Рекомендация сервисов.

Список из 10 сервисов, которыми пользуюсь практически каждый день и смело рекомендую.

Планерка
Календарь встреч, консультаций. Достаточно внести доступные слоты на всю неделю и потом просто высылаешь ссылку на свой календарь. Человек записывается на удобный ему слот для встречи. Тебе приходит уведомление в телеграмм.
Очень удобно и экономит массу времени.
В следующем посте расскажу подробнее про этот сервис с примерами и фишками.

fireflies.ai
Записывает встречи и делает саммари. Очень неплохой уровень. Удобно для подведения итогов и общей договоренности. Добавляю на каждую встречу в Google meet.
Есть опция "record audio", можно включать на любой встрече (продолжительность до 4 часов)

Smartreading.ru
Сервис саммари (книги в коротком изложении) на нон-фикшн книги от Михаила Иванова (тот самый Иванов из издательства «Манн, Иванов и Фербер»). Я осваиваю одно саммари в неделю. Есть аудиформат. Использую как библиотеку идей.

Т-банк.
Пользуюсь «Инвест копилкой» (поставил все способы пополнения: округления с покупок, регулярные переводы, кэшбек) и «Топливо» - заправляюсь с телефона, получаю повышенный кешбек, забыл, что такое очереди на оплату.

Bitkogan.
Инвесть платформа от Евгения Когана. Слежу за новостями на фондовом рынке России и мира. Повторяю сделки. Смотрю как растет и зеленеет портфель)

Т-мобайл.
Мобильная связь от Т-банка. Перешел из МТС со своим номером лет 5 назад. Расходы на мобильную связь сократились раза в 3-4. Но самая главная фишка – все звонки записываются автоматически. За 392 рубля в месяц у меня без лимитная связь, интернет и запись звонков.

Отложенные сообщения в телеграмм
Отложенные сообщения. Пользуюсь практически каждый день. Вместо того чтобы ставить себе напоминания, сразу пишу отложенное сообщение и
забываю про эту задачу (чтобы воспользоваться – после того как написали сообщение, зажмите кнопку отправки и выберите пункт «отправить позже»).
Этот пост также опубликован также через отложенные сообщения)

Organic maps.
Приложение с офлайн картами. Работает в авиарежиме. Очень детальные карты (кемпы, обзорные площадки, тропы, ручьи, высоты.). Выручала на Байкале и Алтае. Бесплатно.

Яндекс Телемост.
Бесплатный сервис для видеозвонков. Если скачать десктопное приложение, то есть функция записи.

Google Задачи.
Тудушка, которая синхронизируется с любого устройства (если есть гугл аккаунт). Удобно тем, что если ты пропустил задачу (смахнул, отложил, запарился и не увидел), то она будет продолжать всплывать в назначенное время каждый день, пока не сделаешь или не удалишь (проще сделать). Не нужно заходить и делать обзор своих задач, переносить или актуализировать.

1. Лайк посту для охвата
2. Делитесь вашими лайфхаками в комментариях
3. Перешлите сообщение, кому тоже будет полезно

@mylifetracking

Автоматизация календаря.

Быстро и удобно организовываю встречи в своем календаре с помощью приложения Планерка.
Необходимо:
✅ настроить один раз доступность времени в личном кабинете (при необходимости корректируете);
✅ выбрать приложение для видеозвонка (zoom, яндекс, google meet);
✅ отправить ссылку на календарь.
Собеседник видит все ваши слоты и записывается как ему удобно. Ссылка на видео встречу создается автоматически.

Есть абсолютно бесплатный полнофункциональный режим (ограничение только по количеству встреч в месяц).
Не требуется установка приложения. При этом вы получаете все уведомление в ТГ боте.

Также, есть удобный инлайн режим – в любом чате через команду planerka_app_bot, вызываете бота, выбираете свой календарь и направляете его собеседнику.

Синхронизировав все календари (google, apple,
яндекс и пр), каждое утро бот присылает вам сводку на день. Все в одном месте.
В общем, сервис рекомендую)

Вот, например, мой календарь, если нужно короткий созвон, то записывайтесь на встречу!

