Лето в самом разгаре, самое время сделать его незабываемым! Ежегодное летнее событие от Центра "Харизма"
Бизнес-пикник "Формула 1: побеждает команда". 5 августа | Резиденция «Сагиттариус», Новосибирск
Это больше, чем просто пикник — это заряд энергии, драйва и новых возможностей. Настоящая бизнес-перезагрузка на свежем воздухе!
В программе:
- 16 ярких спикеров — про лидерство, команду и рост
- Бизнес-игры, где мозг закипит, а смех не утихнет
- Специальная встреча «Включи турбо! Энергия команды на полной скорости»
- Тимбилдинг и живое общение без галстуков
- Нетворкинг: новые клиенты, партнёры, идеи
- Геймификация с подарками
Приходите сами, берите коллег, партнеров или друзей — будет мощно, весело и по делу!
Промокод: Козяков
- скидка 1000 рублей
Подробнее: https://clck.ru/3N7dsa
Бизнес-пикник "Формула 1: побеждает команда". 5 августа | Резиденция «Сагиттариус», Новосибирск
Это больше, чем просто пикник — это заряд энергии, драйва и новых возможностей. Настоящая бизнес-перезагрузка на свежем воздухе!
В программе:
- 16 ярких спикеров — про лидерство, команду и рост
- Бизнес-игры, где мозг закипит, а смех не утихнет
- Специальная встреча «Включи турбо! Энергия команды на полной скорости»
- Тимбилдинг и живое общение без галстуков
- Нетворкинг: новые клиенты, партнёры, идеи
- Геймификация с подарками
Приходите сами, берите коллег, партнеров или друзей — будет мощно, весело и по делу!
Промокод: Козяков
- скидка 1000 рублей
Подробнее: https://clck.ru/3N7dsa
❤4🔥3💯3💩1🤡1🖕1
🚀 25 июля утром состоялась бизнес-встреча в наукограде Кольцово, где я выступал приглашенным спикером.
Основные тезисы встречи "Как преодолеть стеклянный потолок в выручке с помощью аудита ценности бизнеса":
🔑 Главный закон:
Когда в компании падает доход - начинать работать нужно спродуктом, а не с маркетингом или продажами.
⚠️ Главная проблема масштабирования:
Ответственность за ценность "распыляется" между отделами → падает конверсия
🚨 Симптомы потери фокуса:
- Падение конверсии после найма продавцов
- Сотрудники не могут объяснить вашу ценность
- Операционка "съедает" стратегию (на завтрак)
💎 Что такое ценность?
Ценность = ЗПВ
Ценность = Задачи - Проблемы + Выгоды
🛠️ Инструменты аудита:
- Карта сегментов (анализ 20 сделок)
- Формулировка ЦП: Ситуация→Проблема→Решение→Выгода
- ABC-сегментация
- HADI-циклы
🔝 Ключ к прорыву:
1. Назначьте Владельца ценности
2. Внедрите регулярный процесс
3. Анализируйте воронку еженедельно
✅ Результат:
+ Целевые лиды
+ Скорость сделок
+ Четкое понимание командой
👉 Действуйте сейчас:
1. Выберите 1-2 инструмента
2. Диагностируйте стадию компании
3. Начните с анализа 20 сделок
Ставьте 🔥 , и в следующем посте я выложу:
📋 Чек-лист "Ценность бизнеса" - практический инструмент по 4 ключевым блокам:
1️⃣ Идеология & Миссия
2️⃣ Продукт & Клиент
3️⃣ Бизнес-процессы
4️⃣ Сотрудники
Не пропустите!⏳
Основные тезисы встречи "Как преодолеть стеклянный потолок в выручке с помощью аудита ценности бизнеса":
🔑 Главный закон:
Когда в компании падает доход - начинать работать нужно с
⚠️ Главная проблема масштабирования:
Ответственность за ценность "распыляется" между отделами → падает конверсия
🚨 Симптомы потери фокуса:
- Падение конверсии после найма продавцов
- Сотрудники не могут объяснить вашу ценность
- Операционка "съедает" стратегию (на завтрак)
💎 Что такое ценность?
Ценность = ЗПВ
Ценность = Задачи - Проблемы + Выгоды
🛠️ Инструменты аудита:
- Карта сегментов (анализ 20 сделок)
- Формулировка ЦП: Ситуация→Проблема→Решение→Выгода
- ABC-сегментация
- HADI-циклы
🔝 Ключ к прорыву:
1. Назначьте Владельца ценности
2. Внедрите регулярный процесс
3. Анализируйте воронку еженедельно
✅ Результат:
+ Целевые лиды
+ Скорость сделок
+ Четкое понимание командой
👉 Действуйте сейчас:
1. Выберите 1-2 инструмента
2. Диагностируйте стадию компании
3. Начните с анализа 20 сделок
Ставьте 🔥 , и в следующем посте я выложу:
📋 Чек-лист "Ценность бизнеса" - практический инструмент по 4 ключевым блокам:
1️⃣ Идеология & Миссия
2️⃣ Продукт & Клиент
3️⃣ Бизнес-процессы
4️⃣ Сотрудники
Не пропустите!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥4👍3🤡2🤮1🖕1
чек-лист ценности бизнеса.pdf
1.5 MB
🔥 Как и обещал - ваш инструментарий для прорыва!
