I’ve been Influenced by... 

⏮Решила и вернуть самую пересылаемую тему обратно на свет. Сегодня в формате «от кого я впервые узнала о..» ⏭

🔡Flowwow
Руслан Усачев. Редкий блогер, чьи рекламные интеграции не проматываю ни-ког-да. Именно с его промо 4-5 лет назад скачала приложение и использовала промик, сразу заказала цветы маме на день рождения. С тех пор вношу лепту в LTV сервиса, но началось именно с интеграции в Usachev Today. 

🔡РЕКА. 
Вообще, продвигать продуктовый ритейл — архи сложная задача. И у Ксюши изначально был большой кредит доверия от её аудитории, так что глобального инфлюенс-промо замечено не было, либо прошло супер нативно. Из последнего, «догнала» меня до покупки именно Катя Клепп с супер нативным упоминанием лимонадов в рилс. Ну и вообще, фото с баночкой лимонада за 150-200₽ отдает тем самым вайбом 2007-го, когда было круто выложить карточку с Dr.Pepper или колой в стекле.

🔡Sergey Naumov. Самые продающие интеграции конкретно в его случае: Алёна Долецкая и Ксения Соловьева. Главреды отличаются очень щепитильной выборкой рекламных партнеров. С их ценой размещения, сходить к ним могут себе позволить или девелоперы, или фешн-гиганты по оборотке, или вот такие локальные бренды, которым видимо доверяю авторы лично. И это подкупает жирно. Именно из-за редкой и очень выверенной рекламы, мы обращаем внимание на небанальный продукт. А у Сергея они очень небанальны :) 

🔡Подушки и тяжелые одеяла “брендЯчестноНеПомню”— Ваня, автор “2 яйца” (хихикаю каждый раз, когда читаю)))
Что сработало: нормальный мужской нарратив без “баб,трат и темок”. Слог просто старшего брата или лучшего друга-старшеклассника. Именно из-за здоровой связи с реальностью и живым лицом автора, прислушиваешься и перенимаешь на себя / близких мужчин. Купила по его ссылке ни одну спальную приблуду (подушку!!!). 

🔡Лабораториум. Не видела ни у кого, кроме Карцева. Вот насколько важен широкий медиа-сплит, что за годы существования отечественного бренда уходовой косметики, в меня стабильно попадает только один. Долгий и верный покупатель бренда, начиная от первых упоминаний Гошей об их креме для рук. Очень долго и очень хорошо. Гоша же, визуально-эстетский камертон и все его советы по поводу локальных брендов / творцов / ремесленников выделяются краткростью, аскетичностью и панковостью. Оттого и хранимы и эффективны. 

➡️А вы помните, благодаря кому купили ту или иную сумку/рюмку или не замечали за собой влияния на принятие покупательских решений из-за чьего-то упоминания. И чур не кокетничать и не “нетакусничать”, все мы в одном поле варимся😑

Сенсорный маркетинг: зачем, кому и как 

Пару лет назад у всех на слуху было понятие “нейро-маркетинг”, а в пример ставили ароматы кондиционера в новой машине или сочетания красно-белого на банке кока-колы. Мол, от ароматов кожи мы вероятнее купим авто, а красный — цвет страсти и влечения, поэтому кока-кола богаче пепси👹👹👹.
Вот вам смешно, а кто-то за эту информацию 3000 в каком-нибудь гайде отдал и пошел в свой региональны салон иланг-иланг от аллергиков по углам расставлять.

Сенсорный маркетинг — это весь маркетинг. Сенсоры — органы чувств. Вы сейчас этот текст читаете глазами, пользуясь зрением. Телефон в кейсе держите руками — осязание. И при всём этом это не даст желаемого эффекта, если не знать КАК управлять этим сенсором.

🔡дополнить, а не заглушить
Если мы видим ролик с мыльной серой картинкой на домофон и трехсекундными переодеваниями модели, мозг считывает паттерн определенного сегмента  -- сразу понимаем, что сейчас будет артикул на вб. Это происходит, потому что мы чувствуем, видим и связываем сразу несколько ярких сенсоров. Это как зайти в МакДональдс (помните такое..?): желто-красные шляпы, запахи с кухни, гул людей, пищащие плиты, джинглы на фоне. Мы сразу понимаем, что здесь эмоций на все 135 рублей. И как резонирует даже средненький московский ресторан: обычно на входе тихо, либо музыка живая, в тон заведения. Ароматов “в воздухе” нет. Одежда хостес и официантов в единой гамме. С визуалом премиум-сегмента тоже самое. Ничто не душит, кроме ценника. 

