Почему общая статистика по продажам часто вводит в заблуждение

Недавно снова столкнулся с типичной ситуацией.
Один и тот же товар: у коллеги в одном регионе продаётся отлично, у меня — средние цифры, без роста.
Смотрим общую статистику — вроде всё нормально.
А если копнуть глубже, оказывается, что проблема не в товаре, а в географии.

Средние показатели по продажам часто создают иллюзию понимания.
Товар может быть хитом в одном регионе и почти не продаваться в другом — при этом в общей выручке это теряется.

Из-за этого легко:
— не заметить регионы с потенциалом
— продолжать возить товар туда, где спрос уже выжат
— тратить рекламу неэффективно

Особенно это критично, когда речь идёт о масштабировании, логистике и ассортименте.

Недавно обратил внимание на
обновления по внешке Ozon
и новый отчёт «География продаж».
Он как раз помогает смотреть не на усреднённую картину, а понимать, где и как товар реально продаётся — по регионам, без догадок.

Такие данные полезны, когда нужно принимать решения:
— куда усиливать поставки
— где корректировать цену или рекламу
— какие регионы недорабатывают

А вы при планировании продаж и закупок смотрите на региональную картину
или ориентируетесь в основном на общие цифры?

Селлеры, вторая волна уже рядом — и она тихо убивает продажи у тех, кто думает: «да у меня всё промаркировано».

📌 С 1 марта 2026

Стартует обязательная маркировка для новых позиций из расширенного перечня лёгпрома + включается запрет производить/вводить в оборот новые товары без кода (кроме корректно оформленных остатков).

То есть если вы шьёте / ввозите / перепродаёте — не гадайте “попадаю/не попадаю”, а проверьте ассортимент по ТН ВЭД / ОКПД2.

Источник: сайт Честный знак.ру

Ребята, давайте сделаем полезный пост без рекламы 🙌
Какими сервисами аналитики вы пользуетесь и для чего?
Не “посмотрите, какая крутая штука”, а реально: что помогает зарабатывать / экономить время / не сливать бюджет.

Я собрал список, зачем вообще нужна аналитика — выбирайте 1–2 пункта и пишите в комментариях, какой сервис закрывает это у вас 👇

1) Поиск товара и ниш (что продавать)

Чтобы понимать: спрос/сезонность/конкуренция/цены, где входить, где не лезть.

2) Анализ конкурентов (как они продают)

Чтобы видеть: цены, динамику продаж, остатки, промо, какие карточки “взлетают”, какие падают.

3) SEO и карточка товара (как поднять CTR и конверсию)

Чтобы подбирать ключи, смотреть позиции, контролировать индексацию, ловить просадки.

4) Реклама и ставки (чтобы не сливать бюджет)

Чтобы понимать: ACOS/ДРР, какие кампании дают прибыль, где “дырка” и почему.

5) Поставки и остатки (чтобы не уходить в OOS)

Чтобы считать: дни запаса, прогноз продаж, куда отгружать, когда пополнять.

6) Юнит-экономика (вся прибыль по факту)

Чтобы видеть: комиссии, логистика, хранение, возвраты, прибыль по SKU/размеру/цвету.

7) Отзывы и репутация (что убивает продажи)

Чтобы отслеживать: негатив, причины возвратов, “боль” в комментариях и как это влияет на конверсию.

⸻

Формат в комментариях (чтобы всем было понятно)

Напишите так:

Площадка: WB / Ozon / Я.Маркет
Сервис: (название)
Для чего: (1–2 задачи из списка выше)
Почему нравится: 1 короткая причина
Минус: (если есть)

Пример:
WB | X | реклама + остатки | быстро показывает просадки | иногда задержка по данным

Поехали — соберём “народный рейтинг” инструментов 🤝

Узнал от сотрудника MPSTATS одну интересную вещь.

Их аналитики закончили большое исследование трендовых ниш на маркетплейсах на 1–2 квартал 2026 — на данных миллионов покупок и реальном поведении покупателей.

Главный вывод: в 2026 будут выигрывать не хайповые товары, а понятные, утилитарные ниши с устойчивым спросом.

❗️Спрос никуда не исчезает — он просто смещается. Деньги и заказы переходят внутри категорий, и многие селлеры этого не видят, потому что смотрят слишком обобщённо.

Результаты исследования презентуют на бизнес-шоу/конференции от Точка Банка. Там ещё будет блок про НДС и налоговую нагрузку — полезно всем, кто считает юнит-экономику.

