Привет, это Влад👋🏻
Давненько меня тут не было, наконец собрал все силы и энергию в кулак и громко заявляю, что я ГОТОВ…

…готов вести этот канал, вещать вам, а о чем - сейчас расскажу⤵️

За эти пол года жизнь повернулась на 180’

Хочу поделиться с вами тем, что происходило со мной все это время:

Официально объявляю, что я собрал команду специалистов и открыл агенство по работе с маркетплейсами🥳
(p.s. поздравить можно в комментариях😄)

• Мы успешно выполнили уже более 100 проектов;
• Исправили более 1000 ошибок в карточках товаров клиентов;
• Сгенерировали клиентам дополнительно продаж более чем на 13 000 000 рублей;
• Проверили 56 популярных гипотез и мифов из интернета по поводу продвижения на маркетплейсах;
• Сделали вручную более 20000 выкупов.

Благодаря всей проделанной работе - разработали собственное уникальное программное обеспечение

Обо всем подробнее буду вам рассказывать, покажу кейсы: удачи и неудачи, расскажу о стратегиях продвижения и о многом другом

В общем мы с вами тут надолго😉

Привет, Влад на связи😎

Сегодня хочу поделиться с вами несколькими полезными советами о том, что необходимо сделать перед запуском продвижения своего товара ⤵️

1️⃣ Определится какой товар вы хотите продвигать;

Иногда у селлеров множество товарных позиций и они хотят продвигать все и сразу - это не эффективно, лучше сделать акцент на самом популярном, протестировать на нем, если не вышло - пробовать другой и т.д.

2️⃣ При выборе товара заранее подумайте о наличии остатков;

Во время продвижения, необходим большой остаток товара, потому что для выхода в топ необходимо выкупить n-ное количество товара.
Например: у вас в остатке 100 позиций, для выхода в топ необходимо 80 выкупов, а после у вас быстро скупают весь оставшийся товар и вы теряете первые места, в момент когда нужно наоборот набирать обороты и продавать во всю силу💪

Для теста товара тоже необходимо большое количество, потому что сложно понять, удачный ли продукт, когда в остатке всего 10 позиций 🤷, а для теста например, необходимо 30, поэтому всегда важно помнить про остатки 😉

3️⃣ Оптимизация карточки;

Часто продавцы уделяют огромное время настройке рекламы, но про оптимизацию карточки забывают, либо настраивают ее сами и с ошибками❌

Правильное оформление карточки - залог успеха ✅

На торговой площадке потенциальные покупатели видят сначала глазами, поэтому очень важны: красивые, качественные фото, с правильно настроенным описанием☝️

4️⃣ Правильное ключевое слово;

Нужно определится по какому ключевому слову вы хотите продвигать свой товар.

Разные ключевые слова ~ разные цены на рекламу ~ разный результат

5️⃣ Ну и пожалуй главное правило - действовать, не бояться, пробовать и все у вас получится 😉

В дальнейшем подробнее рассмотрим каждый пункт и раскроем по отдельности, пишите с чего начать первым? 😎

«Что продавать на маркетплейсах?»

Мы не будем затрагивать финансовую составляющую, как расчитывать все вы найдете в интернете.

У меня есть один принцип: насмотренность🧐
Мой совет: погуглите, посмотрите, понаблюдайте и ЗАБУДЬТЕ, да-да, забудьте на неделю-две.
Пусть эта задача уйдёт в подсознательную память.

Наш мозг так устроен:
вы закинули ему идею, а дальше он собирает информацию, генерирует и выдает гениальный результат🤯
———————————————————
На примере: у меня был клиент, который не понимал, что продавать, долго думал, выбирал, присматривался, а его хобби - это рыбалка, и вот его мозг выдал крутую идею - продавать рыболовные крючки, ведь это то, в чем он хорошо разбирается. Закупился на садоводе, оформил все по красоте😄, вышел с ними на озон.
Продажи были на высоте🚀

Другой клиент
В один день, пошёл на рынок, краем глаза в прилавке, увидел вакуумные крышки и понял, что вот ОНО, то, что нужно. Закупился и не прогадал!
Продажи, как он и хотел, взлетели👏
———————————————————
Все гениальное просто🚀


2️⃣ момент, при выборе товара учитывайте о постоянных поставках, не устану это повторять, потому что очень много клиентов споткнулись об эту ошибку.
После того, как ваш товар стрельнет, нужно быть уверенными, что вы сможете «достать» ещё.

На моем опыте оооочень часто бывает такое, что клиент купил товар, продвинул, продажи шикарные, а потом поставки обрываются и в итоге у него ничего.

3️⃣ момент.
Сезонность товара.
В этом случае нужно готовить его количество с огромным запасом.
Например, для летних товаров нужно оформлять карточки, закупать товар, думать о продвижение - за 3-4 месяца, потому что технические моменты занимают большое количество времени 🕐

Это мои основные принципы, по которым я советую следовать своим клиентам и вам😎
#ПроМП

👆👆👆
Момент организации забора товара с пвз
Спойлер: перепутали адреса и разбросали товары по всей Москве
#ПроОшибку

Ponches - о чем мы?

