Твои ценности — это то, на что ты тратишь свое время и деньги.
Мои цели — это дорожка к моим ценностям. И если цели не ведут к ценностям, то очень быстро я начинаю эти цели саботировать, мотивация и желание сильно снижаются. И цель уже не так важна и нужна.
В среду, 18 марта, Лена Киселева (https://t.me/Terapi_ya) поделится инструментом для аудита ценностей. Это прикладной и очень понятный инструмент.
На скрине один из шагов для подготовки. Составляйте свои списки и приходите на онлайн-звонок в среду 18 марта в 10 часов (НСК).
Ссылка для подключения.
https://telemost.yandex.ru/j/87821202261522
Мои цели — это дорожка к моим ценностям. И если цели не ведут к ценностям, то очень быстро я начинаю эти цели саботировать, мотивация и желание сильно снижаются. И цель уже не так важна и нужна.
В среду, 18 марта, Лена Киселева (https://t.me/Terapi_ya) поделится инструментом для аудита ценностей. Это прикладной и очень понятный инструмент.
На скрине один из шагов для подготовки. Составляйте свои списки и приходите на онлайн-звонок в среду 18 марта в 10 часов (НСК).
Ссылка для подключения.
https://telemost.yandex.ru/j/87821202261522
1👍6
Когда Лена рассказала мне про свой инструмент "Аудит ценностей", я записал ей аудио и предложил сделать открытый он-лайн звонок, чтобы поделиться этим инструментом.
Приходите и вы завтра на звонок наш звонок - 18 марта в 10 часов (время НСК)
Ссылка для подключения.
https://telemost.yandex.ru/j/87821202261522
Подписывайтесь на канал в MAX, чтобы оставаться на связи
#ЧеловекуНуженЧеловек
Приходите и вы завтра на звонок наш звонок - 18 марта в 10 часов (время НСК)
Ссылка для подключения.
https://telemost.yandex.ru/j/87821202261522
Подписывайтесь на канал в MAX, чтобы оставаться на связи
#ЧеловекуНуженЧеловек
Telegram
Елена
TERAPIYA для тебя #тесамыенаклейки
👍3🔥3
На днях играл в денежный поток (cash flow).
Что важно – как мы играем, так мы и живем!
Совершенно точно, что в игровом формате ваше мышление максимально приближено к реальности и вы видите свои автоматизмы, паттерны и ограничения.
Что я взял для себя:
🔹 Правила и условия.
В жизни нас приучают, что есть правила и условия. Чаще всего, что не запрещено, то разрешено. Не нужно ждать правил и условий, мы их формируем сами.
🔹 Помощь с ресурсами.
Не нужно стесняться спрашивать и делиться. Если тебя не видят, то никакого результата у тебя не будет.
🔹 Формализм и перфекционизм.
Да, это важно, но часто я его переоцениваю.
Точно рекомендую поиграть. Много интересного узнаете о себе)
Что важно – как мы играем, так мы и живем!
Совершенно точно, что в игровом формате ваше мышление максимально приближено к реальности и вы видите свои автоматизмы, паттерны и ограничения.
Что я взял для себя:
В жизни нас приучают, что есть правила и условия. Чаще всего, что не запрещено, то разрешено. Не нужно ждать правил и условий, мы их формируем сами.
Не нужно стесняться спрашивать и делиться. Если тебя не видят, то никакого результата у тебя не будет.
Да, это важно, но часто я его переоцениваю.
Точно рекомендую поиграть. Много интересного узнаете о себе)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Остаемся на связи в MAX
В каждом канале жалуются на блокировки, ругают МАХ.
Я для себя решил не рефлексировать на эту тему. Какой смысл? Работаем с тем, что есть)
Использую соцсети, как место где аккумулирую инструменты, подходы, размышления. Делюсь пользой. Поэтому не важно где это делать)
Продолжу оставаться на площадках:
Телеграмм
MAX
Youtube
В каждом канале жалуются на блокировки, ругают МАХ.
Я для себя решил не рефлексировать на эту тему. Какой смысл? Работаем с тем, что есть)
Использую соцсети, как место где аккумулирую инструменты, подходы, размышления. Делюсь пользой. Поэтому не важно где это делать)
Продолжу оставаться на площадках:
Телеграмм
MAX
Youtube
1❤4
Дотянуться до новых клиентов становится все сложнее и дороже.
