстоятельство не становится форс-мажором, если его так назвать. Скажите это своим контрагентам.

Если взять пример из поста выше – ничего внезапного в дефиците рабочих рук в нашем случае нет, это закономерное явление в экономике, которая теперь должна расти сама. Особенно если рост сопровождается военными действиями.

Даже не очень важному экономисту это было бы очевидно на второй день после начала СВО, если бы он вынул голову из задницы и взял в руки калькулятор.

Alors, изменения, вносимые под действием обстоятельств непреодолимой силы, беспорядочны, противоречат целям и смыслам всего предприятия, дороги и в долгосрочной перспективе часто являются причиной провала.

Таким образом выходит, что нам надо сделать расклад помолиться заказать гороскоп каким-то образом предсказать события. Что, как мы понимаем, невозможно, даже если очень хочется.

На самом деле ничего предсказывать не нужно, нужно работать над собственной модификационной изменчивостью, чтобы мочь меняться вместе с миром.
А не принимать экстренные идиотские меры, выдавая их за необходимость.

В следующем посте расскажу про модификационную изменчивость.


^..^

Давайте продолжим про управляемые изменения.

Модификационная изменчивость это способность кого-то (или чего-то) менять свойства под воздействием обстоятельств. Заметим, что поменять свойства можно только в пределах генотипа, то есть, не бесконечно и не как угодно.

В ответ на инсоляцию вы можете загореть, но не больше, чем положено вашим генотипом, вроде того.

Так вот, для управления изменениями критически важно знать «генотип» того, чем вы собираетесь управлять. Если вернуться к нашему примеру с эффективным чиновником* и проблемой дефицита кадров, то получится, что ему для управления этим аспектом нужно знать детальные экономические показатели сферы услуг; иметь детальный экономический портрет людей, занятых в этой сфере; знать, как сфера услуг влияет на эффективность других отраслей экономики – и хорошо бы представлять себе эту экономику целиком.

*Я допускаю, что он всё это знает и представляет, просто, лоббируя интересы определённых экономических акторов (в его случае это ритейл), допустил слишком тупое популистское заявление. И не он один, кстати.

Но вернёмся от частного к общему.

Собрав достаточно данных о предмете, мы начинаем понимать то, что в биологии называется «норма реакции» – в каком диапазоне можно менять свойства без потери сути/смысла/цели всего объекта управления.

Это даёт нам возможность минимизировать выбор решений и, соотвественно, сократить затраты на проверку гипотез и хеджирование рисков.

С этого начинается (должно начинаться) любое планирование любого управления – хоть инвестициями, хоть ремонтом в квартире, хоть собственной жизнью, хоть новым проектом. Сначала детальный анализ ДНК, потом уже любые телодвижения.

А то можно нечаянно убить подопытное, знаете. А потом списать на форс-мажоры.

Подробности методов правильного планирования буду рассказывать на новом вебинаре 22 декабря, в воскресенье, в 13:00 мск.

Подготовимся к новому году – научимся большому горизонту планирования, узнаем разные методологии описания планов, познакомимся с демонами (своими и чужими), научимся анализировать, проверять результаты и корректировать ожидания.

Стоимость новогодняя, 3500₽. Билеты и детали тут @mgortinskaya



^..^

Давайте теперь поговорим о нашем любимом предмете – о прибылях и убытках. В разрезе планирования, раз уж у нас такой период.

Как ни странно, в большинстве случаев даже бизнес-планы пишутся не ради прибыли. Не говоря уже о прочих планах. Хотя все грамоте обучены и считать умеют.

Человек – существо не только биологическое (о чём он не очень любит помнить), но и романтическое (о чём он, напротив, помнит всегда). Проблема тут в том, что биологическое он на 98 процентов, а романтическое на 2.

Отсюда, я полагаю, растут ноги большинства провалов.
Например, я могу поспорить, что любой закрывшийся ресторан был запланирован ради вау-эффекта или другого самовыражения (если его закрытие не было запланировано, конечно).
Потому что финконтроль, бухучёт и прочие скучные вещи сейчас очень доступны любому бизнесу и я не верю, что самостоятельные взрослые люди не смогли воспользоваться готовым инструментом с понятным интерфейсом ради собственного выживания.
В лебедей, чёрных или каких-либо ещё, я тоже верю с большой оглядкой.

Зато я много раз видела ошибки планирования – гораздо больше, чем хотелось бы.

До того, как вы вообще сели что-либо планировать, стоит задаться вопросом, почему вам это нужно.
И если ответ лежит не в биологической (предметной), а в романтической области (самовыражение, хочу быть не хуже/лучше Васи, хочу быть крутым, хочу чтобы красиво, хочу оставить след в истории, хочу быть знаменитым etc) – самое время сесть и посчитать.

Все расходы, как мы знаем из вебинаров серии «Сам себе финансовый директор», могут быть затратами, а могут быть убытками. Тем или иным их делает наличие или отсутствие прибыли, соответственно. Не божья воля, не чьё-то мнение, а чёртовы показатели.

А расходы у вас будут, что бы вы не планировали.

Возможно, они тоже будут выражены не в деньгах или не только в деньгах, но они будут неизбежно, потому что такова биология жизни – даже бактерии не могут произвести нечто из ничего. Куда уж нам, таким сложным.

Значит, нужно запланировать и прибыль.

А вот вы вообще задумывались, почему мы меряем успех деньгами? Когда любому взрослому гражданину очевидно, что это вообще не синонимы.
Почему мы бессознательно определяем материально обеспеченного человека как успешного?

Поскольку деньги это универсальный обменный эквивалент, причём единственный в своём роде, а для определения статуса (той самой «успешности»), необходимо в чём-то померять прибыль, получаемую человеком вследствие его эффективности. И мы просто пользуемся наиболее доступной и удобной измерительной шкалой.
Потому что биологически наш мозг обязан экономить энергию, а не тратить её на анализ сложных гуманитарных конструктов.

Alors, имеет смысл признать, что наличие прибыли (не обязательно в деньгах) делает реализованный план успешным. А отсутствие прибыли – наоборот, даже если всё запланированное совершено и Вася молодец.

Так вот, я бы очень хотела, чтобы все люди наконец уяснили, что молодец – это не прибыль.

Но я очень локальный гуру, поэтому давайте пока начнём с вас – просто не давайте себе и другим манипулировать вашим романтизмом в ущерб биологии.


^..^

Эфиопия – африканская страна, и всё население там имеет очень тёмную кожу. Одновременно, основная религия в Эфиопии – православие, они недавно приезжали делегацией в РПЦ, для изучения канонов. И в Эфиопии немало батюшек, которые учились в семинарии в Москве.

Так вот, в иконографии местной православной церкви святые и ангелы имеют чёрную кожу, а черти – догадайтесь, какую.

Вспомните об этом, когда кто-нибудь будет рассказывать вам, что люди сплошь трусы, лжецы и недоумки.



На картинке – Моисей, если вдруг вы его не узнали ^..^

Мы на прошлом вебинаре про самопрезентацию обсуждали, как нужно себя вести, чтобы люди вокруг не наглели.

Примерно вот так. Решила сюда выложить, а не в канал вебинара.

Потому что это не только полезно, но и красиво.

Принесла вам гениальное стихотворение, спасибо подписчице Ирине. Наслаждайтесь!


https://t.me/goloskaprala/409