Обороты в ноябрьские распродажи могут вырасти на 15-20%

На распродаже «11.11» и в «Черную пятницу» обороты интернет-магазинов могут вырасти на 15-20%. Такой вывод сделали аналитики Юkassa, изучив тенденции последних лет.

Что еще показало исследование:

▪️Изменилось поведение потребителей и стратегии ритейлеров — раньше в период осенних распродаж фокус был на Дне холостяка («11.11») и «Черной пятнице», сейчас весь ноябрь воспринимается как единый период для поиска выгодных предложений.

▪️72% россиян целенаправленно ждут ноябрьских акций. Большие скидки остаются решающим фактором для покупки (так ответили 74% респондентов).

Чаще всего в ноябре покупают:

• одежду и обувь (64%);
• электронику и гаджеты (62%);
• бытовую технику (45%).

▪️Каждый второй предприниматель (51%) планирует участвовать в распродажах: 25% точно будут участвовать, еще 26% обдумывают этот вариант.

▪️27% предпринимателей опасаются охлаждения покупательского интереса, 22% считают, что сезон будет таким же, как и прошлом году. 34% ощущают рост конкуренции.

▪️Методы привлечения клиентов изменились, сейчас предприниматели используют комплексные предложения:

• 40% — небольшие подарки к покупке;
• по 38% — промокоды и бонусы в рамках программ лояльности;
• 25% —  дополнительные услуги (например, бесплатную доставку).

Только скидки, как раньше, планируют использовать 35% продавцов.

▪️37% россиян планируют делать покупки на распродажах исключительно онлайн, 25% — преимущественно онлайн.

▪️В 2024 году на распродаже «11:11» (с 9 по 11 ноября) покупатели совершали много небольших, импульсивных покупок, а в «Черную пятницу» (с 29 ноября по 1 декабря) были настроены на более крупные и давно запланированные приобретения. В ноябре 2025 года эксперты прогнозируют дальнейшее усиление этих моделей поведения.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Нейроответы потеснили маркетплейсы

«Яндекс» усиливает конкуренцию с маркетплейсами за трафик пользователей с помощью нейроответов. После внедрения этого ИИ-инструмента около 40% поисковой выдачи товаров теперь приходится на малые сайты, тогда как доля маркетплейсов сокращается. Об этом пишет «Ъ» со ссылкой на исследование «Ашманов и партнеры».

Так «Яндекс» пытается вернуть пользователей, которые перешли на e-com площадки, считают участники рынка. После бума маркетплейсов компания потеряла до 30% трафика, и эта цифра продолжит расти, ведь маркетплейсы активно развивают свои инструменты поиска.

В расширенных нейроответах по товарным запросам 38,4% занимают сайты за пределами топ-30 обычного поиска. Примерно 61% составляют крупные сайты из топа выдачи, но маркетплейсы и большие магазины попадают в нейроблок «Алисы» относительно редко.

Для сравнения: за май 2025 года около 55% запросов заняли универсальные маркетплейсы, 31% поисковики, 14% профильные магазины (по данным Mediascope).

В «Яндексе» говорят, что отдельного ранжирования для «Алисы» нет. В Ozon рассказали, что уже несколько лет наблюдают сокращение доли трафика из поисковиков и добавили, что 90% пользователей предпочитают сразу заходить в мобильное приложение маркетплейса.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Wildberries и Ozon пересмотрели правила для селлеров

Wildberries и Ozon выполнили рекомендации экспертного совета при ФАС РФ и пересмотрели правила работы с продавцами, введенные в августе и сентябре 2025 года:

▪️Wildberries с 1 ноября отменил индекс остатка товара, из-за которого селлерам приходилось выбирать — участвовать в автоакциях или платить за хранение товаров по завышенным ценам. Также маркетплейс убрал изменения в работе «Конструктора тарифов» через который формировался порядок оказания допуслуг — селлеры не могли отказаться от них раньше срока.

Кроме того, Вайлдберриз будет предоставлять продавцам возможность приобретать отдельные услуги по желанию без необходимости выбора соответствующей опции в «Конструкторе тарифов». Так, на основании разовых заявок с 18 ноября 2025 года продавцы смогут оформить услуги досрочного вывода денежных средств. Кроме того, в первом квартале 2026 года компания планирует внедрить услугу «Перераспределение остатков между товарами».