Наблюдаю, как предприниматели придумывают всё более сложные конструкции для работы с холодными лидами: боты, обзвоны, покупка баз и прочее. Стоимость привлечения растет, а конверсия снижается. Работать в этом направлении, безусловно, можно и нужно.
Когда я открыл в 2014 году книжный магазин «Перемен», работа с рекомендациями была фактически единственным каналом продвижения. Мы просили клиентов оставлять отзывы, рекомендовать нас друзьям, выкладывать фото в инст и отмечать нашу страницу. Чтобы это работало, мы вкладывались в продукт: каждую (каждую!!) покупку заворачивали в крафтовую бумагу, ставили авторские печати и перевязывали бечевкой. Делали всё максимально «инстаграмно», чтобы клиенту самому захотелось поделиться своей покупкой.
Именно это позволило нам найти свою аудиторию и привлекать новых клиентов снова и снова.
В следующем посте расскажу про авторскую пирамиду метрик Лены Серегиной, в которой видна вся логика от коммерческих к продуктовым показателям
Работа в группе -средаперемен- позволяет "обстучать и понять" ценность продукта вашего бизнеса. Заходите, есть 4 свободных места. Следующая встреча пройдет в среду 25 марта.
Подписывайтесь на канал в MAX, чтобы оставаться на связи
Фото с открытия в 2014 году в Лофт Трава.
#ЧеловекуНуженЧеловек
Наблюдаю, как предприниматели придумывают всё более сложные конструкции для работы с холодными лидами: боты, обзвоны, покупка баз и прочее. Стоимость привлечения растет, а конверсия снижается. Работать в этом направлении, безусловно, можно и нужно.
Но приоритетной должна быть работа над возвращаемостью и рекомендациями ваших действующих клиентов. Именно они растят ваш LTV (пожизненную стоимость клиента).
Если у вас нет повторных покупок и рекомендаций — это большой вопрос к качеству продукта и его ценности для клиентов. Понимают ли они вообще эту ценность?
Когда я открыл в 2014 году книжный магазин «Перемен», работа с рекомендациями была фактически единственным каналом продвижения. Мы просили клиентов оставлять отзывы, рекомендовать нас друзьям, выкладывать фото в инст и отмечать нашу страницу. Чтобы это работало, мы вкладывались в продукт: каждую (каждую!!) покупку заворачивали в крафтовую бумагу, ставили авторские печати и перевязывали бечевкой. Делали всё максимально «инстаграмно», чтобы клиенту самому захотелось поделиться своей покупкой.
Именно это позволило нам найти свою аудиторию и привлекать новых клиентов снова и снова.
В следующем посте расскажу про авторскую пирамиду метрик Лены Серегиной, в которой видна вся логика от коммерческих к продуктовым показателям
Работа в группе -средаперемен- позволяет "обстучать и понять" ценность продукта вашего бизнеса. Заходите, есть 4 свободных места. Следующая встреча пройдет в среду 25 марта.
Подписывайтесь на канал в MAX, чтобы оставаться на связи
Фото с открытия в 2014 году в Лофт Трава.
#ЧеловекуНуженЧеловек
1🔥3❤2👍2
Пирамида метрик.
Мне очень нравится пирамида метрик Лены Серегиной – она очень логичная и структурная. Соединяет бизнес цели и клиентские метрики. Очень часто эти два блока живут отдельно друг от друга.
В чем помогает работать:
🔹 Количественная цель любого бизнеса строится на валовых показателях (тут не нужно себя обманывать) – доход, маржа, количество пользователей, доля рынка, % удержания
🔹 Легко декомпозировать бизнесовые показатели - причины снижения показателей на определенном уровне, нужно искать на более низких уровнях.
Картинки нашел в поиске. Первая, попроще подойдет для общего понимания. Вторая (на английском языке) для задротов.
#ЧеловекуНуженЧеловек
Мне очень нравится пирамида метрик Лены Серегиной – она очень логичная и структурная. Соединяет бизнес цели и клиентские метрики. Очень часто эти два блока живут отдельно друг от друга.
В чем помогает работать:
Не достаточная маржа – смотрите, что с лояльностью и т.д.
Применимо для любого бизнеса и продукта.
