В новом микроподкасте #поток_сознания_спиридонова говорю о двух крайне полезных инструментах:

1. Умении «снимать важность» в эмоционально сложных ситуациях
2. И навыке отношения ко всему в жизни, как к тренировке.

Без них, по опыту, уровень стресса и напряжения в жизни предпринимателя будет зашкаливать. Делитесь своими мыслями и дополнениями в комментариях.

#микроподкаст_на_ходу

Всю взрослую жизнь я стремлюсь оттачивать и совершенствовать навык целеполагания. Убеждён, что без этого инструмента абсолютно невозможны ни самореализация, ни, тем более, значимый успех.

Полгода назад мы с методистами моей Digital Dolina задались вопросом — как лучше всего учить управленцев ставить и достигать цели? Первый ответ пришел быстро — при персональной поддержке сильного коуча. Но услуги хорошего коуча стоят, как бронепоезд 😱 Как сделать обучение эффективному целеполаганию в десятки раз дешевле?

Тогда нужно:
1. Разбить рассказ про ключевые инструменты целеполагания на очень компактные и удобные для усвоения блоки.
2. Облечь весь контент в увлекательный сторителлинг.
3. Снабдить обучение видео с лайфхаками и прямыми эфирами с ответами на вопросы.
4. И залакировать всё это вдохновляющей групповой динамикой, которая возникает при методически правильной настройке взаимодействия участников этого образовательного действа.

Но вот беда — такие форматы принято называть «марафонами». А само словосочетание «онлайн-марафон» в последнее время дискредитировано инфобизнесменами. Что делать?.. Мы крутили так и сяк, но другого внятного определения жанра подобрать не смогли 😬

Итак — пусть будет марафон. Но, нормальный и экологичный марафон здорового человека 😁

В январе этого года мы уже провели его первый раз для нескольких сотен человек. И получили (без преувеличения) восторженные отклики и просьбы о запуске второго потока. Однако нам хотелось улучшить и модернизировать продукт, сохранив его уникальность и ламповость. И вот сейчас, спустя 6 месяцев, мы готовы провести его вновь. Приглашаю вас на новый поток «Марафона по достижению целей», версия 2.0.

Что внутри?

⚡️Телеграм-бот, который каждый день будет подталкивать вас к уточнению своей цели и выработке маршрута к ней.
⚡️Вдохновляющий контент в форме коротких увлекательных историй, детективов и притч — он поможет вам закрепить то, что вы забывали уже не раз.
⚡️Небольшие задания. Выполняя их, вы составите свой список целей, пропишете шаги по их достижению, настроите систему контроля.
⚡️Моё сопровождение участников в формате видео и прямых эфиров.
⚡️Чат поддержки с людьми, которые, как и вы, проходят марафон и увлечены темой целеполагания.

Цены, как и всегда у «Долины» — предельно низкие. А качество образовательного продукта (вопрос нашей чести) — насколько это возможно высоко.

Регистрируйтесь!

Крупнейший в мире производитель спортивных товаров Nike, похоже, бескомпромиссно взял курс на D2C (Direct to Consumer). Как видно из графика, за последние десять лет бренд увеличил объём прямых продаж пользователям более чем вдвое — почти до 40%. А к 2025 году планирует довести эту цифру до фантастических 60% 💪🏻 А это ОЧЕНЬ МНОГО при их объёмах.

Переход брендов на прямые продажи сильно ускорился во время пандемии, когда единственным или самым безопасным вариантом покупок стал онлайн.

Но Nike сделал D2C своим приоритетом задолго до появления ковида. В основе его стратегии — отказ от сотрудничества с дистрибьюторами и продажи через собственные сайты и мобильные приложения. С одного только SNKRS (этот апп — настоящий автомат по продаже кроссовок) бренд получает годовую выручку в $1 млрд 🤯.

Параллельно Nike развивает сеть своих офлайн-магазинов. Правда, из точек продаж они всё больше превращаются в дополнительный маркетинговый канал: посетителям настойчиво предлагают совершать покупки через телефоны. И это логично: стоимость привлечения клиентов в интернете для потребительских брендов может быть непомерно высокой.