— сказано в сообщении ФАС.

▪️Ozon изменил правила работы с возвратами товаров, когда отмененные или возвращенные покупателями товары автоматически отправлялись на склады для повторной продажи — из-за этого предприниматели не могли свободно распоряжаться своим товаром и реализовывать его через другие каналы.

Компания сообщила ведомству о восстановлении прежней модели возврата товара. Теперь продавцам не нужно будет отслеживать каждую его отмену и создавать отдельные заявки на вывоз ассортимента. Маркетплейс запустит функцию автовывоза возврата со склада.

Еще Ozon разобрался с блокировками личных кабинетов пользователей без объяснения причин.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Офлайн-ретейл потерял 20% потенциальных оборотов из-за маркетплейсов

По данным аналитиков Сбербанка, из-за роста маркетплейсов розничная офлайн-торговля за последние 2 года потеряла 20% потенциальных оборотов — продажи перетекли на онлайн-площадки.

Количество действующих торговых точек в непродовольственной рознице за год снизилось на 4%. Численность персонала уменьшилась, в наиболее пострадавших сегментах — в среднем на 10%.

Российский рынок торговой недвижимости все еще остается одним из наиболее развитых в Европе, но ситуация меняется из-за активного роста онлайн-торговли. По объему доли e-com в структуре розничного оборота РФ заняла 5 место в мировом рейтинге — 23%.

Доля маркетплейсов в сегменте торговли непродовольственными товарами приблизилась к трети совокупных оборотов. За последние 3 года доля непродовольственных покупок на маркетплейсах увеличилась почти вдвое — с 18% до 32%. Больше всего продаж на маркетплейсах приходится на одежду (почти половина объёма), бытовую технику (44%) и товары для дома (42%). Также на маркетплейсы теперь приходится около четверти продаж DIY-товаров.

Общее сокращение доли традиционных каналов продаж в непродовольственном ритейле составило 14 п.п. — с 82% до 68%. В отдельных категориях снижение было более заметным: в одежде — с 73% до 51%, в электронике — с 78% до 56%, в детских товарах — с 72% до 49%.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Как россияне относятся к госконтролю маркетплейсов

Аналитическая компания Mar Consult опросила 1200 россиян в возрасте 18–64, чтобы узнать их отношение к государственному контролю в отрасли e-com.

Портрет пользователя маркетплейсов:

• 91% — пользуются услугами  онлайн-платформ;
• женщины покупают онлайн чаще мужчин (94% против 87%);
• все респонденты с доходом свыше 201 тыс. рублей делают покупки в интернете.

Уровень защиты персональных данных на онлайн платформах по мнению респондентов:

• 26% — высокий;
• 36% — средний;
• 17% — низкий;
• 21% — затруднились оценить.

Минусы покупок в интернете:

• недоверие к качеству товаров (39%);
• отсутствие возможности проверить товар лично (30%);
• сложность выбора среди множества предложений (22%);
• риск потери денег (14%);
• высокая стоимость доставки (11%);
• другое (2%).

17% ответили, что минусов у онлайн-шоппинга нет.

Доверяют ли государственным регулирующим органам в вопросах контроля онлайн-платформ:

• 33% — доверяют;
• 31% — сомневаются в их эффективности;
• 19% — совсем не доверяют.

Поддерживают ли усиление госконтроля в e-com:

• 54% — поддерживают;
• 27% — выражают сомнение или несогласие;
• 19% — затрудняются ответить.

Какие проблемы, по мнению россиян, есть на маркетплейсах:

• продажа контрафакта (37%);
• мошенничество (35%);
• низкое качество товаров (34%);
• нарушение прав потребителей (32%);
• высокие цены из-за монополий (20%).

Какие меры госрегулирования поддерживают:

• регистрация продавцов и проверка качества товаров (48%);
• обязательная сертификация товаров (39%);
• ужесточение наказаний за нарушения (35%);
• регулярные аудиты платформ (24%);
• увеличение налогов и сборов с онлайн-коммерции (11%).

Готовы ли платить больше за товары при усилении контроля:

• 7% — готовы;
• 42% — согласны на небольшую доплату;
• 22% — предпочитают дешевые товары даже с рисками.

Среди покупателей старшего возраста (55–65) готовы платить больше за безопасность только 2%.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Объем e-com составит 15,2 трлн рублей к концу года

К концу 2025 года объем рынка онлайн-торговли в России достигнет 15,2 трлн рублей. Об этом сообщает ТАСС.

