Уже завтра!
5 августа бизнес-пикник Формула 1: побеждает команда
Где? Резиденция Сагиттариус. Новосибирск, пос. Садовый, ул. Берёзовая, 14/7
Во сколько? Начало в 11
Мое выступление в 15:30 на площадке Лидерство (Ресторан, 2й этаж)
5 августа бизнес-пикник Формула 1: побеждает команда
Где? Резиденция Сагиттариус. Новосибирск, пос. Садовый, ул. Берёзовая, 14/7
Во сколько? Начало в 11
Мое выступление в 15:30 на площадке Лидерство (Ресторан, 2й этаж)
❤6🔥3💯3
Эффект «Тома Сойера». Часть 1.
Считаю, что самым лучшим командообразующим мероприятием являетсясовместное делание, например всем вместе «покрасить забор» . Это гораздо лучше «скрепляет», чем просто посиделки в ресторане, с речами и тостами.
4 марта 2022 в магазине «ИКЕА Новосибирск» я был дежурным директором магазина – это когда ты ответственный за весь магазин (эвакуация, коммуникация с торговым центром, потерянные дети, забытые вещи, решением всех текущих вопросов, закрытие магазина). В этот день компания объявила о том, что приостанавливает свою деятельность в России. Весь город, конечно, ломанулся в магазин. Время ожидания на кассах и в отделах составляло 1,5 часа, очереди на 200 метров (это не шутка).
Магазин мы закрыли с последним посетителем уже 5 марта в 2 часа ночи. Сотрудники, у которых смены начались в 10 утра, остались работать по личной инициативе. Кто жил рядом, приехали, кто умел работать на кассах – встали на кассы. Кто-то помогал с ответами на вопросы, с навигацией по магазину, с упаковкой товаров, с погрузкой на тележки.
В тот день был рекорд продаж, конечно.
Тогда я убедился, что это был лучший тимбилдинг в моей жизни)
Считаю, что самым лучшим командообразующим мероприятием является
4 марта 2022 в магазине «ИКЕА Новосибирск» я был дежурным директором магазина – это когда ты ответственный за весь магазин (эвакуация, коммуникация с торговым центром, потерянные дети, забытые вещи, решением всех текущих вопросов, закрытие магазина). В этот день компания объявила о том, что приостанавливает свою деятельность в России. Весь город, конечно, ломанулся в магазин. Время ожидания на кассах и в отделах составляло 1,5 часа, очереди на 200 метров (это не шутка).
Магазин мы закрыли с последним посетителем уже 5 марта в 2 часа ночи. Сотрудники, у которых смены начались в 10 утра, остались работать по личной инициативе. Кто жил рядом, приехали, кто умел работать на кассах – встали на кассы. Кто-то помогал с ответами на вопросы, с навигацией по магазину, с упаковкой товаров, с погрузкой на тележки.
В тот день был рекорд продаж, конечно.
Тогда я убедился, что это был лучший тимбилдинг в моей жизни)
🔥16💯7❤5🤡2👍1
Эффект «Тома Сойера». Часть 2.
На прошлой неделе (в конце июля) с сыновьями были на Алтае.
В этом году я принял участие в экстремальном триатлоне Wild Siberia в составе эстафетной команды, закрывал беговой этап – 36 км с набором 2300 метров.
За 2 дня до гонки мы прошлись пешком по части бегового этапа и поднялись вместе на отметку 3038 метров. Спустя 1 час похода казалось, что мы прошли уже половину пути, но на 5 километре волонтер сообщил нам, что вот сейчас начинается подъем, а до этого все было «плоско»).
Чем выше, тем холоднее. Температура снизилась до 10 градусов. Поднялся ветер, который практически сбивал с ног. Дошли все вместе, и получили большое удовольствие и удовлетворение, когда поднялись на вершину самостоятельно.
В тот день мы прошли 23 км.
Теперь у нас есть еще одно крутое совместное воспоминание!
На прошлой неделе (в конце июля) с сыновьями были на Алтае.
В этом году я принял участие в экстремальном триатлоне Wild Siberia в составе эстафетной команды, закрывал беговой этап – 36 км с набором 2300 метров.
За 2 дня до гонки мы прошлись пешком по части бегового этапа и поднялись вместе на отметку 3038 метров. Спустя 1 час похода казалось, что мы прошли уже половину пути, но на 5 километре волонтер сообщил нам, что вот сейчас начинается подъем, а до этого все было «плоско»).
Чем выше, тем холоднее. Температура снизилась до 10 градусов. Поднялся ветер, который практически сбивал с ног. Дошли все вместе, и получили большое удовольствие и удовлетворение, когда поднялись на вершину самостоятельно.
В тот день мы прошли 23 км.
Теперь у нас есть еще одно крутое совместное воспоминание!
🔥13❤8💯5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤5🤝4🔥3
Как провести стратегическую сессию для соло предпринимателей.
Работаю с соло -предпринимателями, которые сейчас в начале своего пути и выполняют все роли в своем бизнесе (он же акционер, он же СЕО, он же курьер и уборщица). Сам проходил через это) и не один раз. Стратегические вопросы ускользают за операционкой, тушением пожаров и повседневными вопросами.
Делюсь методом как можно провести стратегическую сессию для самого себя.
Вот, как это можно сделать.
1️⃣ Подготовка
🌟 Время в календаре для вдумчивой индивидуальной работы = 2,5 часа
🌟 Нахожу место, где мне никто не будет мешать.
🌟 Чай, блокнот, карандаш.
2️⃣ Далее я работаю спринтами
🌟 4 этапа по 30 минут с перерывами по 5 минут между ними.
🌟 Во время каждого спринта я отвечаю только на конкретные вопроса из этого блока.
🌟 После окончания этапа, откладываю листы с ответами в сторону и перехожу к следующим вопросам.
3️⃣ Этапы
6️⃣ As is / Где я сейчас?
🌟 Какие есть у меня достижения?
