Я писал недавно, что мы привлекли полмиллиона долларов в Jump.bio.
У проекта наполеоновские планы по завоеванию рынка полезных сладостей, и мы ищем крутых ребят, которые усилят команду. Самые горячие вакансии сейчас — продакт-менеджер и менеджер по маркетингу.

Почему стоит прийти к нам?

Jump.bio — это устойчивый прибыльный бизнес, постоянно растущая линейка продуктов и о-о-очень большие амбиции по росту, подкреплённые теми самыми недавними инвестициями. А ещё это про осознанное и здоровое питание и возможность улучшить жизнь людей.

Ищем специалистов с опытом работы с FMCG-товарами. Для вас — высокая степень автономии, возможность профессионального роста, классные коллеги, бонусы и белая рыночная зарплата.

Описание вакансий и контакты для связи здесь: https://jump.bio/vacancy

Zoom внедрит в свой сервис автоперевод речи на несколько языков в реальном времени. Для этого компания купила немецкий стартап Kites, у которого уже есть такая технология — она работает на основе машинного обучения.

Этой весной автоперевод в реальном времени уже запустила Cisco на своей платформе видеоконференций Webex. Ещё раньше начал эксперименты с подобными инструментами Skype.

Короче, мы в нескольких годах от момента, когда автоматический перевод станет вполне сопоставимым по качеству с человеческим.

Как вы думаете, что тогда станет с изучением иностранных языков? Оно лишится практического смысла и превратится в ментальное упражнение вроде изучения латыни сейчас? Или нет?

Регулярно слышу вопрос: «Что происходит в сфере образования?»

После множества попыток объяснить у меня сформировался короткий ответ — «революция». Вспомним классическое определение революционной ситуации — «верхи не могут, низы не хотят». Приложим его на образование.

«Верхи» (чиновники от образования, консервативные преподаватели школ и вузов, строго говоря — вся система гособразования) уже не могут работать, как прежде. Даже им уже стало понятно, насколько требования рынка труда (для которого образование должно готовить людей), тенденции в экономике и технологиях далеко убежали от того, что они сегодня могут предложить.

«Низы» (собственно, мы с вами — потребители всех форм образования) всё меньше готовы мириться с косностью и формализмом традиционных учебных проектов. Мы чувствуем, что назрели новые методики, новые формы и логика обучения во всех сферах. Что обучение должно быть легче по форме, компактнее по содержанию, эмоциональнее и позитивнее по духу.

Сегодня публикую очень важное для меня видео, которое мы сняли недавно, но его содержание рождалось и оттачивалось все 10 лет моей практики в EdTech. В нём я описываю пять черт, которые, с моей точки зрения, должны присутствовать в современных образовательных продуктах. Я назвал эти тезисы «5 принципов образования будущего».

Кстати, свои тезисы на эту тему я впервые озвучил во время дискуссии на Гайдаровском форуме в январе 2021 г. После этого они пошли гулять по Сети, часто без ссылки на меня 🤨

Теперь у вас есть возможность ознакомиться с ними в авторской версии — дополненной и улучшенной.

Ребята, я по больной теме. Если у вас нет противопоказаний, надо прививаться. Год жизни планеты в условиях пандемии и разные способы борьбы с ней показали, что другого варианта вернуться к нормальной жизни нет.

Вернее, есть — очень долгий и строгий локдаун. С ним пандемия отступит. Но не будет гарантии, что не вернётся после ослабения ограничений.

Правы те, кто говорят что вакцина — это не стопроцентная панацея, и в самом её применении тоже есть риски. Но! Уже собранных по миру данных более чем достаточно, чтобы понять, что риск для НЕ привитых заболевших получить опасные последствия для здоровья или даже умереть — в десятки раз больше.

Встречал хорошее сравнение: вероятность умереть от ковида после прививки сопоставима с риском погибнуть в авиакатастрофе, один на миллион.

А вот (даже для здоровых и молодых) риск умереть после заражения без прививки — это, как езда на мотоцикле по мокрой дороге с высокой скоростью. Конечно, не обязательно будут последствия, но их вероятность намного выше. По мне, кристально ясно какое из двух зол надо выбирать.

Пока большая часть общества не сделает прививку, так и будем упираться в ограничения, преграды и опасность неопределенных последствий от заражения для себя и своих близких.

