За эти выходные у меня произошел переворот сознания я осознал , что такое Юнит Экономика и Финансовая модель бизнеса.

У меня Долгое время было ощущение, что я достиг какой-то точки и все дальше не мог развиться , потому-что при достижении определенного ТО все разваливалось я не понимал куда уходят деньги, вроде вкладываешься в рекламу, а понимание как вернуться , когда вернуться эти деньги на сколько эффективна эта реклама не было. Да я смотрел по амо срм , LTV средний чек, но это объективно оценки не дает . Также дела было с пониманием чистой прибыли с проекта и многое другое.

Я понимал , что нужно составить правильную финансовую модель бизнеса, но не знал как это сделать, много где искал информацию читал книги, Но чет это так сложнаааа и не интересно и не понятно. Просто не мог понять и разобраться. Информация вроде есть, но важность ее я не понимал.

Да что сказать, я даже точку без убыточности не просчитывал. ПРОВАААААААЛ. Мне интересно , а у вас расчитана точка безубыточности?

Теперь в моем лексиконе появилось такое понятие , как юнит экономика ,когортный анализ, ( это очень крутой метод, который позволяет эффективно просчитывать рекламные компании и клиента. ) Я прям ОСОЗНАЛ , на сколько это важно и готов уже это интегрировать + получил много крутетских эксель таблиц, которые помогают тебе рассчитать все .

В общем по подробнее напишу не много позже. Скажу одно, что бизнес это цифры и если ты не считаешь , что где как и почему , то да первое время это будет держаться на плаву, но потом рассыпется.

Гугл таблицы это нечто, в них можно столько всего считать оказывается строить графики. Жалко этому не учили в школе или училли ,а я прогуливал информатику . 😁

Сводная таблица — это функция Google-таблиц и Excel. Позволяет в несколько кликов агрегировать данные по любым критериям. Объясним на примере.
Представь, что ты работаешь в интернет-гипермаркете «Беру». Для планирования рекламной кампании нужно проанализировать продажи магазина за 2019 год.

Категории — «Бытовая техника», «Компьютеры», «Одежда и обувь».
У нас есть список заказов магазина.

Цель — ответить на вопросы:
Продажи выросли или снизились? На сколько?
Какая категория товаров принесла больше всего денег?
Как менялись продажи каждой категории в течение года?


Вопросик: Закинуть информацию , как это все рассчитывать. Я честно говоря по старинке все считал, а тут есть инструменты , которые позволяют это считать все за считанные минуты. Написать об этом статью?

Анализ цифр в сфере маркетинга и в бизнесе это наше все!

Я это понял на 8 году предпренимательства . Как вы просили сделал для вас подробную инстуркцию по анализу данных с помощью сводных таблиц. С примером. Возможно получилось слегка сложно. 🙈🙈🙈


Цель анализа — ответить на вопросы:
Продажи выросли или снизились? На сколько?
Какая категория товаров принесла больше всего денег?
Как менялись продажи каждой категории в течение года?

Можно использовать и для анализа других данных. Если есть вопросы , то задавайте в комментариях будем разбираться вместе.

https://teletype.in/@ponchesbot/tabels

Как я проанализировал свой бизнес

С помощью магии гугл таблиц и 3 ночей, танцов с бубном, войны с экселем и 3 кальянов, я ЭТО сделал вывел все в таблички.

Результат не утишительный . Подробнее по ссылке 👇

https://teletype.in/@ponchesbot/VEHLlUppQIL

После подсчетов я впал в микро депрессию . Но благодаря этим же рассчётам я увидел один канал продаж у которого получается хороший Romi - это показатель рентабельности рекламных кампаний и в целом инвестиций в маркетинговую деятельность. Считается как:

ROMI = прибыль кампании – расходы / инвестиции * 100%.

Если меньше 100% , то вы работаете в минус. Если больше, то в плюс. В общем знать формулу надо , как “отче наш “и главное применять 😁


Раньше я его не считал особо , сейчас все рекламные каналы пропускаю через этот фильтр .