🌟 Что у меня получается классно? Что дается мне легко?
🌟 Где мои супер силы и компетенции?
🌟 Чем я могу гордиться?
2️⃣ To be / Каким человеком я хочу стать?
🌟 Что про меня пишут и говорят через год?
🌟 Где я нахожусь и что делаю?
🌟 Кто и что вокруг меня?
🌟 Какими навыками и умениями я обладаю?
3️⃣ Противоречия
🌟 Что из моих внутренних качеств и установок может мне помешать прийти туда, куда я хочу?
🌟 Какие есть противоречия во мне и моих действиях, которые тормозят меня? Не дают идти в выбранном направлении?
4️⃣ Решения
🌟 Как победить противоречия и прийти к моему видению будущего, опираясь на то, в чем я силен?
🌟 Какие действия мне необходимо делать, чтобы прийти из «as is» в «to be», преодолев мои противоречия?
Спустя всего 2,5 часа у меня должно получится 4 листа со списком важных мыслей и идеями того, что мне необходимо делать, и на чем держать фокус.
Класс? Супер класс!
А дальше мне предстоит большая работа по внедрению решений с четвертого этапа в жизнь. Это называется трекинг. Важно перенести их в календарь, разбить на маленькие шаги, подумать, какие привычки помогут в этом, как мотивировать себя в пути и тд.
Перешлите предпринимателям, для которых полезно будет поднять голову и посмотреть "а куда же я иду?".
⬆️Как расти непрерывно?!
Работаю с соло -предпринимателями, которые сейчас в начале своего пути и выполняют все роли в своем бизнесе (он же акционер, он же СЕО, он же курьер и уборщица). Сам проходил через это) и не один раз. Стратегические вопросы ускользают за операционкой, тушением пожаров и повседневными вопросами.
Делюсь методом как можно провести стратегическую сессию для самого себя.
Вот, как это можно сделать.
Спустя всего 2,5 часа у меня должно получится 4 листа со списком важных мыслей и идеями того, что мне необходимо делать, и на чем держать фокус.
Класс? Супер класс!
А дальше мне предстоит большая работа по внедрению решений с четвертого этапа в жизнь. Это называется трекинг. Важно перенести их в календарь, разбить на маленькие шаги, подумать, какие привычки помогут в этом, как мотивировать себя в пути и тд.
Перешлите предпринимателям, для которых полезно будет поднять голову и посмотреть "а куда же я иду?".
⬆️Как расти непрерывно?!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Как расти непрерывно?!
Исследую и пишу про методики ускорения и развития бизнеса, которые может применить каждый предприниматель и
руководитель.
Делюсь мыслями, наблюдениями и книгами- про спорт, про детей и бизнес
На персональную диагностику: @Sergey_kozyakov
руководитель.
Делюсь мыслями, наблюдениями и книгами- про спорт, про детей и бизнес
На персональную диагностику: @Sergey_kozyakov
🔥9❤5💯3🤡2
🚀 Сильный продукт — главный драйвер роста бизнеса
При выстраивании лидгена и воронки продаж в своем бизнесе, первое с чего начинают предприниматель – это настройка очередной рекламной кампании, в которой делает привлекательный офер, предлагает скидку и тогда заявки и продажи начнут расти.
Обычно, в таких ситуациях стоимость лида и клиента превышает размер прибыли с одного клиента. И только после нескольких таких итераций предприниматель обращает внимание на свой продукт.
🚀 Сильный продукт — главный драйвер роста бизнеса
Где на самом деле рождается масштаб?
В любом бизнесе есть 3 кита:
1️⃣ Маркетинг — привлекаем трафик
2️⃣ Продажи — превращаем трафик в деньги
3️⃣ Продукт — основа всего
💸 Деньги идут из первых двух пунктов, поэтому все ресурсы уходят туда. А продукт остаётся без внимания!
Но именно продукт — фундамент масштаба!
📌 Предприниматели вспоминают о продукте только:
• При запуске бизнеса
• Когда выручка начинает падать
Важно: Усиление продукта = автоматический рост эффективности маркетинга и продаж!
⬆️Как расти непрерывно?!
При выстраивании лидгена и воронки продаж в своем бизнесе, первое с чего начинают предприниматель – это настройка очередной рекламной кампании, в которой делает привлекательный офер, предлагает скидку и тогда заявки и продажи начнут расти.
Обычно, в таких ситуациях стоимость лида и клиента превышает размер прибыли с одного клиента. И только после нескольких таких итераций предприниматель обращает внимание на свой продукт.
🚀 Сильный продукт — главный драйвер роста бизнеса
Где на самом деле рождается масштаб?
В любом бизнесе есть 3 кита:
1️⃣ Маркетинг — привлекаем трафик
2️⃣ Продажи — превращаем трафик в деньги
3️⃣ Продукт — основа всего
💸 Деньги идут из первых двух пунктов, поэтому все ресурсы уходят туда. А продукт остаётся без внимания!
Но именно продукт — фундамент масштаба!
📌 Предприниматели вспоминают о продукте только:
• При запуске бизнеса
• Когда выручка начинает падать
Важно: Усиление продукта = автоматический рост эффективности маркетинга и продаж!
⬆️Как расти непрерывно?!
Telegram
Как расти непрерывно?!
Исследую и пишу про методики ускорения и развития бизнеса, которые может применить каждый предприниматель и
руководитель.
Делюсь мыслями, наблюдениями и книгами- про спорт, про детей и бизнес
На персональную диагностику: @Sergey_kozyakov
руководитель.
Делюсь мыслями, наблюдениями и книгами- про спорт, про детей и бизнес
На персональную диагностику: @Sergey_kozyakov
❤3🔥3💯3🥱2
Эффект Тома Сойера. Часть 3.
Первая часть вот здесь, и вот тут вторая.
Круто, когда есть «свои» традиции. Ониякорят воспоминания, эмоции, впечатления.
