На ВБ как минимум три выдачи для разных пользователей.
И они формируются заранее, отдельно друг от друга под каждый гендер.
1. Для мужчин
2. Для женщин
3. Для незарегистрированных — общая
То есть, по простому широкому запросу, вроде: «брюки», «кроссовки» или «джинсы» — у всех своя выдача.
И это хорошо!
Раньше по такому запросу можно было увидеть и мужские, и женские, и детские модели.
Сейчас всё куда точнее: система подбирает товары под пол, поведение и покупки пользователя.
Что это даёт?
- конверсия по широким запросам выше.
- реклама в них становится эффективнее.
- но и бюджет улетает быстрее, потому что частотность высокая.
Рекомендация: тестируйте рекламу в таких кластерах, но следите за ставками и расходами. Убегают быстро.
Что дальше?
WB явно движется в сторону упрощения и персонализации.
Очень ждём, когда появится ценовая сегментация пользователей, где дорогие товары показываются тем, кто к ним готов.
Но пожалуйста: Не внедряйте как на Яндекс.Маркете, где цена на один товар у всех разная, а разницу забирает площадка.
Нам бы просто — показывайте "премиум" чаще тем, кто его ищет. И наоборот.
И они формируются заранее, отдельно друг от друга под каждый гендер.
1. Для мужчин
2. Для женщин
3. Для незарегистрированных — общая
То есть, по простому широкому запросу, вроде: «брюки», «кроссовки» или «джинсы» — у всех своя выдача.
И это хорошо!
Раньше по такому запросу можно было увидеть и мужские, и женские, и детские модели.
Сейчас всё куда точнее: система подбирает товары под пол, поведение и покупки пользователя.
Что это даёт?
- конверсия по широким запросам выше.
- реклама в них становится эффективнее.
- но и бюджет улетает быстрее, потому что частотность высокая.
Рекомендация: тестируйте рекламу в таких кластерах, но следите за ставками и расходами. Убегают быстро.
Что дальше?
WB явно движется в сторону упрощения и персонализации.
Очень ждём, когда появится ценовая сегментация пользователей, где дорогие товары показываются тем, кто к ним готов.
Но пожалуйста: Не внедряйте как на Яндекс.Маркете, где цена на один товар у всех разная, а разницу забирает площадка.
Нам бы просто — показывайте "премиум" чаще тем, кто его ищет. И наоборот.
Как выйти на новый темп, если команда уже опытная, но застряла в операционке?🤔
Этот магазин уже не первый год на маркетплейсе. Всё шло стабильно, но в 2024 году стало понятно: команда уперлась в потолок. Выручка растёт, но слишком много ресурсов уходит в рутину. Сильный ассортимент, но нет гибкости. Много заказов, но оборачиваемость проседает.
📍 Нас позвали как наставников. Не чтобы сделать «вместо», а чтобы помочь навести порядок в процессах продвижения и перестроить мышление команды на результат.
Что сделали:😏
— Передали структуру планирования по ассортименту
— Показали на какие данные нужно опираться, чтобы маркетинг мог работать по данным.
— Внедрили несколько секретных стратегий продвижения товара в ТОП с минимальными вложениями.
📊 Итоги на первую треть 2025 года:
— 290 млн ₽ выручки
— Оборачиваемость — 33 дня (была 43 в 2024)
— 96% выкупа
— Наценка — 1.47 (в 2024 — 1.36)
📈 Команда продолжает работать самостоятельно, а система, которую мы помогли выстроить, теперь разгоняет бизнес, а не тормозит.
Пиши если твоему бизнесу тоже нужна перезагрузка!
Этот магазин уже не первый год на маркетплейсе. Всё шло стабильно, но в 2024 году стало понятно: команда уперлась в потолок. Выручка растёт, но слишком много ресурсов уходит в рутину. Сильный ассортимент, но нет гибкости. Много заказов, но оборачиваемость проседает.
📍 Нас позвали как наставников. Не чтобы сделать «вместо», а чтобы помочь навести порядок в процессах продвижения и перестроить мышление команды на результат.
Что сделали:😏
— Передали структуру планирования по ассортименту
— Показали на какие данные нужно опираться, чтобы маркетинг мог работать по данным.
— Внедрили несколько секретных стратегий продвижения товара в ТОП с минимальными вложениями.