По данным исследования, рынок e-com в России вырос с 1,6 трлн рублей в 2019 году до 12,6 трлн рублей в 2024 году. Эксперты прогнозируют, что к концу года он достигнет 15,2 трлн рублей, а к 2028 году — 27 трлн рублей.

Лидерами роста в 2023-2025 стали:

• Челябинская область — рынок увеличился в 13,6 раза;
• Якутия — в 12,3 раза;
• Башкирия - в 9,3 раза;
• Татарстан - в 7,8 раза.

Объем e-com в Москве вырос только в 6,8 раза — это указывает на насыщение рынка.

На сентябрь 2025 года Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» удерживают 68.9% всех онлайн-продаж в стране.

— говорится в исследовании.

Кроме того эксперты отметили значительный рост отдельных товарных категорий: продажи электроники выросли более чем в 5 раз, спортивного питания и косметики — в 3 раза.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Реформировать налоговый режим самозанятых предлагает бизнес

Бизнес-объединение «Деловая Россия» направит в профильные ведомства и парламентские комитеты инициативы по реформе режима самозанятых, сообщает Forbes.

Что предлагают:

• Начать учитывать при расчете налогов расходы самозанятых на оплату комиссий цифровым платформам и арендные платежи. Сейчас эти траты не вычитают из выручки самозанятых и фактически они платят налог дважды — сначала на профессиональный доход, затем как доход платформ и арендодателей.

• Увеличить лимит годовых доходов, при превышении которого человек больше не может использовать налоговый режим для самозанятых со льготными ставками 4 и 6% (налог на профессиональный доход, НПД). Сейчас лимит составляет 2,4 млн рублей — эта сумма была актуальной в 2019 году, когда начался эксперимент, считают в «Деловой России». 

• Упростить переход самозанятых к статусу ИП — внедрить межведомственный обмен данными и создать систему мониторинга деятельности самозанятых. Последнее необходимо в том числе для расчета кредитоспособности и возможности получать льготное финансирование. 

Если выстроить связку «платформа — самозанятый — малый бизнес», мы получим устойчивую модель занятости с высокой степенью легализации и ростом предпринимательской активности.

— сказал глава подкомитета организации по развитию такси Алексей Быков.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Роспотребнадзор фиксирует рост нарушений прав потребителей на маркетплейсах

Роспотребнадзор выявил рост нарушений прав потребителей на крупнейших маркетплейсах, сообщила пресс-служба ведовства по итогам заседания Общественного совета.

Как с этим предлагают бороться:

• Ограничить в РФ деятельность посреднических платформ и других сервисов, владельцы которых не имеют официальных представительств и не обеспечивают выполнение требований законодательства

• Унифицировать правовой статус маркетплейсов, площадок объявлений, а также соцсетей и мессенджеров, которые используются для предпринимательской деятельности.

• Разработать меры по ограничению ассортимента товаров с возрастным цензом, допустимых к продаже на маркетплейсах, до введения эффективных механизмов контроля возраста покупателя на всех этапах оформления и получения заказа.

• Подготовить проект норм, которые бы определяли порядок возврата потребителю товара через инфраструктуру маркетплейсов, включая ПВЗ.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Порог для уплаты НДС будут снижать постепенно

В 2026 году порог годовой выручки для уплаты НДС составит 20 млн, уточнил Михаил Мишустин.

«Порог по годовой выручке для уплаты НДС малым и средним бизнесом будет снижаться постепенно»

В 2027 — 15 млн рублей.
В 2028 — 10 млн рублей.
Сейчас пороговое значение — 60 млн рублей.

Мишустин отметил, что может быть установлен мораторий на привлечение к ответственности — это поможет исключить риски для тех плательщиков налога, кто впервые допустит нарушение в соответствии с новыми нормами.

Также по словам министра финансов Силуанова, предлагается разрешить малому бизнесу, который впервые становится плательщиком НДС,

«однократно в первый год отказаться от применения пониженной ставки НДС до истечения трехлетнего срока, чтобы минимизировать риски неправильной оценки такими новичками всех существующих опций по НДС для своего бизнеса».