1. Лайк посту для охвата
2. Перешлите сообщение, кому тоже будет полезно

@mylifetracking
#цели
#трекинг

Якорим воспоминания: как наполняться энергией с помощью эмоций

Наши самые яркие воспоминания всегда эмоционально окрашены. Запахи, звуки, образы и
тактильные ощущения становятся мощными "якорями", способными вернуть нас в особые моменты жизни и зарядить энергией. С точки зрения нейробиологии, такие воспоминания активируют выработку дофамина - гормона мотивации и удовольствия.
Прошлым летом во время похода по алтайской тропе Инегень-Тюнгур, после длинного 22-километрового перехода под дождём мы решили устроить дневку - день полного отдыха без движения. Утром пошли прогуляться до слияния рек Катуни и Аккема. Абсолютная тишина, нарушаемая только стрекотом сверчков, горный воздух и
ощущение полной гармонии - настоящий дзен. Я записал эти звуки на диктофон.
Теперь, когда включаю эту запись утром, моментально возвращаюсь в тот состояние покоя и
наполненности. Попробуйте и вы) - трек в комментариях

Ещё один мой любимый способ создавать эмоциональные якоря - отправлять себе открытки из путешествий. Открытки использую потом как книжные закладки.

А какие "заряжатели" используете вы? Делитесь в комментариях своими методами создания эмоциональных якорей!

#кинонавыходные

Перечитал книгу спустя несколько лет.
Основано на реальных событиях.

1970е года. Калифорнийская школа.
Школьный учитель истории Бен Росс, чтобы ответить на вопрос
старшеклассников о том, почему в развитой, образованной Германии стал возможен нацистский режим, провел эксперимент и организовал движение «Волна» - со сопутствующей
атрибутикой: символикой, лозунгами, приветствием, лидером, четкими правилами.

Члены нового движения с удовольствием подчинялись правилам, агрессивно вовлекали новых членов. Движение начало быстро расти.

Также есть еще фильм, на выходных посмотрю

- Лайк посту для охвата

@mylifetracking

Точка сборки.

Прочитал саммари на книгу «Супермышление. Большая книга ментальных моделей».
Понравилась метафора:

Мало кто представлял себе, что можно построить миллиардный бизнес, просто соединив людей, желающих поехать куда-то, с людьми, готовыми их туда отвезти. Но в этом секрет Uber. Необходимо работать на пересечении разных областей, ища «точку сборки» для принципиально нового продукта (так делал Джобс, создавший уникальный продукт на пересечении десятка уже известных технологий). Ключевой вопрос, который поможет оценить своевременность пришедшей в голову идеи, — «Почему именно сейчас?». Он порождает каскад полезных уточнений. Что изменится в сегодняшнем мире, если придуманная вами технология/услуга/товар будет внедрена? Как это изменит жизнь людей? Кого именно? Действовать и искать! Идеи без действий — яд.

Эта мысль очень хорошо отражает суть трекинга и мой подход к работе с гибкостью мышления.

@mylifetracking
#цели

Прошла половина доброго апреля, открыл чек-лист, отметил 5 пунктов, которые уже сделал.

Сразу зашел в приложение банка, отправил сумму на благотворительность и настроил регулярный автоплатеж.
Получилось 6/20. Не хватает фокуса(

Как ваш прогресс? Сколько пунктов получилось сделать? Пишите в комментариях)

#кинонавыходные

Феррари
Если ты профессионал своего дела и твоя цель больше, чем просто деньги, то с большой вероятностью ты достигнешь успеха.
Кайфанул от истории, игры актеров, гонок, костюмов. Много деталей. Много крупных планов.
Наслаждался игрой 50 летней Пенелопы Крус)

Вы точно кайфанете)

@mylifetracking

Принцип Тойота.

В компании Toyota, основной лозунг:

«генти генбуцу»: «иди и посмотри сам», получи знания из первых рук.

В 99% случаев когда запускается новый продукт или стартап, фаундер не хочет (чаще всего "нет времени") общаться с потенциальными клиентами и начинает "закрываться" от них лендингами, автоботами, формами опросов и пр.
Конечно, в голове предпринимателя, это звучит логично - "мне же нужно где-то собрать контакты лидов".

В этом случае, фаундер не получает обратную связь, ставит дополнительные барьеры для клиентов и, тем самым, срезает свою конверсию. Сильно удлиняя при этом, тест своего продукта.

Да, неприятно слушать правду про свой продукт, или понимать, что в таком виде он не пользуется спросом, но японцы уже все подтвердили на своей практике - "иди и посмотри сам".