В общем, в контексте D2C Nike, согласно своему драйвовому слогану, «просто делает это» 🤘

Нехитрая формула D2C — оптимизируй цепочки поставки, собирай большие данные о клиенте, сделай продажи более предсказуемыми, упрости логистику, сэкономь на посредниках.

Неудивительно, что успех Nike пытается повторить его ближайший конкурент Adidas — немецкая компания планирует к 2025 году довести объём прямых продаж потребителям до 50%. На D2C делают ставку и многие другие бренды — Unilever, Nestle, Coca-Cola, Pepsi, Heinz, Mars, Tesla, Mercedes, Ford, Canon, Samsung.

В общем, тренд не просто налицо. Он просто вопиет и потрясает основы.

А вы уже покупали что-нибудь напрямую у мировых брендов? Расскажите о своём опыте.

Иногда я публикую здесь ссылки на другие телеграм-каналы, которые читаю сам и рекомендую другим. Сегодня всё будет ровно наоборот. Буду яростно критиковать 🧐

Контекст: у маркетолога и основателя Школы ченджеров Наташи Бабаевой есть смелый и необычный формат — перестрелка. Это когда авторы двух каналов одновременно публикуют друг о друге гадости посты с конструктивными замечаниями.

Что ж. Мои претензии к каналу «Бабаева, к доске»:

0️⃣ Название — оно вообще про что? 🤨

1️⃣ Язык. Почти уверен, что Наташа сейчас там, на своём канале, назовёт мою манеру общения с читателем (ммм, попробую угадать) сухой и неэмоциональной (но я тут не дамский роман пишу 🙄)

Но именно с языком связана и моя первая претензия к каналу. Мне её манера выражаться кажется чересчур образной, а иногда даже фамильярной.

Сквозь дебри всех этих «хех», «фигачим», «зоркости на тыдыщ» и «синусоид сжатия булок» порой очень тяжело продираться к смыслам. В ту же топку отправлю сленговый новояз вроде «поресерчила», «мейби», «скейлится». Не то чтобы я ревностный защитник великого и могучего. Просто специфические англицизмы, по мне, уместны только в очень редких случаях.

2️⃣ Описание канала. Об этом кажется написали уже все, кто до меня участвовал в перестрелках с Наташей. Но поскольку она ничего не меняет, попробую и я оттоптаться на этой мозоли.

«Откровенно о выходе из найма, создании своей Школы ченджеров, о болях и кайфе хаотического этапа в разработке и продвижении продуктов»

Понятно ли такое описание для нового читателя? Или ему покажется, что это бесконтрольный поток сознания?

3️⃣ И последний выстрел. Контрольный. Собственно, про контент. Некоторые мысли выглядят по крайней мере спорно, как, например, в посте об эволюции и инновациях, полном упрощений и неудачных сравнений. Или даже наивно, как в первом пункте этого футурологического поста: «Через 5 лет в каждой квартире будет кабинет — как сейчас у каждого есть кухня».

Во-первых, не в каждой. Средняя площадь квартир в новостройках постоянно уменьшается (есть вообще студии по 10 кв. м. — тут уж не до излишеств).
Во-вторых, «челябинские мужики настолько суровы» ©, что обойдутся и без кабинетов.

Зато с 11-ым пунктом я полностью согласен: «В русском языке вернут популярность двоеточие и скобки: вместе с тире они служат (при верном использовании) плотности смысла в тексте, а это главный тренд». Люблю скобки и двоеточия. И всегда топлю за высокую плотность смысла в текстах.

А вообще канал Наташи классный. Пока его перечитывал и писал этот пост, успел и посмеяться, и порефлексировать. Отдельное спасибо за текст «Бабаева копает образование».

И точно буду учиться у неё сторителлингу — это у Натальи получается на ура, в чём можете убедиться сами по этой ссылке

Ну а я иду читать встречную критику. Вероятно, будет больно 😱, но полезно для создания из моего канала «лучшей версией себя».