Картинки нашел в поиске. Первая, попроще подойдет для общего понимания. Вторая (на английском языке) для задротов.
#ЧеловекуНуженЧеловек
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥3👍1
Разработка личной стратегии.
Все предприниматели, с которыми я сотрудничал, работал, проводил интервью (больше 100 человек) не имеют личной стратегии.
А наличие личной стратегии помогает ответить на вопросы: Кто я? Зачем и куда я иду? А также построить сильную бизнес-стратегию и сформулировать экологичные цели для вашего бизнеса.
Здесь я подробно рассказал про инструменты, которые помогают в разработке личной стратегии:
🔹 Триада баланса;
🔹 Цель — это просто способ добыть своё «состояние»;
🔹 Х-матрица - результат личной стратегии;
🔹 Моя личная Х-матрица.
🔹 План действий - инструмент для ежедневной работы
Или приходите в личное сопровождение (пишите в личку @Sergey_kozyakov «личная стратегия», вышлю вам подробную информацию). Поработаем с лево- и правополушарными методиками, научитесь отлавливать и корректировать свои автоматизмы, пропишите свое Видение и составите свою Х-матрицу
#ЧеловекуНуженЧеловек
Все предприниматели, с которыми я сотрудничал, работал, проводил интервью (больше 100 человек) не имеют личной стратегии.
А наличие личной стратегии помогает ответить на вопросы: Кто я? Зачем и куда я иду? А также построить сильную бизнес-стратегию и сформулировать экологичные цели для вашего бизнеса.
Здесь я подробно рассказал про инструменты, которые помогают в разработке личной стратегии:
Или приходите в личное сопровождение (пишите в личку @Sergey_kozyakov «личная стратегия», вышлю вам подробную информацию). Поработаем с лево- и правополушарными методиками, научитесь отлавливать и корректировать свои автоматизмы, пропишите свое Видение и составите свою Х-матрицу
#ЧеловекуНуженЧеловек
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🤝2
Аудит ценностей: авторский инструмент Елены Киселевой
Найдите 20 минут на этот инструмент, вы не пожалеете!
Понятие «ценности» очень распространенное, но при этом абстрактное. Многие о них говорят, но как понять свои истинные ценности и, например, составить их список — понятно далеко не всем. Какие у меня ценности? Как их сформулировать? Что в них входит? Вопросов обычно больше, чем ответов. Особенно когда садишься и пытаешься их прописать.
Авторский инструмент Елены Киселевой — «Аудит ценностей» — помогает с этим разобраться.
Как он работает:
1. Составьте два списка конкретных действий и примеров.
Запишите максимально предметно:
- То, без чего я не могу представить свою жизнь. (Например: общение с детьми, сходить в баню, зайти в гости помочь родителям, почитать книгу).
- То, что меня больше всего раздражает (в себе, в мире, в других). (Например: жена долго собирается и опаздывает; я поздоровался, а собеседник нет; коллега нагрубил; когда меня учат, как нужно делать).
2. Определите ценности и состояния с помощью вопросов.
Ваша задача — «раскрыть» ценность в примерах из предыдущих списков.
Наводящие вопросы, которые помогут:
- Что будет, если этого не станет в твоей жизни?
- Что тебе это дает?
Вопрос для проверки ценности:
- Если этого не будет на новом месте работы или в отношениях с партнером, захочешь ли ты там оставаться?
В результате у вас получится список из 5–7 ценностей. Рядом с каждой из них нужно прописать состояние, которое вы испытываете, когда эта ценность реализуется. Понимание состояния помогает закрепить эмоциональную связь с ценностью.
3. Пропишите способы реализации каждой ценности по логической цепочке:
Ценность → Цель → Задача
На каждую ценность составьте 2–4 цели. Подумайте, через какие цели можно реализовать ваше состояние и ценность?
Пример: Ценность «Забота» можно реализовать через:
- общение с детьми (забота о других),
- похудение / снижение веса (забота о себе),
- волонтерство или донорство (забота о других).
Далее каждую цель нужно разложить на конкретные действия и задачи.
Важно: Логическая цепочка работает в обе стороны. Можно двигаться не только от ценности, но и от задачи, которую вы долго откладываете. Аудит ценностей поможет найти ту самую ценность, которая даст энергию на выполнение этой задачи.