Для нас с сыновьями это ежегодные приключения с палаткой, планирование маршрута и питания, совместное фото в одном и том же месте, вечерние посиделки у костра с неспешными разговорами, до которых в повседневной жизни не успеваешь добраться.
В первые вместе поехали на Алтай в 2017. Сейчас я практически не касаюсь установки и сборки лагеря. Немного подсказываю с приготовлением еды)
В этом году участвовал в триатлонной гонке. А сыновья стали волонтерами этого старта - сначала регулировали движение на велоэтапе, а потом встречали и поддерживали участников на финише.
Меня они тоже встретили, и мы пересекали финишную ленту все вместе. Взявшись за руки)
Совместное делание мощно объединяет и заряжает энергией! Общие обсуждения, воспоминания и фото.
Мы провели в Акташе 4 дня, но по ощущениям и внутреннему заряду как будто прошло 3 недели.
Если есть возможность выбирайте совместное делание. На работе, с друзьями, с семьей.
Проверено работает!
P.s. Наш чат с сыновьями называется “Support crew”
Первая часть вот здесь, и вот тут вторая.
Круто, когда есть «свои» традиции. Они
Для нас с сыновьями это ежегодные приключения с палаткой, планирование маршрута и питания, совместное фото в одном и том же месте, вечерние посиделки у костра с неспешными разговорами, до которых в повседневной жизни не успеваешь добраться.
В первые вместе поехали на Алтай в 2017. Сейчас я практически не касаюсь установки и сборки лагеря. Немного подсказываю с приготовлением еды)
В этом году участвовал в триатлонной гонке. А сыновья стали волонтерами этого старта - сначала регулировали движение на велоэтапе, а потом встречали и поддерживали участников на финише.
Меня они тоже встретили, и мы пересекали финишную ленту все вместе. Взявшись за руки)
Совместное делание мощно объединяет и заряжает энергией! Общие обсуждения, воспоминания и фото.
Мы провели в Акташе 4 дня, но по ощущениям и внутреннему заряду как будто прошло 3 недели.
Если есть возможность выбирайте совместное делание. На работе, с друзьями, с семьей.
Проверено работает!
P.s. Наш чат с сыновьями называется “Support crew”
❤9🔥6💯5
Forwarded from Сергей Козяков результаты: кейсы и отзывы
Кейс: Как преодолеть перфекционизм и запустить продажи за 3 дня вместо 3 недель?
Клиент: Дима, автор проекта по созданию персонализированных детских книг "Лаборатория сказок" (миссия: 1 млн детей — героев приключений).
Запрос: Запустить продажи, преодолеть "затык" и начать зарабатывать.
Проблема: Перфекционизм и нереалистичные ожидания блокировали запуск.
Что было ДО работы:
▪️ 2 месяца топтания на месте.
▪️ 0 продаж.
▪️ Фокус на "идеале": "Сначала текст должен быть идеальным, с картинками, сайт — безупречным, платежка — идеально настроенной".
▪️ Страхи: "Это сложно", "Я не разберусь сам", "Платежные системы — это ад".
▪️ Главная ошибка: Ожидание, что сначала нужно сделать ВСЕ идеально, а потом запускаться.
Работа с трекером: Фокус на ДЕЙСТВИЯХ
Трекер помог сместить фокус с "идеала" на "достаточно хорошо для старта":
Жесткий приоритет: "Что нужно МИНИМАЛЬНО, чтобы начать продавать? Кнопка 'Купить' и способ оплаты важнее 'идеального' текста".
Вызов перфекционизму: "Почему не за 3 дня, а за 3 недели? Что реально нужно сделать прямо сейчас?".
Развенчивание мифов: Клиент боялся платежных систем. Оказалось, подключить можно за 2 дня. А вот "мелочи" (типа ЭЦП) заняли неожиданно много.
"Волшебный пендель": Четкие сроки и поддержка в режиме "запускай сейчас, улучшишь потом".
РЕЗУЛЬТАТ за время совместной работы (до конца января):
✅ Запущен работающий сайт с функцией оплаты — всего за 3 дня!
✅ 26 продаж с нуля!.
✅ Сдвиг в мышлении:
> "Оказалось, можно взять и сделать сайт, чтобы он БЫЛ. Да, неидеальный, но на него уже можно вести людей и что-то продавать... Мои ожидания с реальностью редко совпадали. Трекер показал, что можно БЫСТРЕЕ."
> "Я понял: не нужно сначала искать 'золотую порцию начинки'. Можно запустить с 50%, а потом улучшать."
Ключевое изменение:
Дима перешел от паралича перфекциониста ("Сначала сделаю ВСЕ идеально") к философии "Запустись сейчас, оптимизируй потом". Это позволило выйти на рынок, получить первых клиентов и обратную связь, а не бесконечно дорабатывать "в стол".
Вывод для предпринимателей:
Перфекционизм — главный враг запуска. Часто:
🔹 То, что кажется сложным (настройка платежей), решается быстро.
🔹 То, что кажется простым (мелкие задачи), может "съесть" время.
🔹 Ценность трекера: Помочь расставить приоритеты, бросить вызов ограничивающим убеждениям ("Это сложно", "Надо идеально") и дать тот самый "волшебный пендель" для быстрого запуска MVP (минимально жизнеспособного продукта).
P.S. У Димы позже возникли новые вызовы (например, трафик есть, а продаж нет — нужен уже маркетинг или наставник). Но это уже следующая история! Главное — он СТАРТОВАЛ и получил первые деньги и опыт.
ВСЕ КЕЙСЫ ЗДЕСЬ
Клиент: Дима, автор проекта по созданию персонализированных детских книг "Лаборатория сказок" (миссия: 1 млн детей — героев приключений).
Запрос: Запустить продажи, преодолеть "затык" и начать зарабатывать.
Проблема: Перфекционизм и нереалистичные ожидания блокировали запуск.
Что было ДО работы:
▪️ 2 месяца топтания на месте.