С начала июля в отпуске, в Греции. Вилла прямо у воды, Эгейское море, рядом гора Олимп. Я — предприниматель при деньгах, проведший недавно успешный экзит... Кажется, что модель поведения в этих условиях очевидна 🌴🍾 🏊‍♂️

Но нет 😬 Несмотря на намерение выключиться, уже через пару дней отпуска обнаружил себя за работой. Хорошо, хоть не полный рабочий день, а по 3-4 часа.

Ну и раз выход в полный отпускной астрал все равно провалился, решил ответить на вопросы, которые вы часто задаёте в соцсетях и на YouTube. А заодно — немного поэкспериментировать с новым форматом.

В результате получилось вот это видео, наполненное пением цикад и ароматами Средиземноморья. В выпуске — о страхах из детства, пользе диверсификации в маркетинге и стратегии, болезненных (причём в прямом смысле) провалах и кое-чём другом.

Как вам формат?

Getcourse получил инвестиции в размере $50 млн? 🤔 Что не так с этим раундом?

Или — еще раз об использовании инструментов критического мышления в микроподкасте #поток_сознания_спиридонова.

#микроподкаст_на_ходу

Это график из свежего отчёта JP Morgan. США вплотную приблизились к границе группового иммунитета от COVID-19, что у аналитиков этого, одного из самых авторитетных банков мира, вызывает сдержанный, но оптимизм. Если тренд продолжится, уже этим летом жизнь в Штатах вернётся к нормальному состоянию, а восстановление экономики резко ускорится.

А что в Европе? В России? Светит ли нам, с нашими темпами вакцинации и уровнем сознательности граждан, коллективный иммунитет? Какие у вас мнения и прогнозы?

Когда смотришь, как китайские регуляторы, порой, бомбят 💣по своим, понимаешь что в России всё ещё совсем не так запущено.
Правда, есть мнение, что движется в этом направлении 🙄

Откуда такой успех у TikTok? Его алгоритм способен настолько точно угадывать предпочтения пользователей, что появились даже конспирологические версии. Есть те, кто убеждён, что китайское приложение тайно прослушивает их разговоры и читает переписку 👀

The Wall Street Journal решила изучить работу TikTok, для чего создала десятки учетных записей. Боты просматривали сотни тысяч видеороликов на «интересующие» их темы. Какие-то из них они досматривали до конца, а к каким-то — возвращались повторно. Спустя 2 часа (а иногда и раньше) TikTok уже точно знал, что хочет видеть бот, и подсовывал ему соответствующий контент.

По итогам своего расследования газета сняла видео. Если коротко, никакой магии нет. Это тот же обучаемый ИИ-алгоритм, которым пользуются и другие соцсети. Но есть нюансы:

• В отличие от Facebook, Instagram и других соцсетей, для которых важны ваши социальные связи, TikTok делает ставку исключительно на ваши интересы;
• Ваши реакции и другое взаимодействие с контентом для алгоритма TikTok не особо важны. Главное — время, которое вы потратили на просмотр конкретного ролика.

Какие-то видео вы можете сразу свайпнуть. А на другом — залипнете или просмотрите его несколько раз. В зависимости от потраченного времени алгоритм и формирует рекомендательную ленту. Приложение отслеживает каждую вашу заминку, паузу и повторный просмотр.

Газета приводит мнение основателя организации AlgoTransparency Гийома Шасло. По его словам, в целом алгоритм TikTok похож на тот, что использует YouTube (там тоже одна из важнейших метрик — Watch Time). Но китайская соцсеть умеет распознавать контент, который вы, скорее всего, посмотрите, даже если он вам не нравится. Главное для алгоритма TikTok — подольше задержать вас на платформе.

Короче, то что лидирующие социальные сервисы по локоть залезли пользователю в мозг — уже медицинский факт. Осталось научиться получать от этого удовольствие 🧐

Недавно в своем видео я цитировал психолога Билла Ридлера: «Бегите от лёгкого успеха, как от чумы». В свете последних событий с крахом финансовой пирамиды Finiko вспомнил о нём снова.