И еще одно наблюдение из практики: если вы переносите свою цель больше трех раз — скорее всего, пора ее вычеркнуть. Это не ваша цель.
Запись встречи:
👆 Вконтакте
👆 Ютуб
Найдите 20 минут на этот инструмент, вы не пожалеете!
Понятие «ценности» очень распространенное, но при этом абстрактное. Многие о них говорят, но как понять свои истинные ценности и, например, составить их список — понятно далеко не всем. Какие у меня ценности? Как их сформулировать? Что в них входит? Вопросов обычно больше, чем ответов. Особенно когда садишься и пытаешься их прописать.
Авторский инструмент Елены Киселевой — «Аудит ценностей» — помогает с этим разобраться.
Как он работает:
1. Составьте два списка конкретных действий и примеров.
Запишите максимально предметно:
- То, без чего я не могу представить свою жизнь. (Например: общение с детьми, сходить в баню, зайти в гости помочь родителям, почитать книгу).
- То, что меня больше всего раздражает (в себе, в мире, в других). (Например: жена долго собирается и опаздывает; я поздоровался, а собеседник нет; коллега нагрубил; когда меня учат, как нужно делать).
2. Определите ценности и состояния с помощью вопросов.
Ваша задача — «раскрыть» ценность в примерах из предыдущих списков.
Наводящие вопросы, которые помогут:
- Что будет, если этого не станет в твоей жизни?
- Что тебе это дает?
Вопрос для проверки ценности:
- Если этого не будет на новом месте работы или в отношениях с партнером, захочешь ли ты там оставаться?
В результате у вас получится список из 5–7 ценностей. Рядом с каждой из них нужно прописать состояние, которое вы испытываете, когда эта ценность реализуется. Понимание состояния помогает закрепить эмоциональную связь с ценностью.
3. Пропишите способы реализации каждой ценности по логической цепочке:
Ценность → Цель → Задача
На каждую ценность составьте 2–4 цели. Подумайте, через какие цели можно реализовать ваше состояние и ценность?
Пример: Ценность «Забота» можно реализовать через:
- общение с детьми (забота о других),
- похудение / снижение веса (забота о себе),
- волонтерство или донорство (забота о других).
Далее каждую цель нужно разложить на конкретные действия и задачи.
Важно: Логическая цепочка работает в обе стороны. Можно двигаться не только от ценности, но и от задачи, которую вы долго откладываете. Аудит ценностей поможет найти ту самую ценность, которая даст энергию на выполнение этой задачи.
И еще одно наблюдение из практики: если вы переносите свою цель больше трех раз — скорее всего, пора ее вычеркнуть. Это не ваша цель.
Запись встречи:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
VK Видео
Аудит ценностей: авторский инструмент Елены Киселевой
Понятие «ценности» очень распространенное, но при этом абстрактное. Многие о них говорят, но как понять свои истинные ценности и, например, составить их список — понятно далеко не всем. Какие у меня ценности? Как их сформулировать? Что в них входит? Вопросов…
❤3
Встреча с интересными гостями!
Когда у меня был свой книжный, я понимал, что книга не сможет конкурировать с телефоном. В отдельных случаях это возможно, но это не массово.
Я понимал, что нужно помочь гостям интегрировать чтение с экраном в их повседневную жизнь. Также понимал, что ниша электронных книг и саммари на книги (краткая версия книг) уже занята.
Сам я тогда ничего не дожал и не придумал)
Недавно увидел продукт, который мне самому интересен – бот для изучения главных идей из нон-фикшн книг. Написал основателям и пригласил на короткий звонок, пообщаться, узнать детали.
3 апреля в пятницу в 14 часов (НСК) встретимся он-лайн с его фаундерами.
Ссылка для подключения.
https://telemost.yandex.ru/j/82938493319430
Следите за подробностями!
Когда у меня был свой книжный, я понимал, что книга не сможет конкурировать с телефоном. В отдельных случаях это возможно, но это не массово.
Я понимал, что нужно помочь гостям интегрировать чтение с экраном в их повседневную жизнь. Также понимал, что ниша электронных книг и саммари на книги (краткая версия книг) уже занята.
Сам я тогда ничего не дожал и не придумал)
Недавно увидел продукт, который мне самому интересен – бот для изучения главных идей из нон-фикшн книг. Написал основателям и пригласил на короткий звонок, пообщаться, узнать детали.
