Сенсорный маркетинг < гормональный контент

Все, забыли про эти ваши уши и носы, теперь пришла новая классификация контента, триггерящая наши гормоны.
Окситоцин, дофамин, адреналин, серотонин.

Честно вам скажу, что для меня все разделения в контенте давным давно остались про старую-добрую табличку СММ-специалиста, где контент банально разделен на

— информационный
— продающий
— развлекательный
— эмоциональный

И самое главное — это создать баланс и грамотно смешивать одно с другим. Бить в эмоцию, которая должна относиться к цели картинки.

А ещё, бесплатный лайфхак, который был выведен во времена моего бизнеса Sisters Souls. Сверяйтесь с днями зарплаты и аванса… 5,10,15,20 числа месяца самые конверсионные. Остальное — воля фантазии вашего контент-отдела и профессионализма продажников.

Кейс бренда электролитов Humantra провели кампанию в Дубаи в честь Рамадана. И это прям идеально, ноль придирок.

«Just another billboard» оказался станцией для подачи воды с их уникальной добавкой во время Ифтара.

Здесь вам и работа с ЦА — Эмираты это мусульманское государство, где такой продукт насыщения воды после дневного голодания во время Рамадана вписался идеально.

И кампания, в принципе, никак не бьет в какую-то скрепу или ограничивает других потребителей, просто грамотно адаптирована под религиозный инфоповод.

Очень свежий и современный взгляд, 10/10 на эту пятницу.

Март маркетолога в фешн: урааа, неделя моды, столько вдохновения и контента, Демна, Марк, Хадиды, весенний кампейн

Март маркетолога в
недвижимости: ааа заседание ЦБ, заморозят ли вклады, цена метра, ставки в контексте, CTR падает

Март маркетолога в ресторанном бизнесе: список инфлюенсеров на рассылку куличей уже составлены, 110 рилс про сезонные напитки, коллаборация с кремом спф, куда деть сто охвпок завядших тюльпанов для бухгалтерии.

Маркетологи, совпало? Другие ниши, ваш выход

Написать текст. Найти подтверждающие данные. Внедрить их в текст. Сократить. Разбить на читабельные абзацы. Привести примеры не миллионной давности.

Ваш редактор авторского или коммерческого канала — это не бумагомарака, это человек, который 4+ часа потратит на один материал, полный фактуры и соответсвующий Tov.

Нет «легких» текстов. Даже мемы, которые сейчас хочет видеть здравый фаундер в своем тг должен быть не протухшим, актуальным и не претендовать на судебный иск.

Тексты по- прежнему — сила, которую ооочень редко оценивают в рынке по достоинству.

Кстати, мама Пеппа объявила о своей беременности в подкасте Кайли Келче «Not gonna lie»

А Clear Blue уже догнали инфоповод в соц.сетях спустя 2 недели 🤰🏼

Делай эти пять упражнений и спина соц.сети никогда не будут отставать.

Простая схема, которая приведет кого-угодно к высотам, если оставаться целенаправленным и замотивированным (всего-то, да?)

1. PASSION (страсть, энтузиазм)
"Ду вот ю лов энд лов вот ю ду...",-грубо говоря.
Если вы заряжены тем, что делаете и искренне любите то, что транслируете — это будет заметно. Искренность всегда чувствуется и подкупает. Даже если человек несет откровенную чушь, но ОН ВЕРИТ в свою чушь — это найдёт отклик.

2. EDUCATION (Образование)
Или всё та же экспертиза. Да, вы можете много-много лет быть в бизнесе или своём деле, своей отрасли, но без постоянного обучения вы гаснете и тухнете. Оттуда и выгорания и сомнения — не откуда подпитаться и повысить уверенность в профессиональном себе. Ну и советы с наставлениями раздавать нужно с высоты экспертизы. Поэтому, учить и учиться — тоже ключ.

3. PERSONAL (Личное)
Без осознания "кто вы есть", непонятно как вас считывать. Чтобы быть в контексте и считывать его, читателю, как минимум, нужна фактура о вас, как человеке. И это же про искренность и страсть — не бойтесь говорить о плохом или неудачном, это тоже МЫ.

4. PROMOTION (Продвижение)
Обуздали три верхних этапа — можно пробовать в продажи. Если у вас есть экспертиза, прочные отношения с аудиторией и любовь к делу, то нет ничего страшШШшного в запуске бота с вебинаром или чек-листом. Можно и на персональных консультациях с анонсом раз в 1-2 месяца закрывать гештальт продаж.

5.ENGAGING (Вовлечение)
Это не про опросы и голосования (точнее, не ТОЛЬКО про них)
Это про быстрый отклик на инфоповестку, ответы, дискуссии под постами и стимулирование на развитие беседы.
И не про КЛИКБЕЙТ. Написать "все, кто не лох — го общаться в комменты" — это не вовлечение.
Учиться этому надо долго и аккуратно. Не надо под каждым постом призывать к комментированию или выпрашивать реакции. Просто не бояться услышать обратную связь — тоже значит вовлечь. Но, повторюсь, аккуратно.

Следуете каким-либо подобным правилам или going with the flow...?

Если в контенте гормоны упираются в цель картинки, то в корпоративных отношениях, игра на гормональных струнах работает. 
Например, дофамин в найме. Есть даже специальное назввние для подобного эффекта — «обмен с превышением».

В маркетинге это тоже работает. Мы “якорим” первичное предложение, а дальнейшие уже будут сравниваться с ним. В найме это выглядит так:

1. Вы предлагаете сценаристу: 20.000 ₽ за 15 роликов ➡️ он отказывается
2. Затем улучшаете условия: «Учитывая ваш опыт, я готов предложить 35.000 ₽ за 20 роликов» ➡️ он соглашается

Хотя второе предложение могло быть изначальным, контраст с первым заставляет его выглядеть в разы привлекательнее.  

Почему это работает?  Якорение (Anchoring Effect) . 
Первое число (20.000 ₽ за 15 роликов) становится «якорем». Мозг автоматически сравнивает с ним второе предложение, игнорируя абсолютные значения 
Резкий переход от «плохого» к «хорошему» запускает выброс дофамина — гормона радости. Кандидат чувствует, что «выиграл» переговоры😁

Используйте этот приём, чтобы:  
1. Подчеркнуть ценность кандидата
2. Создать позитивный опыт переговоров

Это мне Даша Манилова подсказала. Даша, к слову, выпускница Гарварда и понятно вещает о поведенческой экономике, дофаминовом маркетинге и вот, лайфхаками по удержанию кадров делится. 
Такой подход, подкрепленный академически и практически я лично очень уважаю. 
В канал приглашаю всех, кто сейчас изучает новые связки в маркетинге, менеджменте и работает с человеческим подходом
Подписчики, кстати, еще успевают на Дашин веб по новым связкам и воронкам — канал здесь!

Реклама. Рекламодатель: ИП Алексеева Дарья Иосифовна
ИНН 312824857465. Erid:2Vtzqwdfexo