▪️ 0 продаж.
▪️ Фокус на "идеале": "Сначала текст должен быть идеальным, с картинками, сайт — безупречным, платежка — идеально настроенной".
▪️ Страхи: "Это сложно", "Я не разберусь сам", "Платежные системы — это ад".
▪️ Главная ошибка: Ожидание, что сначала нужно сделать ВСЕ идеально, а потом запускаться.
Работа с трекером: Фокус на ДЕЙСТВИЯХ
Трекер помог сместить фокус с "идеала" на "достаточно хорошо для старта":
Жесткий приоритет: "Что нужно МИНИМАЛЬНО, чтобы начать продавать? Кнопка 'Купить' и способ оплаты важнее 'идеального' текста".
Вызов перфекционизму: "Почему не за 3 дня, а за 3 недели? Что реально нужно сделать прямо сейчас?".
Развенчивание мифов: Клиент боялся платежных систем. Оказалось, подключить можно за 2 дня. А вот "мелочи" (типа ЭЦП) заняли неожиданно много.
"Волшебный пендель": Четкие сроки и поддержка в режиме "запускай сейчас, улучшишь потом".
РЕЗУЛЬТАТ за время совместной работы (до конца января):
✅ Запущен работающий сайт с функцией оплаты — всего за 3 дня!
✅ 26 продаж с нуля!.
✅ Сдвиг в мышлении:
> "Оказалось, можно взять и сделать сайт, чтобы он БЫЛ. Да, неидеальный, но на него уже можно вести людей и что-то продавать... Мои ожидания с реальностью редко совпадали. Трекер показал, что можно БЫСТРЕЕ."
> "Я понял: не нужно сначала искать 'золотую порцию начинки'. Можно запустить с 50%, а потом улучшать."
Ключевое изменение:
Дима перешел от паралича перфекциониста ("Сначала сделаю ВСЕ идеально") к философии "Запустись сейчас, оптимизируй потом". Это позволило выйти на рынок, получить первых клиентов и обратную связь, а не бесконечно дорабатывать "в стол".
Вывод для предпринимателей:
Перфекционизм — главный враг запуска. Часто:
🔹 То, что кажется сложным (настройка платежей), решается быстро.
🔹 То, что кажется простым (мелкие задачи), может "съесть" время.
🔹 Ценность трекера: Помочь расставить приоритеты, бросить вызов ограничивающим убеждениям ("Это сложно", "Надо идеально") и дать тот самый "волшебный пендель" для быстрого запуска MVP (минимально жизнеспособного продукта).
P.S. У Димы позже возникли новые вызовы (например, трафик есть, а продаж нет — нужен уже маркетинг или наставник). Но это уже следующая история! Главное — он СТАРТОВАЛ и получил первые деньги и опыт.
ВСЕ КЕЙСЫ ЗДЕСЬ
Telegram
Дмитрий Ганопольский
Развиваю свой проект детских персонализированных сказок https://skazkilab.ru/
❤8🔥4👏3🤡2
#ЧеловекуНуженЧеловек
Хочу поделиться двумя случаями из практики:
1️⃣ Обратная связь, которая обернулась благодарностью.
На одной из регулярных сессий клиент сказал, что встреча была для него очень некомфортной, и он остался недоволен результатом.
Но спустя неделю тот же клиент поблагодарил за ту самую сессию и признался, что именно такие встречи ему и нужны. Оказалось, его недовольство было направлено не на процесс, а на себя — на отсутствие видимого прогресса.
Важно, чтобы рядом был человек, который объективно и без прикрас показывает то, что мы сами не хотим замечать. Это помогает увидеть ограничивающие убеждения и расширить картину мира. Только так возможен настоящий рост.
Но — ключевое условие — сам человек должен быть готов к этой сложной внутренней работе.
2️⃣ Клиент, который не захотел меняться.
Другой клиент решил прекратить сотрудничество, потому что не был готов принять новую картину мира.
Грустно не то, что он обманывал меня. Грустно, что он обманывал себя.
Как говорил Эйнштейн:
«Безумие — делать одно и то же и ждать разных результатов».
Хочу поделиться двумя случаями из практики:
На одной из регулярных сессий клиент сказал, что встреча была для него очень некомфортной, и он остался недоволен результатом.
Но спустя неделю тот же клиент поблагодарил за ту самую сессию и признался, что именно такие встречи ему и нужны. Оказалось, его недовольство было направлено не на процесс, а на себя — на отсутствие видимого прогресса.
Важно, чтобы рядом был человек, который объективно и без прикрас показывает то, что мы сами не хотим замечать. Это помогает увидеть ограничивающие убеждения и расширить картину мира. Только так возможен настоящий рост.
Но — ключевое условие — сам человек должен быть готов к этой сложной внутренней работе.
Другой клиент решил прекратить сотрудничество, потому что не был готов принять новую картину мира.
Грустно не то, что он обманывал меня. Грустно, что он обманывал себя.
Как говорил Эйнштейн:
«Безумие — делать одно и то же и ждать разных результатов».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯6❤5🔥5👍2🖕2
хади.jpg
56.9 KB
Быстрая проверка гипотез по HADI циклу.
В последнее время много высказываний и информации про необходимость тестирования гипотез – в маркетинге, продажах, в продукте. И все чаще мне поступают вопросы: "Как правильно построить цикл тестирования гипотез? Сколько времени выделять на проверку? Стоит ли дальше с ней работать? Как понять, насколько гипотеза эффективна?"
На помощь приходит HADI-цикл — простой и мощный инструмент для проверки идей.
Что такое HADI?
Это итеративный подход из 4 шагов:
1. Hypothesis — формулируем четкую гипотезу
Пример: "Если добавить отзывы на лендинг, конверсия вырастет на 15%, потому что социальное доказательство увеличивает доверие"
2. Action — проводим эксперимент (A/B-тест, MVP)
3. Data — собираем и анализируем данные
4. Insights — делаем выводы и принимаем решения
Почему это работает?
