Принцип Парето в брендинге: как тратить меньше, а получать больше
Правило Парето гласит: 20% усилий дают 80% результата. В брендинге это означает фокус на ключевые точки роста, распределение нагрузки команды на наиболее эффективные каналы, механики и продукты. Принесла вам разбор каждого аспекта бренд-развития, где можно делать меньше, а получать больше. Понятные примеры прилагаются :)
>> Продукты: 20% ассортимента → 80% прибыли
- Apple делает ставку на iPhone (50% выручки) и сервисы (Apple Music, iCloud), игнорируя нишевые продукты.
- Coca-Cola продвигает классическую Cola, хотя в портфеле 4000+ напитков.
Что делать: Выявите «звезд» в вашем ассортименте и усилите их продвижение.
🔡 Аудитория: 20% клиентов → 80% дохода
- Sephora фокусируется на 10% аудитории (программа Beauty Insider), которые приносят 80% продаж.
- Emirates уделяет особое внимание пассажирам бизнес-класса (особые привелегии на борту, система премиум-баллов).
Что делать: Сегментируйте клиентов. Внедрите программы лояльности для самых ценных.
🔡 Каналы: 20% платформ → 80% охвата
- Wendy’s прославилась через провокационные твиты в “X”. У «Авиасейлс» там тоже самый охватный канал, у «VIZIT» — тг и ВК.
- Red Bull фокусируется на YouTube для продвижения экстрима.
Что делать: Откажитесь от «быть везде» вопреки тренда на «омниканальность». Выберите 1-2 канала, где ваша аудитория активнее всего.
🔡 Ресурсы: 20% задач → 80% эффекта
- Amazon автоматизирует логистику, чтобы вкладываться в инновации (например, Alexa).
- Tesla делегирует производство батарей, а сама развивает ИИ и дизайн.
🔡 Ценности: 20% сообщений → 80% лояльности
- Volvo делает ставку на безопасность (90% рекламы).
- Dove показывает реальную красоту, а не ретушированные фото.
🔡 Партнерства: 20% коллабораций → 80% охвата
- LEGO × Star Wars — 30% продаж конструкторов приходится на эту коллаборацию.
- GoPro × Red Bull — экстремальный контент приносит миллионы просмотров.
🔡 Маркетинг: 20% активностей → 80% внимания
- Apple анонсирует 1-2 флагмана в год, превращая презентации в шоу.
- Glossier вырос за счет UGC (контента от пользователей) в соцсетях.
- Harley-Davidson продает не мотоциклы, а «легенду свободы».
Что делать: Делайте упор на эмоции, а не на описание функций. Создавайте события, а не «посты ради постов».
>>> Найдите свои 20%, прежде чем конкуренты сделают это за вас. Анализируйте, отсекайте лишнее, масштабируйте главное.
❤️ — за пользу и объем. Забирайте примеры и используйте в следующий раз при защите идеи "больше — не значит лучше"
Правило Парето гласит: 20% усилий дают 80% результата. В брендинге это означает фокус на ключевые точки роста, распределение нагрузки команды на наиболее эффективные каналы, механики и продукты. Принесла вам разбор каждого аспекта бренд-развития, где можно делать меньше, а получать больше. Понятные примеры прилагаются :)
>> Продукты: 20% ассортимента → 80% прибыли
- Apple делает ставку на iPhone (50% выручки) и сервисы (Apple Music, iCloud), игнорируя нишевые продукты.
- Coca-Cola продвигает классическую Cola, хотя в портфеле 4000+ напитков.
Что делать: Выявите «звезд» в вашем ассортименте и усилите их продвижение.
- Sephora фокусируется на 10% аудитории (программа Beauty Insider), которые приносят 80% продаж.
- Emirates уделяет особое внимание пассажирам бизнес-класса (особые привелегии на борту, система премиум-баллов).
Что делать: Сегментируйте клиентов. Внедрите программы лояльности для самых ценных.
- Wendy’s прославилась через провокационные твиты в “X”. У «Авиасейлс» там тоже самый охватный канал, у «VIZIT» — тг и ВК.
- Red Bull фокусируется на YouTube для продвижения экстрима.
