Опыт ИКЕА для малого бизнеса.

В работе с предпринимателями в 100% случаев наблюдаю одну проблему: у бизнеса либо нет четкой цели, либо она сводится просто к плану продаж. А цифра это не цель, а результат.

Например, чаще всего звучат такие формулировки:
🔹 «Вырасти в 10 раз»;
🔹 «Увеличить чистую прибыль в два раза»
🔹 «Зарабатывать ежемесячно 1 млн личного дохода»
🔹 «Выйти из операционки»
🔹 «Настроить кампанию в Яндексе».

Результат? Бизнес стоит на месте или растёт рывками, а владелец выгорает.

Планирование и постановка целей — ключевой процесс в компании, и это обязанность руководителя. Как говорил Марк Твен: «Если у корабля нет курса, ни один ветер не будет попутным».

Хотите научиться ставить цели по методологии ИКЕА?
Я собрал свой 5 летний опыт работы в ИКЕА (вот здесь подробнее) и структурировал их 300-страничный мануал по стратегическому планированию в один понятный файл с пошаговой инструкцией.
➡️ Скачайте и внедряйте мануал IKEA → [ссылка].
➡️ Как проводить стратегическую сессию для предпринимателей я рассказывал [здесь].
➡️ Проверьте цели своей компании по чек-листу
➡️ Работа с ценностью продукта [вот] и [вот]
➡️ "Сначала наденьте маску на себя" - где и как брать энергию для себя

Перешлите этот пост предпринимателю, который буксует в своем прогрессе на месте!

Пост - знакомство

Примеры реализованных проектов

Для записи на сессию пишите в личные сообщения @Sergey_kozyakov

🤟 "Как расти непрерывно!?"

Почему ИКЕА делает акцент на «шведскости»?

ИКЕА активно использует шведскую символику 🇸🇪 (флаги, названия мебели, фрикадельки, форма сотрудников в национальных цветах), хотя юридически принадлежит голландскому фонду.

Это сознательная стратегия:
1. Доверие
82% потребителей (YouGov) считают ИКЕА шведской, что ассоциируется с качеством и надежностью.

2. Узнаваемость
Скандинавский дизайн — конкурентное преимущество, выделяющее бренд.

3. Эмоции
Шведская эстетика создает ощущение уюта и традиционности.

По этой же причине Volvo (принадлежит китайской Geely) продолжает подчеркивать шведские корни, используя местные пейзажи в рекламе и делая акцент на «скандинавской безопасности».

🚀 28 августа в 19:00 на вебинаре расскажу, "Как ставить бизнес-цели, которые действительно работают: принципы ИКЕА для предпринимателей".
Напишите «+» в комментариях — отправлю вам ссылку для подключения в личные сообщения.

Знакомство

Всем привет!
Меня зовут Сергей Козяков и я персональный стратег.

Почему важно иметь личную стратегию?
Без личной стратегии сложно невозможно создать сильную стратегию для своего бизнеса.

Мой опыт:
Работать с личными стратегиями мне помогает мой бекграунд:
- предприниматель (основатель книжного магазина Перемен, горнолыжного комплекса Юрманка);
- руководитель международной компании (ИКЕА Новосибирск, позиция СХ менеджер);
- отец 3 детей (2 сына и дочка);
- спортсмен-любитель (1 марафон (4:08), 9 полумарафонов (1:40), 2 плавательных марафона (3:36));
- путешественник.

Примеры реализации моих стратегических направлений:
🔹Горнолыжный комплекс "Юрманка"
Разработал линейки для семей, корпоративных клиентов и спортсменов — так, чтобы каждый сегмент возвращался снова.
🔹 Сеть книжных магазинов "Перемен"
Создал с нуля концепцию, где 70% покупок совершали постоянные клиенты — люди приходили не только за книгами, но и за атмосферой комьюнити.
🔹 ИКЕА Новосибирск
Благодаря книжному проекту я попал в команду магазина ИКЕА Новосибирск на позицию СХ менеджер.
Во время пандемии перестроил сервис — и магазин 2 года подряд был №1 в России по показателю удовлетворенности клиентов.

Для кого этот канал?
Вы — владелец бизнеса с оборотом до 500 млн, который:
🔹 Тратит все время на операционку, а на стратегию не хватает времени и внимания.
🔹Уперся в стеклянный потолок и результат плюс минус одинаковый
🔹Самый незаменимый руководитель в компании.

Что будет в канале?
🔹 Примеры и разборы кейсов — описание реальных ситуаций, с которыми сталкиваются предприниматели.
🔹Ошибки и решения — что реально работает, а что только кажется важным.
🔹Практические схемы — как выстроить процессы, чтобы бизнес рос без вашего постоянного участия.

Как это применить?
👆 Примеры реализованных проектов

👆Как ИКЕА ставит цели? Мануал для предпринимателей

👆Мой профессиональный путь

👆Формат работы

Готовы разобрать ваш продукт?
Напишите мне в личные сообщения @Sergey_kozyakov — за 60 минут диагностики определим 3 ключевые точки роста.

У меня есть привычка размышлять письменно. Процесс письма на бумаге — это особое удовольствие. На телефоне или другом устройстве — уже не то: магия пропадает, и генерация идей становится не такой эффективной.

