Wildberries и Ozon вошли в топ-50 крупнейших компаний РФ

Wildberries и Ozon заняли 24-е и 41-е места рейтинга крупнейших компаний РБК 500. Значимую роль в их росте сыграл переток покупателей в онлайн  —  сейчас более 20% всех розничных продаж в стране совершаются в интернете.

Wildberries по сравнению с предыдущим годом увеличил выручку на 84%, до 962,4 млрд рублей, а чистая прибыль компании составила 110,3 млрд рублей. Выручка Ozon выросла на 45%, до 615,7 млрд рублей, по итогам года компания показала убыток 59,4 млрд рублей.

Российский рынок онлайн-продаж, по разным оценкам, вырос в 4,5–7 раз. По данным АКИТ и «Сбера», за 5 лет объем рынка вырос с 2 трлн рублей в 2019 году до 9 трлн рублей по итогам 2024 года. По оценке  Data Insight — с 1,6 трлн до 11,2 трлн рублей.  Главный драйвер роста — маркетплейсы, их доля в e-com за этот период увеличилась с 23 до 64%. На Wildberries и Ozon сейчас приходится 80% рынка.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Маркетплейсы Wildberries Ozon

Карго — новая старая реальность

С 24 октября по 10 декабря 2025 года действует упрощенный порядок ввоза товаров в РФ автотранспортом через границу с Казахстаном — без обязательной маркировки, подтверждающей легальность обращения товара в странах ЕАЭС.

Бизнесу данная технология, как говорится, зашла, они ее используют.

— сказал первый замначальника ГУОТОиТК Рафаэль Зверев в эфире Бизнес-ФМ.

Схема «легального карго» такая:

•  Получателем груза по документам выступает одна компания (например, «торговый дом»), которая берет на себя декларирование всего груза в машине. Что это за компания, к какой категории уровня риска таможня ее относит, и вообще, являлась ли она вообще когда-нибудь участником ВЭД, предпринимателю знать не обязательно — все на совести таможни.
•  Под контролем мобильной группы машина следует на согласованный СВХ. Выгрузка не проводится, содержимое машины никто не проверяет.
•  Декларация подается в определённый ЦЭД, выпуск занимает всего 20 минут, после чего груз направляется получателю. Таможенные риски по этим ГТД сняли. Нужно лишь оплатить ввоз (около 50 тысяч USD за авто) и можно ехать дальше.

С учетом элементов клиентоцентричности, мы сделали новый шаг навстречу добропорядочному бизнесу и предлагаем в упрощенной форме оформить данный товар, уплатить платежи, и спокойно, уже не боясь за возможные проверочные мероприятия, использовать свой товар по назначению.

— сказал Зверев.

С одной стороны, «упрощенной ввоз» решает текущую проблему (которую ФТС сама же и создала), с другой — вызывает вопросы с точки зрения действующего законодательства. Судя по быстрому выпуску, на все нарушения просто закрывают глаза за деньги, никаких проверок на этапе постконтроля не проводится. Участники рынка опасаются, что в будущем это повлечет за собой штрафы.

Видимо, наверху решили пополнить казну. Примерно 7500 фур по 50 тысяч USD с каждой — это около 30 дополнительных  миллиардов в бюджет. Неплохо. Думаем, после 10 декабря эту систему могут продлить.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

⚡️С 1 ноября Wildberries замораживает для всех продавцов комиссию за продажу товаров на платформе на ближайшие 6 месяцев, сообщил «Ведомостям» представитель маркетплейса.

Пока писал отзыв – вся жизнь перед глазами пронеслась.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Чаты MPGO и MPGO+. Вступайте!

Друзья, напоминаем, что у нас есть целых два чата:

@Mpgo_chat — основной чат нашего сообщества, где можно делиться новостями и общаться с коллегами.

MPGO+ — закрытый чат MPGO+ для селлеров с оборотом более 1 000 000₽ в месяц. Там мы обмениваемся опытом, обсуждаем боли крупных поставщиков и собираем насущные вопросы, чтобы напрямую передать их представителям маркетплейсов. Чтобы попасть в закрытый чат, напишите в @mpgoplus_bot и следуйте инструкции.