Что делать: Откажитесь от «быть везде» вопреки тренда на «омниканальность». Выберите 1-2 канала, где ваша аудитория активнее всего.
- Amazon автоматизирует логистику, чтобы вкладываться в инновации (например, Alexa).
- Tesla делегирует производство батарей, а сама развивает ИИ и дизайн.
- Volvo делает ставку на безопасность (90% рекламы).
- Dove показывает реальную красоту, а не ретушированные фото.
- LEGO × Star Wars — 30% продаж конструкторов приходится на эту коллаборацию.
- GoPro × Red Bull — экстремальный контент приносит миллионы просмотров.
- Apple анонсирует 1-2 флагмана в год, превращая презентации в шоу.
- Glossier вырос за счет UGC (контента от пользователей) в соцсетях.
- Harley-Davidson продает не мотоциклы, а «легенду свободы».
Что делать: Делайте упор на эмоции, а не на описание функций. Создавайте события, а не «посты ради постов».
>>> Найдите свои 20%, прежде чем конкуренты сделают это за вас. Анализируйте, отсекайте лишнее, масштабируйте главное.
❤️ — за пользу и объем. Забирайте примеры и используйте в следующий раз при защите идеи "больше — не значит лучше"
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤53🔥13
Интервью с Дарьей Рябчиковой, автором TG-канала «Креатив на аперитив»: о спецпроектах, аутентичности и вызовах в маркетинге недвижимости.
— Сейчас многие говорят о тренде на камерные форматы вместо масштабных коллабораций. Что эффективнее?
— Мне кажется, что каждый из озвученных инструментов хорош в зависимости от целей. Спецпроекты и коллаборации дают возможность дотянуться до новой аудитории, которая бренду будет релевантна.
>>> Камерные мероприятия и «обособленность» позволяют работать с глубиной контакта: будь то тренд на развитие своих комьюнити, ложи в Большом для клиентов и новогодние елки для их детей, лекции для очень немногочисленной аудитории инфлюенсеров и брокеров. После таких мероприятий не шлют пресс-релиз, но ugc и желание рассказать о проекте другому есть и в избытке.
— Какие проекты в рынке вызвали у тебя неоднозначную реакцию?
— Знаешь, я не люблю разборы кейсов в таком ключе. Мы не знаем ничего про доступный той команде бюджет, сроки и внутрянку продакшн части, мы видим только те самые 10% айсберга.
>>> Со стороны всегда кажется, что можно было бы докрутить идею, доработать там и тут. При наличии возможности, я задаю вопросы коллегам тет-а-тет, почти всегда есть внутренняя причина.
Однажды мы для TATLER снимали роскошный объект в Сочи под проливным дождём. А строгие ограничения для съемок в той локации не позволили снять архитектуру и панорамный вид на море с коптера. Кто-то скажет: «Не выжали максимум». Но клиент остался доволен результатом, потому что команда прыгнула выше своей головы даже в таких обстоятельствах.
— Почему некоторые девелоперы до сих пор скептически относятся к спецпроектам?
— Привычные методы используют, потому что они давали и дают предсказуемый результат (многое сводится к бюджету и тому, на что кажется эффективным его потратить). А спецпроекты требуют доверия и готовности рисковать. Маркетинг и PR - это тестирование гипотез, игра вдолгую.
Помню, когда мы запускали Real Estate приложение в женском глянце, многие на рынке встретили идею со скепсисом. А в итоге клиенты покупали пентхаусы, принося в офис вырванные страницы журнала.
— Кто, на твой взгляд, делает самые крутые кейсы на рынке?
— VOS’HOD, HUTTON, Главстрой, PIONEER, MR Group, FORMA, а ещё Sminex и Самолет.
Люблю следить за тем, какими разными способами они рекламируют свои «квадратные метры».
— Главный совет тем, кто хочет запускать спецпроекты?
— Внимательно изучите свою ЦА: где ваш клиент проводит свой рабочий день, досуг с семьей, какие у него хобби и какой вид спорта он возможно предпочитает.