Подробности по ссылке 👇https://mpsts.ru/qYo18w

Все привет!
Делюсь прогрессом по FASTWMS.
Показываю один из самых практичных сценариев: быстрая печать этикеток ЧЗ по готовым кодам.
Цель простая — меньше ручных действий, меньше ошибок, быстрее отгрузки.
Видео на 1 минуту 👇

🌙✨ Друзья, поздравляю вас с началом благословенного месяца Рамадан!

Пусть этот месяц станет временем спокойствия, обновления и добрых перемен.
Пусть Всевышний примет наш пост и молитвы, очистит сердца, укрепит терпение и подарит баракат в каждом дне 🤲

Желаю вам лёгкого поста, крепкого здоровья, мира в семье и много добрых дел.
Рамадан мубарак! 🤍🌙

WB скрыли остатки — как теперь считать рынок?

Считать реальные продажи в нише стало заметно сложнее: в кабинете WB одно, внешние сервисы другое, а по факту рынок может двигаться вообще в третью сторону — особенно после скрытия остатков.

4 марта будет вебинар от MPSTATS:
обзор новой внешней аналитики WB — обещают точные данные после скрытия остатков и ответы на главные вопросы селлеров.

Хочу посмотреть, что реально изменилось в расчётах:
— как сейчас оценивать объёмы ниш
— как не уйти в минус по юнит-экономике
— на что смотреть по конкурентам в 2026

Если они реально нашли рабочий способ считать рынок после скрытых остатков — это будет сильно 🤞

Народ, вопрос к тем, кто ушёл с WB или сильно сократил обороты.

Мне реально интересно: куда вы ушли и чем занимаетесь сейчас?
Потому что вижу, что многие после WB начинают двигаться совсем в другие стороны — и часто успешнее.

Вот что чаще всего встречаю у “ушедших”:
1. Услуги для селлеров — фулфилмент, упаковка, маркировка, печать, контент, агентства
2. Другие площадки — Ozon / Я.Маркет / Lamoda + диверсификация
3. Свой бренд / производство — контроль качества и продукта вместо “гонки цен”
4. Логистика / импорт — карго, поставки, документы “под ключ”
5. IT-инструменты для селлеров — учёт, автоматизация, аналитика, интеграции
6. Опт / D2C — шоурумы, магазины, сайт, соцсети/мессенджеры

И второй вопрос: что вам дал опыт WB?
Лично я считаю, что WB жёстко прокачивает:
— юнит-экономику (без цифр там не живут)
— скорость решений
— контент и продукт (качество/размеры/упаковка решают)
— системность (склад, остатки, поставки, маркировка)

Напишите в комментариях в формате, чтобы всем было полезно 👇
1) Ушёл/не ушёл:
2) Куда перешёл:
3) Почему:
4) Что WB дал: (1–2 инсайта)

Соберём честную картину рынка.

Скажу честно...

Я всегда, когда встречал сильных ребят в этой нише — не просто “лайкал”, а звал в команду.
И сейчас хочу сделать так же.

Если ты чувствуешь, что у тебя есть опыт/мозги/энергия и ты можешь объяснить, почему мне стоит взять тебя в нашу команду — напиши мне в личку. Поговорим.

Мне важны не “корочки”, а результат.
Подойдут люди из селлерской среды, фулфилмента, аналитики, рекламы, контента, процессов, маркировки — кто реально понимает, как всё работает на практике.

Формат сообщения простой 👇
1. Кто ты / чем занимаешься
2. Твой самый сильный кейс (цифры/факт)
3. Чем ты можешь быть полезен нам (конкретно)
4. Почему именно ты (1–2 аргумента)
5. Сколько времени готов уделять

Если совпадём по ценностям и скорости — найдём формат: проект, партнёрство или роль в команде.

Новости WB

🟣 WB “вспомнил”, что селлеры тоже люди — и добавил режим «Не трогайте меня 24 часа»:
в этот день не меняются ставки, комиссии, алгоритмы и правила.

🟣 Ввели новый показатель «Индекс нервов селлера»:
если падает ниже 10% — кабинет автоматически открывает вкладку «чай/вдох/выдох» и блокирует кнопку “участвовать в акции”.

🟣 Акции теперь работают честно:
если участвовали — WB не просит цену ниже себестоимости, а просто говорит:
“окей, скидку дадим сами” 😎

🟣 Возвраты стали “осознанными”:
покупатель перед отказом должен выбрать причину из списка:
“мне просто скучно”, “заказала 5 размеров”, “хотела посмотреть ткань” 😂

🟣 Реклама влияет на ранжирование ровно настолько, насколько она окупается:
если ДРР норм — буст есть, если минус — система говорит:
“стоп, не жги бюджет”.

🟣 Количество рекламных мест ограничили 20%,
остальное — органика, как мы все мечтали.

