3 эссе на воскресенье.

В начале лета я делилась с вами ссылкой на список книг от Morgan Private Bank и ,в принципе, поделилась своей честной позицией по поводу «бизнес-литературы».

Середину лета предлагаю ознаменовать подборкой эссе от крутейшего Пола Грема (айтишник, изобрел язык программирования Lisp, соучредитель Viaweb (который впоследствии стал Yahoo! Store) и соучредителем фонда посевного капитала Y Combinator)
Просто на подумать без агрессивной мотивации. Как будто бы Пол ведет свой тг-канальчик и эти эссе — глоток свежего воздуха для тех, кто ищет легкое доброе, но полезное чтение без давления.

1. Век сочинения. Эссе об искусстве эссе :) ссылку веду на русский перевод
2. Почему вредины проигрывают (перевода на русский нет, яндекс браузер в помощь)
3. Пиши как говоришь (всем ищущим себя авторам — золотые строки))

Вот просто 35 минут уделите себе на легкое чтение и не тыкайте в себя палками мотивации 🙏

100% кашемир

Все три продукта на картинке — свитеры из 100% итальянского кашемира.
Loro Piana — 236 000₽
Uniqlo — 11 000₽
12storeez — 39 000₽

Вся тройка греет, скатается если вы ее не так постираете, оттенки — на радость бежевым мамам.

Uniqlo всю свою стратегию строят на функционале, эстетика вторична. Японцы делают вещи, но на саму философию «вещизма» выражаю свое самурайское фи. Этот свитер надел и как бы сказал:

«Я не идиот, чтобы брать свитер в ипотеку. Это кашемир? Он греет? Мне больше не надо».

12storeez — это уже про:

«Да, я знаю про Loro, но у меня бизнес налоговая прессует, а абонемент в Жуковский World Class и сад «Гиннеаполис» сами себя не оплатят. Красиво? Дороже, чем может позволить сосед? На столешке купил? Че ещё надо.»

Это промежуточная лига для тех, кто лого кричащих не хочет, но пробросить «это, кстати, твелв сторимз. Юникло? Это же бренд носков, нет?»

Loro Piana — это вообще другой жанр. Им эти 236к — неделя доставки с кофемашки. Их носят все по дефолту, а не ради этой шерсти или лого на ярлычке. АКТ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ, если хотите клише. Но скорее акт данности. В кругу Rolex-носящих уже как-то номинально твой свитер не может стоить дешевле 2000$.

Маркетингово это три уровня подачи:
🔡Uniqlo про цену и материал.
🔡12storeez про образ и эстетику.
🔡Loro про тишину и право не объяснять.
Это не «дорого», это тонкая дымка над кисельными берегами — интонАция. Товар ты не продаешь, а подаешь условие, в котором человек сам додумывает, кем он будет, если выберет тебя.

⏪И прикольная заметка на полях. В твелве и юникло лица моделей есть. Лоро и их стилисты как-то на девочек моделей внимание отвлекать не хотят.⏩

Такой маркетинг нельзя описать чек-листом: не показывайте лицо модели, используйте бежевое и итальянскую пряжу.
Вопрос, на самом деле, насколько вы готовы оборзеть и выстроить позиционирование и историю вообще везде, от сайта до свечки на кассе до уровня «свитер за 300к рублей».

>>> И слово залу. Вы баснословно богаты, наследник бизнес-империи, но стали им внезапно. Как быстро пересядите на тяжелый люкс, чтобы казаться «своим»? Или будете бить в другие атрибуты?

Единственный отчет об ИИ, который оказался полезен и свеж.

Accenture сделали мощное исследование на основе опроса 18000 в 14 странах и выкатили тренд-репорт. Перевожу, суммирую:

> 72 % активно используют Gen AI в повседневной жизни
> 36 % активных пользователей называют ИИ «хорошим другом»
> Есть значительный рост доверия к ИИ: 9 % пользователей стали считать ИИ основным источником рекомендации покупки.

ИИ теперь и сын, и отец, и вот какие три роли у него теперь:
1. Советчик (прошеный🤌🏼)
LLM (модели вроде ChatGPT, Claude, Perplexity) становятся источником рекомендаций — по плотности рекомендаций они уже занимают 2-е место после посещения физических магазинов. А вы че думаете все в офлайн поп-апы ударились? Попробуйте посоревноваться с ИИ и выкупить пару серверов, чтобы встроиться в них. Вот то-то же, лучше ужин, цветы, фотоспот (подпись к фотке с ивента вашему гостю придумает ИИ))

2. Мой честный неподкупный спутник.
ИИ предлагает персонализированный опыт, создаёт эмоциональную связь. Вчера вы с ним расшифровали значение расклада в таро, он запомнил, сегодня кардиган предлагает с учетом ваших душевных мук и терзаний.