Короче, я привился. И вам советую.

Продолжаю изучать работу медиа и искать способы их полезного использования. Сегодня на прогулке по морю родилась идея попробовать в рамках микроподкастов #поток_сознания_спиридонова делиться мыслями, которые планирую раскрывать в будущих видео.

Сегодня — про то, как управленцу важно уметь мечтать широко и глобально, даже если сейчас непонятно, как эти мечты воплощать в жизнь.

Буду благодарен за обратную связь и ваши идеи по теме — на основе этого подкаста и вашей обратной связи мы с командой сделаем видеоролик для Школы управленца на моем Youtube-канале.

#микроподкаст_на_ходу

Нашёл любопытные цифры на канале у Миши Свердлова, CBDO Sky.pro, который последние 2 года активно помогает развитию рынка образования в РФ, популяризируя учебную аналитику, продуктовый и доказательный подход к образованию.

Итак:
1. Согласно исследованию Skysmart, 72% родителей не отдали бы детей в общеобразовательную школу, если бы государство предоставляло финансовые сертификаты на обучение.
2. Лишь 10% респондентов довольны качеством «государственного» образования.
3. 65% респондентов заявляют об отсутствии в школе индивидуального подхода в обучении.
4. 46% родителей называют учебную нагрузку неадекватной (26% считают её подходящей)

Как не раз писал ранее, в образовании назревает революция. И, вполне возможно, что наиболее зримо и скоро она будет проявлять себя именно в сегменте школьного образования, как самого важного, как для детей, так и для взрослых.

Кстати, на канале «Образование, которое мы заслужили» часто можно встретить и другие занятные подборки исследований, и интервью по теме Edtech. Рекомендую всем причастным.

Компания Amazon добавила два новых пункта к своим «принципам лидерства» (ими должны руководствоваться все её сотрудники):

✅ «Стремиться быть лучшим работодателем Земли». Очевидно, это ответ на скандальные публикации о якобы плохих условиях труда в Amazon. Например, в этом марте писали, что работники складов вынуждены мочиться в бутылки, т.к. не имеют возможности сходить в туалет.

✅ «Успех и масштабирование несут большую ответственность». «Мы большие, мы влияем на мир, и мы далеки от совершенства. Мы должны быть скромными и заботиться о последствиях наших действий», — поясняет Amazon в своём блоге.

Звучит хорошо, спору нет. Как и многие предприниматели, в своих компаниях я тоже использовал элементы корпоративной культуры. Ключевые из них — миссия и ценности.

Однако все эти правильные слова и выстраданные формулировки могут выхолащиваться, терять смысл, становиться пустышками с уходом ключевых носителей этой культуры. В случае с Amazon это — Безос, который почти синхронно с добавлением этих двух вполне здравых и актуальных тезисов в набор ценностей покидает капитанский мостик.

Какие прогнозы? Насколько сильно уход Безоса скажется на дальнейшем развитии Amazon? Жив ли в компании ещё дух стартапа? И почему?

Если читаете меня хотя бы пару месяцев, то наверняка уже слышали одну из моих любимых фраз — «лучшие учителя предпринимателя и управленца — стресс, дедлайн и форс-мажор». Эти учителя или ломают тебя через колено, или делают лучшей версией себя.

Сам я в разные передряги попадал многократно, с последовательностью достойной лучшего применения. По неопытности, по невнимательности, из-за желания сделать поскорее и т. п. Сперва я только огорчался, обнаружив себя в очередном форс-мажоре. Но, поумнев, стал находить в них тренировочную пользу. И вот уже лет 10, каждый раз, когда вливаюсь во что-то неожиданное, стремлюсь сделать конструктивные выводы, чему-то научиться, капитализировать опыт.

Некоторыми из этих историй (самыми зубодробительными и поучительными) буду делиться на своем YouTube-канале. Встречайте первую — о том, как я чуть не потерял свой бизнес.

Позже расскажу, как однажды загремел в реанимацию от переработки и как меня вообще занесло в предпринимательство. Чтобы не пропускать новые видео, нажмите на колокольчик 🔔 на канале. А если ещё не подписаны на мой YouTube — скорее исправьте эту недоработку!

Bloomberg пишет о забавном тренде в Китае: местные фермеры приноровились торговать своей продукцией через Douyin (местный аналог TikTok). Продажи происходят прямо во время стримов с полей и грядок.