В этом поле лежит подсказка для создания партнерств с, казалось бы, неочевидными брендами и компаниями, а также источник идей для спецпроектов.
❤️ — за интервью-ликбез от лучших специалистов отрасли
— Сейчас многие говорят о тренде на камерные форматы вместо масштабных коллабораций. Что эффективнее?
— Мне кажется, что каждый из озвученных инструментов хорош в зависимости от целей. Спецпроекты и коллаборации дают возможность дотянуться до новой аудитории, которая бренду будет релевантна.
>>> Камерные мероприятия и «обособленность» позволяют работать с глубиной контакта: будь то тренд на развитие своих комьюнити, ложи в Большом для клиентов и новогодние елки для их детей, лекции для очень немногочисленной аудитории инфлюенсеров и брокеров. После таких мероприятий не шлют пресс-релиз, но ugc и желание рассказать о проекте другому есть и в избытке.
— Какие проекты в рынке вызвали у тебя неоднозначную реакцию?
— Знаешь, я не люблю разборы кейсов в таком ключе. Мы не знаем ничего про доступный той команде бюджет, сроки и внутрянку продакшн части, мы видим только те самые 10% айсберга.
>>> Со стороны всегда кажется, что можно было бы докрутить идею, доработать там и тут. При наличии возможности, я задаю вопросы коллегам тет-а-тет, почти всегда есть внутренняя причина.
Однажды мы для TATLER снимали роскошный объект в Сочи под проливным дождём. А строгие ограничения для съемок в той локации не позволили снять архитектуру и панорамный вид на море с коптера. Кто-то скажет: «Не выжали максимум». Но клиент остался доволен результатом, потому что команда прыгнула выше своей головы даже в таких обстоятельствах.
— Почему некоторые девелоперы до сих пор скептически относятся к спецпроектам?
— Привычные методы используют, потому что они давали и дают предсказуемый результат (многое сводится к бюджету и тому, на что кажется эффективным его потратить). А спецпроекты требуют доверия и готовности рисковать. Маркетинг и PR - это тестирование гипотез, игра вдолгую.
Помню, когда мы запускали Real Estate приложение в женском глянце, многие на рынке встретили идею со скепсисом. А в итоге клиенты покупали пентхаусы, принося в офис вырванные страницы журнала.
— Кто, на твой взгляд, делает самые крутые кейсы на рынке?
— VOS’HOD, HUTTON, Главстрой, PIONEER, MR Group, FORMA, а ещё Sminex и Самолет.
Люблю следить за тем, какими разными способами они рекламируют свои «квадратные метры».
— Главный совет тем, кто хочет запускать спецпроекты?
— Внимательно изучите свою ЦА: где ваш клиент проводит свой рабочий день, досуг с семьей, какие у него хобби и какой вид спорта он возможно предпочитает.
В этом поле лежит подсказка для создания партнерств с, казалось бы, неочевидными брендами и компаниями, а также источник идей для спецпроектов.
❤️ — за интервью-ликбез от лучших специалистов отрасли
❤25🔥14💔3
Почему-то новый интерьер магазина Jacquemus меня жестко переносит в финальную сцену фильма «Нефть»
🔥17❤10
4 примера, как кейсы из мира литературы и книжного бизнеса можно перенять в развитие своего дела, канала и медиа-присутствия:
Мемуары Бритни Спирс — кейс, как личная драма становится вирусным контентом (стратегия страха и эмпатии),
TikTok воскрешает старые книги — алгоритмы соцсетей можно повторить в рекламе (смотрите разбор),
Парфюм с запахом книг — пример, как нейромаркетинг играет на ностальгии (нюхайте здесь),
Скандальные мемуары экс-сотрудницы Facebook — гайд по упаковке конфликта в историю, которая собирает миллионы (читайте и копируйте).
Вместо меня вам это собрал человек знающий. Катя 10 лет писала для VK, Яндекса а теперь разбирает книги так, чтобы вы:
Выжимали из них кейсы — вместо сотен страниц теории,
Ловили паттерны — от нейросенсорики до вирусных механик,
Генерили идеи быстрее, чем коллеги успевают сказать «таргетинг».