Быстро: 1-4 недели на цикл vs месяцы исследований
Надежно: решения на основе данных, а не интуиции
Гибко: можно тестировать даже узкие гипотезы
Как применять?
1. Формулируем гипотезу по схеме:
"Если [действие], то [результат], потому что [логика]"
2. Фиксируем ожидания ("Ожидаем рост с 5% до 5,75% за 2 недели")
3. Запускаем тест в контролируемых условиях
4. Сравниваем факт с планом
5. Принимаем решение: масштабируем или корректируем
Критерии успеха:
✔️ Статистическая значимость
✔️ Практическая ценность (даже +5% может быть важно)
✔️ Окупаемость изменений
Главное преимущество HADI — он превращает догадки в данные. Как говорится:
Попробуйте HADI в своем бизнесе — и принимайте решения на основе данных, а не предположений!
Скачивайте шаблон HADI цикла по ссылке
В последнее время много высказываний и информации про необходимость тестирования гипотез – в маркетинге, продажах, в продукте. И все чаще мне поступают вопросы: "Как правильно построить цикл тестирования гипотез? Сколько времени выделять на проверку? Стоит ли дальше с ней работать? Как понять, насколько гипотеза эффективна?"
На помощь приходит HADI-цикл — простой и мощный инструмент для проверки идей.
Что такое HADI?
Это итеративный подход из 4 шагов:
1. Hypothesis — формулируем четкую гипотезу
Пример: "Если добавить отзывы на лендинг, конверсия вырастет на 15%, потому что социальное доказательство увеличивает доверие"
2. Action — проводим эксперимент (A/B-тест, MVP)
3. Data — собираем и анализируем данные
4. Insights — делаем выводы и принимаем решения
Почему это работает?
Быстро: 1-4 недели на цикл vs месяцы исследований
Надежно: решения на основе данных, а не интуиции
Гибко: можно тестировать даже узкие гипотезы
Яркий пример — Airbnb. Команда тестирует улучшения UX еженедельно. Одно из таких тестов — добавление фото хозяев к объявлениям — дало +10% к конверсии в бронирование.
Как применять?
1. Формулируем гипотезу по схеме:
"Если [действие], то [результат], потому что [логика]"
2. Фиксируем ожидания ("Ожидаем рост с 5% до 5,75% за 2 недели")
3. Запускаем тест в контролируемых условиях
4. Сравниваем факт с планом
5. Принимаем решение: масштабируем или корректируем
Критерии успеха:
✔️ Статистическая значимость
✔️ Практическая ценность (даже +5% может быть важно)
✔️ Окупаемость изменений
Главное преимущество HADI — он превращает догадки в данные. Как говорится:
"Самое страшное, что может сделать предприниматель — это вывод."
Попробуйте HADI в своем бизнесе — и принимайте решения на основе данных, а не предположений!
Скачивайте шаблон HADI цикла по ссылке
🔥4💯4❤3💩2
Цели бизнеса: зачем они нужны и как их ставить?
У любой компании, независимо от масштаба, возраста, рынка должны быть четкие цели. Зачем основатель создал бизнес? Что своим продуктом он хочет изменить? К чему он должен прийти? Каких показателей достичь?
Кто-то возразит: «Как сейчас ставить цели? Рынок нестабилен, ситуация меняется каждый день. Нам бы просто выжить».
Но даже в таких условиях важно формулировать цели — для себя, для команды, для клиентов.
На вебинаре я расскажу:
✔️ Как устроен процесс целеполагания в IKEA
✔️ Основные секреты успеха в постановке и достижении целей
Старт: 28 августа в 19:00
Хотите присоединиться? Напишите «+» в комментариях — отправлю вам ссылку для подключения в личные сообщения.
У любой компании, независимо от масштаба, возраста, рынка должны быть четкие цели. Зачем основатель создал бизнес? Что своим продуктом он хочет изменить? К чему он должен прийти? Каких показателей достичь?
Кто-то возразит: «Как сейчас ставить цели? Рынок нестабилен, ситуация меняется каждый день. Нам бы просто выжить».
Но даже в таких условиях важно формулировать цели — для себя, для команды, для клиентов.
На вебинаре я расскажу:
✔️ Как устроен процесс целеполагания в IKEA
✔️ Основные секреты успеха в постановке и достижении целей
Старт: 28 августа в 19:00
Хотите присоединиться? Напишите «+» в комментариях — отправлю вам ссылку для подключения в личные сообщения.
🔥5🏆4👍3
Рассказал на программе МВА слушателям про ценность продукта.
Что отметили для себя участники:
🔥Всякий раз, когда в компании падает доход - начинать надо с работы над продуктом, а не с маркетинга или с продаж.
🔥Боль -любая проблема или неудовлетворенная потребность, за избавление от которой люди готовы платить
🔥 Ценность продукта = задачи-проблемы+выгоды (ЗПВ)
🔥Для буста продаж, необходимо применять технику фокусирования «Пять единичек» Андрея Парабелумма: 1 целевая аудитория, 1 проблема, 1 продукт, 1 источник трафика, 1 конвертер.
🔥Предприниматель всегда испытывает галлюцинации. При принятии решений нужно обязательно опираться на артефакты. Ударяйте свой продукт об рынок.
🔥Доход предпринимателя напрямую связан с умением предпринимателя засунуть свою голову в голову клиента и понять его картину мира.
Что отметили для себя участники:
🔥Всякий раз, когда в компании падает доход - начинать надо с работы над продуктом, а не с маркетинга или с продаж.
🔥Боль -любая проблема или неудовлетворенная потребность, за избавление от которой люди готовы платить
🔥 Ценность продукта = задачи-проблемы+выгоды (ЗПВ)
🔥Для буста продаж, необходимо применять технику фокусирования «Пять единичек» Андрея Парабелумма: 1 целевая аудитория, 1 проблема, 1 продукт, 1 источник трафика, 1 конвертер.