На счёт рекламного канала . Тестировал я его 6 месяцев назад и он мне показался не перспективным и требующим много времени и затрат , но в Динамике ( на протяжений несколько месяцев ) показал очень хороший результат . Многие клиенты покупали повторно через месяц или два . Допустил ошибку - положился на коротки результат

В целом маркетинг это про динамику . Т.е. надо все тестировать несколько месяцев . А не 1-2 недели , как делал это я .

Кстати , общаюсь со многими таргетологами, директологами и они постоянно жалуются мне на то , что клиент заплатил за 1 месяц настройки . Не увидел результата ( клиенты в его бизнес в первый месяц получаются дорого .Не окупаются сразу ) и все говорят какой специалист плохой .

Таким же вредным Клиентом был и я 🙈🙈🙈

Хотя сейчас я понимаю , что во многие ниши надо именно смотреть показатели за несколько месяцев - retention если по умному 😁. Там картина вырисовывается совсем другая.

Ооой я мудак . Ахахах самом от себя смешно стало.

Сейчас все расскажу🤦‍♂️

В общем я рассчитывал среднее арифметическое . ( Я, недеюсь, все знают, как это делать. )

И у меня были поля , где нет данных, так как месяц еще не наступил и вместо пустой ячейки , у меня там стоял 0. Я думал ну ноль оно не на что не влияло . А на самом деле ОЧЕНЬ ДАЖЕ ВЛИЯЛО . При расчете среднего арифметического увеличивало, количество аргументов. *Сделал пример в картинке*

Когда удалил нули, показатели по бизнесу резко стали совсем другие вырос ltv (сколько клиент тратит за все время взаимодействия с моим сервисом денег ) можно сказать в 2.5 раза. ❤️❤️❤️

А тут уже и работать достаточно приятно и настроенице сразу поднялось и получается я не совсем Мамкин бизнесмен.

Охуж этот роковой ноль 😁😁

Фэээээилил последних 3х дней.

Я привлекаю клиентов в свой сервис с помощью инвайта в телеграме. Кстати, очень хороший канал привлечения клиентов. Суть его в том, что у меня есть чат «Прокладка» так сказать пример: https://t.me/katyalis . В этот чат я приглашаю людей , у них это высвечивается будто им написал человек.

В этом чате размещено, мое предложение : «попробуй наш сервис» и указана ссылка на менеджера.

Люди заходят в чат, видят мое предложение и кому оно становится интересным пишут менеджеру. Все было круто, но почему-то 3 дня назад ссылка на менеджера перестала работать - соотвественно люди не могли связаться с нами. Я сижу и думаю, что за фигня почему нет заявок. В итоге сегодня начал все проверять и обнаружил эту проблему.

Итог: 3 подряд в пустую, практически , потрачены деньги. Но в целом инвайт приносит хороших клиентов и с помощью него также можно развивать группы, каналы , а потом их монетизировать .

Понедельник день аврала аааауфф . У вас также ?

После выходных , начинают активироваться все ...от заказчиков , до исполнителей. Обычно этот день проходит, не вылезая из-за компа. Даже пожрать времени нет

Не большой отчетик по моим делам.

Разработал "cпам отдел". Прописал технологическиеи инструкции , фин.модель.
Суть работы отдела: У меня есть много людей, которые готовы выполнять простые микро задачи. Такая вот задача будет рассылка по списку людей, который я дам и общение с потенциальными клиентами.

Плюсы данного метода
✅Исполнители рассылают сообщения с личных живых аккаунтов. Доверия к такому пользователю на много больше , нежели к ботам. Я делал также рассылку с ботов, там люди оплачивают с опаской.

✅Ручная фильтрация. Я предварительно фильтрую людей по числу постов , но такая
филтрация серовно не дает точное попадание по ЦА и сообщения. Примерно 40 процентов это мусор .

✅Стоимость привлечния одного клиента в 2 раза дешевле, чем через рекламу в канале или таргет.