Количество фермеров-стримеров за год выросло в 6 раз — их сейчас более 100 тысяч 😱

Ещё раз — 100 тысяч фермеров-стримеров! Наберется ли в России столько просто фермеров?

Похоже, что у этого тренда сразу несколько причин: ностальгия городских жителей по природе, сомнения в качестве продуктов на полках традиционных магазинов и желание развлечься, наблюдая за деревенскими чудаками.

Между тем, некоторые из этих чудаков уже стали таким образом миллионерами 🙂

Как уже писал ранее, внимание — новая универсальная валюта.

#ПредпринимателюВизионеру

Последователь и конкурент моей Нетологии — Skillbox начал размещать точки продажи своих онлайн-курсов в торговых центрах. Говорят, что до конца года откроют 60+ «островков» в Москве и других крупных городах. В общем, зашёл за ботинками или хлебом, а купил курс по диджитал-маркетингу или программированию 😁

А если серьёзно — логичное решение. Лидирующие образовательные проекты близятся к исчерпанию традиционных и более предсказуемых каналов онлайн-маркетинга. Надо искать другие. А в офлайне всё ещё много пользователей-консерваторов, которых, если постараться, можно затащить в онлайн и сразу на свою платформу.

Правда, есть риск, что не сойдётся экономика маркетингового канала. По расчетам Skillbox содержание одного «островка» обойдётся в 15-20 млн рублей в год. Умножим это на заявляемые 60 точек и получим порядка миллиарда рублей затрат.

При этом, чтобы понять потенциал канала и сделать качественные выводы, понадобится хотя бы несколько месяцев. Эксперимент может сжечь заметный бюджет. И не факт, что в итоге пользователь принесёт компании больше, чем она потратила на его привлечение.
Да ещё и во время пандемии и антиковидных ограничений.

Впрочем, «безумству храбрых поём мы песню» (с)

Новый микроподкаст #поток_сознания_спиридонова — на этот раз о том, как сформулировать миссию компании, чтобы она будила вдохновение, наполняла энергией, работала на достижение высоких результатов.

Как и предыдущий выпуск, это аудио претендует на то, чтобы трансформироваться в полноценный выпуск для моего Youtube. Поэтому ваши комментарии и дополнения горячо приветствуются.

#микроподкаст_на_ходу

Китай снова жжёт напалмом — там появились «банки времени» 😲

Добровольцы ухаживают за глубокими стариками — помогают им с оплатой счетов за коммуналку, покупают продукты, обучают цифровой грамотности. Но за свои старания получают не деньги, а... время.

В прямом смысле: на их «банковских» депозитах копятся часы и дни, потраченные на уход за стариками. А когда сегодняшние добровольцы постареют сами, накопленное время к ним вернётся — в виде таких же услуг, но уже от новых «вкладчиков». Всё это хозяйство — часть пилотной программы китайского правительства, в которой участвуют сотни тысяч человек (в некоторых городах действуют десятки тайм-банков).

Вот такое живое подтверждение заезженной фразы про «время — деньги». Тайм-банки когда-то давно пытались запустить в Японии, США и Великобритании, но там они особо не зашли. А в стремительно стареющем Китае — похоже, могут стать работающей конструкцией.

Как вам такая модель? Верите в нее?

Часто встречаю примеры бессмысленного изобретательства. И каждый раз задаю себе вопрос — зачем было делать ЭТО, когда есть проверенное годами (а то и веками) решение?

Яркий пример — попытки перепридумать водопроводный кран.

В путешествиях встречал много неожиданных и странных решений. Отдельные из них даже для меня, человека с довольно пытливым умом и (кажется) не лишённого сообразительности, становятся реальной проблемой. Сначала ломаешь голову над тем, как это включить, потом — ищешь способы настроить нужную температуру воды 🤦🏼‍♂️ (попутно обжигаясь или получая ледяной душ — как повезёт)

Как, по мне, вопрос оптимального устройства водопроводного крана закрыт. Есть два решения, которые одинаково хорошо и эффективно выполняют свою задачу.

1. Классический кран: две трубы и два вентиля, с помощью которых можно тонко настроить горячую и холодную воду.

