Фляга свистит.

Есть такое состояние, когда вроде бы ничего катастрофического прямо сейчас не происходит.
Но новостей слишком много.
Неопределённости слишком много.
Задач слишком много.

И в какой-то момент ловишь себя на мысли: кажется, фляга уже начинает посвистывать.

Последние годы для многих стали именно такими. Экономика, работа, отношения, планы на будущее — привычные конструкции то и дело приходится пересобирать заново. И проблема даже не столько в самих событиях. Проблема в том, что они начинают происходить внутри нас.

Начинаешь тревожиться, принимать решения из страха, метаться между вариантами, бесконечно анализировать происходящее — и при этом откладывать то, что действительно важно. Внешнего хаоса становится столько, что он превращается во внутренний.

А может, всё вообще начинается с внутреннего хаоса?

Может быть, дело не только в том, что происходит вокруг, а в том, что внутри уже нет ясности, опоры и понимания, куда двигаться.
И тогда задача не в том, чтобы убедить себя, что всё хорошо.
А в том, чтобы возвращаться к себе:

Что со мной сейчас происходит?
Что для меня действительно важно?
Что я могу изменить?
Какой следующий шаг могу сделать?

Возможно, внутренняя устойчивость — это не когда фляга никогда не свистит. А когда ты умеешь вовремя услышать этот свист и понять, что с ним делать.

Я сейчас веду для себя трекер — сколько времени я выделяю на замедление и взгляд внутрь себя.
Прям по таймеру время засекаю.
В августе 24,5 минут получилось

#кейс

От 200 до 600 тысяч: работаем не с доходом, а с ограничением

Начал работу с новым клиентом — владельцем агентства по настройке Яндекс.Директа. Агентству около 10 лет.

Сейчас личный доход — около 200 тысяч рублей в месяц. Цель на год — 600 тысяч.

При этом сейчас агентство занимает всё рабочее время. В перспективе — сократить это до четырёх дней в неделю.

Мы разложили цель на более короткие периоды и стали считать, что должно измениться, чтобы она стала реальной.

Здесь важно не путать цели, задачи и результаты

«Позвонить клиенту», «провести встречу», «настроить рекламу» — задачи.

Цель предполагает изменение системы: сегмента, географии, продукта, ценности, среднего чека или способа привлечения клиентов.

Разобрали воронку и нашли ограничение:
недостаточное количество касаний с потенциальными клиентами.

Поэтому на ближайшую неделю предприниматель выделил 8 часов только на работу с потенциальными клиентами.

Дальше идём по Теории ограничений Голдратта: не пытаемся улучшить всё сразу, а работаем с главным ограничением.

Параллельно добавили работу с ментальной частью — каждый день фиксировать свои включения на обстоятельства, мысли и учиться отделять факты от собственных концепций:

«Клиентам это не нужно» — мысль, концепция.
«Я сделал 10 предложений и получил 0 откликов» — факт.

Это кажется простым, но именно смешение фактов и собственных интерпретаций часто приводит к неправильным решениям.

Есть ещё одна важная вещь.:
Ответственность предпринимателя за клиента, который платит деньги, всегда выше. Поэтому, когда возникает сложная ситуация, естественная реакция — самому включиться, разобраться максимально глубоко и профессионально решить проблему.

И это действительно работает.
Но постепенно предприниматель обнаруживает, что всё больше времени уходит именно на это: разобраться, помочь, исправить, проконтролировать, потушить очередной пожар.

И возникает парадоксальный замкнутый круг.

С одной стороны, предприниматель хочет, чтобы бизнес рос. С другой — рост бизнеса в текущей модели означает больше клиентов, больше процессов, больше проблем и больше пожаров, которые нужно тушить лично.
А его собственная ёмкость уже на пределе.
Поэтому на каком-то уровне он сам начинает сопротивляться масштабированию. Не потому, что не хочет больше денег, а потому, что не хочет ещё больше проблем.
И это сопротивление росту не всегда очевидно самому предпринимателю.

В этом кейсе мы как раз будем смотреть, как выйти из этого круга: увеличить доход, но одновременно изменить саму систему работы так, чтобы рост бизнеса не означал рост личной нагрузки.

Буду показывать развитие этого кейса здесь, без раскрытия клиента и чувствительных деталей.

