Смажьте масло маслом..

Недавно задалась задачей - подобрать подруге аналог масла для душа L'OCCITANE.
Этот продукт - буквально, бестселлер бренда:
• Миндальное масло взбивается в нежную пенку, мягко очищает, отлично увлажняет кожу и имеет невероятный, мягкий аромат.
• Молочная вуаль для тела – идеальная легкая текстура; быстро впитывается и оставляет приятный шлейф на теле.

Особенности состава: в основе масла виноградной косточки, подсолнуха и миндаля. Легкие эмоленты, мягкие ПАВы, витамин Е и экстракт розмарина. Придраться не к чему.

Но! Я придерживаюсь простой истины - понравился продукт, пробуй, тестируй. В Российском бьюти есть прекрасные альтернативы, которые еще и стоят меньше. Составы расшифровывать не буду, но то, на что можно будет обратить внимание - обращу.

В магните у дома я всегда! беру масло ECOLATIER. Отлично напитывает и стоит 300 р. + в составе масло арганы, а это золото среди серебра.

ЛИПОБЕЙЗ заняли свою полку в аптеках, ну и на том хорошо, состав простой, позиционирование - типа дерматокосметики. Попробовать можно.

FILOSOFIE в составе церамиды, фитостеролы и сквалан. Не уверена, что за 30-60 секунд контакта с кожей произойдет полноценная реконструкция липидного барьера, но хуже точно не будет.

Мудрость Клеопатры мягкая очищающая база, по ощущению ближе к уходу, чем к моющему средству. Клепа была бы довольна.

Если у Гельтек аромат черной смородины от Кема Клаб, то мы такое берем не глядя! В составе пребиотики, ставим+

Zeitun - шелковистое, нежное, мягкое, берем.

У PUSY странный выбор комплектующих - триггер. Выделились ок. Липидный блок грамотный, сбалансированный, без избыточной тяжести. Можно попробовать.

THE ACT что ты делаешь ? Я питаю слабость к красной таре! еще и название это - БАБА! Богатая липидная база сделает кожу мягкой сразу после душа, но не ожидайте дерматологического уровня "восстановления барьера".

L'COSMETICS бренд из Петербурга. Я всегда поддерживаю монеткой наших. Масло смягчает и увлажняет за счёт масел и эмолентов, легко скользит, превращается в молочко.

Не совсем масла:
Барнаульский Altayherbs замаскировал под масло обычный пеномой.
ЛаКри молочко под видом масла. Но ПАВы мягкие + аллантоин и пантенол.
myTAUI сульфатный гель, смягчённый бетаином и глюкозидом.
HYDRONIUM не содержит ПАВ. Точно не уверена, что мы это сможем смыть водой, но производитель заявляет, что сможем. Этикетка дерзкая, смелая.
Only Bio мягкий гель с балансом очищения и смягчения за счёт масел и мягких ПАВ.
GREEN Era масляный гель с ощутимой липидной поддержкой. Но производитель заявляет аромат апельсина, а в составе - ни намека.
Skinhelpers - классический масляный гель, с анионным ПАВ и приличной липидной поддержкой.


Дорого богато:
BOCA AROMA гель-масло в такой красивой упаковке. Бренд утверждает, что сами разрабатывают отдушки. Можно взять на веру.

Phenomenon можно попробовать из-за красивой банки и богатого состава - масла макаками, арганы, экстракт чаги, ромашки, алое.

Что за пантера это масло? Бренд AADRE собрал все лучшее сразу, аромат Инжира - мы вообще такое только в диптик берем, особое визуальное наслаждение - тара и этикетка.

Когда ко мне обращаются за консультацией с запросом
"Мы хотим выйти в федеральные сети", я почти никогда не начинаю с ответа и готовых решений.
Все начитается с вопросов.

Потому что именно в них обычно и прячутся будущие сложности.

Вы уже считали экономическую модель?
Не только СС и РРЦ, а таргет и все дополнительные издержки: маркетинговые отчисления сети, участие в промо, логистику, штрафы, возвраты. Понимаете ли вы, какой процент оборота сеть заберет на свои активности и что останется в итоге?