А если подписаться на Катю, то через месяц можно заметить, что:
— Питчи пишутся на основе цитат из мемуаров,
— Клиенты хвалят «глубокую аналитику» (спасибо книгам по психологии),
А я лично пошла искать книгу от Apple. Первый раз увидела ее в канале Кати и уже трясу амазоны и ebay в поисках. Если кто видел в России, маякуйте, будем пополнять свои книжные полки вместе.
Мемуары Бритни Спирс — кейс, как личная драма становится вирусным контентом (стратегия страха и эмпатии),
TikTok воскрешает старые книги — алгоритмы соцсетей можно повторить в рекламе (смотрите разбор),
Парфюм с запахом книг — пример, как нейромаркетинг играет на ностальгии (нюхайте здесь),
Скандальные мемуары экс-сотрудницы Facebook — гайд по упаковке конфликта в историю, которая собирает миллионы (читайте и копируйте).
Вместо меня вам это собрал человек знающий. Катя 10 лет писала для VK, Яндекса а теперь разбирает книги так, чтобы вы:
Выжимали из них кейсы — вместо сотен страниц теории,
Ловили паттерны — от нейросенсорики до вирусных механик,
Генерили идеи быстрее, чем коллеги успевают сказать «таргетинг».
А если подписаться на Катю, то через месяц можно заметить, что:
— Питчи пишутся на основе цитат из мемуаров,
— Клиенты хвалят «глубокую аналитику» (спасибо книгам по психологии),
А я лично пошла искать книгу от Apple. Первый раз увидела ее в канале Кати и уже трясу амазоны и ebay в поисках. Если кто видел в России, маякуйте, будем пополнять свои книжные полки вместе.
🔥17❤12😍1💔1
И ещё один инструмент, из-за которого «нас всех уволят»
Очень недурственный инструмент для стартапов и их маркетологов: FounderPal.
Пошла тестить, захотела вскинуть руки в театральном «Ба!».
>> Попросила показать мне портрет клиента, если я фаундер маркетингового агентства. Платформа описала вполне реалистичного персонажа с его мотивами, болями, привычными паттернами, циклом принятия решений.
>>> Хихикнула вслух на Тимуре Батрудинове😊 наш слон Каштан мира бизнеса.
Как ещё можно использовать:
1. При запуске бизнеса
— Вводите данные (ниша, бюджет, локация) → ИИ формирует бизнес-план с расчетом окупаемости.
— Анализ конкурентов покажет, сколько конкурентов уже в районе и какие цены установить.
— Готовый питч-дек для привлечения инвесторов или кредита.
2. Выход на международный рынок
Например, бренд одежды планирует открыть продажи в Европе.
— Изучение трендов и спроса в разных странах через анализ рынка.
— Автоматический расчет логистических издержек и налогов в финансовой модели.
3. Поиск инвесторов для стартапа
ДОПУСТИМ, у вас MVP IT-продукта, но нет структурированной презентации. Чем тогда может помочь этот FounderPal:
— Генерация питч-дека с ключевыми слайдами: проблема, решение, метрики, ROI.
— Финансовый прогноз на 3 года для демонстрации потенциала.
4. Оптимизация текущего бизнеса
— Анализ ниши: какие категории товаров растут, а какие устаревают.
— Рекомендации ИИ по сокращению издержек или пересмотру ассортимента.
5. Проверка гипотез без больших затрат
— Исследование целевой аудитории и конкурентов за 20 минут.
— Расчет минимального бюджета для тестового запуска.
Так что, дорогие:
сохраняем пост, благодарим за такой крутой инструмент в ваш портфель рутин-киллеров.
Минусы: их нет. У платформы даже адаптация под российский рынок есть (Тимура опустим). И очень жаль (!!!), что это не реклама!!!!
Подборка из 3х крутых ИИ-инструментов для маркетолога пополнена.
Очень недурственный инструмент для стартапов и их маркетологов: FounderPal.
Пошла тестить, захотела вскинуть руки в театральном «Ба!».
>> Попросила показать мне портрет клиента, если я фаундер маркетингового агентства. Платформа описала вполне реалистичного персонажа с его мотивами, болями, привычными паттернами, циклом принятия решений.