Можно набить тату на самом видном месте)

@mylifetracking
#трекинг

Ваш главный враг — не конкурент, а статус-кво.

В бихевиористике выделяют специальный тип когнитивного искажения — «отклонение в сторону статус-кво», согласно которому страх изменений сильнее стремления к выгоде. Первым концепцию «боязни потери» в 1980-х гг. предложил Даниэль Канеман. Согласно теории Канемана, люди вдвое больше мотивированы избегать потери, чем достигать прибыли.

Даже если клиент недоволен текущим статус-кво, он все равно воспринимает его как более безопасный вариант, чем любые, даже самые незначительные изменения. Единственный способ справиться с искажением — доказать, что текущая ситуация небезопасна, что бизнес находится под большой угрозой и, если клиент не предпримет решительных шагов прямо сейчас, разрушения неминуемы.

Обычно продавцы говорят исключительно о ценности своей продукции (чаще про характеристики продукта),

однако человеческий мозг способен воспринимать ценность только на контрасте, поэтому ваша первая задача: создать максимальный контраст между тем, как клиент воспринимает мир сейчас, и тем, что происходит на самом деле.

И да, это касается и нашей повседневной жизни, а не только бизнеса.

@mylifetracking
#трекинг
#ценность

Делаем то, что умеем, а не то, что важно

Мы часто занимаемся тем, что нам понятно или привычно, вместо того, чтобы делать то, что действительно нужно бизнесу.

На созвоне с предпринимателем я снова убедился: наш мозг любит избегать неопределенности. Вместо фокуса на важных задачах мы прячемся за рутиной и героически тушим пожары. Так проще — календарь заполнен, времени на стратегию нет, и можно считать себя молодцом.

Но корень проблемы в другом: в 90% случаев нет целей. Ни личных, ни бизнес-целей, ни четких задач для команды. И размер бизнеса тут не важен.

Нет целей — нет и фокуса. А значит, любая занятость кажется продуктивностью.

@mylifetracking
#трекинг
#Цели

Как ваш добрый апрель?
Можно еще за сегодня завтра что-то успеть.
Я беру себе:

П.2. Купить цветы маме без повода
П.6. Купить торт домой без повода

Пишите свои пункты, которые можете успеть сделать🙂

Поставлю на заставку себе на телефон в мае.

Выручка и продажи необходимое топливо для любого бизнеса.

Главная задача любого бизнеса заключается в максимизации выручки.
Все действия, которые мы производим в бизнесе – формирование ценностного предложения, маркетинг, продажи, производство, обслуживание клиентов – каждое из них направлено на рост выручки и прибыли.

Базовая формула выручки:
Универсальная, очевидная и простая формула выручки. Всего четыре компонента:
Выручка= L*C*P*Q
L (Leads) – количество потенциальных клиентов (лидов);
С (Conversion) – конверсия, коэффициент с которым лиды превращаются в купивших;
P (Price) – средний чек, сколько платит за одну покупку;
Q (Quantity) – количество сделок, которые клиент совершает за конкретный период времени.

Благодаря этим компонентам можно оптимизировать финансы бизнеса. Можно увеличивать и фокусироваться на одном показателе, а можно растить все понемногу.

На что необходимо обратить внимание:
1. Увеличивать количество клиентов на конкурентном рынке (пластиковые окна, бытовая техника, рестораны) нужно внимательно и аккуратно - стоимость привлечение клиента очень высокая (иногда превышает выручку с клиента).
2. Рост конверсии – очень кропотливая работа. Если для стартапа увеличить конверсию в 2 раза можно легко, то для зрелого бизнеса увеличить конверсию на 1% может стоить многих усилий
3. Увеличение среднего чека. Необходимо серьезно вкладываться в обучение продавцов, а также принимать во внимание снижение покупательской способности.
4. Работа с увеличением количества сделок с одним клиентом – зачастую дорогостоящее мероприятие (необходимо расширять ассортиментную матрицу) или переучивать клиентов (что могут позволить себе только лидеры рынка).

Несмотря на очевидность и простоту этой формулой пользуются 5-7% компаний и предпринимателей.
Нашел подтверждение в книге Ильи Балахнина «Маршрут построен».