За одну диагностическую встречу разберем вашу текущую ситуацию, выделим фокус, уберём лишнее. Пишите https://t.me/Sergey_kozyakov

Радиоспектакль «Война миров»

В 1938 году в Америке вышла радиопостановка по мотивам «Войны миров» Герберта Уэллса — реалистичный репортаж о вторжении марсиан.
Часть слушателей не услышала или пропустила сообщения о том, что это всего лишь радиоспектакль.
Люди поверили происходящему и поддались общей панике: телефонные линии были перегружены, люди выбегали на улицы.

Этот случай хорошо показывает, насколько сильно человек может поддаваться страху. В таком состоянии мы становимся гораздо более восприимчивыми к информации, которая этот страх подтверждает, и можем не замечать даже очевидных сигналов, что всё не так, как нам кажется.

Интересный факт о том, как эмоциональное состояние человека может влиять на его восприятие реальности.

Бади (напарник).

Я поработал более чем с 50 предпринимателями (здесь кейсы и отзывы).

И вот что я видел в других и понял в первую очередь про себя.
Я прошёл два последовательных этапа:

1. До 30–35 лет
Ты бежишь к целям, к которым бегут все. Все бегут — и ты бежишь.
Это цели-хотелки твоего окружения, спутника, родителей (да-да).

Не имеет значения, какой это бизнес.
Главное, что он приносит деньги.
Но не приносит внутреннего отклика и удовлетворения.

При этом у тебя много энергии, мотивации, времени, и ты получаешь какие-то социально одобряемые результаты. И вместе с этим проходишь несколько циклов «цель → выгорание».
Сам проходил много раз.

2. После 35 лет
Ты уже имеешь ресурсы, багаж, знания и вместе с тем понимание, что ты не этого хотел.
Вроде и результат есть, но удовлетворения внутри нет. Ни от деятельности, ни от результата.
А другой, качественно новый результат не получается.
Нет огня, ресурсов, смыслов двигаться дальше.

Новые проекты и партнёры не дают новых результатов.
И в этот момент начинаешь искать ответы на эти вопросы в себе.

Что помогает мне:
— веду дневник эмоций, в котором хорошо видны эмоциональные всплески и включения. Работаю с бади, который помогает не слиться и дает объективную обратную связь;
— отрабатываю эти включения в процессинге (2–3 раза в неделю). Это даёт очень сильный результат и прогресс.

Пост написан по результатам последнего процессинга)

Если вас не устраивает ваш результат и вам нужен бади — напишите в личку @Sergey_kozyakov

Бадянство бесплатно, на любой срок и без каких-либо обязательств.

На фото эстафетная команда, где каждый участник для тебя бади) очень не хочется подводить свою команду

В детстве я мечтал стать врачом. А точнее — хирургом.

Все мои игры были связаны с этим: лечил, оперировал, спасал людей. Мне всегда нравилось помогать другим и чувствовать, что от меня кому-то становится лучше.

А кем вы хотели стать в детстве?

#кейс

Ограничение в бизнесе постоянно смещается

Продолжаю разбирать кейс предпринимателя с агентством интернет-маркетинга. На прошлой неделе он объективно увидел своё ограничение на пути к цели — недостаточное количество действий для лидогенерации.
Исходя из доступных ресурсов, сам сформулировал гипотезу:
Сделать 20 касаний.
В итоге сделал 10.

Начали разбираться почему.
Оказалось, что предприниматель перегружает себя операционкой: берёт лишнюю ответственность, участвует там, где его уже не должно быть, и расходует энергию на задачи, которые не двигают бизнес вперёд.
Поэтому сейчас задача не в том, чтобы заставить себя делать больше через силу. Если он знает, что к концу недели операционные вопросы и отдельные кейсы с клиентами будут снижать его энергию, значит, касания нужно сделать в первые два дня недели — до того, как он погрузится в операционку.

А параллельно — формализовать процессы, обсудить их с командой, распределить ответственность и убрать себя из лишней операционки.

В трекинге ограничение постоянно смещается. И вместе с ним меняются действия.

Месяц практикую ранние пробуждения
Начал оставлять телефон с вечера на зарядке в другой комнате.
Привыкаю по-тихоньку)

Сайт, который делает из штрих-кода любой карты лояльности карту в Apple Wallet или Google Wallet.
Открываешь в браузере, вбиваешь код, оформляешь внешний вид, скачиваешь.
125 000 карточек уже сделано. Ни регистрации, ни установки, всё считается на твоём устройстве.

https://walletwallet.alen.ro

Вчера проводили мозговой штурм по организации тренинга «Внутренняя опора».