— 290 млн ₽ выручки
— Оборачиваемость — 33 дня (была 43 в 2024)
— 96% выкупа
— Наценка — 1.47 (в 2024 — 1.36)
Пиши если твоему бизнесу тоже нужна перезагрузка!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
С 15 апреля стартовал новый подход в рекламе: теперь ключи настраиваются не на карточку товара, а на конкретную рекламную кампанию.
Что это меняет?
А теперь самое интересное:
📊 У большинства продавцов нет ни времени, ни опыта, чтобы с этим справиться.
📉 Команды без аналитики начинают блуждать в темноте — одна РК льёт в минус, вторая не добивает до трафика, третья вообще не запускается.
Что делаем мы в таких кейсах?
👉 Вопрос не в “настроить рекламу” — вопрос в вывести бизнес на стабильный рост.
И это невозможно без экспертов в команде.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Каждый бизнес — это свой сценарий.
Кто-то хочет выйти из операционки.
Кто-то мечтает об выручке в 10 млн.
А кто-то — просто перестать терять деньги на рекламе
И вот в этом разнообразии задач все решает грамотная точка входа:
мы не предлагаем “настройку карточек” — мы включаемся в логику бизнеса, чтобы вытащить его на новый уровень.
💬 Недавно к нам обратился Клиент с запросом “падает выручка, не знаем, что делать”.
По факту:
— 70% трафика идет на мёртвые карточки
— Реклама не сегментирована
— Команда не понимает, что и зачем продвигает
Что сделали мы?
💡 Мы не просто “чиним”.
Мы даём мышление, которое остаётся в команде.
И это работает долго после нас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Но только до момента, когда заканчиваются деньги.
— выручка 3 млн в месяц и более
— а деньги в кассе — 0
— всё в товаре, который заморожен.
📦 В одном кейсе подключились, когда клиент буквально не мог понять, почему он в минусе при “нормальных” продажах.
Оказалось:
— 65% остатков стояло.
— Реклама гнала трафик на всё подряд.
— Не отслеживалась ни одна метрика по оборачиваемости
Решения:
— Деньги в кассе
— Закупочная стратегия = скорректирована
— Рекламные расходы = снижены на 35% без падения продаж
Выручка — это цифра.
А оборачиваемость — это жизнь бизнеса.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Новая возможность на ВБ 🔥
Несколько недель назад Ozon выпустил новость:
теперь можно переносить карточки с остатками товара!
🔥 Да-да, с остатками! Это реально удобно, раньше было нельзя.
Но! Пока что этот функционал доступен только малой части селлеров…
Обещают выкатить для всех — ждём с нетерпением! ⏳
На днях и Wildberries подтянулся!
ВБ анонсировал возможность переносить карточки без потери позиций и продаж!
Теперь карточку можно будет реально продавать как бизнес, а не возиться с ней, как раньше.
Раньше перенос — это был целый квест:
▫️надо было довести остатки до нуля
▫️спорить с поддержкой (а иногда и через суд!)
▫️только потом переносить карточку
▫️и с нуля раскачивать её обратно, даже если там были отзывы
Теперь всё будет проще!
Для продавцов, особенно в одежде, это прям глоток свежего воздуха.
Следим за обновлениями и радуемся маленьким победам!)
Несколько недель назад Ozon выпустил новость:
теперь можно переносить карточки с остатками товара!
🔥 Да-да, с остатками! Это реально удобно, раньше было нельзя.
Но! Пока что этот функционал доступен только малой части селлеров…
Обещают выкатить для всех — ждём с нетерпением! ⏳
На днях и Wildberries подтянулся!
ВБ анонсировал возможность переносить карточки без потери позиций и продаж!
Теперь карточку можно будет реально продавать как бизнес, а не возиться с ней, как раньше.
Раньше перенос — это был целый квест:
▫️надо было довести остатки до нуля
▫️спорить с поддержкой (а иногда и через суд!)
▫️только потом переносить карточку
▫️и с нуля раскачивать её обратно, даже если там были отзывы
Теперь всё будет проще!
Для продавцов, особенно в одежде, это прям глоток свежего воздуха.
Следим за обновлениями и радуемся маленьким победам!)
Друзья, поздравляем вас с великим праздником!