А если вы хотите узнать по поводу рекламы в канале, поделиться своей уникальной историей, рассказать что-то про маркетплейсы или просто скинуть смешной мем в тему, пишите в редакцию — @mpgo_info

Присоединяйтесь к нам!

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

MPGO

Обороты в ноябрьские распродажи могут вырасти на 15-20%

На распродаже «11.11» и в «Черную пятницу» обороты интернет-магазинов могут вырасти на 15-20%. Такой вывод сделали аналитики Юkassa, изучив тенденции последних лет.

Что еще показало исследование:

▪️Изменилось поведение потребителей и стратегии ритейлеров — раньше в период осенних распродаж фокус был на Дне холостяка («11.11») и «Черной пятнице», сейчас весь ноябрь воспринимается как единый период для поиска выгодных предложений.

▪️72% россиян целенаправленно ждут ноябрьских акций. Большие скидки остаются решающим фактором для покупки (так ответили 74% респондентов).

Чаще всего в ноябре покупают:

• одежду и обувь (64%);
• электронику и гаджеты (62%);
• бытовую технику (45%).

▪️Каждый второй предприниматель (51%) планирует участвовать в распродажах: 25% точно будут участвовать, еще 26% обдумывают этот вариант.

▪️27% предпринимателей опасаются охлаждения покупательского интереса, 22% считают, что сезон будет таким же, как и прошлом году. 34% ощущают рост конкуренции.

▪️Методы привлечения клиентов изменились, сейчас предприниматели используют комплексные предложения:

• 40% — небольшие подарки к покупке;
• по 38% — промокоды и бонусы в рамках программ лояльности;
• 25% —  дополнительные услуги (например, бесплатную доставку).

Только скидки, как раньше, планируют использовать 35% продавцов.

▪️37% россиян планируют делать покупки на распродажах исключительно онлайн, 25% — преимущественно онлайн.

▪️В 2024 году на распродаже «11:11» (с 9 по 11 ноября) покупатели совершали много небольших, импульсивных покупок, а в «Черную пятницу» (с 29 ноября по 1 декабря) были настроены на более крупные и давно запланированные приобретения. В ноябре 2025 года эксперты прогнозируют дальнейшее усиление этих моделей поведения.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Нейроответы потеснили маркетплейсы

«Яндекс» усиливает конкуренцию с маркетплейсами за трафик пользователей с помощью нейроответов. После внедрения этого ИИ-инструмента около 40% поисковой выдачи товаров теперь приходится на малые сайты, тогда как доля маркетплейсов сокращается. Об этом пишет «Ъ» со ссылкой на исследование «Ашманов и партнеры».

Так «Яндекс» пытается вернуть пользователей, которые перешли на e-com площадки, считают участники рынка. После бума маркетплейсов компания потеряла до 30% трафика, и эта цифра продолжит расти, ведь маркетплейсы активно развивают свои инструменты поиска.

В расширенных нейроответах по товарным запросам 38,4% занимают сайты за пределами топ-30 обычного поиска. Примерно 61% составляют крупные сайты из топа выдачи, но маркетплейсы и большие магазины попадают в нейроблок «Алисы» относительно редко.

Для сравнения: за май 2025 года около 55% запросов заняли универсальные маркетплейсы, 31% поисковики, 14% профильные магазины (по данным Mediascope).

В «Яндексе» говорят, что отдельного ранжирования для «Алисы» нет. В Ozon рассказали, что уже несколько лет наблюдают сокращение доли трафика из поисковиков и добавили, что 90% пользователей предпочитают сразу заходить в мобильное приложение маркетплейса.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Wildberries и Ozon пересмотрели правила для селлеров

Wildberries и Ozon выполнили рекомендации экспертного совета при ФАС РФ и пересмотрели правила работы с продавцами, введенные в августе и сентябре 2025 года:

▪️Wildberries с 1 ноября отменил индекс остатка товара, из-за которого селлерам приходилось выбирать — участвовать в автоакциях или платить за хранение товаров по завышенным ценам. Также маркетплейс убрал изменения в работе «Конструктора тарифов» через который формировался порядок оказания допуслуг — селлеры не могли отказаться от них раньше срока.