>>> Хихикнула вслух на Тимуре Батрудинове
Как ещё можно использовать:
1. При запуске бизнеса
— Вводите данные (ниша, бюджет, локация) → ИИ формирует бизнес-план с расчетом окупаемости.
— Анализ конкурентов покажет, сколько конкурентов уже в районе и какие цены установить.
— Готовый питч-дек для привлечения инвесторов или кредита.
2. Выход на международный рынок
Например, бренд одежды планирует открыть продажи в Европе.
— Изучение трендов и спроса в разных странах через анализ рынка.
— Автоматический расчет логистических издержек и налогов в финансовой модели.
3. Поиск инвесторов для стартапа
ДОПУСТИМ, у вас MVP IT-продукта, но нет структурированной презентации. Чем тогда может помочь этот FounderPal:
— Генерация питч-дека с ключевыми слайдами: проблема, решение, метрики, ROI.
— Финансовый прогноз на 3 года для демонстрации потенциала.
4. Оптимизация текущего бизнеса
— Анализ ниши: какие категории товаров растут, а какие устаревают.
— Рекомендации ИИ по сокращению издержек или пересмотру ассортимента.
5. Проверка гипотез без больших затрат
— Исследование целевой аудитории и конкурентов за 20 минут.
— Расчет минимального бюджета для тестового запуска.
Так что, дорогие:
— Стартаперы на pre-seed стадии.
— Малый бизнес, который хочет масштабироваться.
— Маркетологи, готовящие аналитику для клиентов,
сохраняем пост, благодарим за такой крутой инструмент в ваш портфель рутин-киллеров.
Минусы: их нет. У платформы даже адаптация под российский рынок есть (Тимура опустим). И очень жаль (!!!), что это не реклама!!!!
Подборка из 3х крутых ИИ-инструментов для маркетолога пополнена.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤32🔥15🤯3
Дарим сертификаты на обучение в mads! ⚡️
После нашей с вами крутой активности, где вы рассказывали о себе, mads пришли и сказали: "А давайте, Дарья, вашим подписчикам подарим еще сертификатов!"
"А давайте еще и креативные навыки их бустанем?"
Так и родился наш конкурс, где ваша задача описать в 1-3 предложении суть самой самого крутого спецпроекта.
Ваши усилия будут поощрены, mads в ответ дарит:
🔡 Сертификат на 30 000 рублей — 1 победителю самой крутой из концепций
🔡 2 сертификата на 20 000 рублей
🔡 3 сертификата на 10 000 рублей
🔡 Сертификат на 5 000 рублей — всем участникам
Креативить и пробовать в специальной форме для конкурса (нажмите на этот текст, чтобы перейти в неё) до 9 апреля!
После нашей с вами крутой активности, где вы рассказывали о себе, mads пришли и сказали: "А давайте, Дарья, вашим подписчикам подарим еще сертификатов!"
"А давайте еще и креативные навыки их бустанем?"
Так и родился наш конкурс, где ваша задача описать в 1-3 предложении суть самой самого крутого спецпроекта.
Представь, что ты отвечаешь за спецпроекты в агентстве. Твоя задача — придумать самую неожиданную, но при этом логичную коллаборацию брендов.
Как участвовать?
В специальной форме назови два бренда, которые никогда бы не сделали совместный проект. В одном-двух предложениях объясни, в чём идея.
Это может быть коллаборация двух брендов, спецпроект двух медиа, интеграция одного бизнеса в другой. Главный критерий: насколько вы креативно подойдете к выбору двух сторон и чем обусловите свой выбор.
Ваши усилия будут поощрены, mads в ответ дарит:
Также условием остается подписка на каналы:
— Подпишись на канал mads
— Подпишись на канал «Мурка Московская»
Креативить и пробовать в специальной форме для конкурса (нажмите на этот текст, чтобы перейти в неё) до 9 апреля!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7❤22🔥7🤯3
Продолжим лично?
Собираю лекцию - круглый стол для начинающих и средних телеграм авторов.