В День Победы особенно важно вспоминать, что вы - потомки сверхлюдей
Победа зашита в наших генах, способность решить любую задачу, воля к цели - все это часть культурного кода общества, продуктом которого мы с вами являемся
Если наши предки смогли ТАКОЕ, то мы с радостью подхватим эту эстафетную палочку ГЕРОЕВ от них и сделаем свое ВАУ
Вы можете все, так было всегда 🫶🏻
В День Победы особенно важно вспоминать, что вы - потомки сверхлюдей
Победа зашита в наших генах, способность решить любую задачу, воля к цели - все это часть культурного кода общества, продуктом которого мы с вами являемся
Если наши предки смогли ТАКОЕ, то мы с радостью подхватим эту эстафетную палочку ГЕРОЕВ от них и сделаем свое ВАУ
Вы можете все, так было всегда 🫶🏻
Wildberries вышел в ОАЭ.
Но доставлять будут пока не туда, а оттуда. Например, всякую технику, новые айфончики и макбучки. Местные продавцы уже начали подтягиваться на МП, чтобы первыми отправлять всё это добро в Россию. Доставлять будут в любой город России, доставка от 6 дней, заказать можно в любой ПВЗ. Пошлины и стоимости доставки будут автоматом считаться на чекауте.
У Ozon тоже есть доставка всяко разного из ОАЭ, но фокус на товарах для красоты и ухода, а WB вот в вилсакомщину пошёл.
Но доставлять будут пока не туда, а оттуда. Например, всякую технику, новые айфончики и макбучки. Местные продавцы уже начали подтягиваться на МП, чтобы первыми отправлять всё это добро в Россию. Доставлять будут в любой город России, доставка от 6 дней, заказать можно в любой ПВЗ. Пошлины и стоимости доставки будут автоматом считаться на чекауте.
У Ozon тоже есть доставка всяко разного из ОАЭ, но фокус на товарах для красоты и ухода, а WB вот в вилсакомщину пошёл.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Доброе утро ☀️
Маркетплейс это не про свободу. Это про зависимости!
Когда ты только заходишь на WB, у тебя глаза горят. Ты чувствуешь:
"Сейчас я стану свободным. Не будет у меня начальников, буду работать где хочу! Буду делать бизнес. Сам. WB жди меня!»
А потом начинается.😁
Сперва — первые продажи. Экстаз. Ты проверяешь кабинет каждые 15 минут. Это как новые отношения: ничего не понятно, но очень увлекательно.
Потом — первые возвраты, комиссии, логистика. Алгоритм то поднимает тебя, то выкидывает вниз без предупреждения.
Ты не понимаешь, почему вчера было 40 заказов, а сегодня — 2. Кажется, ты где-то провинился. WB молчит.
Это как жить с пассивно-агрессивным партнёром.
И вот ты уже не свободен. Ты — вечно тревожный заложник статистики.
Разве свобода, это когда ты каждый час проверяешь свое место в выдачи?
Или Свобода это, когда ты боишься выключить рекламу, даже если маржа стала отрицательной. Вдруг провалишься в минусовую спираль и не вернёшься.
Сначала ты хотел независимости.
А теперь ты зависим от:
алгоритма ранжирования,
нездоровой конкуренции,
отзывов от людей, которые «поставили 1 звезду, потому что доставка была долгая» - Классика 🐣
раз в 3 недели меняющейся логики в АРК или тестов, которые ВБ проводит за твой Счет.
Ты думаешь, что WB — это платформа.
А он — властный абьюзер, который тебе не звонил, но знает, где ты был.
Но тебе все мало!
Маркетплейс не даёт свободы. Он даёт иллюзию легкого старта и аддикцию постоянного доказательства собственной нужности.
Он тебя не отпустит.
Он будет требовать: «Покажи выкуп. Покажи рейтинг. Покажи ROI».
А ты будешь делать ещё фотки, снижать цену, менять категорию, пробовать акции.
И знаешь, почему ты не уйдёшь?
Потому что иногда…
Он всё же даст тебе вспышку. 100 заказов в день. Топ. Вкус победы.
И всё — ты снова на крючке.
Бизнес уже не тот.
Но свободу можно вернуть))
Когда ты осознанно решаешь: кому, как и зачем ты продаёшь.
Когда ты не WB-селлер, а предприниматель с головой.
Только тогда ты — не зависимый.
Когда ты только заходишь на WB, у тебя глаза горят. Ты чувствуешь:
"Сейчас я стану свободным. Не будет у меня начальников, буду работать где хочу! Буду делать бизнес. Сам. WB жди меня!»
А потом начинается.😁
Сперва — первые продажи. Экстаз. Ты проверяешь кабинет каждые 15 минут. Это как новые отношения: ничего не понятно, но очень увлекательно.
Потом — первые возвраты, комиссии, логистика. Алгоритм то поднимает тебя, то выкидывает вниз без предупреждения.