2. И однорычажный смеситель, который обычно стоит на кухнях. В нем менее тонкая настройка температуры воды, но в целом это тоже удобное и функциональное решение, особенно, когда тебе приходится оперировать краном одной рукой или даже локтем (что нередко для кухни, когда руки грязные от готовки).

Интересно, что в бизнесе, по моим наблюдениям, нездоровая страсть к изобретательству (там, где для этого нет необходимости) еще более частый случай, чем любовь отдельных отельеров к установке непонятных водопроводных кранов.

Отчего так? Мой ответ — наше стремление заново изобрести колесо и открыть Америку происходит из лени (провести исследование существующих аналогов), помноженной на желание пооригинальничать, реализовать собственную самость.

А как правильно?

1. Начать с честного ответа на вопрос — а нуждается ли вообще проблема в решении? Нужен ли миру еще один тип водопроводного крана (еще одна социальная сеть или еще одна онлайн-школа обучения маркетингу)?
2. И если ответ положительный, то лучше буквально (или почти буквально) скопировать уже существующий аналог из-за рубежа или смежных отраслей. Аналоги, прототипы есть почти всегда и только лень мешает нам порой их обнаружить и глубоко проанализировать. Скажем, как начинал недавно нами упомянутый Skillbox? Буквально скопировал Нетологию 😀
3. Дальше — дело за малым. Глядя на то, как скопированный продукт или услуга развивается в условиях окружающей среды, генерить гипотезы и проводить практические эксперименты по стимуляции его максимально естественной эволюции под потребности клиента и среды 🤷🏼‍♂️

Поделитесь картинками или концепциями наиболее странных и непонятных водопроводных кранов, которые вы встречали! Соберем коллекцию раритетов.

#ПредпринимателюПродуктологу

Старику Рокфеллеру приписывают совет: «Если считаете себя бедным, займитесь предпринимательством. А если очень бедным — займитесь предпринимательством как можно скорее».

Но как быть, если стартовые инвестиции взять неоткуда? Да и можно ли вообще построить бизнес без денег? Поразмышлял на этот счет в новом видео. Получилась как будто бы вполне прикладная инструкция для тех, кто не решается стартовать из-за отсутствия финансов.

P.S. На следующей неделе планирую ответить на ещё один частый вопрос начинающих предпринимателей: как выбрать идею для бизнеса? Чтобы не пропускать новые видео, подпишитесь на мой канал, а для пущей надежности — нажмите на колокольчик 🔔

Твиттер решил отказаться от Fleets — аналога инстаграмовских Stories, которые исчезают спустя сутки после публикации. Эту функцию компания выкатила чуть больше года назад, но она не оправдала ожиданий.

Казалось бы — ну и что? А то, что у всех других соцсетей этот формат цветёт и пахнет. Твиттер — единственный, кто его не затащил.

Я, признаться, похоронил Твиттер несколько лет назад. И на российском рынке он действительно проиграл Фейсбуку, ВКонтакте и Одноклассникам. Но в глобальном пространстве его позиции сохранились — в первую очередь благодаря селебритис вроде Трампа, Джастина Бибера и Ким Кардашьян, которые удержали своих подписчиков на сервисе.

Сила и слабость Твиттера — в его простоте. Он изобрёл микроформат текстовых сообщений. Но этот формат было легко скопировать, и его быстро впитали в себя конкуренты. Оставшись без своей главной фишки, Твиттер бросился экспериментировать с продуктом. Но все его попытки обрасти функционалом провалились. Вспомним, например, сервис трансляций Periscope, который был куплен за 120 млн долларов и теперь закрыт. А вот теперь под нож пустили и Fleets.

Очевидно, история Твиттера пока не дописана. Но по мне, то, как им двигаться — огромный вопрос. Пробовать и дальше отпочковывать от себя новые функции и становиться немножко Инстаграмом, Ютьюбом и ТикТоком?

Или наоборот, свернуть всё нахрен и вернуться к корням — предельно простому, чистому микроформату, который может быть востребованным в условиях информационного шума.

Что думаете?

В новом микроподкасте #поток_сознания_спиридонова говорю о двух крайне полезных инструментах:

1. Умении «снимать важность» в эмоционально сложных ситуациях
2. И навыке отношения ко всему в жизни, как к тренировке.

Без них, по опыту, уровень стресса и напряжения в жизни предпринимателя будет зашкаливать. Делитесь своими мыслями и дополнениями в комментариях.