Чек-лист для диагностики ценности вашего бизнеса.
📋 В ЧЕК-ЛИСТЕ ВЫ НАЙДЕТЕ ЧЕТЫРЕ БЛОКА:
1️⃣ ИДЕОЛОГИЯ & МИССИЯ
- Проверка: Проецируете ли вы правильные ценности? (Основатель, это про вас!)
- PRO: Конгруэнтность принципов и культуры
2️⃣ ПРОДУКТ & КЛИЕНТ
- Обязательно: Личное знание клиентов (для основателя!)
- Работа с отзывами и метриками (NPS, CSI)
- PRO: Гемба (день на месте клиента), вовлечение в разработку
3️⃣ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
- Выполнение обещаний (сроки, наличие, цены)
- PRO: Сценарии пиковых нагрузок, "Правильно с первого раза"
4️⃣ СОТРУДНИКИ
- Синхронизация целей компании с командой
- PRO: Система грейдов, развитие, подключение бэк-офиса
✅ КАК РАБОТАТЬ С ЧЕК-ЛИСТОМ:
1. Оцените текущее состояние по 4 блокам
2. Начните с базовых пунктов (обязательный минимум)
3. Переходите к PRO-уровню для конкурентных преимуществ
4. Повторяйте аудит каждые 3 месяца
🚀 Внедряйте у себя и перешлите коллегам, которым чек-лист будет полезен!
Чек-лист для диагностики ценности вашего бизнеса.
📋 В ЧЕК-ЛИСТЕ ВЫ НАЙДЕТЕ ЧЕТЫРЕ БЛОКА:
1️⃣ ИДЕОЛОГИЯ & МИССИЯ
- Проверка: Проецируете ли вы правильные ценности? (Основатель, это про вас!)
- PRO: Конгруэнтность принципов и культуры
2️⃣ ПРОДУКТ & КЛИЕНТ
- Обязательно: Личное знание клиентов (для основателя!)
- Работа с отзывами и метриками (NPS, CSI)
- PRO: Гемба (день на месте клиента), вовлечение в разработку
3️⃣ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
- Выполнение обещаний (сроки, наличие, цены)
- PRO: Сценарии пиковых нагрузок, "Правильно с первого раза"
4️⃣ СОТРУДНИКИ
- Синхронизация целей компании с командой
- PRO: Система грейдов, развитие, подключение бэк-офиса
✅ КАК РАБОТАТЬ С ЧЕК-ЛИСТОМ:
1. Оцените текущее состояние по 4 блокам
2. Начните с базовых пунктов (обязательный минимум)
3. Переходите к PRO-уровню для конкурентных преимуществ
4. Повторяйте аудит каждые 3 месяца
🚀 Внедряйте у себя и перешлите коллегам, которым чек-лист будет полезен!
👍7❤3🤝3🤡2🤮1🌭1
Делать сложное без цели выматывает.
Делать его без отдыха ломает. Развивайте «мышцу», чтобы понимать не просто какие вызовы важны, а когда они важны.
Интенсивность привлекает внимание. Постоянство строит империи.
❤3🔥2🤔1💯1
Forwarded from Поток Замесина
Делай сложное
Перевод вот этого поста
Разница между «хорошо» и «великолепно» — не только в таланте. Всё решает готовность снова и снова браться за трудные задачи. Я понял это на собственном опыте.
Десять лет назад я отказался от повышения и огромной прибавки к зарплате в LinkedIn, чтобы стать первым продакт-менеджером в стартапе из десяти человек. Я променял структурированный продукт с бесконечным каналом дистрибуции на хаотичные поиски product-market fit — и это ежедневно испытывало меня на прочность. Тот первый прыжок дал мне уверенность — или наивность — совершить ещё три стартап-прыжка подряд.
«Мышца» быстро слабеет. Я вижу это у друзей, которые задержались в больших техкомпаниях. Высокая зарплата, размеренный темп, бесконечные отпуска. Длинные рабочие часы подменяют собой трудные решения. Комфорт кажется идеальным до тех пор, пока они не пробуют запустить стартап. Темп выглядит неподъёмным, хаос — невыносимым. По мере того как ИИ автоматизирует рутину, остаются лишь задачи, ради которых стоит напрягаться — те, где важны суждение и убеждённость, а не комфорт.
Умение делать сложное не упрощает жизнь — оно делает вас ответственным за ещё более сложные проблемы. Но в этом и смысл. Трудные решения предстоят каждому. Разница в том, что те, кто развил эту «мышцу» раньше, сами выбирают, какие трудные задачи решать. Все остальные принимают те, что им подсовывает жизнь. Начните, пока жизнь не усложнилась — пока каждая новая ответственность не делает любой риск ещё тяжелей.