Ты не понимаешь, почему вчера было 40 заказов, а сегодня — 2. Кажется, ты где-то провинился. WB молчит.
Это как жить с пассивно-агрессивным партнёром.
И вот ты уже не свободен. Ты — вечно тревожный заложник статистики.
Разве свобода, это когда ты каждый час проверяешь свое место в выдачи?
Или Свобода это, когда ты боишься выключить рекламу, даже если маржа стала отрицательной. Вдруг провалишься в минусовую спираль и не вернёшься.
Сначала ты хотел независимости.
А теперь ты зависим от:
алгоритма ранжирования,
нездоровой конкуренции,
отзывов от людей, которые «поставили 1 звезду, потому что доставка была долгая» - Классика 🐣
раз в 3 недели меняющейся логики в АРК или тестов, которые ВБ проводит за твой Счет.
Ты думаешь, что WB — это платформа.
А он — властный абьюзер, который тебе не звонил, но знает, где ты был.
Но тебе все мало!
Маркетплейс не даёт свободы. Он даёт иллюзию легкого старта и аддикцию постоянного доказательства собственной нужности.
Он тебя не отпустит.
Он будет требовать: «Покажи выкуп. Покажи рейтинг. Покажи ROI».
А ты будешь делать ещё фотки, снижать цену, менять категорию, пробовать акции.
И знаешь, почему ты не уйдёшь?
Потому что иногда…
Он всё же даст тебе вспышку. 100 заказов в день. Топ. Вкус победы.
И всё — ты снова на крючке.
Бизнес уже не тот.
Но свободу можно вернуть))
Когда ты осознанно решаешь: кому, как и зачем ты продаёшь.
Когда ты не WB-селлер, а предприниматель с головой.
Только тогда ты — не зависимый.
Цифры — не враги, если ты умеешь слушать.
Накипело …
Многие продавцы на WB живут в странной шизе.
Они боятся цифр.
Не как данных, а как диагноза.
Открыть отчет — всё равно что пойти к стоматологу: точно что-то найдут.
Проще не смотреть. Проще надеяться. Проще ещё раз «залить бюджетик» и убедить себя, что всё идёт по плану.
А цифры — они вообще не про приговор.
Они про зеркало.
Про правду, которая уже случилась, но ты всё ещё думаешь, что это фаза теста.
На самом деле, WB — это площадка не для творцов, а для тех, кто слышит числа.
ROI шепчет: «Стоп, ты уже платишь, чтобы продавать».
Оборачиваемость орёт: «У тебя склад — это мавзолей для остатков».
CTR намекает: «Ты либо не туда показываешься, либо никому не интересен».
Но ты не слышишь. Ты включаешь музыку погромче.🙉
Ты веришь, что это «просадка».
Ты думаешь, что «WB тестит».
Ты читаешь форум, где другой человек с другим товаром, в другой категории пишет:
«Я просто поменял картинку — и пошло».
И ты меняешь. И не идёт.😵💫
Потому что не услышал.
Потому что не цифры виноваты.
А отношение к ним.☝🏻
Цифры — это язык, на котором с тобой говорит твой бизнес.
И пока ты ждешь вдохновения, он уже объяснил, что ты сливаешь деньги в трубу.
А ты ждешь.
Ты хочешь быть правым.
А надо хотеть быть эффективным.
Научись слушать цифры.
Они не обвиняют. Они помогают.
Но только если ты перестанешь от них бегать.
Цифры — не враги.
Враг — иллюзия, что и без них можно строить бизнес.
Многие продавцы на WB живут в странной шизе.
Они боятся цифр.
Не как данных, а как диагноза.
Открыть отчет — всё равно что пойти к стоматологу: точно что-то найдут.
Проще не смотреть. Проще надеяться. Проще ещё раз «залить бюджетик» и убедить себя, что всё идёт по плану.
А цифры — они вообще не про приговор.
Они про зеркало.
Про правду, которая уже случилась, но ты всё ещё думаешь, что это фаза теста.
На самом деле, WB — это площадка не для творцов, а для тех, кто слышит числа.
ROI шепчет: «Стоп, ты уже платишь, чтобы продавать».
Оборачиваемость орёт: «У тебя склад — это мавзолей для остатков».
CTR намекает: «Ты либо не туда показываешься, либо никому не интересен».
Но ты не слышишь. Ты включаешь музыку погромче.🙉
Ты веришь, что это «просадка».
Ты думаешь, что «WB тестит».