Под обещания быстрых и лёгких денег люди отдавали последнее, закладывали квартиры, а сейчас надеются решить проблему коллективной медитацией 😬

Увы, медитация не поможет. Лучше посмотрите у меня на канале то видео под названием «Как преодолеть страх провала и начать действовать» и не обманывайте себя 🤨

«Только две вещи бесконечны. Вселенная и человеческая глупость» (Альберт Эйнштейн)

Одна из самых старых американских ГЭС (построена в 1897 году, но в последние десятилетия работала как музей) начала майнить биткоины. Это оказалось выгоднее, чем продавать электроэнергию. Майнинг приносит около 9 центов с каждого кВт*ч, а продажа электричества в национальную энергосеть — всего 3 цента.

Короче — найден рецепт ухода от ресурсной зависимости российской экономики! Газпром и Роснефть должны немедленно начать добывать крипту! 😂

Вам наверняка попадались сайты с подборками «лучших», «проверенных» или даже «беспроигрышных» идей для бизнеса. Обычно там предлагают заняться чем-то банальным вроде покупки франшизы, репетиторства и платного выгула собак или какой-нибудь дичью (видел, например, рекомендации производить яйца для вакцин и устанавливать уличные автоматы для молитв 🤪).

Правда в том, что большинство этих идей либо примитивны до полного отсутствия конкурентоспособности, либо малопрактичны и оторваны от реальности. При попытке их реализации в лучшем случае вы получите небольшое увеличение ежемесячного дохода (относительно зарплаты в найме) вместе с резким возрастанием затрат времени и нервов. В худшем — потратите деньги и время зря, перегорите и прогорите.

Чтобы построить собственное дело, которое будет вас драйвить и кормить многие годы, при выборе бизнес-идеи нужно руководствоваться несколькими важными критериями. Снял про это короткое видео.

Смотрите, задавайте вопросы. А чтобы не пропустить обновления на моем YouTube, подпишитесь на канал.

Facebook планирует до конца 2022 года выплатить создателям контента 1 миллиард долларов. Как пояснил Марк Цукерберг, его цель — сделать «лучшие платформы для миллионов авторов, чтобы они могли зарабатывать на жизнь».

Конкуренция соцсетей за привлечение к себе ярких создателей контента набирает обороты. Платить авторам уже начали или пока только планируют TikTok, Twitter, YouTube и Snapchat. Чем больше контента — тем больше можно заработать на рекламе. А реклама по-прежнему составляет основу доходов платформ.

Прав был CEO Patreon Джек Конте: для криэйторов наступают лучшие времена в истории человечества. Цифровой Ренессанс вступает в свои права 🙂

#CreatorEconomy

Менторинг как способ передачи предпринимательского опыта и знаний в наших краях только набирает обороты. Многие до сих пор не знают, что это или путают его с коучингом и консалтингом. А разница, между тем, существенная.

Идеальный ментор в бизнесе — не просто опытный наставник и учитель. Это партнёр, проактивный советник и ролевая модель. Если хотите — старший брат, которому вы можете довериться и открыться. Он поддержит в трудной ситуации, поделится нужными контактами, поможет расставить приоритеты и не наступить на грабли (потому что сам на них когда-то уже наступил).

В России есть настоящий евангелист менторинга. Это мой товарищ и коллега по рынку EdTech Дмитрий Волошин. Сейчас он открыл приём заявок на свой, третий по счёту, курс «Ментор стартапов». Обучение начнётся 24 августа и пройдёт онлайн.

Если вы опытный предприниматель и созрели для передачи опыта, но никак не решитесь начать — вам к Диме. Попасть на курс непросто — желающие сначала проходят тест и интервью. В прошлые наборы конкуренция доходила до 4-х человек на место. После такой суровой фильтрации в качестве группы можно не сомневаться 💪🏻

А вот в этот крупный раунд (в отличие от раунда GetCourse) верю. Похоже, это самая крупная на сегодня сделка с участием российской EdTech-компании. И ещё одно подтверждение того, что онлайн-образование остаётся горячей темой для инвесторов.

Поздравляю коллег из Novakid! Красавцы!

Недавно я писал о китайских фермерах, которые торгуют своей продукцией прямо во время стримов с грядок. Но тренд онлайн-продаж в режиме реального времени заразен, поэтому не ограничивается овощами и Китаем. Он быстро набирает популярность и в США.