Как у элитных спортсменов, важно не только как сильно ты давишь, но и когда. Делать сложное без цели выматывает. Делать его без отдыха ломает. Развивайте «мышцу», чтобы понимать не просто какие вызовы важны, а когда они важны.
Интенсивность привлекает внимание. Постоянство строит империи.
Перевод вот этого поста
Разница между «хорошо» и «великолепно» — не только в таланте. Всё решает готовность снова и снова браться за трудные задачи. Я понял это на собственном опыте.
Десять лет назад я отказался от повышения и огромной прибавки к зарплате в LinkedIn, чтобы стать первым продакт-менеджером в стартапе из десяти человек. Я променял структурированный продукт с бесконечным каналом дистрибуции на хаотичные поиски product-market fit — и это ежедневно испытывало меня на прочность. Тот первый прыжок дал мне уверенность — или наивность — совершить ещё три стартап-прыжка подряд.
«Мышца» быстро слабеет. Я вижу это у друзей, которые задержались в больших техкомпаниях. Высокая зарплата, размеренный темп, бесконечные отпуска. Длинные рабочие часы подменяют собой трудные решения. Комфорт кажется идеальным до тех пор, пока они не пробуют запустить стартап. Темп выглядит неподъёмным, хаос — невыносимым. По мере того как ИИ автоматизирует рутину, остаются лишь задачи, ради которых стоит напрягаться — те, где важны суждение и убеждённость, а не комфорт.
Умение делать сложное не упрощает жизнь — оно делает вас ответственным за ещё более сложные проблемы. Но в этом и смысл. Трудные решения предстоят каждому. Разница в том, что те, кто развил эту «мышцу» раньше, сами выбирают, какие трудные задачи решать. Все остальные принимают те, что им подсовывает жизнь. Начните, пока жизнь не усложнилась — пока каждая новая ответственность не делает любой риск ещё тяжелей.
Как у элитных спортсменов, важно не только как сильно ты давишь, но и когда. Делать сложное без цели выматывает. Делать его без отдыха ломает. Развивайте «мышцу», чтобы понимать не просто какие вызовы важны, а когда они важны.
Интенсивность привлекает внимание. Постоянство строит империи.
🔥7❤3💯2🤝1
Уже завтра!
5 августа бизнес-пикник Формула 1: побеждает команда
Где? Резиденция Сагиттариус. Новосибирск, пос. Садовый, ул. Берёзовая, 14/7
Во сколько? Начало в 11
Мое выступление в 15:30 на площадке Лидерство (Ресторан, 2й этаж)
5 августа бизнес-пикник Формула 1: побеждает команда
Где? Резиденция Сагиттариус. Новосибирск, пос. Садовый, ул. Берёзовая, 14/7
Во сколько? Начало в 11
Мое выступление в 15:30 на площадке Лидерство (Ресторан, 2й этаж)
❤6🔥3💯3
Эффект «Тома Сойера». Часть 1.
Считаю, что самым лучшим командообразующим мероприятием являетсясовместное делание, например всем вместе «покрасить забор» . Это гораздо лучше «скрепляет», чем просто посиделки в ресторане, с речами и тостами.
4 марта 2022 в магазине «ИКЕА Новосибирск» я был дежурным директором магазина – это когда ты ответственный за весь магазин (эвакуация, коммуникация с торговым центром, потерянные дети, забытые вещи, решением всех текущих вопросов, закрытие магазина). В этот день компания объявила о том, что приостанавливает свою деятельность в России. Весь город, конечно, ломанулся в магазин. Время ожидания на кассах и в отделах составляло 1,5 часа, очереди на 200 метров (это не шутка).
Магазин мы закрыли с последним посетителем уже 5 марта в 2 часа ночи. Сотрудники, у которых смены начались в 10 утра, остались работать по личной инициативе. Кто жил рядом, приехали, кто умел работать на кассах – встали на кассы. Кто-то помогал с ответами на вопросы, с навигацией по магазину, с упаковкой товаров, с погрузкой на тележки.
В тот день был рекорд продаж, конечно.
Тогда я убедился, что это был лучший тимбилдинг в моей жизни)
Считаю, что самым лучшим командообразующим мероприятием является
4 марта 2022 в магазине «ИКЕА Новосибирск» я был дежурным директором магазина – это когда ты ответственный за весь магазин (эвакуация, коммуникация с торговым центром, потерянные дети, забытые вещи, решением всех текущих вопросов, закрытие магазина). В этот день компания объявила о том, что приостанавливает свою деятельность в России. Весь город, конечно, ломанулся в магазин. Время ожидания на кассах и в отделах составляло 1,5 часа, очереди на 200 метров (это не шутка).
Магазин мы закрыли с последним посетителем уже 5 марта в 2 часа ночи. Сотрудники, у которых смены начались в 10 утра, остались работать по личной инициативе. Кто жил рядом, приехали, кто умел работать на кассах – встали на кассы. Кто-то помогал с ответами на вопросы, с навигацией по магазину, с упаковкой товаров, с погрузкой на тележки.
В тот день был рекорд продаж, конечно.