#микроподкаст_на_ходу

Всю взрослую жизнь я стремлюсь оттачивать и совершенствовать навык целеполагания. Убеждён, что без этого инструмента абсолютно невозможны ни самореализация, ни, тем более, значимый успех.

Полгода назад мы с методистами моей Digital Dolina задались вопросом — как лучше всего учить управленцев ставить и достигать цели? Первый ответ пришел быстро — при персональной поддержке сильного коуча. Но услуги хорошего коуча стоят, как бронепоезд 😱 Как сделать обучение эффективному целеполаганию в десятки раз дешевле?

Тогда нужно:
1. Разбить рассказ про ключевые инструменты целеполагания на очень компактные и удобные для усвоения блоки.
2. Облечь весь контент в увлекательный сторителлинг.
3. Снабдить обучение видео с лайфхаками и прямыми эфирами с ответами на вопросы.
4. И залакировать всё это вдохновляющей групповой динамикой, которая возникает при методически правильной настройке взаимодействия участников этого образовательного действа.

Но вот беда — такие форматы принято называть «марафонами». А само словосочетание «онлайн-марафон» в последнее время дискредитировано инфобизнесменами. Что делать?.. Мы крутили так и сяк, но другого внятного определения жанра подобрать не смогли 😬

Итак — пусть будет марафон. Но, нормальный и экологичный марафон здорового человека 😁

В январе этого года мы уже провели его первый раз для нескольких сотен человек. И получили (без преувеличения) восторженные отклики и просьбы о запуске второго потока. Однако нам хотелось улучшить и модернизировать продукт, сохранив его уникальность и ламповость. И вот сейчас, спустя 6 месяцев, мы готовы провести его вновь. Приглашаю вас на новый поток «Марафона по достижению целей», версия 2.0.

Что внутри?

⚡️Телеграм-бот, который каждый день будет подталкивать вас к уточнению своей цели и выработке маршрута к ней.
⚡️Вдохновляющий контент в форме коротких увлекательных историй, детективов и притч — он поможет вам закрепить то, что вы забывали уже не раз.
⚡️Небольшие задания. Выполняя их, вы составите свой список целей, пропишете шаги по их достижению, настроите систему контроля.
⚡️Моё сопровождение участников в формате видео и прямых эфиров.
⚡️Чат поддержки с людьми, которые, как и вы, проходят марафон и увлечены темой целеполагания.

Цены, как и всегда у «Долины» — предельно низкие. А качество образовательного продукта (вопрос нашей чести) — насколько это возможно высоко.

Регистрируйтесь!

Крупнейший в мире производитель спортивных товаров Nike, похоже, бескомпромиссно взял курс на D2C (Direct to Consumer). Как видно из графика, за последние десять лет бренд увеличил объём прямых продаж пользователям более чем вдвое — почти до 40%. А к 2025 году планирует довести эту цифру до фантастических 60% 💪🏻 А это ОЧЕНЬ МНОГО при их объёмах.

Переход брендов на прямые продажи сильно ускорился во время пандемии, когда единственным или самым безопасным вариантом покупок стал онлайн.

Но Nike сделал D2C своим приоритетом задолго до появления ковида. В основе его стратегии — отказ от сотрудничества с дистрибьюторами и продажи через собственные сайты и мобильные приложения. С одного только SNKRS (этот апп — настоящий автомат по продаже кроссовок) бренд получает годовую выручку в $1 млрд 🤯.

Параллельно Nike развивает сеть своих офлайн-магазинов. Правда, из точек продаж они всё больше превращаются в дополнительный маркетинговый канал: посетителям настойчиво предлагают совершать покупки через телефоны. И это логично: стоимость привлечения клиентов в интернете для потребительских брендов может быть непомерно высокой.

В общем, в контексте D2C Nike, согласно своему драйвовому слогану, «просто делает это» 🤘

Нехитрая формула D2C — оптимизируй цепочки поставки, собирай большие данные о клиенте, сделай продажи более предсказуемыми, упрости логистику, сэкономь на посредниках.

Неудивительно, что успех Nike пытается повторить его ближайший конкурент Adidas — немецкая компания планирует к 2025 году довести объём прямых продаж потребителям до 50%. На D2C делают ставку и многие другие бренды — Unilever, Nestle, Coca-Cola, Pepsi, Heinz, Mars, Tesla, Mercedes, Ford, Canon, Samsung.