🔥Предприниматель всегда испытывает галлюцинации. При принятии решений нужно обязательно опираться на артефакты. Ударяйте свой продукт об рынок.
🔥Доход предпринимателя напрямую связан с умением предпринимателя засунуть свою голову в голову клиента и понять его картину мира.
🔥8💯3❤2🤡2🐳2🤝2
Чувствуете, что увязли в рутине? Расскажу, чем могу быть полезен именно вам и какие форматы работы есть.
Управляете бизнесом и чувствуете, что рост застопорился?
Вкладываете ресурсы, а результат не виден?
Вы не одиноки. Часто основателям не хватает взгляда со стороны, чтобы увидеть точки роста и системно ими воспользоваться.
Я — бизнес-трекер.
Моя задача — стать вашим стратегическим партнером и помочь расставить приоритеты, чтобы вы наконец-то сдвинулись с мертвой точки и пошли в рост.
Как выглядит наша работа?
Всё начинается с диагностической сессии. За одну встречу мы с вами:
🔹 Выявим главные точки роста и упущенные возможности вашей компании.
🔹 Наметим четкий вектор развития и приоритеты.
🔹 Составим пошаговый план действий для достижения ваших целей.
Далее мы работаем ритмично: weekly-встречи (онлайн или очно), на которых:
🔹 Сверяем курс и оцениваем динамику по ключевым метрикам.
🔹 Находим и «расшиваем» узкие места («бутылочные горлышки»), которые тормозят весь процесс.
🔹 Планируем спринт на следующую неделю — только самые важные задачи, которые приближают вас к цели.
Нам с вами по пути, если вы:
✔ Собственник бизнеса, который хочет масштабироваться, выйти на новые рынки или запустить новый продукт, но не видит желаемых результатов, несмотря на вложения.
✔ Основатель стартапа, который застрял где-то между идеей и первыми стабильными продажами и не знает, как прорваться дальше.
✔ Наемный специалист с горящими глазами и идеей для бизнеса, который ищет поддержки и структуры, чтобы смело сделать первый шаг.
Я помогу вам решить конкретные задачи:
➡️ Аудит продукта и бизнес-модели
Результат: Научитесь продавать больше, быстрее, дороже и чаще. Сократите время на тестирование гипотез и масштабируйте только то, что действительно работает.
➡️ Аудит клиентского опыта и сервиса
Результат: Повысите лояльность (LTV) и сократите стоимость привлечения клиента (CAC). Превратите каждого клиента в адвоката вашего бренда.
➡️ Глубинное интервью с клиентами (Customer Development)
Результат: Увеличите конверсию в продажах и средний чек, потому что будете предлагать именно то, за что клиенты готовы платить здесь и сейчас.
Форматы работы:
🔹 Индивидуальное сопровождение (максимум фокуса и персонального подхода). Сейчас свободно 3 места.
🔹 Работа в группе (до 7 человек: мощная синергия, обмен опытом и поддержка комьюнити)
Готовы запустить рост?
1️⃣ Напишите мне в Директ (@Sergey_kozyakov) «Хочу на диагностику» — обсудим вашу ситуацию и приоритеты.
2️⃣ Задайте все вопросы, которые вас интересуют.
3️⃣ Забронируем удобное дату и время для нашей первой встречи.
🤟 P.S. Хотите узнать, как проходила работа с другими клиентами и к каким результатам мы пришли? Посмотрите отзывы и изучите кейсы по ссылке.
Пост - знакомство
Как ИКЕА ставит цели? Мануал для предпринимателей
Управляете бизнесом и чувствуете, что рост застопорился?
Вкладываете ресурсы, а результат не виден?
Вы не одиноки. Часто основателям не хватает взгляда со стороны, чтобы увидеть точки роста и системно ими воспользоваться.
Я — бизнес-трекер.
Моя задача — стать вашим стратегическим партнером и помочь расставить приоритеты, чтобы вы наконец-то сдвинулись с мертвой точки и пошли в рост.
Как выглядит наша работа?
Всё начинается с диагностической сессии. За одну встречу мы с вами:
Далее мы работаем ритмично: weekly-встречи (онлайн или очно), на которых:
Такой подход помогает не терять фокус и сохранять постоянный прогресс, интегрируя стратегическое планирование в ваш привычный операционный режим.
Нам с вами по пути, если вы:
Я помогу вам решить конкретные задачи:
Результат: Научитесь продавать больше, быстрее, дороже и чаще. Сократите время на тестирование гипотез и масштабируйте только то, что действительно работает.
Результат: Повысите лояльность (LTV) и сократите стоимость привлечения клиента (CAC). Превратите каждого клиента в адвоката вашего бренда.
Результат: Увеличите конверсию в продажах и средний чек, потому что будете предлагать именно то, за что клиенты готовы платить здесь и сейчас.
Форматы работы:
Готовы запустить рост?
Пост - знакомство
Как ИКЕА ставит цели? Мануал для предпринимателей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Сергей Козяков результаты: кейсы и отзывы
Делюсь с вами успешными кейсами и отзывами моих клиентов. Вся иформация по совместной работе здесь https://t.me/mylifetracking
🔥7👍5💯3
Мой профессиональный путь
🔹 Первые шаги в управлении (2010)
Когда я возглавил горнолыжный комплекс "Юрманка" в Новосибирской области, у меня не было ни опыта, ни наставников, ни теоретической базы. А мое понимание процесса управления сводилось к банальному — я просто отдавал указания и лично контролировал всю операционку. Соответственно, чем больше таких указаний, тем лучше прогресс. Так думал я)
Со временем, я осознал главный недостаток такого подхода: он эффективен только при постоянном личном контроле каждого этапа.
Но при этом совершенно не остаётся ресурсов на основную работу руководителя — развитие команды, постановка целей, поиск необходимых ресурсов и возможностей и пр.