Тогда я убедился, что это был лучший тимбилдинг в моей жизни)
🔥16💯7❤5🤡2👍1
Эффект «Тома Сойера». Часть 2.
На прошлой неделе (в конце июля) с сыновьями были на Алтае.
В этом году я принял участие в экстремальном триатлоне Wild Siberia в составе эстафетной команды, закрывал беговой этап – 36 км с набором 2300 метров.
За 2 дня до гонки мы прошлись пешком по части бегового этапа и поднялись вместе на отметку 3038 метров. Спустя 1 час похода казалось, что мы прошли уже половину пути, но на 5 километре волонтер сообщил нам, что вот сейчас начинается подъем, а до этого все было «плоско»).
Чем выше, тем холоднее. Температура снизилась до 10 градусов. Поднялся ветер, который практически сбивал с ног. Дошли все вместе, и получили большое удовольствие и удовлетворение, когда поднялись на вершину самостоятельно.
В тот день мы прошли 23 км.
Теперь у нас есть еще одно крутое совместное воспоминание!
На прошлой неделе (в конце июля) с сыновьями были на Алтае.
В этом году я принял участие в экстремальном триатлоне Wild Siberia в составе эстафетной команды, закрывал беговой этап – 36 км с набором 2300 метров.
За 2 дня до гонки мы прошлись пешком по части бегового этапа и поднялись вместе на отметку 3038 метров. Спустя 1 час похода казалось, что мы прошли уже половину пути, но на 5 километре волонтер сообщил нам, что вот сейчас начинается подъем, а до этого все было «плоско»).
Чем выше, тем холоднее. Температура снизилась до 10 градусов. Поднялся ветер, который практически сбивал с ног. Дошли все вместе, и получили большое удовольствие и удовлетворение, когда поднялись на вершину самостоятельно.
В тот день мы прошли 23 км.
Теперь у нас есть еще одно крутое совместное воспоминание!
🔥13❤8💯5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤5🤝4🔥3
Как провести стратегическую сессию для соло предпринимателей.
Работаю с соло -предпринимателями, которые сейчас в начале своего пути и выполняют все роли в своем бизнесе (он же акционер, он же СЕО, он же курьер и уборщица). Сам проходил через это) и не один раз. Стратегические вопросы ускользают за операционкой, тушением пожаров и повседневными вопросами.
Делюсь методом как можно провести стратегическую сессию для самого себя.
Вот, как это можно сделать.
1️⃣ Подготовка
🌟 Время в календаре для вдумчивой индивидуальной работы = 2,5 часа
🌟 Нахожу место, где мне никто не будет мешать.
🌟 Чай, блокнот, карандаш.
2️⃣ Далее я работаю спринтами
🌟 4 этапа по 30 минут с перерывами по 5 минут между ними.
🌟 Во время каждого спринта я отвечаю только на конкретные вопроса из этого блока.
🌟 После окончания этапа, откладываю листы с ответами в сторону и перехожу к следующим вопросам.
3️⃣ Этапы
6️⃣ As is / Где я сейчас?
🌟 Какие есть у меня достижения?
🌟 Что у меня получается классно? Что дается мне легко?
🌟 Где мои супер силы и компетенции?
🌟 Чем я могу гордиться?
2️⃣ To be / Каким человеком я хочу стать?
🌟 Что про меня пишут и говорят через год?
🌟 Где я нахожусь и что делаю?
🌟 Кто и что вокруг меня?
🌟 Какими навыками и умениями я обладаю?
3️⃣ Противоречия
🌟 Что из моих внутренних качеств и установок может мне помешать прийти туда, куда я хочу?
🌟 Какие есть противоречия во мне и моих действиях, которые тормозят меня? Не дают идти в выбранном направлении?
4️⃣ Решения
🌟 Как победить противоречия и прийти к моему видению будущего, опираясь на то, в чем я силен?
🌟 Какие действия мне необходимо делать, чтобы прийти из «as is» в «to be», преодолев мои противоречия?
Спустя всего 2,5 часа у меня должно получится 4 листа со списком важных мыслей и идеями того, что мне необходимо делать, и на чем держать фокус.
Класс? Супер класс!
А дальше мне предстоит большая работа по внедрению решений с четвертого этапа в жизнь. Это называется трекинг. Важно перенести их в календарь, разбить на маленькие шаги, подумать, какие привычки помогут в этом, как мотивировать себя в пути и тд.
Перешлите предпринимателям, для которых полезно будет поднять голову и посмотреть "а куда же я иду?".
⬆️Как расти непрерывно?!
Работаю с соло -предпринимателями, которые сейчас в начале своего пути и выполняют все роли в своем бизнесе (он же акционер, он же СЕО, он же курьер и уборщица). Сам проходил через это) и не один раз. Стратегические вопросы ускользают за операционкой, тушением пожаров и повседневными вопросами.
Делюсь методом как можно провести стратегическую сессию для самого себя.
Вот, как это можно сделать.
Спустя всего 2,5 часа у меня должно получится 4 листа со списком важных мыслей и идеями того, что мне необходимо делать, и на чем держать фокус.
Класс? Супер класс!