С 1 апреля 😉

Цели FASTWMS на 5 лет

Наша цель — построить не просто складскую программу, а главную операционную систему для товарного бизнеса.

Через 5 лет FASTWMS должен стать:

1. Единым центром управления товаром
Одна система, где видно всё: товар, остатки, склады, фулфилменты, производство, поставки, маркировку и историю действий.

2. Системой, без которой невозможно работать в хаосе
Чтобы селлер, склад и фулфилмент больше не работали вслепую, не спорили в чатах и не теряли деньги на ошибках.

3. Умным помощником, а не просто учёткой
Система должна не только хранить данные, но и подсказывать:
— что заказать
— что догрузить
— где ошибка
— где риск дефицита
— что делать дальше

4. Основой для работы с ИИ
FASTWMS должен видеть цепочку целиком и помогать принимать решения быстрее и точнее, чем это можно сделать вручную.

5. Универсальной платформой для селлеров и фулфилментов
Чтобы в одной системе могли работать все участники процесса, независимо от того, свой это склад, внешний фулфилмент или гибридная модель.

6. Системой полного контроля
Каждое действие, каждый товар, каждый код, каждая передача должны иметь понятную историю, статус и ответственного.

7. Продуктом нового поколения
Не “ещё одна WMS”, а цифровой диспетчер товарного бизнеса, который соединяет людей, процессы и решения в одну понятную среду.

Главная цель:
Сделать FASTWMS системой, про которую скажут:
«Как мы вообще работали без этого?»

Что уже реализовано в FASTWMS

Мы не строим теорию — система уже работает и закрывает реальные процессы.

1. Интеграция с Wildberries
— управление остатками
— работа с несколькими кабинетами
— переключение между ними
— возможность работы фулфилмента внутри кабинета

2. Единая база товаров (ядро системы)
— SKU, размеры, цвета
— единый реестр товаров
— остатки по складам, фулфилменту, в пути

3. Работа с маркировкой (Честный Знак / КИЗ)
— загрузка КИЗ (PDF / CSV)
— база кодов
— защита от дублей
— контроль статусов
— восстановление кодов только владельцем

4. Печать этикеток
— штрихкоды
— работа с шаблонами
— подготовка к связке ШК + КИЗ

5. Репрайсер Wildberries
— автоматическое изменение цен
— защита от сильных скидок
— контроль акций
— история изменений

6. Роли и доступы (RBAC)
— разграничение прав
— работа команды внутри одной системы
— управление доступом фулфилмента

7. Работа со складом и движениями
— учёт остатков
— перемещения
— история действий
— контроль операций

8. Логика “селлер ↔ фулфилмент”
— работа в одной системе
— возможность подключения/отключения фулфилмента
— прозрачность действий

9. История и контроль действий
— кто что сделал
— когда сделал
— по какому товару
— полный аудит

---

Что важно:
Мы уже построили основу —
единое пространство, где связаны товар, склад, маркировка и операции.

Именно на этой базе дальше строится:
ИИ, автоматизация и полноценная операционная система бизнеса.

Татьяна Ким выложила пост с итогами года по WB (RWB).
Цифры красивые: оборот 6,1 трлн ₽ (+49%), инвестиции 310 млрд ₽, логистика растёт, IT растёт, мощности ДЦ выросли в 5 раз.

И тут у меня, как у селлера, один вопрос:
а на чьи деньги растёт этот праздник цифр? 😄

Потому что параллельно с “ростом экосистемы” мы у себя видим другое:
— логистика дорожает (особенно если не попал в нужные склады/регион)
— комиссии/удержания/платные опции становятся ощутимее
— акции часто съедают маржу, если не контролировать математику
— реклама без точной настройки превращается в “просто списание”

То есть WB растёт по обороту, а селлер вынужден становиться финансистом и логистом, иначе ты просто крутишься ради выручки.

Мой вывод простой:
в 2026 выигрывают не те, кто “больше продаёт”, а те, кто лучше считает:
юнит-экономика, логистика по регионам, остатки, цена, реклама.

Как ощущаете у себя?
WB действительно стал “проще и выгоднее” для селлера — или наоборот, дороже и сложнее, но без него никак? 👇

Ребята всем привет, скажу честно.

Я понимаю, что не всем будет интересна система, которую мы сейчас разрабатываем (FASTWMS).
Если у вас 1–10 товаров, всё можно держать “в голове” и в табличке — и это нормально.

Но когда у вас становится 50+ товаров / много SKU / размеры / цвета / поставки / маркировка, начинается другая реальность:
уже важны не “героизм и ручной контроль”, а система.