Я тут понял, что все ещё не рассказал вам, что же такое «Агенство по работе с маркетплейсами - Ponches».

Агенство Ponches - занимается комплексным продвижением товаров на маркетплейсах (ну это если кратко, если не кратко, то читайте дальше)👇

Мы сделаем ваш бизнес на маркетплейсах - УСПЕШНЫМ:
поможем вам, начиная с создания карточки - заканчивая настройкой внутренней,внешней рекламы, расчёта самовыкупов, написания отзывов, забора товара, перемаркировки и отправки его обратно на склад.

С нами вы будете заниматься бизнесом, а рутинную работу маркетплейсов мы возьмем на себя💪
Освободим ваше время, снимем с вас вопросы операционки.
А вы займётесь более стратегическими и важными задачами✅

У нас есть огромное желание: поделиться нашим опытом, опытом наших клиентов. Остеречь вас от часто встречающихся ошибок, избегая которые ваш бизнес станет устойчивее и успешнее.

НО. И хотим опровергнуть миф о том, что маркетплейсы - это легко и быстро.
Ведь большинство считает: «Вот завёз товар и продажи прут».
Любой бизнес это всегда труд, это тяжёлая работа и маркетплейсы не исключение.

Здесь мы разберём каждый пункт для того, чтобы начать работу с маркетплейсами с нуля 👌, расскажем про подводные камни и осветим все нюансы работы с маркетплейсами, поэтому оставайтесь с нами 😄👌
#ОНас

10 необходимых шагов, перед выходом на маркетплейсы📲

Шаг 1. Подготовка финансовой модели со специалистом.

Это основа основ, не экономьте на этом и обратитесь к профессионалу.
У многих сложился миф, о том, что маркетплейсы - это легко.
«Вложил деньги, купил товар и вот у тебя миллионный оборот» - так было раньше, сейчас маркетплейсы - это огромная площадка с не менее огромной конкуренцией.
Бизнес на маркетплейсах требует инвестиций, поэтому чтобы деньги были вложены грамотно - сначала проработайте финансовое планирование со специалистом.

Шаг 2. Подбор товара.

50% успеха - это выбор товара для той или иной торговой площадки.
Не просто выбрать товар, который будет иметь хорошую маржинальность и спрос у покупателей.
Не спешите с этим вопросом: изучите ТОПы маркетплейсов, задействуйте сервисы аналитики, подумайте, что бы хотели продавать именно вы, просчитайте цену и убедитесь, что это принесёт вам доход.

Шаг 3. Выбор площадки.

Сегодня мы имеем огромный выбор торговых площадок, так где же лучше продавать?

На мп, например таких как Ozon или Wb, есть товар, который продвигается лучше или хуже. Так, за одеждой покупатель скорее всего пойдёт на Wb, а за концелярией на Ozon.
Позже мы разберём подробнее этот вопрос…

Шаг 4. Регистрация на выбранной площадке.

Здесь все легко и просто, необходимо ввести номер телефона и подтвердить код, регистрация пройдена.

Шаг 5. Подготовка документов.

Подготовьте нужный пакет документов для работы с маркетплейсом.У каждой площадки существует собственный список документов.
(Список документов для работы на Wb прикреплю к посту)

Шаг 6. Регистрация в ЭДО.

Для работы, вам необходимо зарегистрироваться в ЭДО - электронный документооборот (необходим только для ИП и ООО).

Шаг 7. Подписание договора с мп.

До размещения на большинстве площадок достаточно основной оферты, однако некоторым потребуется доп.соглашения.

Шаг 8. Отправка спецификации.

Подготовьте и отправьте спецификацию. После заполнения и оформления всей бумажной волокиты можно приступать к созданию магазина и его оформлению.
Первое, что необходимо сделать – это заполнить спецификацию.
Спецификация – это основная информация о товаре, которая будет отображаться в виде карточки.

Шаг 9. Загрузка изображений.

Загрузите картинки. Сделать это достаточно просто, в основном меню создания необходимо выбрать кнопку:
Загрузки – загрузить фото/360/видео и зайти туда.

Существует несколько основных требований к картинкам:
◾️ ширина изображения не менее 900;
◾️ высота изображения не менее 1200;
◾️ ориентация фото вертикальная.

Шаг 10. Заполнение информации.

Заполняем всю необходимую информацию для начала работы. На разных маркетплейсах свой интерфейс и шаги будут немного отличаться.

После того, как вы выполнили каждый описанный шаг - переходим к самой работе и ждем первые заявки🤩

В следующих постах разберём каждый пункт подробнее, чтобы вы с уверенностью знали и прошли этот путь на маркетплейсах.
#МаркетплейсСНуля

Шаг. 5
Список документов для работы на WILDBERRIES🟣
#МаркеплейсСНуля

Понедельник день тяжёлый 🙄
О неожиданных обновлениях WB👆
Спойлер:
🟣Отключение спб на WB;
🟣WB добавили защиту на регистрацию аккаунтов.
#ОперационкаНаМП

Как выбрать маркетплейс?