Круг замкнулся: постоянное решение текущих задач, отсутствие времени на планирование и неизбежное профессиональное выгорание от этой бесконечной гонки.
🔹 Поиск новых подходов (2012-2014)
Я понял, что для развития себя и команды необходимо системное обучение и развитие.
Я изучал современную бизнес литературу и удачные кейсы.
Постепенно я начал внедрять новые методики, развивая как собственные управленческие навыки, так и потенциал сотрудников. Этот период сформировал мои ключевые принципы:
- Грамотное делегирование и контроль.
- Системный подход - тебе необходимо строить системы, которые работают без тебя.
- Работа с командой и достижение результатов чужими руками.
🔹 Создание книжного магазина "Перемен" (2014)
Это был прыжок веры)
Я следовал за своим интересом и делал то, что мне нравится, от чего горели глаза.
И в 2014 году я открыл собственный магазин с начальным бюджетом всего 30 000 рублей.
В первое время я привозил книги, которые интересовали меня в первую очередь.
Таких заинтересованных оказалось много и наш магазин начал завоевывать успех в городе.
Мы первые начали проводить мероприятия - творческие мастер-классы, кинопросмотры, обсуждения книг и пр.
Уже к 2016 году:
- Победили в городском конкурсе, в номинации "Лучший старт"
- Открыли второй магазин в ТРЦ "МЕГА"
- Достигли годового оборота сети 25 млн рублей
🔹 Работа в IKEA (2018-2022)
Благодаря своей регулярной практике "Гемба" (в переводе с японского — "место создания ценности"), которую я применял, общаясь с покупателями, я познакомился с директором IKEA в Новосибирске и получил предложение присоединиться к команде ИКЕА Новосибирск и занять позицию Customer Experience Manager.
В IKEA мой профессиональный рост продолжился:
- Освоил управление крупными командами (70+ сотрудников)
- Научился создавать клиентский опыт международного уровня
- Убедился в важности командной работы
Магазин ИКЕА Новосибирск дважды признавался лучшим в России по удовлетворённости клиентов, что подтвердило эффективность выбранных подходов.
🔹 Закрытие "Перемен" (2024)
Вернувшись в книжный бизнес после IKEА, я столкнулся с кардинальными изменениями рынка:
- Изменение потребительского поведения и рост маркетплейсов;
- Снижение рентабельности традиционной розницы
Реальность показала, что прежняя бизнес-модель "не летит". Я принял решение о закрытии книжных магазинов.
🔹 Разработка персональных стратегий — новый этап
Предпринимательский и корпоративный опыт помогает мне в разработке персональных стратегий.
В этой работе мы выстраиваем твердые артефакты (цифры, данные, матрицы и таблицы), на которые вы всегда можете опереться. А также работаем с вашими автоматизмами и привычками, которые мешают достичь нужного результата.
Наличие персональной стратегии предпринимателя позволяет сформулировать сильную и устойчивую стратегию для бизнеса. Персональная стратегия актуальна, когда вы чувствуете, что уперлись в стеклянный потолок и "пластинку заело", а времени для стратегических вопросов нет.
Давайте обсудим (напишите в личные сообщения @Sergey_kozyakov ), чем я могу быть вам полезен.
👆 Пост - знакомство
👆 Как ИКЕА ставит цели? Мануал для предпринимателей
👆 Примеры реализованных проектов
Когда я возглавил горнолыжный комплекс "Юрманка" в Новосибирской области, у меня не было ни опыта, ни наставников, ни теоретической базы. А мое понимание процесса управления сводилось к банальному — я просто отдавал указания и лично контролировал всю операционку. Соответственно, чем больше таких указаний, тем лучше прогресс. Так думал я)
Со временем, я осознал главный недостаток такого подхода: он эффективен только при постоянном личном контроле каждого этапа.
Но при этом совершенно не остаётся ресурсов на основную работу руководителя — развитие команды, постановка целей, поиск необходимых ресурсов и возможностей и пр.
Круг замкнулся: постоянное решение текущих задач, отсутствие времени на планирование и неизбежное профессиональное выгорание от этой бесконечной гонки.
Я понял, что для развития себя и команды необходимо системное обучение и развитие.
Ты можешь вырасти и масштабировать свой бизнес ровно настолько, насколько тебе позволит твоя команда.
Я изучал современную бизнес литературу и удачные кейсы.
Постепенно я начал внедрять новые методики, развивая как собственные управленческие навыки, так и потенциал сотрудников. Этот период сформировал мои ключевые принципы:
- Грамотное делегирование и контроль.
- Системный подход - тебе необходимо строить системы, которые работают без тебя.
- Работа с командой и достижение результатов чужими руками.
Это был прыжок веры)
Я следовал за своим интересом и делал то, что мне нравится, от чего горели глаза.
"Живи этим или брось это!" - тогда так звучал мой девиз
И в 2014 году я открыл собственный магазин с начальным бюджетом всего 30 000 рублей.
В первое время я привозил книги, которые интересовали меня в первую очередь.
Таких заинтересованных оказалось много и наш магазин начал завоевывать успех в городе.
Мы первые начали проводить мероприятия - творческие мастер-классы, кинопросмотры, обсуждения книг и пр.
Уже к 2016 году:
- Победили в городском конкурсе, в номинации "Лучший старт"
- Открыли второй магазин в ТРЦ "МЕГА"
- Достигли годового оборота сети 25 млн рублей
Благодаря своей регулярной практике "Гемба" (в переводе с японского — "место создания ценности"), которую я применял, общаясь с покупателями, я познакомился с директором IKEA в Новосибирске и получил предложение присоединиться к команде ИКЕА Новосибирск и занять позицию Customer Experience Manager.
В IKEA мой профессиональный рост продолжился:
- Освоил управление крупными командами (70+ сотрудников)
- Научился создавать клиентский опыт международного уровня
- Убедился в важности командной работы
Магазин ИКЕА Новосибирск дважды признавался лучшим в России по удовлетворённости клиентов, что подтвердило эффективность выбранных подходов.