Потому что дальше рост упирается в простые вещи:
— где какие остатки (склад / фулфилмент / в пути / на производстве)
— кто что сделал и где ошибка (аудит, история действий)
— маркировка/этикетки без дублей и потерь
— чтобы новые люди в команде не “ломали” процесс

И вот тут вопрос уже не “нужна ли система”, а когда вы созреете до неё:
после первой большой ошибки, штрафа или хаоса на складе — или заранее.

Реклама ≠ заказы.
Реклама = внимание. А чаще всего — “положили в корзину”.

То есть реклама часто не делает продажу “в моменте”. Она делает шаг до продажи:
покупатель увидел → кликнул → сравнил → положил в корзину → ушёл думать → вернулся позже.

И если вы смотрите только на “заказы”, то можно сделать ложный вывод:
“реклама не работает”, хотя она накачивает корзины и догревает спрос.

✅ Поэтому правильный контроль такой:
1. Клики → корзина (карточка и цена)
2. Корзина → заказ (доставка, остатки, отзывы, доверие)
3. И только потом — итоговые продажи

Главная мысль:
если корзин нет — реклама реально мимо.
Если корзины есть, а заказов нет — значит проблема не в рекламе, а в карточке/цене/доставке/остатках.

У вас сейчас как: реклама даёт корзины, но не даёт заказы? 👇

Если грянет апокалипсис — выживут микробы, тараканы и предприниматели 😄
Мы реально умеем приспосабливаться.

Запретили рекламу в нельзяграме — увели подписчиков в телегу.
Сгустились тучи над ТГ — уже осваиваем VK.

Я пока наблюдаю и разбираюсь:
кто как ведёт сообщества ВКонтакте, какой контент залетает, куда ведут трафик.

Прикольно, что у VK есть интеграции: из рекламы можно вести сразу в карточку товара (например, на маркетплейс).
Кто уже тестил такое?

👉 14 апреля (Вт) в 17:00 мск будет эфир/вебинар с VK — хочу понять, что там реально работает для селлеров сейчас.
И да, подкупило: обещают поддержку таргетолога от VK Рекламы на 3 месяца 😅

Ребята, вопрос: кто у вас занимается маркировкой Честного ЗНАКа?
Вы сами? Отдельный человек? Фулфилмент? Бухгалтер? 😄

Я тут ради интереса посмотрел на hh — и офигел:
есть отдельные вакансии “специалист по маркировке ЧЗ”, и платят не мало.
То есть рынок уже официально признал: маркировка — это не “побочный процесс”, а полноценная работа.

И вот что забавно: большая часть этой рутины — как раз то, что мы автоматизируем в FASTWMS:
— загрузка/учёт кодов
— печать этикеток
— контроль дублей и ошибок
— история действий (кто/когда/что сделал)
— подготовка к отгрузке без “ручных танцев”

Потому что когда товаров становится много, маркировка превращается в узкое горлышко:
ошибка = потеря времени, деньги, а иногда и стоп отгрузки.

Напишите в комменты 👇
1) Кто делает ЧЗ у вас?
2) Сколько времени в неделю это занимает?
3) Что больше всего бесит/ломается в процессе?

Сегодня на конференции КИТ (WB) — тут идёт прямая трансляция.

По пригласительным, насколько понял, в зале в основном:
— 🔝 селлеры,
— партнёры/подрядчики WB (логистика, сервисы),
— бренды/производители,
— плюс топ-менеджмент и команда WB.

Ссылка на эфир: kit.rwb.ru

Ребята, у нас новость.

Мы начинаем набирать первых пользователей FASTWMS — нам нужно не “похвала”, а реальная обратная связь, чтобы допилить систему под живые процессы.

Что даём мы:
✅ бесплатный доступ на стартовый период
✅ помощь с настройкой и разбором ваших сценариев
✅ возможность повлиять на продукт: что добавить, что упростить, где “болит”

Что нужно от вас:
— использовать систему в реальной работе (хотя бы 1–2 процесса)
— дать честный фидбек: где неудобно, чего не хватает, что бесит
— 15–20 минут созвон/чат раз в неделю (по желанию, но сильно помогает)

Кому это особенно зайдёт:
• у кого 50+ SKU, размеры/цвета
• есть маркировка ЧЗ / печать этикеток
• уже есть склад или фулфилмент и начинается “хаос в учёте”

Я хочу собрать маленькую группу “первых” — 10–20 команд, чтобы сделать продукт реально удобным, без воды и лишней бюрократии.

Если хотите попасть — напишите мне в личку @nariman_su “FASTWMS” и коротко:
1. что продаёте / сколько SKU
2. где храните (свой склад/ФФ)
3. что сейчас больше всего болит (учёт/поставки/маркировка/печать)

Давайте сделаем систему, которая реально экономит время и деньги.