Обычно я ухожу в спокойное место с блокнотом. Пишу вверху задачу или вопрос и начинаю выгружать информацию из головы — просто пишу, размышляю, рисую рамки и связи. Постепенно начинают появляться структуры, схемы, новые связи и идеи. Минут через 30 такой работы обычно рождается чёткая структура и общая концепция решения.

Именно так я работал над контентом для презентации «Стратегия целеполагания: система целей по принципам ИКЕА». В её основу лег мой личный опыт работы в ИКЕА в 2018-2022 гг. Тема — интересная, сложная и многофакторная. Единого рецепта и универсальной методологии нет, но есть ключевые принципы, которые помогают формулировать правильные цели. А правильные цели, в свою очередь, дают мотивацию и энергию.

Вот основные блоки, которые мы обсудим сегодня, 28 августа, стартуем в 19 часов:
🔹Почему у бизнеса чаще всего нет долгосрочных целей?
🔹Как «антицели» помогают в движении к целям?
🔹Почему цели важно прописывать?
🔹Какие есть методики постановки целей?
🔹Что делать, когда цели уже сформулированы?

Присоединяйтесь к трансляции по ссылке: https://telemost.yandex.ru/j/99707036601577

Вопросы можно оставить в комментариях к этому посту.

Вы фрилансер или владелец небольшого бизнеса и чувствуете, что уперлись в потолок?

Вам знакомо это состояние?
🔹Непонимание, куда двигаться дальше. Опыт и навыки есть, а роста нет. Дело, которое раньше горело, стало скучным и «мелким».
🔹Хаос и рутина вместо стратегии. Вы постоянно «залипаете» в операционке: сами пишете тексты, настраиваете рекламу, общаетесь с клиентами. На развитие себя не остается ни сил, ни времени.
🔹Страх делегировать. Кажется, что никто не сделает лучше вас. Попытки нанять помощника приводят к разочарованию: задачи ставятся криво, ритм не совпадает, вам проще все сделать самому.
🔹Деньги перестали мотивировать. Вы понимаете, что можете зарабатывать больше (видите примеры коллег), но не знаете, каких конкретно действий вам не хватает. Количественные цели вроде «хочу миллион» не заряжают и не работают.

Знакомо? Именно с такими запросами ко мне приходят предприниматели.

16 сентября стартует новая группа трехмесячного трекинга. Это — практическая системная работа над вашим бизнесом.

Чем мы будем заниматься именно с такими проблемами?

1️⃣Поработаем с целеполаганием. Мы превратим размытые желания («хочу больше денег», «хочу масштабироваться») в четкую и эмоционально заряженную цель. Не просто «заработать 500 тыс.», а понять, какой образ жизни и бизнеса стоит за этой цифрой. Без этого любое движение будет бессмысленным.

2️⃣Диагностируем и устраним «узкие бутылочные горлышки». Мы найдем главные причины, которые тормозят рост:
🔹Невыстроенные процессы (отсутствие воронки, хаотичный процесс лидогенерации).
🔹Нерациональная бизнес-модель (вы работаете сами на себя, а не бизнес на вас).
🔹Страхи и ограничения (страх больших чеков, неумение делегировать, неуверенность в цене).

3️⃣Создадим систему вместо хаоса. Вы получите пошаговый план (стратегию) и перестанете распыляться на десятки задач. Мы выделим 1-2 ключевые точки роста на неделю и сфокусируемся только на них.

4️⃣Научим вас работать с командой. Вы получите инструменты для эффективного делегирования: как ставить задачи, контролировать исполнение и вводить людей в курс дела, чтобы они становились опорой, а не головной болью.

5️⃣Введем регулярную ответственность. Я буду вашим еженедельным «контролем качества». Мы вместе будем разбирать результаты, корректировать курс и гарантировать, что вы не свернете с пути.

В результате нашей работы вы:
🔹Начнете уверенно делегировать и выстроите работоспособную команду, которая заберет на себя операционку.
🔹Увеличите денежную ёмкость бизнеса: выйдете на новый уровень дохода и начнете уверенно работать с более высокими чеками.
🔹Создадите систему входящих заявок и перестанете зависеть от случайных заказов и «сарафанного радио».
🔹Получите ясный план и поймете, какие именно шаги нужно делать каждый день, чтобы приближаться к цели.
🔹Избавитесь от хаоса и тревоги, вызванных нестабильными заработками и отсутствием видения.

Стоимость программы на 1 месяц — 5 000 рублей.
Это меньше, чем чашка кофе в день!

Этот формат для вас, если вы:
🔹Фрилансер, специалист или владелец небольшого бизнеса с доходом от 80+ тыс./мес.
🔹Уже профессионал в своем деле, но не понимаете, как стабильно конвертировать свой навык в деньги.
🔹Чувствуете, что уперлись в потолок и не можете расти дальше в одиночку.
🔹Перепробовали курсы, но не получили устойчивого результата.
🔹Готовы не просто рассуждать, а делать результат.

16 сентября мы начинаем. Вместе мы разберем ваш бизнес и соберем заново — так, чтобы он начал приносить вам деньги, уверенность и свободу.

Готовы навести порядок в бизнесе и выйти на новый доход?
Записывайтесь в группу, количество мест ограничено. Пишите в личку (@Sergey_kozyakov) "Хочу в трекинг"

P.S. Трекинг — это не про поиск мотивации. Это про создание работающей системы в вашем бизнесе. Если вы готовы к такой работе — жду вас в группе.

🤟 "Как расти непрерывно!?"