🔡 Тема лекции: «Как работают (и работают ли) коллаборации в телеграм»
Обсуждаем конкурсы, ВП, папки, рассылки, креативные механики, розыгрыши айфонов, Дайсонов и денег за подписку.
Поверьте, мне есть что сказать по каждому из них :)
> Лекция с разбором механик и комментариями авторами крупных каналов + что может перенять в телеграм из недавних маркетинговых активностей брендов. Показываю свою внутреннюю статистку после внедрения новых механик.
>> Таблица для просчета эффективности размещений
>>> Встреча в особняке в центре Москвы + кофейно-булочно-фруктовый нетворкинг.
Обменяемся каналами, опытом продвижения и успешными коллаборациями.
❤️ если собираетесь придти и купили бы билет на подобное мероприятие
Собираю лекцию - круглый стол для начинающих и средних телеграм авторов.
Обсуждаем конкурсы, ВП, папки, рассылки, креативные механики, розыгрыши айфонов, Дайсонов и денег за подписку.
> Лекция с разбором механик и комментариями авторами крупных каналов + что может перенять в телеграм из недавних маркетинговых активностей брендов. Показываю свою внутреннюю статистку после внедрения новых механик.
>> Таблица для просчета эффективности размещений
>>> Встреча в особняке в центре Москвы + кофейно-булочно-фруктовый нетворкинг.
Обменяемся каналами, опытом продвижения и успешными коллаборациями.
❤️ если собираетесь придти и купили бы билет на подобное мероприятие
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤61🔥15💘5
Продуманная рекламная кампания или реальная удача?
Всю прошлую неделю internet goes braazzyyy по контенту инфлюенсера Эштона Холла.
Этот мясистый парень уже 5 лет как пропагандирует медитации, спорт, работу над собой, коучинг, успех. Саша Белэир только американская версия и с поворотом на внешнем виде.
Его ролик с «утренней рутиной» набрал более 200 млн просмотров (а роликов с менее 10 млн просто нет😊 ).
Кроме подъемов в 3 утра (sins are alive at night), знаковым были утренние окунания…в тарелку со льдом и водой Saratoga.
Возможно, бренд сам заслал ящики премиальной воды инфлюенсеру, а, возможно, это изначально был один из атрибутов его «успешного успеха». Как Voss или премиальный Evian, только тут — Saratoga. Как итог, после того, как ролик завирусился в поп-пабликах, запросы о воде сделали скачок, а продажи вообще улетели в стратосферу.
Разумеется, эффект таких бомбовых продаж пойдет на спад, если бренд не сделает новый виток в РК (ждем в финале NBA или на супер-Болле).
Для Эштона это тоже огромный прорыв. В 2019м он работал на стройке, потом пошел тренером в качалку, тренировал частных клиентов, а потом ушел вмонастырь лайф-коучинг.
Умоляю, «Волжанка», зашлите ящик Хакамаде 🙏🏼
Всю прошлую неделю internet goes braazzyyy по контенту инфлюенсера Эштона Холла.
Этот мясистый парень уже 5 лет как пропагандирует медитации, спорт, работу над собой, коучинг, успех. Саша Белэир только американская версия и с поворотом на внешнем виде.
Его ролик с «утренней рутиной» набрал более 200 млн просмотров (а роликов с менее 10 млн просто нет
Кроме подъемов в 3 утра (sins are alive at night), знаковым были утренние окунания…в тарелку со льдом и водой Saratoga.
Возможно, бренд сам заслал ящики премиальной воды инфлюенсеру, а, возможно, это изначально был один из атрибутов его «успешного успеха». Как Voss или премиальный Evian, только тут — Saratoga. Как итог, после того, как ролик завирусился в поп-пабликах, запросы о воде сделали скачок, а продажи вообще улетели в стратосферу.
Разумеется, эффект таких бомбовых продаж пойдет на спад, если бренд не сделает новый виток в РК (ждем в финале NBA или на супер-Болле).
Для Эштона это тоже огромный прорыв. В 2019м он работал на стройке, потом пошел тренером в качалку, тренировал частных клиентов, а потом ушел в
Умоляю, «Волжанка», зашлите ящик Хакамаде 🙏🏼
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤34🔥10