Онлайн-продажи в прямом эфире (их ещё называют называют «социальной коммерцией») чем-то напоминают телемагазины из 90-х. С ними активно экспериментируют Walmart, Amazon, Gucci, L'Oréal и многие другие бренды. Во время стримов обычно демонстрируют косметику, электронику, предметы одежды и домашнего обихода. Все показанные товары можно сразу приобрести, а при необходимости — задать вопросы ведущему (в их роли часто выступают приглашённые звёзды и блогеры).

Торговля проходит как на платформах вроде Facebook и TikTok, так и на собственных сайтах ритейлеров. Например, сеть универмагов Nordstrom создала собственный канал прямых трансляций, на котором дают уроки макияжа, дегустируют вина и учат танцам — и всё это с возможностью купить товар.

По прогнозам Coresight Research, к 2023 году американский рынок продаж в прямом эфире вырастет с прошлогодних 5,6 млрд до 26 млрд долларов.

Этому способствуют несколько факторов:
1. Социальная коммерция частично имитирует опыт покупок в офлайн-магазинах — без контактных форм и чат-ботов.
2. У людей есть возможность получить консультацию или узнать мнение авторитетного лица о товаре. Это избавляет клиента от сомнений и закладывает элемент доверия, которого трудно достичь в обычных интернет-магазинах.
3. Сочетание видеоконтента и интерактивности.
4. В режиме реального времени потребитель чаще совершает импульсивные покупки — он лишен возможности получше изучить товар и почитать отзывы.
5. Люди устали от огромного ассортимента товаров и хотят, чтобы кто-то помогал им с выбором. А лучше — сделал этот выбор за них 😀

#ПредпринимателюВизионеру

​​Не знаком с внутренней кухней Xsolla и не готов однозначно осудить руководителя не зная деталей, но увольнять сотрудников только на основании бигдаты и цифр — явно не лучшая идея. По мне, в современном бизнесе важен результат, а не количество отработанных часов или количество букв в чатах — тут корреляция с продуктивностью и вовлечённостью совсем не очевидна.

И, к слову, есть неписаное правило — всегда увольнять лично. Честно и в лицо объясняя причины.

Очень похоже, что это была такая идиотская попытка взбодрить рабочую атмосферу в компании и заставить оставшихся выкладываться на полную 🤔 В общем, сложный и неоднозначный кейс.

Что будет дальше — революция внутри компании и демонстративные массовые увольнения? Или, наоборот, все мобилизуются?

Прокомментировал для «Коммерсанта» новую сделку с участием Skillbox.

Рынок онлайн-обучения английскому перегрет до предела, но при этом остаётся одним из самых больших и перспективных.

Похоже, концепция построения образовательного холдинга, воспроизводящего lifelong learning в виде конкретного CJM, которую мы придумали для Нетологии-групп пару лет назад, становится стандартом для лидеров EdTech в России.

Способность вовремя распознать необходимость перемен — одно из качеств, которое отличает сильных предпринимателей. Не менее важна способность (а порой и мужество) эти перемены воплотить в жизнь.

Случается, что после ряда попыток малой кровью решить проблемы бизнеса, нужно перезагрузиться. И сменить бизнес-модель, продукт или даже сферу деятельности компании. То есть, как говорят на деловом сленге — сделать пивот.

Как понять, когда необходимо пойти на радикальные перемены, а когда — просто поднажать и продолжить движение прежним курсом?

В новом видео рассказал про несколько верных признаков того, что компании нужно пивотнуться. Кстати, расскажите в комментариях приходилось ли вам проводить радикальный пивот в бизнесе?

По просьбе редакции The Bell в их рубрике «Правила бизнеса» рассказал о том, чем был для меня вынужденный уход из Нетологии-групп и какие уроки я из этого вынес. Получилась откровенная (местами кажется даже слишком) история про жизнь и борьбу бурно растущего стартапа, множественные ошибки и их исправления, попытки предпринимателя и большой корпоративной структуры ужиться друг с другом, роль денег в бизнесе.

Нетология, Фоксфорд, EdMarket и все ребята, что работали там со мной эти годы, — навсегда в моем сердце. Но страница перевёрнута, опыт получен, уроки извлечены, планов — громадьё 🤟