3. Мой гувернер. Горничная. Посыльный. Ассистент (кому как удобнее)
Агентные ИИ всё чаще берут на себя покупки от имени человека — такие, как Mariner, Operator. 75 % потребителей готовы использовать ИИ‑ассистентов‑покупателей. Готовы, да. Но пока использует этих ассистентов кратно меньшее количество пользователей.

>>> Важное! Очень интересная часть про нулевое касание. Можно ИИ-ассистенту скинуть тикток с блогером и попросить найти кроссовки как у него. И всё. Тикток без отметки «спонсор такой то», упоминаний бренда было ноль, а товарищ ИИ сам ваш бренд предложит в выборке (если вы нашили похожее).

А нам (маркетологам) что делать?? Переписывать контент, переобувать SEOшников, чтобы ключи по словам теперь не только на человека работали, а на ИИ-машинку тоже. Чтобы в нужный момент она «подсунула» ваш бренд и вашу ссылку в зарос к джипити «в каком платье мне идти на выпускной».

⏪Немножко черное зеркало, конечно. Но я вам так скажу. Вчера я отправила жпт состав корма для кота, чтобы он мне подобрал список более лучших вариантов. И че думаете? Подобрал, я проверила, реально есть лучшие варианты для моего бенгала. Заказала и купила сама, пока без ИИ-гувернера. Вы бы что сейчас из такого бытового готовы доверить ИИ? Или, может, уже ему состав шелковой сорочки отправляете, чтобы порошок подороже купить? Пишите, я не верю, что так позорюсь одна 😅⏩

Незнание не освобождает от ответственности.
Одним из любимых развлечений моего бывшего руководителя была проверка сайтов конкурентов на наличие публичной оферты, политики о сборе персональных данных и отсутствия слов «лучший», «самый первый», «уникальный». Он прям собирал эти сайты, скрины и оформлял в РКН заявки. И будь то девелопер с господрядом или с очень хорошей протекцией — блокировали всех :))) Приятно)))

Так вот теперь прикинем. Если РКНу пофиг на протекцию и громкие имена девелоперов с ярдовыми бюджетами и возможностями, то как легко и просто будет ему навешать административок на вот подобное. Вы спокойно премило рассказывайте в сториз на свои лояльные 4 тысячи человек о комбезе и разливе байредо, а вам — ШТРАФ! Ссылок и призывов вы тоже не давали, а РКНу с его всевидящим оком пофиг. Сказали где и когда купили? Маркировки нет? Пройдемте в кассу, оплачивать квиток со штрафными рублями.

А теперь представьте, что вы не идентифицируете себе как блогер. Ну канал, ну профиль, ну 10-12к есть. Ну да, деньги предлагают, я беру. А слова: налоговый режим, самозанятость, маркировка рекламы, РКН, ОКВЭДы — это не для вас, а для кого-то другого. Кто побольше или кто там курсы свои продает.

Но, к сожалению, так на авось к своей безопасности в блогосфере относится нельзя. Лучше один раз решить все вопросы и спокойно блогерствовать дальше без штрафов и нарушения закона.

Поэтому несу вам сегодня блог Насти Черной. Она работает с маркировкой рекламы каждый день и знает о всех тонкостях работы блогеров.

🔡Это чеклист для каждого, кто вступает в блогостатус. Будь то блог компании, где вы глава или ваш личный блог — пройтись по всем пунктам, чтобы обезопасить себя и команду обязательно.
🔡ОКВЭДы для блогеров — закон в силе уже с мая, поэтому пожалуйста не прошляпьте регистрацию по правильному коду
🔡Если вы ведете блог на других площадках, то вот пост как маркировать рекламу там.
🔡ТОП постов про маркировку рекламы — сохраните на будущее в памятку законопослушного блогера.

У нее еще есть рубрика, где можно задать анонимно вопрос, и Настя разберет его в блоге.