Если кто-то не знает про эти четыре компонента, то помогите ему и расскажите)

#Отзыв

В работе с опытным предпринимателем, у которого высокий уровень ответственности, важно не забыть спуститься с уровня абстрактного обсуждения и психологической саморефлексии на операционный уровень и составить список простых и понятных действий и задач на ближайшие 7 дней.
Посмотреть на зону ближайшего развития и сфокусироваться на ней.
Для собеседника сразу рассеивается туман, появляется фокус и самое главное внутренняя уверенность своих действий.

Кстати, самое интересное и важное начинается после того, как предприниматель не выполнил спринт и пытается скипнуть очередную встречу)
Это самая важная встреча для него!

Пишите в личку @Sergey_kozyakov, посмотрим на ваши цели и текущую бизнес ситуацию.

ВСЕ ОТЗЫВЫ ЗДЕСЬ

#трекинг

Контроль ценности.

Этот инструмент редко встречается у предпринимателей.
Чтобы контролировать ценность, нужно убедиться:
🎯 Действительно ли клиенты получают обещанную ценность?
🔎 Как бизнес отслеживает этот процесс?

Не стоит догадываться — лучше спросить клиента напрямую. В зависимости от рынка и продукта вопросы могут различаться.

Если клиент возвращается за повторной покупкой — значит, ценность точно есть. Осталось выяснить, какая именно.

Вот список вопросов, которые я задаю клиенту через 7–10 дней после диагностической сессии:

Что ты обменял на свои деньги? Какой продукт или услугу ты купил?
Какая боль в бизнесе? Насколько сильная эта боль?
Какие есть другие решения? Не конкуренты, а именно альтернативные решения? Как еще можно решить вашу боль? С кем я конкурирую в глобальном смысле? А почему в итоге вы купили мою услугу? Объективно, почему выбирали из всех альтернатив именно меня?
Почему ты не купил в первой попавшейся компании? Почему ты в принципе тратишь энергию на выбор? И почему в итоге выбирал меня?
Когда ты выбрал меня — ты экономишь свой бюджет? Или переплачиваешь? А может переплачиваешь в моменте, но в долгосроке экономишь?
В любом бизнесе есть стереотипы, страхи и сомнения перед тем, как начать работать со мной. Что это было в твоем случае?
Какой путь клиент проходит от первого контакта с вами до момента, когда становится постоянным клиентам и готов рекомендовать вас? Что вы делаете особенно хорошо на этом пути?
Почему у вас покупают в тех случаях, когда конкуренты предлагают +- тоже самое? Может быть есть какие‐то причины, напрямую не связанные с продуктом? Например, им просто с вами приятнее общаться. Или человеку приятно приехать на встречу в ваш офис? Или еще какие‐то «непродуктовые» детали?
Что останавливает клиентов от мгновенной покупки? Почему в вашем бизнесе не покупают мгновенно? Что важно прояснить перед этим для клиентов? Какой результат, прогресс есть после нашей работы?
Как ты это понял? По каким показателям оцениваешь изменения?
Какие конкретные шаги ты предпринял по итогам встречи?
Какая задача перед тобой стояла/стоит? (Что хочешь осуществить в свое профессиональной или личной жизни?)
Почему для тебя важно решить её именно сейчас?
Что уже предпринимал, чтобы эту задачу решить? Чего не хватило? Какие недостатки этого решения есть?
Какие социальные/эмоциональные последствия есть, пока задача не решена?
Что из обсужденного на встрече было наиболее полезным? А что — наименее?
Что мешает спать спокойно пока задача не решена?
Как изменилось твое понимание проблемы после сессии?
Какие новые инсайты или идеи у тебя появились?
Что мешает принять ценностное предложение? Предоплата, отсутсвие нужных знаний, скепсис
Что было наиболее ценно с точки зрения времени, денег и усилий?
На что обращаете внимание в первую очередь?
Чего хотелось бы достичь или что оказало бы большую помощь?
Как измеряешь успех и неудачи? Какие у тебя критерии оценки достижений или затрат?
Какие страхи или сопротивления возникают при движении к цели?
Есть ли что-то, что ты ожидал от трекинга, но не получил?

💡 Сохраняйте в избранное! Вам точно пригодится для контроля ценности

Чтобы согласовать время и дату диагностики, пишите в личку @sergey_kozyakov

Компания, которая умеет выявлять боли клиента, будет успешной

Источник: https://secrets.tbank.ru/lichnyj-opyt/intervyu-vladimira-sedova/?internal_source=copypaste
© Бизнес‑секреты