Есть ли у вас запас маржинальности?
Хватит ли его, чтобы участвовать в регулярных скидках и при этом не работать в ноль. Сможет ли бренд пережить периоды агрессивных промо, которые в федеральных сетях неизбежны.

Кто у вас управляет ценами между сетями?
Есть ли понимание, как работает парсинг, ранжирование магазинов, требования к РРЦ. Готовы ли вы к тому, что одна сеть может диктовать ценовой диапазон, который повлияет на работу с другими.

Вы были в этих магазинах ногами? Мой любимый вопрос!
Смотрели полки, конкурентов, их упаковку, форматы. Представляли, где именно окажется ваш продукт: внизу, в центре, выше уровня глаз. Закроет ли ценникодержатель ваши флаконы на четверть, понимаете ли вы, как ваш бренд будет выглядеть рядом с теми, кто уже там стоит годами.

А теперь представьте себя на месте байера.
Если бы вам прислали эту косметику на рассмотрение, заинтересовала бы она вас? Понятно ли позиционирование с первого взгляда. Надежная ли упаковка? Все ли в порядке с дозатором, отсекателем, есть ли контроль первого вскрытия? Какая у продукта реальная причина появиться именно в этой сети?

Сколько SKU вы готовы предложить сети?
Есть ли у вас несколько линеек или хотя бы потенциал к их расширению. Готовы ли вы распределять ассортимент по разным сетям, а не заходить везде с одним и тем же набором продуктов.

Кто будет заводить вас в сеть?
Человек без контактов, который начнет с холодных писем, или специалист с уже существующими отношениями и пониманием внутренних процессов?

Что для вас важнее на старте - присутствие на полке или финансовая устойчивость?
Готовы ли вы к тому, что оборот может вырасти раньше, чем появится прибыль.

Помните, заходя в ФС вы покупаете место на полке и на складе и вы должны это место окупить гарантированными продажами.

Бренд, который украл у меня 40 минут..а я всего лишь шла мимо!

Я недавно была в ЗЯ и проходила мимо нового для меня бренда GO TA PA.
И я залипла на упаковки.

Во-первых, формат "возьми с собой" еще с Sephora люблю всей душой. была бы моя воля, я бы всю косметику создавала в саше с штуцерами.
Во-вторых, крупные шрифты на этикетках - заигрывание с ЦА, точно не останется не замеченным,
В третьих - цвета!

Продуктовая линейка строится на визуальной системе:

Для антивозрастной косметики выбрали фиолетовый цвет, который плотно ассоциируется у нас с anti-age активами - ретинолом, пептидами, коллагеном.

Normal skin - нежный голубой. Ассоциации с водой, воздухом, дыханием кожи. Ничего не лечим, ничего не перегружаем.

Жирная кожа - благородный зелёный. Вот здесь они особенно молодцы.
Зелёный - регуляция /баланс / контроль /свежесть без холода.

Витамин C - неочевидный, но нежный персик. С желтым легко запутаться, шаг в лево - банан, шаг в право - кислота, а оранжевый, часто дешевит. Выбрали спелый персик и не прогадали.

Промежуточные пастельно-фиолетово-голубые оттенки бренд выбрал для второстепенных сегментов (праймеры, консилеры, маски)

Когда выпускаешь продукты для бьюти рынка, важно соблюдать визуальный язык категорий, сформированный годами. Потребитель ищет знакомые паттерны, а цвет - первый фильтр, первее, чем тексты и форма.

Когда бренд не следует цветовым подсказкам, он усложняет жизнь потребителю и ему приходится думать.
А думать не равно покупать.

Разделить этикетку на два цвета - это не дизайн.
Сделать шрифт с засечками - не дизайн.
Скопировать тренд с Pinterest - не дизайн.

Дизайн - это цельное ДНК бренда.
Когда бренд через цвет, графичные элементы, градиенты, полутона, шрифты, создает целую визуальную систему.

Такие бренды как правило продают не продукты, а мировоззрение.

И такие бренды могут позволить себе нарушать правила - потому что система сильнее цветового кода.