А дальше мне предстоит большая работа по внедрению решений с четвертого этапа в жизнь. Это называется трекинг. Важно перенести их в календарь, разбить на маленькие шаги, подумать, какие привычки помогут в этом, как мотивировать себя в пути и тд.
Перешлите предпринимателям, для которых полезно будет поднять голову и посмотреть "а куда же я иду?".
⬆️Как расти непрерывно?!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Как расти непрерывно?!
Исследую и пишу про методики ускорения и развития бизнеса, которые может применить каждый предприниматель и
руководитель.
Делюсь мыслями, наблюдениями и книгами- про спорт, про детей и бизнес
На персональную диагностику: @Sergey_kozyakov
руководитель.
Делюсь мыслями, наблюдениями и книгами- про спорт, про детей и бизнес
На персональную диагностику: @Sergey_kozyakov
🔥9❤5💯3🤡2
🚀 Сильный продукт — главный драйвер роста бизнеса
При выстраивании лидгена и воронки продаж в своем бизнесе, первое с чего начинают предприниматель – это настройка очередной рекламной кампании, в которой делает привлекательный офер, предлагает скидку и тогда заявки и продажи начнут расти.
Обычно, в таких ситуациях стоимость лида и клиента превышает размер прибыли с одного клиента. И только после нескольких таких итераций предприниматель обращает внимание на свой продукт.
🚀 Сильный продукт — главный драйвер роста бизнеса
Где на самом деле рождается масштаб?
В любом бизнесе есть 3 кита:
1️⃣ Маркетинг — привлекаем трафик
2️⃣ Продажи — превращаем трафик в деньги
3️⃣ Продукт — основа всего
💸 Деньги идут из первых двух пунктов, поэтому все ресурсы уходят туда. А продукт остаётся без внимания!
Но именно продукт — фундамент масштаба!
📌 Предприниматели вспоминают о продукте только:
• При запуске бизнеса
• Когда выручка начинает падать
Важно: Усиление продукта = автоматический рост эффективности маркетинга и продаж!
⬆️Как расти непрерывно?!
При выстраивании лидгена и воронки продаж в своем бизнесе, первое с чего начинают предприниматель – это настройка очередной рекламной кампании, в которой делает привлекательный офер, предлагает скидку и тогда заявки и продажи начнут расти.
Обычно, в таких ситуациях стоимость лида и клиента превышает размер прибыли с одного клиента. И только после нескольких таких итераций предприниматель обращает внимание на свой продукт.
🚀 Сильный продукт — главный драйвер роста бизнеса
Где на самом деле рождается масштаб?
В любом бизнесе есть 3 кита:
1️⃣ Маркетинг — привлекаем трафик
2️⃣ Продажи — превращаем трафик в деньги
3️⃣ Продукт — основа всего
💸 Деньги идут из первых двух пунктов, поэтому все ресурсы уходят туда. А продукт остаётся без внимания!
Но именно продукт — фундамент масштаба!
📌 Предприниматели вспоминают о продукте только:
• При запуске бизнеса
• Когда выручка начинает падать
Важно: Усиление продукта = автоматический рост эффективности маркетинга и продаж!
⬆️Как расти непрерывно?!
Telegram
Как расти непрерывно?!
Исследую и пишу про методики ускорения и развития бизнеса, которые может применить каждый предприниматель и
руководитель.
Делюсь мыслями, наблюдениями и книгами- про спорт, про детей и бизнес
На персональную диагностику: @Sergey_kozyakov
руководитель.
Делюсь мыслями, наблюдениями и книгами- про спорт, про детей и бизнес
На персональную диагностику: @Sergey_kozyakov
❤3🔥3💯3🥱2
Эффект Тома Сойера. Часть 3.
Первая часть вот здесь, и вот тут вторая.
Круто, когда есть «свои» традиции. Ониякорят воспоминания, эмоции, впечатления.
Для нас с сыновьями это ежегодные приключения с палаткой, планирование маршрута и питания, совместное фото в одном и том же месте, вечерние посиделки у костра с неспешными разговорами, до которых в повседневной жизни не успеваешь добраться.
В первые вместе поехали на Алтай в 2017. Сейчас я практически не касаюсь установки и сборки лагеря. Немного подсказываю с приготовлением еды)
В этом году участвовал в триатлонной гонке. А сыновья стали волонтерами этого старта - сначала регулировали движение на велоэтапе, а потом встречали и поддерживали участников на финише.
Меня они тоже встретили, и мы пересекали финишную ленту все вместе. Взявшись за руки)
Совместное делание мощно объединяет и заряжает энергией! Общие обсуждения, воспоминания и фото.
Мы провели в Акташе 4 дня, но по ощущениям и внутреннему заряду как будто прошло 3 недели.
Если есть возможность выбирайте совместное делание. На работе, с друзьями, с семьей.
Проверено работает!
P.s. Наш чат с сыновьями называется “Support crew”
Первая часть вот здесь, и вот тут вторая.