Минусы
❌Ну как бы это по мягче сказать, многие исполнители , как маленькие дети 😁. И им надо расписать и показать всееее до мельчайших подробностей . Прям вот все , если ты что-то не прописал не проконтролировал, то все пизда... ты превращаешься из бизнесмена в консултанта по рассылке.

❌Текучка. Из 10 человек остается 2, которые постоянно будут рассылать сообщения. По крайней мере я так заложил в свою фин. модель. Я это сгладил всякими бонусами и фишками, но верю именно в такие цифры. Так как рассылка имеет накопительный эффект, многие люди открывают письма через неделю , после отправки. Как всем извезтно народ у нас не любит ждать , ему надо здесь и сейчас и многие элементарно даже месяц не смогу отработать и уйдут. Я хотел бы ошибиться , но посмотрим.

Мудрость дня: Что-бы не превращаться в консультанта , если встречается постоянно одна и та же ошибка или вопрос от людей. Пропиши , как это решать и добавь в технологическую инструкцию и каждый раз , когда к тебе обращаются с таким вопросом отправляй менеджера, сотрудника изучать тех. инструкцию , со временем не решенных задач и вопрос не останется и к тебе перестанут обращаться и будут все решать самостоятельно.

Так с маркетинговым анализом я плюс минус разобрался надо теперь освоить финансовое планирование .

Тут с утра мне пришло. В голову , что у меня как-то все через Жопу 1000 таблиц и ничего не понятно . Я ,конечно , вёл можно так сказать табличку расходов и доходов , но после сегодняшнего дня …... Я охуел , все это такой детский сад был. Пиздец я бизнесмен . 5 лет каааак я без этого жил .

Все началось с того что , я пытался соединить свою примитивную финансовую таблицу с тем , что у меня получилось в результате маркетинговой аналитики и ничего не получалось . Я начал копать дальше …. Уффф накачал 5 курсов . Кстати , подписка на базу со сливами курсов , это мои , наверно, самые эффективные 500р , которые я когда либо тратил 😁😁😁😁

Ибида , валовая прибыль , отчёт ддс , показатель эффективности бизнеса , валовая прибыль , переменные постоянные расходы , маржинальный доход и т.д.

Слоожнаааааа, но надо разбираться . У меня объявляется неделя Гугл таблиц .

В целом я пришёл к такой мысли , что бизнес это , как Самолёт . У тебя есть пункт «А» СПб допустим и пункт «Б» Москва ( финансовое планирование в таблицах это путь маршрут , которому ты следуешь) , а цифры это , как панель приборов ты их используешь их , чтобы добраться до пункта «Б» . А у меня было так , что я вроде собирался в Мск , а прилетел в Сочи . Чисто на своих ощущениях жил . 😁

Самое забавное , что я все познаю , как-то через жопу .

Правильно на данный момент это так :
1)Анализ идеи бизнеса . 2)Финансовое планирование
3) маркетинговое планирование и постарение юнит экономики
4) построение процессов внутри компании с использованием органайзеров ( джира, трелло , битрикс)
Производственные процессы тоже думаю сюда можно отнести

5) построение отдела продаж и учёт Клиентов с помощью амо срм

6) Учёт финансов с использованием , таблиц движения денежных средств , интеграция сквозной аналитики , анализ маркетинга

Стооооооолько всего и все это надо контролировать . Конечно , со временем можно делегировать специалистам . Но изначально надо разобраться самому . Жееесть .

Это круто , конечно. У меня есть ощущение , что когда я внедрю данные знания мой уровень предпринимателя многократно поднимется , бизнес подрастет и я выйду на новый уровень . Но у меня волосы дыбом встают , когда я пытаюсь представить , сколько процессов и параметров надо отслеживать , на каком-нибудь мегапроизводстве или строительстве .

И самое главное, что все везде так разбросано , на данный момент я уже скачал около 15 курсов и перерыл пол интернета , чтобы понять полностью картину ведения бизнеса . Где интересно этому всему полноценно обучают ?🤔
Может MBA . По крайней мере я поспрашивал своих одногруппников (которые закончили , а не как я бросили универ на 2 курсе . Я учился на маркетолога ) им такое не рассказывали и не показывали .