Вернувшись в книжный бизнес после IKEА, я столкнулся с кардинальными изменениями рынка:
- Изменение потребительского поведения и рост маркетплейсов;
- Снижение рентабельности традиционной розницы
Реальность показала, что прежняя бизнес-модель "не летит". Я принял решение о закрытии книжных магазинов.
Предпринимательский и корпоративный опыт помогает мне в разработке персональных стратегий.
В этой работе мы выстраиваем твердые артефакты (цифры, данные, матрицы и таблицы), на которые вы всегда можете опереться. А также работаем с вашими автоматизмами и привычками, которые мешают достичь нужного результата.
Наличие персональной стратегии предпринимателя позволяет сформулировать сильную и устойчивую стратегию для бизнеса. Персональная стратегия актуальна, когда вы чувствуете, что уперлись в стеклянный потолок и "пластинку заело", а времени для стратегических вопросов нет.
Давайте обсудим (напишите в личные сообщения @Sergey_kozyakov ), чем я могу быть вам полезен.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥4💩4💯3
Опыт ИКЕА для малого бизнеса.
В работе с предпринимателями в 100% случаев наблюдаю одну проблему: у бизнеса либо нет четкой цели, либо она сводится просто к плану продаж. А цифра это не цель, а результат.
Результат? Бизнес стоит на месте или растёт рывками, а владелец выгорает.
Планирование и постановка целей — ключевой процесс в компании, и это обязанность руководителя. Как говорил Марк Твен: «Если у корабля нет курса, ни один ветер не будет попутным».
Хотите научиться ставить цели по методологии ИКЕА?
Я собрал свой 5 летний опыт работы в ИКЕА (вот здесь подробнее) и структурировал их 300-страничный мануал по стратегическому планированию в один понятный файл с пошаговой инструкцией.
➡️ Скачайте и внедряйте мануал IKEA → [ссылка].
➡️ Как проводить стратегическую сессию для предпринимателей я рассказывал [здесь].
➡️ Проверьте цели своей компании по чек-листу
➡️ Работа с ценностью продукта [вот] и [вот]
➡️ "Сначала наденьте маску на себя" - где и как брать энергию для себя
Перешлите этот пост предпринимателю, который буксует в своем прогрессе на месте!
Пост - знакомство
Примеры реализованных проектов
Для записи на сессию пишите в личные сообщения @Sergey_kozyakov
🤟 "Как расти непрерывно!?"
В работе с предпринимателями в 100% случаев наблюдаю одну проблему: у бизнеса либо нет четкой цели, либо она сводится просто к плану продаж. А цифра это не цель, а результат.
Например, чаще всего звучат такие формулировки:🔹 «Вырасти в 10 раз»;🔹 «Увеличить чистую прибыль в два раза»🔹 «Зарабатывать ежемесячно 1 млн личного дохода»🔹 «Выйти из операционки»🔹 «Настроить кампанию в Яндексе».
Результат? Бизнес стоит на месте или растёт рывками, а владелец выгорает.
Планирование и постановка целей — ключевой процесс в компании, и это обязанность руководителя. Как говорил Марк Твен: «Если у корабля нет курса, ни один ветер не будет попутным».
Хотите научиться ставить цели по методологии ИКЕА?
Я собрал свой 5 летний опыт работы в ИКЕА (вот здесь подробнее) и структурировал их 300-страничный мануал по стратегическому планированию в один понятный файл с пошаговой инструкцией.
Перешлите этот пост предпринимателю, который буксует в своем прогрессе на месте!
Пост - знакомство
Примеры реализованных проектов
Для записи на сессию пишите в личные сообщения @Sergey_kozyakov
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Как расти непрерывно?!
Мой профессиональный путь
🔹Первые шаги в управлении (2010)
Когда я возглавил горнолыжный комплекс "Юрманка" в Новосибирской области, у меня не было ни опыта, ни наставников, ни теоретической базы. А мое понимание процесса управления сводилось к банальному…
🔹Первые шаги в управлении (2010)
Когда я возглавил горнолыжный комплекс "Юрманка" в Новосибирской области, у меня не было ни опыта, ни наставников, ни теоретической базы. А мое понимание процесса управления сводилось к банальному…
🔥6❤5💯3👻2
Почему ИКЕА делает акцент на «шведскости»?
ИКЕА активно использует шведскую символику 🇸🇪 (флаги, названия мебели, фрикадельки, форма сотрудников в национальных цветах), хотя юридически принадлежит голландскому фонду.
Это сознательная стратегия:
1. Доверие
82% потребителей (YouGov) считают ИКЕА шведской, что ассоциируется с качеством и надежностью.
2. Узнаваемость
Скандинавский дизайн — конкурентное преимущество, выделяющее бренд.
3. Эмоции
Шведская эстетика создает ощущение уюта и традиционности.
По этой же причине Volvo (принадлежит китайской Geely) продолжает подчеркивать шведские корни, используя местные пейзажи в рекламе и делая акцент на «скандинавской безопасности».
🚀 28 августа в 19:00 на вебинаре расскажу, "Как ставить бизнес-цели, которые действительно работают: принципы ИКЕА для предпринимателей".
Напишите «+» в комментариях — отправлю вам ссылку для подключения в личные сообщения.
ИКЕА активно использует шведскую символику 🇸🇪 (флаги, названия мебели, фрикадельки, форма сотрудников в национальных цветах), хотя юридически принадлежит голландскому фонду.
Это сознательная стратегия:
1. Доверие
82% потребителей (YouGov) считают ИКЕА шведской, что ассоциируется с качеством и надежностью.
2. Узнаваемость
Скандинавский дизайн — конкурентное преимущество, выделяющее бренд.
3. Эмоции
Шведская эстетика создает ощущение уюта и традиционности.
По этой же причине
Напишите «+» в комментариях — отправлю вам ссылку для подключения в личные сообщения.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤2🔥2🤝1