3 апреля в пятницу в 14 часов (НСК) встретимся он-лайн с его фаундерами.
Ссылка для подключения.
https://telemost.yandex.ru/j/82938493319430
Следите за подробностями!
telemost.yandex.ru
Звонок в Яндекс Телемосте
По ссылке вы сможете подключиться к звонку
1🔥4
Forwarded from Mindbooks | Сила идей
✏️ Навык 5: Сначала стремитесь понять, потом быть понятым
Эмпатическое слушание представляет высшую форму человеческого общения. Это слушание с намерением понять, а не ответить. Большинство людей слушают с целью дать совет, оценить или интерпретировать. Эмпатическое слушание требует эмоциональной безопасности и зрелости.
— "7 навыков высокоэффективных людей" Стивен Кови
Хотите получить гайд по всем 7 навыкам?
Забирайте полный разбор
Эмпатическое слушание представляет высшую форму человеческого общения. Это слушание с намерением понять, а не ответить. Большинство людей слушают с целью дать совет, оценить или интерпретировать. Эмпатическое слушание требует эмоциональной безопасности и зрелости.
— "7 навыков высокоэффективных людей" Стивен Кови
Хотите получить гайд по всем 7 навыкам?
Забирайте полный разбор
❤3
Почему важно как можно быстрее ошибиться?
Мы влюбляемся в свои идеи и не хотим от них отказываться. Это работает в многих сферах: в новом продукте или услуге, в найме сотрудников, в новом сегменте или сфере.
Пишу, а сам вспоминаю как открывал в 2014 году книжный магазин, и начал с инвестиций в товар, аренду помещений, найм людей. Хотя можно было начинать действовать онлайн и сократить потери и ошибки. Но это я сейчас уже понимаю)
Когда увидел ресурс, помогающий читать бизнес книги и применять идеи (называется Mindread @mindread_bot), решил пригласить основателя Дашу Цындренко (@da_rienats) на открытый звонок.
Знаю, что ребята даже разворачивали платформу для этого сервиса, но в итоге остановились на минимальном продукте.
Приходите и вы послушать и задать вопросы (3 апреля в 14 НСК), как быстро дойти от идеи до первых продаж.
Ссылка для подключения https://telemost.yandex.ru/j/82938493319430
Мы влюбляемся в свои идеи и не хотим от них отказываться. Это работает в многих сферах: в новом продукте или услуге, в найме сотрудников, в новом сегменте или сфере.
Пишу, а сам вспоминаю как открывал в 2014 году книжный магазин, и начал с инвестиций в товар, аренду помещений, найм людей. Хотя можно было начинать действовать онлайн и сократить потери и ошибки. Но это я сейчас уже понимаю)
Основная задача как можно меньшими ресурсами и временем проверить гипотезу – летит или не летит? Если не летит, то проверять следующую.
Когда увидел ресурс, помогающий читать бизнес книги и применять идеи (называется Mindread @mindread_bot), решил пригласить основателя Дашу Цындренко (@da_rienats) на открытый звонок.
Знаю, что ребята даже разворачивали платформу для этого сервиса, но в итоге остановились на минимальном продукте.
Приходите и вы послушать и задать вопросы (3 апреля в 14 НСК), как быстро дойти от идеи до первых продаж.
Ссылка для подключения https://telemost.yandex.ru/j/82938493319430
telemost.yandex.ru
Звонок в Яндекс Телемосте
По ссылке вы сможете подключиться к звонку
🔥4❤1
Forwarded from Mindbooks | Сила идей
Мы сделали это! 🐙🔥
Наш проект стал признан экспертными экспертами на финале финалов одного из лучших акселераторов России — А:СТАРТ.
Мы получили резидентство в бизнес-инкубаторе Академпарка в г. Новосибирске, а это, вообще-то 13 этаж! Высоко!
Чтобы победить, у нас ушел месяц активной доработки, приработки (это мы про бот) и ресурсов в том числе. Но мы рады, что проект оценили!
Теперь мы готовы выходить на новый уровень с пользой для вас каждый день!
P.S. Даша много волновалась, а потом много радовалась. Поставьте ей «❤️»
Наш проект стал признан экспертными экспертами на финале финалов одного из лучших акселераторов России — А:СТАРТ.