Ну где вы еще найдете такое сокровище? Короче, подписывайтесь на @TrafficTelega, чтобы вести блог без штрафов и визитов к своему любимому майору 🙏

Реклама. ИП Черная А.А. ИНН 430503678628

Однажды вы отпишитесь от этого канала. Перестаните носить найки и переобуетесь (возможно, во многом еще) в “on” или ортопедические сандали. А еще от бренда, который вы кропотливо и долго строите — тоже уйдут.

Вот вы начали канал. Купили франшизу. Строите бренд. И вы немного как матушка для дитя — накупите ему развивающих игрушек (настроите виджеты на сайте), наймете репетитора (маркетолога с опытом), органического пюре натолкаете (возможно с примесью инфлюенсеров) и будете надеяться, что у вас вырастит гений. И даже если не вырастит, вы его любить будете. А клиент — нет. Вашу сыночку-корзиночку гениального и униикального отвергнет какая-то профурсетка и сделает выбор в пользу вб-бренда тюбика. Обидно? Объективно — да)))

Если продолжить аналогию, то у бренда, как и у дитенка, будет своя биография:
Рождение >> Рост >> Пик>>> Застой >>> Переизобретение или смерть 💀

Молодость (расцвет) может быть бурной и короткой. А иногда надо будет уже вылезать из инфантильных ранних посылов старого позиционирования и переизобрести себя вновь.
>> А у клиента — своя логика:
Он зашёл, влюбился, купил — а потом вырос. Уехал. Потерял интерес. Родил, развелся, разбогател, сел.
Он может вспоминать бренд (ваш ненаглядный) как первую любовь. Или как токсичные отношения. Или как "о, это у меня в школе было". Но сам, собака, первый не напишет.

>> И вот тут начинается самая неприятная правда: клиент с вами в этой биографичной метафоре на 3 страницы школьного дневника. А вы с ним хотите роман написать.

Вы можете зависнуть и зациклиться на одной аудитории, которая на заре бренда вам дала взрывную конверсию. А спустя годы чет та же аудитория уже без интузиазма реагирует на ваши дропы и рассылку. Прошла любовь..

Что с этим делать? Не цепляться. Любишь…отпусти…предложив перед этим 23 варианта удешевления подписки и обещания «я изменюсь, я настрою доставку не за 600 рублей…я больше не буду хамить в клиентском чате».

Если немного откинуть лирику, то вам всегда! Всегда придется переизобретать себя и искать новые источники и аудитории. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ — это такая лажовая мифическая субстанция, от которой вы должны отстать и откреститься. За рулем он вам целевой. А вот штрафанули и лишили прав и всё, пропал ваш целевик и канул.

Никогда не зацикливайтесь на одном своем личном упорном старом однажды сработавшем мнении. Всегда будьте неправы и всегда смотрите по сторонам, когда ищите новые способы привлечь внимание к бренду, своему делу или себе самим. И никогда, слышите, никогда не отписывайтесь от этого канала.
⏪Если вы тоже недавно сменили интересы, профессию, любимый бренд — дайте знать сколько вы были с ним, прежде чем уйти… 🙏⏩

Нет более идиотской поговорки про продуктивное творчество, чем "художник должен быть голодным". Творчество, письмо, креатив и авторство должны быть из созидания, а не выживания.

Именно поэтому я с таким бодрым духом вам ведаю о всех способах вырасти не только медийно, но и пополнить кармашки деньгами. Квартиры, интернеты и кормы бенгалам сами себя не оплатят и это здравый закон бытия. А телеграм — лучшая площадка для этого. Он стал нашей студией, сценой и мини-издательством. Здесь мы делаем контент, который никто не согласовывает. Но между вдохновением и налогами — зияющая пропасть под названием «как монетизировать, но не потерять себя».

Tribute придумали, как её перепрыгнуть.
Теперь можно зарабатывать на автоматической рекламе — без распаковок крэма от натоптышей и позорных интеграций с максимально непонятным посылом))

Что для этого делаем:
> Включаешь опцию в кабинете Tribute
>> В канал дважды в неделю прилетают готовые посты от Яндекс Маркета
>>> Если по твоей ссылке покупают — получаешь 5% с каждого заказа в течение трёх дней
⏪ Между рекламами — пауза минимум 3 дня. Контентный ритм сохраняется⏩

Художник может быть голодным. А может получать процент за купленный блендер.
Выбирать теперь вам)))

Включить автоматическую рекламу в Tribute можно теперь здесь.