Вспоминали, что говорят участники после тренинга. Кто-то собирается идти уже второй или третий раз.

Попросили их одной фразой ответить: что для вас «Внутренняя опора»?

Вот что получилось:
— Уверенность — я точно справлюсь со всеми сложностями в жизни.
— Я знаю вектор своей жизни и могу строить зрелые отношения.
— Если человек в контакте с собой и с жизнью, тогда гораздо проще идти.
— Точка сборки — внутреннее пространство соединилось с внешним и появилась устойчивость.
— Это система жизни. Я делаю действия, которые приводят к лучшему для меня результату.
— Это возможность простроить экосистему своей жизни.
— Смотришь на трудности под другим углом.

Из таких ответов и складывается понимание того, что происходит на тренинге.

Подробнее про тренинг.
Сейчас есть возможность взять лучшие места по лучшей цене (до 3 сентября действует промокод ШИФУТИНСКИЙ)

#кейс
Почему предпринимателю постоянно не хватает времени?

Прошёл месяц нашей работы с предпринимателем — с 11 августа.

За это время мы проверили несколько гипотез. Например, работа с клиентской базой дала результат: 13 касаний → 3 встречи → 2 клиента.

Но на очередной встрече снова появилась знакомая формулировка:

«Мне не хватает времени».

Начали разбирать, на что оно уходит.
И увидели интересную вещь: руководитель постоянно хватается за операционные задачи и бежит тушить пожары там, где что-то происходит.

Причём пожар тушить приятно.
Мы понимаем, что делать. Мы это умеем. Здесь можно почувствовать себя самым компетентным человеком в компании — прийти, разобраться и героически всех спасти.
А вот заниматься продажами, смотреть на новые гипотезы, делать то, чего раньше не делал, — гораздо менее комфортно.

И поэтому очень легко незаметно заменить свою работу руководителя на работу самого компетентного сотрудника.

Сейчас мы работаем не над тем, чтобы просто «убрать его из операционки».

Задача другая — формализовать процессы и договорённости:
— какая задача стоит перед сотрудником;
— какой результат от неё ожидает руководитель;
— кто отвечает за результат;
— когда и как это должно быть доведено до сотрудника;
— и, главное, самому руководителю руководствоваться этими договорённостями, а не первым возникшим пожаром.

На эту неделю — закрытие месяца и цель 280 тысяч.

Проверяем новую гипотезу: сможет ли руководитель удерживать фокус на своих задачах, когда рядом возникает очередная срочная проблема.

Потому что иногда «мне не хватает времени» означает не то, что задач слишком много.
А то, что мы слишком охотно берёмся за задачи, которые умеем решать.

Рекомендасьон

Посмотрел подкаст и очень рекомендую. Можно включить в дороге или просто выделить на него время.

Очень отозвалась мысль о том, что мы часто подменяем понятие «успех». Для нас это деньги, статус, связи, цифры. Но при этом внутри может не быть ни удовлетворения, ни ощущения наполненности.

Сегодня разговаривал с клиентом, с которым сейчас работаю. На месяц — с 11 августа по 10 сентября — у него была цель сделать 280. Сейчас месяц закончился, и он уже сделал 298.

Я говорю:

«Ну кайф! Ты же пришёл к тому, чего хотел».

А он совершенно спокойно:

«Ну да. Нормально работаю. Ни подъёма, ни какого-то особого состояния. Просто серединка».

И цифру 300 он произносит так, будто говорит, сколько стоит хлеб в «Пятёрочке».

И здесь возникает вопрос: а что изменится, если будет 500? Миллион?
Если сам процесс не приносит удовлетворения, следующая цифра вряд ли это исправит.

Поэтому мне кажется важным иногда замедлиться и спросить себя: есть ли у меня внутренний отклик на то, чем я занимаюсь?

И ещё одна тема, которая очень отозвалась в подкасте, — бескорыстие. Готовность создавать, отдавать и делиться не только ради денег, статуса или признания.

В это воскресенье как раз будет возможность остановиться и поговорить об этом — о предназначении, внутренней опоре и том, что действительно важно.

Если захотите продолжить эту тему:

🎧 Посмотреть подкаст

💬 Добавиться в чат «Воскресного подарка» — там будет ссылка на подключение к встрече.