Ты читаешь форум, где другой человек с другим товаром, в другой категории пишет:
«Я просто поменял картинку — и пошло».
И ты меняешь. И не идёт.😵💫
Потому что не услышал.
Потому что не цифры виноваты.
А отношение к ним.☝🏻
Цифры — это язык, на котором с тобой говорит твой бизнес.
И пока ты ждешь вдохновения, он уже объяснил, что ты сливаешь деньги в трубу.
А ты ждешь.
Ты хочешь быть правым.
А надо хотеть быть эффективным.
Научись слушать цифры.
Они не обвиняют. Они помогают.
Но только если ты перестанешь от них бегать.
Цифры — не враги.
Враг — иллюзия, что и без них можно строить бизнес.
Интересно, что мы вообще считаем успехом на маркетплейсе?
Часто, когда говорят «успех», подразумевают просто цифры — выручку, количество заказов, место в топе. И ладно бы — ведь это легко измерить, похвастаться, поставить галочку.
Но на деле выходит, что много кто гонится именно за этими цифрами, а вот чувства удовлетворения и спокойствия так и не достигает. Ты как будто в замкнутом круге: растёт заказ, но вместе с ним растёт и тревога, зависимость от рекламы и алгоритмов, бессонные ночи и мысль — «а вдруг всё рухнет завтра?»
Тут даже не вопрос в том, сколько ты продаёшь. Можно быть «успешным» в глазах других и при этом каждый день чувствовать себя заложником системы, подчинённым чужой воле.
И наоборот — у кого-то может быть небольшой бизнес, с устойчивой прибылью, без вечной погони и нервов. И для него успех — это стабильность и возможность жить своей жизнью, а не статистикой.
Вот и выходит, что успех — штука очень личная. Он не всегда там, где больше денег и громче цифры. Иногда он в свободе не смотреть на кабинет каждые 5 минут.
В спокойствии, что ты управляешь бизнесом, а не он тобой.
Возможно, стоит переосмыслить, кого мы считаем успешным, и не давать цифрам диктовать наше состояние.
Что думаете?
Часто, когда говорят «успех», подразумевают просто цифры — выручку, количество заказов, место в топе. И ладно бы — ведь это легко измерить, похвастаться, поставить галочку.
Но на деле выходит, что много кто гонится именно за этими цифрами, а вот чувства удовлетворения и спокойствия так и не достигает. Ты как будто в замкнутом круге: растёт заказ, но вместе с ним растёт и тревога, зависимость от рекламы и алгоритмов, бессонные ночи и мысль — «а вдруг всё рухнет завтра?»
Тут даже не вопрос в том, сколько ты продаёшь. Можно быть «успешным» в глазах других и при этом каждый день чувствовать себя заложником системы, подчинённым чужой воле.
И наоборот — у кого-то может быть небольшой бизнес, с устойчивой прибылью, без вечной погони и нервов. И для него успех — это стабильность и возможность жить своей жизнью, а не статистикой.
Вот и выходит, что успех — штука очень личная. Он не всегда там, где больше денег и громче цифры. Иногда он в свободе не смотреть на кабинет каждые 5 минут.
В спокойствии, что ты управляешь бизнесом, а не он тобой.
Возможно, стоит переосмыслить, кого мы считаем успешным, и не давать цифрам диктовать наше состояние.
Что думаете?
С Днём предпринимателя, друзья!
Вы — не просто продавцы на маркетплейсах.
Вы — предприниматели новой эпохи, которые меняют то, как люди покупают, думают и, в конечном счете, живут.
Когда большинство ждёт «нормальные условия», вы уже завозите товар, крутите рекламу и вручную считаете рентабельность))
Каждая ваша карточка — это не просто товар.
Это микромир: от рисков и инвестиций до аналитики, текстов, фоток и бесконечных нервов.🙃
Каждый выкуп — это победа. Каждая акция — битва. Каждый отзыв — отдельная драма.
Вы не просто «вывели артикул».
Вы — держите удар, пересобираете бизнес на ходу и ухитряетесь всё это делать с иронией (и иногда даже прибылью).
Вы не просто торгуете. Вы формируете рынок.
Маркетплейс не всегда на вашей стороне, но вы продолжаете. Потому что можете. И потому что — кто, если не вы?
Селлер — это не профессия. Это образ жизни.
Это когда ты и аналитик, и саппорт, и логист, и коуч для себя любимого. Это про находчивость, упорство и немного безумия (в хорошем смысле)
Пусть ваши склады не захламляются, карточки растут, а маржа — не утекает сквозь пальцы.