В общем, тренд не просто налицо. Он просто вопиет и потрясает основы.

А вы уже покупали что-нибудь напрямую у мировых брендов? Расскажите о своём опыте.

Иногда я публикую здесь ссылки на другие телеграм-каналы, которые читаю сам и рекомендую другим. Сегодня всё будет ровно наоборот. Буду яростно критиковать 🧐

Контекст: у маркетолога и основателя Школы ченджеров Наташи Бабаевой есть смелый и необычный формат — перестрелка. Это когда авторы двух каналов одновременно публикуют друг о друге гадости посты с конструктивными замечаниями.

Что ж. Мои претензии к каналу «Бабаева, к доске»:

0️⃣ Название — оно вообще про что? 🤨

1️⃣ Язык. Почти уверен, что Наташа сейчас там, на своём канале, назовёт мою манеру общения с читателем (ммм, попробую угадать) сухой и неэмоциональной (но я тут не дамский роман пишу 🙄)

Но именно с языком связана и моя первая претензия к каналу. Мне её манера выражаться кажется чересчур образной, а иногда даже фамильярной.

Сквозь дебри всех этих «хех», «фигачим», «зоркости на тыдыщ» и «синусоид сжатия булок» порой очень тяжело продираться к смыслам. В ту же топку отправлю сленговый новояз вроде «поресерчила», «мейби», «скейлится». Не то чтобы я ревностный защитник великого и могучего. Просто специфические англицизмы, по мне, уместны только в очень редких случаях.

2️⃣ Описание канала. Об этом кажется написали уже все, кто до меня участвовал в перестрелках с Наташей. Но поскольку она ничего не меняет, попробую и я оттоптаться на этой мозоли.

«Откровенно о выходе из найма, создании своей Школы ченджеров, о болях и кайфе хаотического этапа в разработке и продвижении продуктов»

Понятно ли такое описание для нового читателя? Или ему покажется, что это бесконтрольный поток сознания?

3️⃣ И последний выстрел. Контрольный. Собственно, про контент. Некоторые мысли выглядят по крайней мере спорно, как, например, в посте об эволюции и инновациях, полном упрощений и неудачных сравнений. Или даже наивно, как в первом пункте этого футурологического поста: «Через 5 лет в каждой квартире будет кабинет — как сейчас у каждого есть кухня».

Во-первых, не в каждой. Средняя площадь квартир в новостройках постоянно уменьшается (есть вообще студии по 10 кв. м. — тут уж не до излишеств).
Во-вторых, «челябинские мужики настолько суровы» ©, что обойдутся и без кабинетов.

Зато с 11-ым пунктом я полностью согласен: «В русском языке вернут популярность двоеточие и скобки: вместе с тире они служат (при верном использовании) плотности смысла в тексте, а это главный тренд». Люблю скобки и двоеточия. И всегда топлю за высокую плотность смысла в текстах.

А вообще канал Наташи классный. Пока его перечитывал и писал этот пост, успел и посмеяться, и порефлексировать. Отдельное спасибо за текст «Бабаева копает образование».

И точно буду учиться у неё сторителлингу — это у Натальи получается на ура, в чём можете убедиться сами по этой ссылке

Ну а я иду читать встречную критику. Вероятно, будет больно 😱, но полезно для создания из моего канала «лучшей версией себя».

С начала июля в отпуске, в Греции. Вилла прямо у воды, Эгейское море, рядом гора Олимп. Я — предприниматель при деньгах, проведший недавно успешный экзит... Кажется, что модель поведения в этих условиях очевидна 🌴🍾 🏊‍♂️

Но нет 😬 Несмотря на намерение выключиться, уже через пару дней отпуска обнаружил себя за работой. Хорошо, хоть не полный рабочий день, а по 3-4 часа.

Ну и раз выход в полный отпускной астрал все равно провалился, решил ответить на вопросы, которые вы часто задаёте в соцсетях и на YouTube. А заодно — немного поэкспериментировать с новым форматом.

В результате получилось вот это видео, наполненное пением цикад и ароматами Средиземноморья. В выпуске — о страхах из детства, пользе диверсификации в маркетинге и стратегии, болезненных (причём в прямом смысле) провалах и кое-чём другом.

Как вам формат?