Вчера была на дегустационном сете от Simple Wine и ресторана Grand Cru. И что круто в таких вечерах, они не только про новый эстетический опыт, но и возможность разглядеть, как устроены бренды и целые категории на других рынках. Это огромная заслуга нашего лектора-проводника, ибо я, откровенно ловящая легкость в голове с одного бокала, после ее крутого экскурса в историю вин ЮАР, на весь стол заявляю: ЭТО ОЧЕНЬ КРУТОЙ КЕЙС ДЛЯ ОБЗРОРА БРЕНДИНГА, Я НАПИШУ!!!

Кейс: как ЮАР придумали своё имя для игристого
Пока «Champagne» и «Prosecco» защищены европейским правом как географические указания, южноафриканские виноделы не могут использовать эти слова на своих бутылках (даже если технология рубль в рубль).
Вместо того чтобы “подпираться” чужими именами, они сделали ход, который должен быть близок каждому современномв маркетологу: создали собственное имя категории Cap Classique (кап-классик) и наполнили его СВОИМ смыслом.
На практике это отличная стратегия. Нельзя использовать чужие имена-легенды? Да пожалуйста.
Мы создадим своё, защитим его значимость и растим узнаваемость.

> За именем должен идти стандарт, это не ограничивается просто этикеткой. То есть кап-классик уже отдельная узнаваемая технология.
>> Формировать бренд-зонт для локальных виноделен.
Когда десятки производителей одинаково маркируют и выдерживают игристое, формируется единая полка восприятия у потребителя: «так, это кап-классик значит, я ожидаю такую-то пену, кислотность, ноты» и прочие тонкости. И тут же защита не только бренда и наименования, а целой гео-зоны. То есть это не только про вино и бизнес, но и эдакое важное культурное влияние целой страны. И виноделы это понимают и объединяются, давя именно на то, что делают «кап-классик» и защищают уже это имя, а не работают на чужое.
>> И! важный нюанс — не притеснять и не делать из бренда «ЮАР-аналог Prosecco»
Prosecco — это итальянское защищённое имя. ЮАР не пытается его “имитировать”, а идёт своим путём. В результате выигрывают обе стороны: и оригинальная категория, и новая, со своей ДНК.

Что из одного винного сета выносим на «подумать» креативщикам и маркетологам:
Категория не-равно бренд. Если доступ к «чужому» категорийному имени закрыт, создайте своё имя категории и сделайте его маркером качества.
Коммуникация не из разряда «наш кемеровский хамон» или «Саратовский брют». Вместо подражания чужим устойсивым именам, отстраивайтесь в своей уникальности, локальности, уникальном производстве, поддержке традиций.
Любое юридическое «нельзя» можно превратить в «уникально и новО», если вокруг запрета собрать смысл, ритуалы и язык.

ЮАР не заменили шампанское и просекко, а создали новый бренд категории, придали ему правила и превратили чужие юридические ограничения в свою рыночную отстройку. Для нас, кто делает бренды: не цепляться за чужие имена, а выстраивать свои, с понятным обещанием качества и поддержкой сообщества производителей.

Кратко о Cosmoscow и зачем ходить на подобное

Если отбросить тонкую вуаль эстетства и кокетства, то cosmoscow — это тусовка. Там «будут все». И там реально все, от Маши Федоровой до Жени Давыдова, смиренно ожидающего Сашу Жаркову у стенда Эконики. Разумеется, это ещё и буквально ярмарка с хорошей конверсией в покупку, иначе она бы не проводилась 13 лет.

Но для кластера людей творческих или прикладно-креативных, вдохновиться и сделать какой-то качественный художественный ресерч не очень получится. Сюда не надо идти, как в галереи, это другой опыт созерцания и понимания, которых нереально воспроизвести на одном стенде. Поэтому если хочется «посмотреть на совоеменное искусство», то это немножко не тот формат.

Если хочется посмотреть, как и кто из конкурентов процитировал какую-то крутую визуальную отсылку, сделал свой стенд и с кем сделал коллаб, то тут да. Тут здесь хорошо стараются все: и бренды, и галереи, и художники. Сложилось впечатление, что в этом году «вау» не так много в коллаборациях, как в прошлом 2024м! Но! Вау все же было.

> Bork молодцы с сеттингом и с самой ограниченной коллекцией. Рассыпали камушки так, чтобы пройти можно было только до двух айтемов из коллекции с художником. Молодцы :)
> Мимо MR пройти невозможно, они в этом году стенд сразу выделили в общем потоке. Понравилось, что внутри глаз отдыхал после десятка пестрых стендов и сам девелопер сложных посылов и форм ставить не стал. Оригиналы эскизов, чертежей — уже очень ценная для художественного импакта вещь.
> Самокат!!! Вообще лучшие среди партнерских стендов, реально! Очень красиво, ценности и идея описаны прозрачно, был интерактивный стол.
> Эконику номинально все хвалят. Красиво, спору нет.

Если доберетесь до cosmoscow и действительно хотите посмотреть на оригинальное и красивое — стенд yoomoota вас не разочарует.

В принципе, такие вылазки и походы по большим ярмаркам и точечным сборкам современного искусства важны для пресловутой насмотренности. Важно видеть, какую выборку оставила сама галлерея, какой художник на слуху, кто самый дорогой, а кто новичок в этом году. Это правда важно, ибо современное искусство и интеграция оного сейчас на рынке один из самых обязательных ходов в вашей коммуникационной стратегии, поэтому ХОДИТЕ. >>> Ходите, смотрите, знакомьтесь, тусуйтесь, спрашивайте, потому что может случиться так, что вашему бренду или лично вам уже через год вставать на такой же стенд или делать совместный айтем под запуск. Кормите мозги, но берегите их от переизбытка всего и разом ❤️