Круто, когда есть «свои» традиции. Они
Для нас с сыновьями это ежегодные приключения с палаткой, планирование маршрута и питания, совместное фото в одном и том же месте, вечерние посиделки у костра с неспешными разговорами, до которых в повседневной жизни не успеваешь добраться.
В первые вместе поехали на Алтай в 2017. Сейчас я практически не касаюсь установки и сборки лагеря. Немного подсказываю с приготовлением еды)
В этом году участвовал в триатлонной гонке. А сыновья стали волонтерами этого старта - сначала регулировали движение на велоэтапе, а потом встречали и поддерживали участников на финише.
Меня они тоже встретили, и мы пересекали финишную ленту все вместе. Взявшись за руки)
Совместное делание мощно объединяет и заряжает энергией! Общие обсуждения, воспоминания и фото.
Мы провели в Акташе 4 дня, но по ощущениям и внутреннему заряду как будто прошло 3 недели.
Если есть возможность выбирайте совместное делание. На работе, с друзьями, с семьей.
Проверено работает!
P.s. Наш чат с сыновьями называется “Support crew”
❤9🔥6💯5
Forwarded from Сергей Козяков результаты: кейсы и отзывы
Кейс: Как преодолеть перфекционизм и запустить продажи за 3 дня вместо 3 недель?
Клиент: Дима, автор проекта по созданию персонализированных детских книг "Лаборатория сказок" (миссия: 1 млн детей — героев приключений).
Запрос: Запустить продажи, преодолеть "затык" и начать зарабатывать.
Проблема: Перфекционизм и нереалистичные ожидания блокировали запуск.
Что было ДО работы:
▪️ 2 месяца топтания на месте.
▪️ 0 продаж.
▪️ Фокус на "идеале": "Сначала текст должен быть идеальным, с картинками, сайт — безупречным, платежка — идеально настроенной".
▪️ Страхи: "Это сложно", "Я не разберусь сам", "Платежные системы — это ад".
▪️ Главная ошибка: Ожидание, что сначала нужно сделать ВСЕ идеально, а потом запускаться.
Работа с трекером: Фокус на ДЕЙСТВИЯХ
Трекер помог сместить фокус с "идеала" на "достаточно хорошо для старта":
Жесткий приоритет: "Что нужно МИНИМАЛЬНО, чтобы начать продавать? Кнопка 'Купить' и способ оплаты важнее 'идеального' текста".
Вызов перфекционизму: "Почему не за 3 дня, а за 3 недели? Что реально нужно сделать прямо сейчас?".
Развенчивание мифов: Клиент боялся платежных систем. Оказалось, подключить можно за 2 дня. А вот "мелочи" (типа ЭЦП) заняли неожиданно много.
"Волшебный пендель": Четкие сроки и поддержка в режиме "запускай сейчас, улучшишь потом".
РЕЗУЛЬТАТ за время совместной работы (до конца января):
✅ Запущен работающий сайт с функцией оплаты — всего за 3 дня!
✅ 26 продаж с нуля!.
✅ Сдвиг в мышлении:
> "Оказалось, можно взять и сделать сайт, чтобы он БЫЛ. Да, неидеальный, но на него уже можно вести людей и что-то продавать... Мои ожидания с реальностью редко совпадали. Трекер показал, что можно БЫСТРЕЕ."
> "Я понял: не нужно сначала искать 'золотую порцию начинки'. Можно запустить с 50%, а потом улучшать."
Ключевое изменение:
Дима перешел от паралича перфекциониста ("Сначала сделаю ВСЕ идеально") к философии "Запустись сейчас, оптимизируй потом". Это позволило выйти на рынок, получить первых клиентов и обратную связь, а не бесконечно дорабатывать "в стол".
Вывод для предпринимателей:
Перфекционизм — главный враг запуска. Часто:
🔹 То, что кажется сложным (настройка платежей), решается быстро.
🔹 То, что кажется простым (мелкие задачи), может "съесть" время.
🔹 Ценность трекера: Помочь расставить приоритеты, бросить вызов ограничивающим убеждениям ("Это сложно", "Надо идеально") и дать тот самый "волшебный пендель" для быстрого запуска MVP (минимально жизнеспособного продукта).
P.S. У Димы позже возникли новые вызовы (например, трафик есть, а продаж нет — нужен уже маркетинг или наставник). Но это уже следующая история! Главное — он СТАРТОВАЛ и получил первые деньги и опыт.
ВСЕ КЕЙСЫ ЗДЕСЬ
Клиент: Дима, автор проекта по созданию персонализированных детских книг "Лаборатория сказок" (миссия: 1 млн детей — героев приключений).
Запрос: Запустить продажи, преодолеть "затык" и начать зарабатывать.
Проблема: Перфекционизм и нереалистичные ожидания блокировали запуск.
Что было ДО работы:
▪️ 2 месяца топтания на месте.
▪️ 0 продаж.
▪️ Фокус на "идеале": "Сначала текст должен быть идеальным, с картинками, сайт — безупречным, платежка — идеально настроенной".
▪️ Страхи: "Это сложно", "Я не разберусь сам", "Платежные системы — это ад".
▪️ Главная ошибка: Ожидание, что сначала нужно сделать ВСЕ идеально, а потом запускаться.
Работа с трекером: Фокус на ДЕЙСТВИЯХ
Трекер помог сместить фокус с "идеала" на "достаточно хорошо для старта":
Жесткий приоритет: "Что нужно МИНИМАЛЬНО, чтобы начать продавать? Кнопка 'Купить' и способ оплаты важнее 'идеального' текста".
Вызов перфекционизму: "Почему не за 3 дня, а за 3 недели? Что реально нужно сделать прямо сейчас?".
Развенчивание мифов: Клиент боялся платежных систем. Оказалось, подключить можно за 2 дня. А вот "мелочи" (типа ЭЦП) заняли неожиданно много.
"Волшебный пендель": Четкие сроки и поддержка в режиме "запускай сейчас, улучшишь потом".
РЕЗУЛЬТАТ за время совместной работы (до конца января):
✅ Запущен работающий сайт с функцией оплаты — всего за 3 дня!
✅ 26 продаж с нуля!.
✅ Сдвиг в мышлении:
> "Оказалось, можно взять и сделать сайт, чтобы он БЫЛ. Да, неидеальный, но на него уже можно вести людей и что-то продавать... Мои ожидания с реальностью редко совпадали. Трекер показал, что можно БЫСТРЕЕ."
> "Я понял: не нужно сначала искать 'золотую порцию начинки'. Можно запустить с 50%, а потом улучшать."
Ключевое изменение:
Дима перешел от паралича перфекциониста ("Сначала сделаю ВСЕ идеально") к философии "Запустись сейчас, оптимизируй потом". Это позволило выйти на рынок, получить первых клиентов и обратную связь, а не бесконечно дорабатывать "в стол".
Вывод для предпринимателей:
Перфекционизм — главный враг запуска. Часто:
🔹 То, что кажется сложным (настройка платежей), решается быстро.
🔹 То, что кажется простым (мелкие задачи), может "съесть" время.
🔹 Ценность трекера: Помочь расставить приоритеты, бросить вызов ограничивающим убеждениям ("Это сложно", "Надо идеально") и дать тот самый "волшебный пендель" для быстрого запуска MVP (минимально жизнеспособного продукта).
P.S. У Димы позже возникли новые вызовы (например, трафик есть, а продаж нет — нужен уже маркетинг или наставник). Но это уже следующая история! Главное — он СТАРТОВАЛ и получил первые деньги и опыт.
ВСЕ КЕЙСЫ ЗДЕСЬ
Telegram
Дмитрий Ганопольский
Развиваю свой проект детских персонализированных сказок https://skazkilab.ru/
❤8🔥4👏3🤡2
#ЧеловекуНуженЧеловек
Хочу поделиться двумя случаями из практики:
1️⃣ Обратная связь, которая обернулась благодарностью.
На одной из регулярных сессий клиент сказал, что встреча была для него очень некомфортной, и он остался недоволен результатом.
Но спустя неделю тот же клиент поблагодарил за ту самую сессию и признался, что именно такие встречи ему и нужны. Оказалось, его недовольство было направлено не на процесс, а на себя — на отсутствие видимого прогресса.
Важно, чтобы рядом был человек, который объективно и без прикрас показывает то, что мы сами не хотим замечать. Это помогает увидеть ограничивающие убеждения и расширить картину мира. Только так возможен настоящий рост.
Но — ключевое условие — сам человек должен быть готов к этой сложной внутренней работе.
2️⃣ Клиент, который не захотел меняться.
Другой клиент решил прекратить сотрудничество, потому что не был готов принять новую картину мира.
Грустно не то, что он обманывал меня. Грустно, что он обманывал себя.
Как говорил Эйнштейн:
«Безумие — делать одно и то же и ждать разных результатов».
Хочу поделиться двумя случаями из практики:
На одной из регулярных сессий клиент сказал, что встреча была для него очень некомфортной, и он остался недоволен результатом.
Но спустя неделю тот же клиент поблагодарил за ту самую сессию и признался, что именно такие встречи ему и нужны. Оказалось, его недовольство было направлено не на процесс, а на себя — на отсутствие видимого прогресса.
Важно, чтобы рядом был человек, который объективно и без прикрас показывает то, что мы сами не хотим замечать. Это помогает увидеть ограничивающие убеждения и расширить картину мира. Только так возможен настоящий рост.
Но — ключевое условие — сам человек должен быть готов к этой сложной внутренней работе.
Другой клиент решил прекратить сотрудничество, потому что не был готов принять новую картину мира.
Грустно не то, что он обманывал меня. Грустно, что он обманывал себя.
Как говорил Эйнштейн:
«Безумие — делать одно и то же и ждать разных результатов».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯6❤5🔥5👍2🖕2
хади.jpg
56.9 KB
Быстрая проверка гипотез по HADI циклу.
В последнее время много высказываний и информации про необходимость тестирования гипотез – в маркетинге, продажах, в продукте. И все чаще мне поступают вопросы: "Как правильно построить цикл тестирования гипотез? Сколько времени выделять на проверку? Стоит ли дальше с ней работать? Как понять, насколько гипотеза эффективна?"