Всем привет 👋
В одном из прошлых постов, я кратко рассказал про 10 шагов перед выходом на маркетплейсы и обещал рассказать про каждый подробнее, а я слово держу 👊

Сегодня, разберём как правильно подобрать площадку для реализации товара.

Маркетплейсы стремительно растут и развиваются. Они предлагают множество преимуществ для покупателя: скидки, бонусы, быстрая доставка.

В России 3 самых крупных маркетплейса:
🔵 Ozon;
🟣 Wildberries;
🟡 Яндекс.Маркет.

Так же есть множество других, менее популярных, чем эти гиганты 👆, такие как:
🔴 KazanExpress;
◾️ AliExspress и т.д.

Эти маркетплейсы удобны не только для покупателей, но и для продавцов, предлагая различные бонусы, специальные условия, логистика.

Перед выбором площадки, вам необходимо выявить свою целевую аудиторию и сравнить ее с аудиторией маркетплейса.

Как правило, большинство маркетплейсов универсальны. На них можно найти и представителей сетевых брендов и продавца маленького магазина с товарами hand-made.

Перед работой советую обратить внимание на комиссию/логистику.
При работе со склада продавца, на 🔵Оzon можно отгрузить на любой пвз, а на 🟣Wb только в сортировочный центр.
Но в этом случае OZON выходит дороже чем Wb.

Каждый маркетплейс продаёт разный товар лучше или хуже.

🟣WILDBERRIES
Целевая аудитория - это женщины, они чаще всего покупают одежду и обувь, косметику, детские товары, декор для дома.
Если товар тестовый, то лучше Wb, так как этот маркетплейс не затребует сертификатов, торговой марки и т.д.

🔵OZON
Целевая аудитория - 25-40 лет и она более платежеспособная, но и более требовательная. Чаще всего покупают: книги, электронику, товары для дома и т.д.
Ozon внимательно следит за нарушением авторских прав, общением с покупателями, корректировкой ошибочных начислений. У них отличная служба поддержки.

По продажам WB/OZON 70/30%, но я все же думаю, что 🔵Ozon выстрелит и обгонит 🟣Wb

Продавать на маркетплейсах отличное решение. С каждым годом онлайн-площадки набирают все больше популярности.
#ПроМП

Так возникло желание продолжить вести свой дневник

Сегодня у меня был инсайт я понял , что многие задачи надо делегировать . Не только по бизнесу , но из бытовой жизни тоже. Да возможно они микроскопические и занимают не много времени . Но они висят на подсознании и ты на фоновом режиме постоянно думаешь об этом вообще видел на днях ролик в инсте , который капец как откликнулся . Прикреплю его ниже . Тот уровень делегирования к которому я стремлюсь . Не хочется думать об уборке , что поесть . Что делать в зале. Вести ддс финансы .
Понятно , что сразу все делегировать это такое себе , но постепенно это круто .

Это касается и бизнеса и жизни .
По бизнесу год назад я был и продажником , и маркетологом и следил за качеством проектов . Писал инструкции вел ддс ( движение денежных средств ) и я дал себе установку, что при первой возможности делегировать задачи правильно. Набил много ошибок на этом и порой забываю про эту установку .

Это на самом деле не так легко . Включается « да я сам смогу , да чего тут Делов на 5 минут или жалко денег» в краткосрочных моментах да ты выигрываешь экономишь деньги на сотруднике , но в долгосрочных перспективах проигрываешь , потому что утопаешь в операционке и вместо того , чтобы думать о развитии бизнеса занимаешься срочными , но не стратегическими задачами .

Уже 3 месяц разрабатываю веб версию проекта для клиентов. И сначала ты начинаешь с таким энтузиазмом все делается легко, но когда это превращается в рутину и затягивается на продолжительное время , а результата нет . Начинает даже порой тошнить от этого всего и приходится через силу . Последнюю неделю а по 2-3 странички пишу окончательные инструкции по сервису для программиста, чтобы закрыть дыры , которы мы не учли и решить вопросы, которые были оставлены на потом. И признаюсь, я уже убрал всю квартиру и даже вот пишу сообщение в блок, но 3 страницы за сегодня не сделал. БООООЖЕ как это ужасно сложно, но в час по чайной ложке и результат получается, надеюсь, это забудется , как страшный сон

у меня проблема, я вроде знаю что такое инструкции и что их надо делать для менеджеров, но внутреннее ощущение бардака не покидает меня . Тудуист которым мы пользуемся часто задачи не выполнются . Руководящий состав не анализируют повторяемость задач , а тупо каждый день делают одно и то же уфффф. Как только перестаю контролить все идет по одому месту. Нанял человека , который будет контролировать выполнение задач.