Так же сегодня погрузилась в ABC-анализ товаров на ВБ 📊 Разделила ассортимент на три категории: A- топовые товары, приносящие основную выручку 💎 B- стабильные, которые держат продажи на хорошем уровне ⚖️ C- слабые позиции, от которых можно отказаться или прокачать 📉
Понимание, какие товары приносят больше всего и какие требуют внимания, помогает строить стратегию магазина и принимать точные решения каждый день 🚀✨
Понимание, какие товары приносят больше всего и какие требуют внимания, помогает строить стратегию магазина и принимать точные решения каждый день 🚀✨
👍4
Задача
Упаковать необычный продукт так, чтобы он стал понятным и желанным.
Показать ценность через инфографику и не перегрузить карточку.
Действия
Выделила ключевые преимущества продукта.
Простроила логику слайдов от интереса к доверию.
Добавила акценты на пользу и уникальность.
Сохранила чистоту и читаемость.
Собрала всё в едином стиле.
Результат
Из «непонятной экзотики»- в продукт, который хочется попробовать.
Карточка стала заметной, понятной и продающей.
#морскойвиноград #инфогнрафика
Упаковать необычный продукт так, чтобы он стал понятным и желанным.
Показать ценность через инфографику и не перегрузить карточку.
Действия
Выделила ключевые преимущества продукта.
Простроила логику слайдов от интереса к доверию.
Добавила акценты на пользу и уникальность.
Сохранила чистоту и читаемость.
Собрала всё в едином стиле.
Результат
Из «непонятной экзотики»- в продукт, который хочется попробовать.
Карточка стала заметной, понятной и продающей.
#морскойвиноград #инфогнрафика
🔥3
Работа с отзывами- это не «отписаться», а сохранить лицо бренда.
В первом отзыве- недовольство. Здесь важно не спорить и не оправдываться, а признать эмоцию клиента, показать уважение и мягко предложить решение (альтернативу в линейке).
Во втором- лояльность. И её нельзя воспринимать как должное. Благодарность усиливает связь с клиентом и превращает разовую покупку в постоянство.
Ответ на отзыв- это всегда про репутацию. Даже когда кажется, что это просто комментарий под карточкой товара
В первом отзыве- недовольство. Здесь важно не спорить и не оправдываться, а признать эмоцию клиента, показать уважение и мягко предложить решение (альтернативу в линейке).
Во втором- лояльность. И её нельзя воспринимать как должное. Благодарность усиливает связь с клиентом и превращает разовую покупку в постоянство.
Ответ на отзыв- это всегда про репутацию. Даже когда кажется, что это просто комментарий под карточкой товара
На Wildberries часто появляются акции «баллы за отзыв». Площадка поощряет покупателей за обратную связь, а продавцы получают активность в карточке товара.
Разберём на примере:
• 20 отзывов
• 100 ₽ за текст
• +50 ₽ за фото
• +50 ₽ за видео
Что это даёт?
Быстрый старт карточке
20 отзывов- это уже не пустая витрина. Люди охотнее покупают там, где уже есть опыт других.
Повышение конверсии
Отзывы с фото и видео- самый сильный триггер доверия. Реальный товар в реальных руках продаёт лучше любой инфографики.
Рост в выдаче
Активность в карточке положительно влияет на ранжирование. А значит- больше показов и больше продаж.
Управление репутацией
Когда отзывов мало, один негатив может испортить всё. Когда отзывов много- картина становится объективной.
Баллы- это мотивация вернуться.
Такие акции- это не расходы, а инвестиция в карточку. Отзывы работают дольше любой рекламы. Реклама выключилась- трафик пропал. Отзывы остались- продажи продолжаются.
Баллы за отзыв- это способ ускорить рост и укрепить доверие к бренду.
Разберём на примере:
• 20 отзывов
• 100 ₽ за текст
• +50 ₽ за фото
• +50 ₽ за видео
Что это даёт?
Быстрый старт карточке
20 отзывов- это уже не пустая витрина. Люди охотнее покупают там, где уже есть опыт других.
Повышение конверсии
Отзывы с фото и видео- самый сильный триггер доверия. Реальный товар в реальных руках продаёт лучше любой инфографики.
Рост в выдаче
Активность в карточке положительно влияет на ранжирование. А значит- больше показов и больше продаж.
Управление репутацией
Когда отзывов мало, один негатив может испортить всё. Когда отзывов много- картина становится объективной.
Баллы- это мотивация вернуться.
Такие акции- это не расходы, а инвестиция в карточку. Отзывы работают дольше любой рекламы. Реклама выключилась- трафик пропал. Отзывы остались- продажи продолжаются.
Баллы за отзыв- это способ ускорить рост и укрепить доверие к бренду.
👍2
Финансовый расчет акции на WB: считать или «и так сойдет»? 📊
Разберем на живом примере.
Один и тот же товар.
Три сценария по скидке продавца: 0% / 20% / 50%.
И вот тут начинается магия… или математика. ✨➗
0% скидки
Цена без изменений.
Маржа- максимальная.
Продаж- как обычно.
Это режим «я никуда не спешу».
Хорошо, если товар и так стабильно продается.
Но роста ждать не стоит. Рынок любит движение. 🚀
20% скидки
Вот тут уже интереснее.
Цена падает- конверсия растет. 📈
Маржа уменьшается, но оборот начинает дышать.
Часто 20%- это рабочая зона, где:
▪️ прибыль с единицы меньше
▪️ но за счет объема итоговая прибыль может быть выше 💰
Главное- считать.
Не ощущениями.
А цифрами. 📊
Разберем на живом примере.
Один и тот же товар.
Три сценария по скидке продавца: 0% / 20% / 50%.
И вот тут начинается магия… или математика. ✨➗
0% скидки
Цена без изменений.
Маржа- максимальная.
Продаж- как обычно.
Это режим «я никуда не спешу».
Хорошо, если товар и так стабильно продается.
Но роста ждать не стоит. Рынок любит движение. 🚀
20% скидки
Вот тут уже интереснее.
Цена падает- конверсия растет. 📈
Маржа уменьшается, но оборот начинает дышать.
Часто 20%- это рабочая зона, где:
▪️ прибыль с единицы меньше
▪️ но за счет объема итоговая прибыль может быть выше 💰
Главное- считать.
Не ощущениями.
А цифрами. 📊
50% скидки
Звучит громко. Выглядит эффектно. 🔥
Но в таблице может быть больно.
Если изначальная маржа небольшая- такая акция:
▪️ либо обнуляет прибыль
▪️ либо загоняет в минус
▪️ либо превращает бизнес в благотворительность 🫠
50%- это инструмент для:
✔️ распродажи остатков
✔️ захода в новый сегмент
✔️ прокачки карточки ради отзывов и ранжирования
Но точно не «просто потому что хочется трафика».
Что важно помнить 👇
Скидка- это не про «чтобы было красиво».
Скидка- это управляемый финансовый инструмент.
Перед акцией нужно понимать:
▪️ себестоимость
▪️ комиссию WB
▪️ логистику
▪️ налоги
▪️ процент выкупа
▪️ план по обороту
И только потом нажимать кнопку.
В таблице ниже- конкретные цифры, чтобы было видно, как меняется итоговая прибыль при разных скидках.
Звучит громко. Выглядит эффектно. 🔥
Но в таблице может быть больно.
Если изначальная маржа небольшая- такая акция:
▪️ либо обнуляет прибыль
▪️ либо загоняет в минус
▪️ либо превращает бизнес в благотворительность 🫠
50%- это инструмент для:
✔️ распродажи остатков
✔️ захода в новый сегмент
✔️ прокачки карточки ради отзывов и ранжирования
Но точно не «просто потому что хочется трафика».
Что важно помнить 👇
Скидка- это не про «чтобы было красиво».
Скидка- это управляемый финансовый инструмент.
Перед акцией нужно понимать:
▪️ себестоимость
▪️ комиссию WB
▪️ логистику
▪️ налоги
▪️ процент выкупа
▪️ план по обороту
И только потом нажимать кнопку.
В таблице ниже- конкретные цифры, чтобы было видно, как меняется итоговая прибыль при разных скидках.
Разбор фоторяда. Фиксатор макияжа- что с CTR?
Смотрю как покупатель, который листает быстро. У карточки есть база, но потенциал выше, чем текущий результат.
1️⃣ Понятно ли, что за товар и для кого?
Да, это фиксатор макияжа- считывается сразу.
Но не понятно, для кого именно он.
Для жирной кожи? Для жары? Для визажистов? Для ежедневного макияжа?
Сейчас это просто «фиксатор».
А кликают на конкретное решение своей проблемы.
2️⃣ Есть ли УТП и выгоды?
Факты есть:
✔️ 24ч фиксации
✔️ без парабенов
✔️ с центеллой
Но это описание. Не результат.
Покупателю важно другое:
– не поплывёт ли тон к обеду
– будет ли липкость
– пересушит ли кожу
Нужно говорить через эффект, а не через состав.
3️⃣ Закрывает ли фоторяд вопросы?
Частично.
✔️ продукт показан
✔️ есть состав
✔️ есть инструкция
Но:
– «до/после» разница слабая
– нет наглядной демонстрации стойкости
– нет акцента на тип кожи
Фото информируют.
Но пока не убеждают.
Смотрю как покупатель, который листает быстро. У карточки есть база, но потенциал выше, чем текущий результат.
1️⃣ Понятно ли, что за товар и для кого?
Да, это фиксатор макияжа- считывается сразу.
Но не понятно, для кого именно он.
Для жирной кожи? Для жары? Для визажистов? Для ежедневного макияжа?
Сейчас это просто «фиксатор».
А кликают на конкретное решение своей проблемы.
2️⃣ Есть ли УТП и выгоды?
Факты есть:
✔️ 24ч фиксации
✔️ без парабенов
✔️ с центеллой
Но это описание. Не результат.
Покупателю важно другое:
– не поплывёт ли тон к обеду
– будет ли липкость
– пересушит ли кожу
Нужно говорить через эффект, а не через состав.
3️⃣ Закрывает ли фоторяд вопросы?
Частично.
✔️ продукт показан
✔️ есть состав
✔️ есть инструкция
Но:
– «до/после» разница слабая
– нет наглядной демонстрации стойкости
– нет акцента на тип кожи
Фото информируют.
Но пока не убеждают.
4️⃣ Логика последовательности
В целом нормальная, но не продающая.
Не хватает сильного первого кадра с обещанием результата.
Нет вау-эффекта, который цепляет за 2 секунды.
5️⃣ Вызывает ли доверие и желание купить?
Карточка аккуратная.
Но скучная.
Нет чёткого триггера доверия (цифры, конкретный эффект, проблема → решение).
Не хватает эмоции- где этот фиксатор реально спасает ситуацию?
Что конкретно изменить для роста CTR:
1️⃣ На первом фото- чёткое обещание результата.
Например: «Стойкость 12+ часов без жирного блеска».
2️⃣ Сделать контрастное “до/после”.
Разница должна быть видна сразу, без всматривания.
3️⃣ Переписать формулировки через пользу.
Не «с центеллой», а «успокаивает кожу и снимает покраснения».
Не «без липкого слоя», а «не ощущается на лице».
4️⃣ Добавить конкретику по типу кожи.
Чётко указать, кому продукт подходит.
5️⃣ Добавить один кадр с ситуацией применения.
Жара, спорт, вечеринка- показать реальный сценарий.
Итог: карточка хорошая, но её можно сделать сильнее.
Сейчас она объясняет.
А нужно- убеждать.
Потенциал есть. Немного конкретики- и CTR поедет вверх 🚀
В целом нормальная, но не продающая.
Не хватает сильного первого кадра с обещанием результата.
Нет вау-эффекта, который цепляет за 2 секунды.
5️⃣ Вызывает ли доверие и желание купить?
Карточка аккуратная.
Но скучная.
Нет чёткого триггера доверия (цифры, конкретный эффект, проблема → решение).
Не хватает эмоции- где этот фиксатор реально спасает ситуацию?
Что конкретно изменить для роста CTR:
1️⃣ На первом фото- чёткое обещание результата.
Например: «Стойкость 12+ часов без жирного блеска».
2️⃣ Сделать контрастное “до/после”.
Разница должна быть видна сразу, без всматривания.
3️⃣ Переписать формулировки через пользу.
Не «с центеллой», а «успокаивает кожу и снимает покраснения».
Не «без липкого слоя», а «не ощущается на лице».
4️⃣ Добавить конкретику по типу кожи.
Чётко указать, кому продукт подходит.
5️⃣ Добавить один кадр с ситуацией применения.
Жара, спорт, вечеринка- показать реальный сценарий.
Итог: карточка хорошая, но её можно сделать сильнее.
Сейчас она объясняет.
А нужно- убеждать.
Потенциал есть. Немного конкретики- и CTR поедет вверх 🚀
❤1
До/После
Задача: Сделать карточку из простой пачки лапши, чтобы она выглядела ярко и привлекательно.
Действия:
Сфотографировать пачку в нейтральном виде (до)
Подготовить фото «после»- с добавлением деталей, подачи, соуса, декора
Выделить ключевые особенности продукта: Buldak 2x Spicy, двойная острота, насыщенный соус
Добавить короткий текст, который подчёркивает трансформацию и вкус
Результат: Карточка показывает: из простой пачки можно сделать огненный продукт, привлекающий внимание покупателей, легко читается и продаёт вкус одним взглядом.
Задача: Сделать карточку из простой пачки лапши, чтобы она выглядела ярко и привлекательно.
Действия:
Сфотографировать пачку в нейтральном виде (до)
Подготовить фото «после»- с добавлением деталей, подачи, соуса, декора
Выделить ключевые особенности продукта: Buldak 2x Spicy, двойная острота, насыщенный соус
Добавить короткий текст, который подчёркивает трансформацию и вкус
Результат: Карточка показывает: из простой пачки можно сделать огненный продукт, привлекающий внимание покупателей, легко читается и продаёт вкус одним взглядом.
⚡2🤩2🔥1😍1