Кроме того, Вайлдберриз будет предоставлять продавцам возможность приобретать отдельные услуги по желанию без необходимости выбора соответствующей опции в «Конструкторе тарифов». Так, на основании разовых заявок с 18 ноября 2025 года продавцы смогут оформить услуги досрочного вывода денежных средств. Кроме того, в первом квартале 2026 года компания планирует внедрить услугу «Перераспределение остатков между товарами».

— сказано в сообщении ФАС.

▪️Ozon изменил правила работы с возвратами товаров, когда отмененные или возвращенные покупателями товары автоматически отправлялись на склады для повторной продажи — из-за этого предприниматели не могли свободно распоряжаться своим товаром и реализовывать его через другие каналы.

Компания сообщила ведомству о восстановлении прежней модели возврата товара. Теперь продавцам не нужно будет отслеживать каждую его отмену и создавать отдельные заявки на вывоз ассортимента. Маркетплейс запустит функцию автовывоза возврата со склада.

Еще Ozon разобрался с блокировками личных кабинетов пользователей без объяснения причин.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Офлайн-ретейл потерял 20% потенциальных оборотов из-за маркетплейсов

По данным аналитиков Сбербанка, из-за роста маркетплейсов розничная офлайн-торговля за последние 2 года потеряла 20% потенциальных оборотов — продажи перетекли на онлайн-площадки.

Количество действующих торговых точек в непродовольственной рознице за год снизилось на 4%. Численность персонала уменьшилась, в наиболее пострадавших сегментах — в среднем на 10%.

Российский рынок торговой недвижимости все еще остается одним из наиболее развитых в Европе, но ситуация меняется из-за активного роста онлайн-торговли. По объему доли e-com в структуре розничного оборота РФ заняла 5 место в мировом рейтинге — 23%.

Доля маркетплейсов в сегменте торговли непродовольственными товарами приблизилась к трети совокупных оборотов. За последние 3 года доля непродовольственных покупок на маркетплейсах увеличилась почти вдвое — с 18% до 32%. Больше всего продаж на маркетплейсах приходится на одежду (почти половина объёма), бытовую технику (44%) и товары для дома (42%). Также на маркетплейсы теперь приходится около четверти продаж DIY-товаров.

Общее сокращение доли традиционных каналов продаж в непродовольственном ритейле составило 14 п.п. — с 82% до 68%. В отдельных категориях снижение было более заметным: в одежде — с 73% до 51%, в электронике — с 78% до 56%, в детских товарах — с 72% до 49%.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Как россияне относятся к госконтролю маркетплейсов

Аналитическая компания Mar Consult опросила 1200 россиян в возрасте 18–64, чтобы узнать их отношение к государственному контролю в отрасли e-com.

Портрет пользователя маркетплейсов:

• 91% — пользуются услугами  онлайн-платформ;
• женщины покупают онлайн чаще мужчин (94% против 87%);
• все респонденты с доходом свыше 201 тыс. рублей делают покупки в интернете.

Уровень защиты персональных данных на онлайн платформах по мнению респондентов:

• 26% — высокий;
• 36% — средний;
• 17% — низкий;
• 21% — затруднились оценить.

Минусы покупок в интернете:

• недоверие к качеству товаров (39%);
• отсутствие возможности проверить товар лично (30%);
• сложность выбора среди множества предложений (22%);
• риск потери денег (14%);
• высокая стоимость доставки (11%);
• другое (2%).

17% ответили, что минусов у онлайн-шоппинга нет.

Доверяют ли государственным регулирующим органам в вопросах контроля онлайн-платформ:

• 33% — доверяют;
• 31% — сомневаются в их эффективности;
• 19% — совсем не доверяют.

Поддерживают ли усиление госконтроля в e-com:

• 54% — поддерживают;
• 27% — выражают сомнение или несогласие;
• 19% — затрудняются ответить.