Пусть вас не пугают отчёты, штрафы и конкуренты с демпингом.
Вы — предприниматели, которые уже меняют мир. Просто не всегда успеваете это осознать.
С праздником, герои товарки. Да будет здравый смысл и хотя бы 6 часов сна подряд 😉
Вы — не просто продавцы на маркетплейсах.
Вы — предприниматели новой эпохи, которые меняют то, как люди покупают, думают и, в конечном счете, живут.
Когда большинство ждёт «нормальные условия», вы уже завозите товар, крутите рекламу и вручную считаете рентабельность))
Каждая ваша карточка — это не просто товар.
Это микромир: от рисков и инвестиций до аналитики, текстов, фоток и бесконечных нервов.
Каждый выкуп — это победа. Каждая акция — битва. Каждый отзыв — отдельная драма.
Вы не просто «вывели артикул».
Вы — держите удар, пересобираете бизнес на ходу и ухитряетесь всё это делать с иронией (и иногда даже прибылью).
Вы не просто торгуете. Вы формируете рынок.
Маркетплейс не всегда на вашей стороне, но вы продолжаете. Потому что можете. И потому что — кто, если не вы?
Селлер — это не профессия. Это образ жизни.
Это когда ты и аналитик, и саппорт, и логист, и коуч для себя любимого. Это про находчивость, упорство и немного безумия (в хорошем смысле)
Пусть ваши склады не захламляются, карточки растут, а маржа — не утекает сквозь пальцы.
Пусть вас не пугают отчёты, штрафы и конкуренты с демпингом.
Вы — предприниматели, которые уже меняют мир. Просто не всегда успеваете это осознать.
С праздником, герои товарки. Да будет здравый смысл и хотя бы 6 часов сна подряд 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Повышение комиссии. Кровь. Пот. Маржинальность.
Та та тааааааа…
С 9 июня Wildberries решает, что и так жирный кусок пирога — это мало. Добавляют ещё +5 п.п. комиссии почти на все категории. Без предупреждения, без обнимашек.
Что это значит?
Если ты и так считал маржу “на салфетке” и жил от крео до крео — держись, брат. Потому что теперь:
Товар, который приносил 10% — может начать уносить 5%
Карточки на грани — провалятся в минус
Реклама станет не просто неэффективной, а токсичной
Поймали тебя на чём?
На том, что ты не контролируешь юнит-экономику. Не знаешь, где прибыль, где “карточка для ассортимента”, а где просто “подарок маркетплейсу”.
🧮 Что делать, чтобы не попасть в мем “бизнес за 20 млн, прибыль 3 рубля”:
Пересчитать юнит-экономику по каждой SKU (да, даже той, что «всегда продавалась»)
Заморозить рекламу, если не уверен, что она вытягивает в плюс
Проверить, кто тянет вниз по рейтингу — и не спасать утопающих за свои деньги
Рассмотреть «Витрину экспресс» для тестов с минимальными костами
Отрезать минусовые карточки до того, как они отрежут тебе кассу
📉 Вывод?
Если у тебя не выстроен учёт и нет системы приоритезации — это не повышение комиссии, это приговор.
Та та тааааааа…
С 9 июня Wildberries решает, что и так жирный кусок пирога — это мало. Добавляют ещё +5 п.п. комиссии почти на все категории. Без предупреждения, без обнимашек.
Что это значит?
Если ты и так считал маржу “на салфетке” и жил от крео до крео — держись, брат. Потому что теперь:
Товар, который приносил 10% — может начать уносить 5%
Карточки на грани — провалятся в минус
Реклама станет не просто неэффективной, а токсичной
Поймали тебя на чём?
На том, что ты не контролируешь юнит-экономику. Не знаешь, где прибыль, где “карточка для ассортимента”, а где просто “подарок маркетплейсу”.
🧮 Что делать, чтобы не попасть в мем “бизнес за 20 млн, прибыль 3 рубля”:
Пересчитать юнит-экономику по каждой SKU (да, даже той, что «всегда продавалась»)
Заморозить рекламу, если не уверен, что она вытягивает в плюс
Проверить, кто тянет вниз по рейтингу — и не спасать утопающих за свои деньги
Рассмотреть «Витрину экспресс» для тестов с минимальными костами
Отрезать минусовые карточки до того, как они отрежут тебе кассу
📉 Вывод?
Если у тебя не выстроен учёт и нет системы приоритезации — это не повышение комиссии, это приговор.