Понижение порога для уплаты НДС позволит получить дополнительные доходы в бюджет в размере 200 млрд руб. по предварительной оценке.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

«Честный знак» выявил 98% фальшивых производителей в сфере легпрома

Пилотный проект по выявлению псевдопроизводителей в легкой промышленности, проведенный ЦРПТ (оператор «Честного знака») и Роспотребнадзором, выявил 98% фальшивых фирм — собственное производство смогли подтвердить только 2 компании из 107 проверенных. Всего в системе зарегистрировано 62 тысяч производителей.

По указанным в документах адресам специалисты не нашли ни оборудования, ни персонала, ни складов сырья, ни готовой продукции. Зачастую там находились жилые дома, гостиницы и пустыри.

Для проверки отбирались компании с подозрительными признаками: заниженные цены на товары (≤30% от аналогов), несоответствие в документах адреса и наименования производителя и отсутствие в реестрах ОКВЭД, связанных с выпуском одежды.

Цифра в 98% — это индикатор системной проблемы. Юрлица массово идут на хитрости, создавая видимость производства: регистрируют неподходящие виды деятельности, предоставляют недостоверные данные в разрешительной документации, не подают обязательные уведомления.

— прокомментировал результаты проверки замгендиретора ЦРПТ Реваз Юсупов.

По словам Юсупова, уже подготовлен законопроект, который не позволит таким компаниям получать коды маркировки — они больше не смогут работать на легальном рынке. Материалы проверок направили в Правительство, а мониторинги собираются проводить регулярно.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Маркировать ИИ-контент планирует Минцифры

В Минцифры обсуждают возможность маркировки сгенерированного ИИ контента.

Маркировка контента — здесь обсуждения ведутся. И, наверное, будет, я думаю, скорее всего, что-то на уровне пилотного проекта.

— сообщил замглавы министерства Александр Шойтов на форуме «IT-диалог 2025».

Сейчас министерство обсуждает, что именно нужно маркировать: оригинальный контент, созданный человеком, указывая, что это не ИИ, или, напротив, ИИ-контент.

Я бы, наверняка, все-таки делал маркировку оригинального контента. Мы таким образом получаем некую сферу доверия. Вот вы в соцсети или в каком-то организаторе распространения информации видите какие-то видео-изображения, но часть из них подписанные — «вот это изображения, за которые мы отвечаем, что они точно оригинальные». Другие не подписаны — это не значит, что они ложные, может быть, они тоже оригинальные, но, по крайней мере, гарантии такой у вас нет.

— сказал Шойтов.

Необходимые технологии для маркировки уже существуют, в ближайшее время в Минцифры планируют создать рабочую группу по этому вопросу.

Это, наверно, ближайшая перспектива: формирование некой такой среды, с одной стороны, доверия, а с другой стороны — выявление и, в том числе, дополнительное усиление ответственности в случае, если ты используешь дипфейки.

— заключил замглавы министерства.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Теневой импорт в РФ оценен в $10–15 млрд

По оценке организации «Общественная потребительская инициатива» (ОПИ), годовой объем серого импорта в РФ по карго-схемам достигает $10−15 млрд (от 811,9 млрд до 1,23 трлн руб.). Об этом пишет «Ъ».

Из-за неуплаты пошлин и налогов федеральный бюджет ежегодно недополучает 200−400 млрд рублей, подсчитали в организации. Логистические компании оценивают долю «серого» импорта в 10−15% от общего объема поставок из Китая.

Для борьбы с теневым импортом эксперты ОПИ предложили властям:

• закрепить принцип проверки контрагентов на законодательном уровне;
• ввести солидарную ответственность цифровых платформ и торговых площадок;
• вовлечь в контроль грузоперевозчиков и экспедиторов;
• ввести механизмы внесудебной блокировки;
• расширить систему маркировки «Честный знак» и внедрить механизмы автоконтроля происхождения товаров на маркетплейсах через подключение к базам ФТС.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

ФАС проверит повышение комиссий на маркетплейсах

ФАС проверит законность повышения комиссий для селлеров маркетплейсов. Если служба выявит нарушения, она примет меры антимонопольного реагирования

В октябре Ozon сообщил о повышении платы за продажу — для большинства категорий она стала выше на 5 п.п. Вслед за ним поднял комиссии «Яндекс Маркет». Wildberries также недавно обновлял условия сотрудничества для селлеров, а потом на полгода заморозил размер комиссии с 1 ноября.

Ждём результатов проверки?

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия