❌ВБ скрыл данные по СПП из личного кабинета.

Но сейчас эти данные можно смотреть в плагинах. Я смотрю в эвирме https://evirma.ru/my. Еще показывает мкипер.

26 мая — День предпринимателя в России ❤️

И мне кажется, это праздник не только про бизнес. Он про людей, которые каждый день продолжают заниматься своим делом — несмотря на тревоги, риски, усталость и постоянную неопределённость. Этот праздник про нас с вами!

Про тех, кто создаёт локальные бренды, собирает команды, придумывает новые продукты и продолжает верить в своё дело даже тогда, когда проще было бы всё бросить.

Сейчас предпринимателям особенно трудно. Маркетплейсы повышают комиссии, растут налоги, производство товаров дорожает — неважно, в России ты это делаешь или в Китае. Многие проекты держатся буквально на энтузиазме, поддержке команды и людях, которые продолжают выбирать их среди сотен других вариантов.

Поэтому мне очень откликается инициатива Точка Банка — поддержать любимые бизнесы и рассказать о них в День предпринимателя 🙏

Поделюсь проектами, которые лично мне очень нравятся:

💜 Бренд Marrakech — люблю за качественный, недорогой продукт. Их запахи, это просто какой-то нереальный уровень блаженства 🔥
💜 Бренд IQ — Профессиональная линейка для волос по цене масс маркета. Липидная маска и шампунь - моя любовь ❤️
💜 Бренд TASTY COFFEE — Пьем с мужем только это кофе. У них есть свой сайт, иногда там дешевле заказать с доставкой, чем на мп ☕️
💜Бренд Новомосковский трикотаж — Носки, пижамы, трусы и майки детям - все очень хорошего качества. За 16 лет я много фирм покупала, после этой ничего другого не покупаю 😁

Хочется пожелать всем предпринимателям сил, устойчивости, хороших людей рядом и клиентов, которые возвращаются снова и снова 🤍

И давайте сегодня поддержим малый бизнес не только словами: купим эти товары, посетим их места и просто оставим добрый отзыв.

Пусть этот День предпринимателя будет далеко не последним для нас с вами! ✨

🟣Последнее время все новости начинаются примерно одинаково: что-то снова стало дороже.

Но иногда происходит наоборот)

💸Mpstats изменил свои тарифы. Теперь не нужно выбирать отдельные модули и думать, докупать ли какие-то инструменты, когда они внезапно понадобились. Все модули сейчас доступны в каждом тарифе. Разница только в лимитах и количестве кабинетов. Плюс, если есть счет в точка банке, то дают скидку.

Базовый тариф, в котором есть все функции, стоит 12990 без скидки. Очень хорошая цена для такого функционала, который есть в mpstats.

Я сама активно пользуюсь сервисом, поэтому всегда рада их скидкам😅, а тут не просто скидки, а снижение тарифов. Поэтому не могла не поделиться )

Рост среднего чека в категории. Реально или нет?

⭐Одним из показателей оценки ниши является средний чек. И он в идеале должен расти.

Посмотреть средний чек в нише можно в любом сервисе (у меня скрин с вилдбокса).

Смотрю запрос Бальзам для волос. ➡️Сервис показывает что средний чек растет. Что тут может быть не так?

*️⃣Аналитика оценивает средний чек всей категории. И иногда в нише происходит изменение состава товаров.

Когда раньше косметика (шампуни, гели и т.д.) продавались в стандартных банках 400-500 мл, но комиссии МП привели продавцов к необходимости увеличивать средний чек через увеличение объема. И все дошли до 1000 мл.

Следующий этап стал Наборы. Когда ты продаешь уже не шампунь 1000 мл, а шампунь + бальзам по 1000мл. В одежде это наборы, например, футболки 3-5 шт.

🟣И получается, что средний чек в категории растет не за счет удорожания того же самого товара, а за счет того, что продаются более дорогие товары. И мы получаем "мнимый" рост среднего чека категории.

⭐Биддер. Использовать или нет?

Мнения по поводу использования биддеров всегда не однозначные. Я в работе их почти не использовала. Не могла найти биддер, который бы устраивал по работе. (Я имею ввиду именно удержание ставки, не просто включить/выключить по определенному времени).

Но когда у тебя 100+ активных кампаний в работе, волей неволей начинаешь смотреть в сторону биддеров 😅

✅Сейчас тестирую мпстатс. Что могу сказать, в прошлый раз тестила их биддер примерно 6-8 мес назад. Сейчас намного лучше идет работа.

В целом биддер уже держит ставку в нужном диапазоне без "задирания" ставки.
Но опять же есть нюансы. Когда мне надо четко стоять на 2-4 месте биддер этого сделать не может ( Периодически опускается на 6-7 место, иногда вылетает на 10.

Из больших плюсов, что вечером, когда многие конкуренты уходят, ставки падают, и биддер тоже опускает ставку.

Экономии в деньгах по статистике нет. Только в освобождении "человеческого ресурса - времени". Но у нас кампании были на постоянном контроле менеджера, который постоянно поднимал-опускал ставки.

Поэтому экономию мы не получили - мы итак регулировали ставки. Но вот что меньше контроля, это "плюс".

Буду тестировать дальше.

Поделитесь, какими биддерами пользуйтесь? Чем нравится их работа?

После последнего моего поста произошли трагические события в Электростали и Котовске. Думаю все уже давно в курсе.

Это еще раз показывает, что никогда нельзя быть готовым ко всему на 100%. Мир сейчас очень хрупкий, а работа на маркетплейсах и стабильность - это два противоположных понятия 😞

➡️Что я делаю сейчас:
Из рутинных задач добавилась фиксация остатков каждый день.

Если надо быстро для себя понять остатки (в том числе прошлые за июль), можно воспользоваться новым ботом мптатс @mpstats_stocks_bot. Присылает отчет по артикулам/складам/датам.

Если надо именно зафиксировать остатки - Скачиваю отчет по остаткам на видео, все сохраняю в отдельную папку.

Отдельно хочу рассказать про бота: он показывает архив остатков по всем складам WB с 1 по 18 июля.

Бот доступен всем селлерам. Без подписок и ограничений.

Его удобно использовать, если надо смотреть заказы/убывание остатков в разрезе складов.

А мне хочется пожелать всем нам сил и терпения. 🙏

ФБС. Очень много нюансов сейчас фбс.

➖От Юнит, которая не то, что другая, а имеет свои нюансы в виде разной скидки от времени сдачи.

➖Разный спп фбс/фбо - сейчас пока не актуально, но это пока. ВБ имеет тенденцию постоянно что-то менять.

➖Остатки - Если у вас есть остатки по фбо и фбс, то ранее заказы шли с фбо, теперь они идут на фбс.

И это еще без сложной схемы фбс с кизами.

😕Я не люблю фбс. Сдашь поставку - потом сидишь нервничаешь, что ее не пропикали, время идет. Покупателям идет долго.

Но ситуация сейчас конечно не в сторону фбо. Вроде только был небольшой перерыв с ударами, и сегодня Воронеж😩

На своем кабинете пока беру паузу с поставками в любом формате. И буду смотреть по ситуации с отгрузками фбс и спп. Пока изучаю больше информации по фбс. Пойду послушаю вэбинар от мпстатс (кто захочет присоединиться, 13 августа, в 17 ч). Пересчитаю юнит. С нулевым спп как будто нет вообще резона даже смотреть в сторону вб. Больше фокуса на озон.

Пожалуй, мой самый крутой кейс за ведение рекламы вб🔥.

Во время перестройки из-за пожаров, выпадания остатков, перехода на фбс - ДРР на магазине снизили со среднего 13% до 7%.

Что сделали:
1) Активно снижали ставки - многие продавцы ушли с рынка, перегретый аукцион рекламы остыл
2) Выявляли товары и склейки с ДРР выше нужного по магазину ➡️ По таким товарам пробовала:
➡️Перевести круглосуточные АРК на показ по времени (4-5 часов).
➡️Полностью отключать АРК, где стоимость клика и ДРР на эту АРК не устраивал.
➡️Еще думала поиск включать по времени, но до этого не дошло).

В итоге, самым эффективным стало полное отключение неэффективных АРК. И конечно пониженные ставки дали свой эффект.

P.s.: сейчас дрр начинает расти - падает конверсия в заказ. Видимо покупатели постепенно начинают выбирать другой способ покупки, и не ждать товары по 1-2 недели с вб😔

⭐Воронка решает.

Я уже писала не раз, что от этапа "Показов карточки" до "Выкупили товар" проходит много этапов. И каждый этап забирает часть аудитории.

И когда у вас Сегодня упали заказы, то причины не всегда в рекламе и месте карточки. Может быть причины в цене, смене главной картинки, выпадении размера, и т.д.

В каждой категории свой "вес" у таких причин. Например, в недорогой косметике очень важна цена. Иногда 30 руб режут продажи.

Поэтому важно следить за всеми этапами воронки продаж. Для этого хорошо использовать таблички РНП. У меня в большом проекте своя таблица по АПИ (+цены через эвирму собираются). Но не все идеально. Сейчас взяла на тест новую Руку на пульсе от MPSTATS. 

Хочется, чтобы посмотрел, и сразу понял что с карточкой 😄Но это в идеальном варианте, а пока сами смотрим, анализируем, а сервисы/таблички в этом помогают ))

Смотрю по темам в пабликах коллег и вижу, что мало кто пишет про продвижение. У всех насущные темы, как бы выжить и выйти с минимальными потерями.

Вб сейчас начинает потихоньку приходить в себя. ➡️Вернули СПП, более-менее наладили логистику (насколько это возможно с текущими потерями складов), даже начинают боле оперативно проводить оплаты по фин.отчетам.

Но, можно точно сказать, что покупательский спрос на вб пошатнулся. И это нужно учитывать в своей работе.

Именно из-за этого решила посмотреть программу Mпстатс Expo: Пересборка. Темы там именно те, которые волнуют сейчас: как адаптироваться в текущих условиях, как снизить риски и защищать бизнес. Плюс обещают живые кейсы, а не просто теорию - мне это ближе.

И хочется уже выйти из "замершего состояния", потому что до сих пор мозг в защитной реакции, и не хочет ничего решать. А пора уже идти дальше.