Какие проблемы, по мнению россиян, есть на маркетплейсах:

• продажа контрафакта (37%);
• мошенничество (35%);
• низкое качество товаров (34%);
• нарушение прав потребителей (32%);
• высокие цены из-за монополий (20%).

Какие меры госрегулирования поддерживают:

• регистрация продавцов и проверка качества товаров (48%);
• обязательная сертификация товаров (39%);
• ужесточение наказаний за нарушения (35%);
• регулярные аудиты платформ (24%);
• увеличение налогов и сборов с онлайн-коммерции (11%).

Готовы ли платить больше за товары при усилении контроля:

• 7% — готовы;
• 42% — согласны на небольшую доплату;
• 22% — предпочитают дешевые товары даже с рисками.

Среди покупателей старшего возраста (55–65) готовы платить больше за безопасность только 2%.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Объем e-com составит 15,2 трлн рублей к концу года

К концу 2025 года объем рынка онлайн-торговли в России достигнет 15,2 трлн рублей. Об этом сообщает ТАСС.

По данным исследования, рынок e-com в России вырос с 1,6 трлн рублей в 2019 году до 12,6 трлн рублей в 2024 году. Эксперты прогнозируют, что к концу года он достигнет 15,2 трлн рублей, а к 2028 году — 27 трлн рублей.

Лидерами роста в 2023-2025 стали:

• Челябинская область — рынок увеличился в 13,6 раза;
• Якутия — в 12,3 раза;
• Башкирия - в 9,3 раза;
• Татарстан - в 7,8 раза.

Объем e-com в Москве вырос только в 6,8 раза — это указывает на насыщение рынка.

На сентябрь 2025 года Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» удерживают 68.9% всех онлайн-продаж в стране.

— говорится в исследовании.

Кроме того эксперты отметили значительный рост отдельных товарных категорий: продажи электроники выросли более чем в 5 раз, спортивного питания и косметики — в 3 раза.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Реформировать налоговый режим самозанятых предлагает бизнес

Бизнес-объединение «Деловая Россия» направит в профильные ведомства и парламентские комитеты инициативы по реформе режима самозанятых, сообщает Forbes.

Что предлагают:

• Начать учитывать при расчете налогов расходы самозанятых на оплату комиссий цифровым платформам и арендные платежи. Сейчас эти траты не вычитают из выручки самозанятых и фактически они платят налог дважды — сначала на профессиональный доход, затем как доход платформ и арендодателей.

• Увеличить лимит годовых доходов, при превышении которого человек больше не может использовать налоговый режим для самозанятых со льготными ставками 4 и 6% (налог на профессиональный доход, НПД). Сейчас лимит составляет 2,4 млн рублей — эта сумма была актуальной в 2019 году, когда начался эксперимент, считают в «Деловой России». 

• Упростить переход самозанятых к статусу ИП — внедрить межведомственный обмен данными и создать систему мониторинга деятельности самозанятых. Последнее необходимо в том числе для расчета кредитоспособности и возможности получать льготное финансирование. 

Если выстроить связку «платформа — самозанятый — малый бизнес», мы получим устойчивую модель занятости с высокой степенью легализации и ростом предпринимательской активности.

— сказал глава подкомитета организации по развитию такси Алексей Быков.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия

Роспотребнадзор фиксирует рост нарушений прав потребителей на маркетплейсах

Роспотребнадзор выявил рост нарушений прав потребителей на крупнейших маркетплейсах, сообщила пресс-служба ведовства по итогам заседания Общественного совета.

Как с этим предлагают бороться:

• Ограничить в РФ деятельность посреднических платформ и других сервисов, владельцы которых не имеют официальных представительств и не обеспечивают выполнение требований законодательства

• Унифицировать правовой статус маркетплейсов, площадок объявлений, а также соцсетей и мессенджеров, которые используются для предпринимательской деятельности.

• Разработать меры по ограничению ассортимента товаров с возрастным цензом, допустимых к продаже на маркетплейсах, до введения эффективных механизмов контроля возраста покупателя на всех этапах оформления и получения заказа.

• Подготовить проект норм, которые бы определяли порядок возврата потребителю товара через инфраструктуру маркетплейсов, включая ПВЗ.

Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей.

Индустрия