Мы получили резидентство в бизнес-инкубаторе Академпарка в г. Новосибирске, а это, вообще-то 13 этаж! Высоко!
Чтобы победить, у нас ушел месяц активной доработки, приработки (это мы про бот) и ресурсов в том числе. Но мы рады, что проект оценили!
Теперь мы готовы выходить на новый уровень с пользой для вас каждый день!
P.S. Даша много волновалась, а потом много радовалась. Поставьте ей «❤️»
❤1
#Энергизаторы
Активность, спорт, движение помогает разгрузить голову и зарядить свою батарейку. Ну и получить свою порцию эндорфинов и дофаминов
Важно подбирать интересную именно вам активность.
Мне нравится бег, плавание, вел, просто прогулки. Стараюсь, чтобы в день было не меньше 10 тыс шагов.
Также часто во время тренировки приходят инсайты, ответы на вопросы и решения. Потому что, во время циклических действий наше большое бессознательное приоткрывается и выдает нам решения.
Особенно классно у меня работает плавание, когда ты максимально погружен в свои мысли, плюс шум воды усиливает эффект)
Найдите что-то свое
Активность, спорт, движение помогает разгрузить голову и зарядить свою батарейку. Ну и получить свою порцию эндорфинов и дофаминов
Важно подбирать интересную именно вам активность.
Мне нравится бег, плавание, вел, просто прогулки. Стараюсь, чтобы в день было не меньше 10 тыс шагов.
Также часто во время тренировки приходят инсайты, ответы на вопросы и решения. Потому что, во время циклических действий наше большое бессознательное приоткрывается и выдает нам решения.
Особенно классно у меня работает плавание, когда ты максимально погружен в свои мысли, плюс шум воды усиливает эффект)
Найдите что-то свое
🤝3❤2
Читаете нон-фикшн книги впрок?
Бывает такое:
Вроде и конкретного запроса на тему нет, но увидел где-нибудь книгу, понравилась обложка или описание, и начинаешь читать ее. Хорошо если что-то возьмешь в какую-нибудь свою презентацию. Но чаще нет)
Я, когда перечитываю, даже на своих же заметках читаю, как в первый раз)
Меня очень заинтересовал сервис (чат-бот), который ежедневно присылает разборы (утром и вечером) по нужной теме. Выжимка и самая суть.
Пригласил основателя сервиса @mindread_bot на он-лайн разговор о том, как и почему создавали сервис, какие планы и с какими сложностями столкнулись на пути.
Пятница 3 апреля, в 14 НСК
ссылка: https://telemost.yandex.ru/j/82938493319430
Бывает такое:
Вроде и конкретного запроса на тему нет, но увидел где-нибудь книгу, понравилась обложка или описание, и начинаешь читать ее. Хорошо если что-то возьмешь в какую-нибудь свою презентацию. Но чаще нет)
Я, когда перечитываю, даже на своих же заметках читаю, как в первый раз)
Меня очень заинтересовал сервис (чат-бот), который ежедневно присылает разборы (утром и вечером) по нужной теме. Выжимка и самая суть.
Пригласил основателя сервиса @mindread_bot на он-лайн разговор о том, как и почему создавали сервис, какие планы и с какими сложностями столкнулись на пути.
Пятница 3 апреля, в 14 НСК
ссылка: https://telemost.yandex.ru/j/82938493319430
👍4
Крутейший вопрос дня:
«Что нужно сделать сегодня, чтобы уже сегодня на этом решении начать зарабатывать?»
#человекунуженчеловек
«Что нужно сделать сегодня, чтобы уже сегодня на этом решении начать зарабатывать?»
#человекунуженчеловек
👍4
Одно из моих любимых выражений: «Какой смысл в путешествии, если ты берёшь в него самого себя?» Это про то, что мы ошибочно полагаем, будто стратегия поведения у человека отличается в разных ситуациях (нет).
1❤4🔥2🙈2
В парке, где я бегаю, теперь есть озеро с утками. Желающих покормить уточек становится всё больше. Говорят, что их нельзя кормить хлебом. Мы семьей подкармливаем их овсянкой.
Приезжайте и вы)
Озеро тут
Приезжайте и вы)
Озеро тут
1❤5