В целом мне , осталось подтянуть только : HR , но пока не актуально , привлечение инвестиций в проекты и продукт менеджмент .

Тогда можно себя считать полноценным предпринимателем .

Кстати , вспоминаю времена , когда занимался Млм и нас там зомбировали на тему предпринимательства . Считал себя таким мегауспешноахуеннокрутым бизнесменом . Самооценка была просто в небесах. Всех ходил тыкал . Сейчас так стремно вспоминать себя в то время . Просто 🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️

После проведённого анализа маркетинговой воронки . Я понял , что одна из точек роста -это увеличение среднего чека .

Это можно сделать с помощью увеличения ассортимента услуг . Я решил добавить в сервис отзывы для товаров на вэлдбЭЭриес или вААлдбериес… блять , ктооо придумал это название 🙄🙄🙄. В общем wild berries 😁 суть ее в том , что ты оставляешь отзывы люди смотрят читают и больше покупают .

Сначала, мне показалось все очень просто :
✅Типо зарегал кабинет .Используя , правильную геопозицию .

✅Номера для регистрации взял в сервисе . ( Есть специальные сервисы , на которых ты можешь взять на 5-10 минут номер в аренду. Получить код с любого сервиса или соц . сети . Используются , как раз для авторизации или создании аккаунтов . )
✅сделал выкуп

И все бабло рекой течёт к тебе в карман 😏🤑💰💵

Но …. как всегда . Не тут-то было . Оказывается у WB регистрация сделана хитровыебано. Тебе звонит бот и надо ввести последние 4 цифры номера с которого звонили 🙄🙄🙄🙄🙄🙄 смс сервисы , такое делать не умеют . Перерыл весь интернет не нашёл сервисов , кто умеет с такой авторизацией работать .

Перепродавал 20 разных связок и маскировок в итоге ничего не срабатывало и меня выбивало на авторизацию по звонку . Буду пытаться дальше искать рабочую связку . Можете пожелать мне удачи ❤️

Дааааа, мать твою ! Я сделал это . Нашёл лазеечку ….. уфф 😏😏😏 этот вилдбэээээриес . Все-таки отзывам и выкупам быть . Осталось теперь тестировать, прописывать технологические инструкции и потихонечку запускаться .

Кстати, пару постов назад я писал, что начал разбираться в финансовом планировании . Вот решил, с вами поделить полезной табличкой:

Для учета движения денежных средств + инструкция по работе с ней.

Уже веду ее неделю…☺️☺️☺️ . Очень удобно спомощью нее можно учитывать:
📌балансы на всех картах расчетниках , кассах.
📌Видеть на какие категории и какая сумма была потрачена .
📌Таблица с годовым циклом . Дает отчет по каждому месяцу.
📌Крайне простая

P.S в интернете , кстати , на всех сайтах она и дается, только никто не говорит , как с ней работать, а тут вам полезная инструкция.

https://disk.yandex.ru/d/MouX-El3a6WHUA

Так решил не много отвлечься от работы , давно не писал новостей по своим проектам.

Что нового?
Я , практически , осилил финансово-маркетинговое планирование у меня получилась табилца с 13 листами .. Мегакалькулятор в котором учитывается все . Нужно просто заполнить таблицу в 4х местах. А дальше магия формул и все считается автоматически. У тебя получается приборная панель по управлению бизнеса и отслеживанию параметров. Пряяяммммм каааайф .

Навел порядок с Амо срм . В ней я учитываю клиентов. Кстати, вот в сэрээм системах надо порядок раз в 3-4 месяца наводить. А то я сделал год назад систему , а за этот год уже все СТОТЫЩ раз поменялось и амо превратилось в бардак. Ставились лишние не понятные задачи и когда я делал выгрузку для своего мегакалькулятора многие поля заполнены не правильно, что-то вообще не заполнено. Только сутки убил на то, что-бы все отсортировать правильно и скомпановать

Но в итоге теперь красота , все работает четко , как часы .