На помощь приходит HADI-цикл — простой и мощный инструмент для проверки идей.
Что такое HADI?
Это итеративный подход из 4 шагов:
1. Hypothesis — формулируем четкую гипотезу
Пример: "Если добавить отзывы на лендинг, конверсия вырастет на 15%, потому что социальное доказательство увеличивает доверие"
2. Action — проводим эксперимент (A/B-тест, MVP)
3. Data — собираем и анализируем данные
4. Insights — делаем выводы и принимаем решения
Почему это работает?
Быстро: 1-4 недели на цикл vs месяцы исследований
Надежно: решения на основе данных, а не интуиции
Гибко: можно тестировать даже узкие гипотезы
Как применять?
1. Формулируем гипотезу по схеме:
"Если [действие], то [результат], потому что [логика]"
2. Фиксируем ожидания ("Ожидаем рост с 5% до 5,75% за 2 недели")
3. Запускаем тест в контролируемых условиях
4. Сравниваем факт с планом
5. Принимаем решение: масштабируем или корректируем
Критерии успеха:
✔️ Статистическая значимость
✔️ Практическая ценность (даже +5% может быть важно)
✔️ Окупаемость изменений
Главное преимущество HADI — он превращает догадки в данные. Как говорится:
Попробуйте HADI в своем бизнесе — и принимайте решения на основе данных, а не предположений!
Скачивайте шаблон HADI цикла по ссылке
В последнее время много высказываний и информации про необходимость тестирования гипотез – в маркетинге, продажах, в продукте. И все чаще мне поступают вопросы: "Как правильно построить цикл тестирования гипотез? Сколько времени выделять на проверку? Стоит ли дальше с ней работать? Как понять, насколько гипотеза эффективна?"
На помощь приходит HADI-цикл — простой и мощный инструмент для проверки идей.
Что такое HADI?
Это итеративный подход из 4 шагов:
1. Hypothesis — формулируем четкую гипотезу
Пример: "Если добавить отзывы на лендинг, конверсия вырастет на 15%, потому что социальное доказательство увеличивает доверие"
2. Action — проводим эксперимент (A/B-тест, MVP)
3. Data — собираем и анализируем данные
4. Insights — делаем выводы и принимаем решения
Почему это работает?
Быстро: 1-4 недели на цикл vs месяцы исследований
Надежно: решения на основе данных, а не интуиции
Гибко: можно тестировать даже узкие гипотезы
Яркий пример — Airbnb. Команда тестирует улучшения UX еженедельно. Одно из таких тестов — добавление фото хозяев к объявлениям — дало +10% к конверсии в бронирование.
Как применять?
1. Формулируем гипотезу по схеме:
"Если [действие], то [результат], потому что [логика]"
2. Фиксируем ожидания ("Ожидаем рост с 5% до 5,75% за 2 недели")
3. Запускаем тест в контролируемых условиях
4. Сравниваем факт с планом
5. Принимаем решение: масштабируем или корректируем
Критерии успеха:
✔️ Статистическая значимость
✔️ Практическая ценность (даже +5% может быть важно)
✔️ Окупаемость изменений
Главное преимущество HADI — он превращает догадки в данные. Как говорится:
"Самое страшное, что может сделать предприниматель — это вывод."
Попробуйте HADI в своем бизнесе — и принимайте решения на основе данных, а не предположений!
Скачивайте шаблон HADI цикла по ссылке
🔥4💯4❤3💩2
Цели бизнеса: зачем они нужны и как их ставить?
У любой компании, независимо от масштаба, возраста, рынка должны быть четкие цели. Зачем основатель создал бизнес? Что своим продуктом он хочет изменить? К чему он должен прийти? Каких показателей достичь?
Кто-то возразит: «Как сейчас ставить цели? Рынок нестабилен, ситуация меняется каждый день. Нам бы просто выжить».
Но даже в таких условиях важно формулировать цели — для себя, для команды, для клиентов.
На вебинаре я расскажу:
✔️ Как устроен процесс целеполагания в IKEA
✔️ Основные секреты успеха в постановке и достижении целей
Старт: 28 августа в 19:00
Хотите присоединиться? Напишите «+» в комментариях — отправлю вам ссылку для подключения в личные сообщения.
У любой компании, независимо от масштаба, возраста, рынка должны быть четкие цели. Зачем основатель создал бизнес? Что своим продуктом он хочет изменить? К чему он должен прийти? Каких показателей достичь?
Кто-то возразит: «Как сейчас ставить цели? Рынок нестабилен, ситуация меняется каждый день. Нам бы просто выжить».
Но даже в таких условиях важно формулировать цели — для себя, для команды, для клиентов.
На вебинаре я расскажу:
✔️ Как устроен процесс целеполагания в IKEA
✔️ Основные секреты успеха в постановке и достижении целей
Старт: 28 августа в 19:00
Хотите присоединиться? Напишите «+» в комментариях — отправлю вам ссылку для подключения в личные сообщения.
🔥5🏆4👍3