🔡отключите один сенсор
представьте, что вы в из своего промо-ролика убрали цвет, когда обычно ваш бренд отличается обилием лимонного и фуксии. Это будет эффект неожиданного выключения привычного сенсора. Наоборот это тоже работает. Когда в линейку Айфонов ввели цветные варианты, первая реакция была… неоднозначной. Покупатели заявляли, что красные, желтые и голубые версии сразу выдают их дешевизну. Извините, чтобы гордо носить звание клингерл, надо раскошелиться, иначе будете ходить с колхозным желтым!!! Бу!!!! 😭

🔡создайте связь
Master Card заказали у Sony звук объединения их кругов на логотипе. У Apple есть свой особый “дзынь” при оплате с помощью Apple Pay. Разумеется, это не единственная продуктовая фича, обрамленная сенсорикой, но уже знаковый звук цепляет нас, воздействуя на мозг, желая повторять покупки и иногда именно ради этого “дзы-зынь”.

⏮Что внедрили бы в свой продукт / компанию, в которой трудитесь?⏭Я бы поставила в наши офисы продаж буквально куски материалов с фасадов. И рассмотреть премиальность клинкера можно, и уникальная (а где вы его ещё до постройки пощупаете) возможность «прикоснуться» к будущему дому, прочувствовать лично, как будет шуршать рука о натуральный камень, согревается гранит, хрустит кожа и отливает лак дерева, которые будут встречать в лобби.

Но я за это не отвечаю🤡, поэтому давайте просто помечтаем или похвалимся в комментариях.

Что у вас по сенсору???

Что вы могли пропустить на этой неделе:

— Асап Роки стал первым креативным директором Ray Ban. Почему это гениальный стратегический ход я уже написала.

— FILA тизерят запуск коллекции в коллаборации с Хейли Бибер

— Её же бренд Rhode открыл первый в этом году поп-ап (бьютиголики, вы пищите?)

— Levi’s выпустили первое промо коллекции, созданной вместе с Beyoncé. Она же — главное лицо всей кампании (на всякий случай благодарим)

— Льюис Хеммильтон стал лицом рекламы Lulelemon
(вся спортивная реклама с таким монтажом проклята и автоматически считывается, как кампейн Найк)

— Prada забрали себе самую желанную поп-нимфетку Сабрину Карпентер в промо новой туши

— Я впервые потрогала продукт от бренда Jacquemus, но об этом чуть позже. Удивительное чувство, конечно, касаться вещи бренда, чей бренд-маркетинг описывался мною последние два года.

⏮Ваши «вау» недели жду в комментариях, я тоже гигантское количество промо пропускаю. Подсказывайте! ⏭

Клиентский опыт в оффлайн

Продолжить тему о сенсорном маркетинге решила «не отходя от кассы».

1. Ароматика и «знаковый аромат» бренда после ковида должны уйти из вокабуляра мерчандайзеров и бренд-маркетологов. Совсем. Для кого-то ваш магазин будет пахнуть жасмином, а для кого-то жареным яйцом. Аромат чистых полов и непыльных полок самый конверсионный.

2. Свет. В оффлайне очень важно хорошо видеть товар и на полке, и на вешалке, и на себе в примерочной. За специалистами по освещению в кабинках переодевания или на стендах примерки охотиться каждый фаундер. Если вашему клиенту не понравится, как он выглядит в отражении — он не купит. Световые модели в самом зале тоже могут быть разными и даже частью инсталляции, но никогда не бить в глаза, давать резкой тени или искажать цвет.

3. Обслуживание согласно сегменту. Если ваш средний чек 10 000₽, я не жду бокал шампанского. Я жду точные знания консультантов о размерной сетке, составе ткани и уходу. Я обойдусь без чашки кофе с собой, просто запакуйте мой товар так, чтобы он не вывалился на коврик в авто.

4. Тактильные ощущения. Про ткани и текстуры — это к продукту, про упаковки, цвета и особые детали — к мерчандайзинг-маркетологу. Не суть важно, собираюсь ли я дарить эту покупку или беру её себе. Не делайте «особенных» предложений, если они займут +10 минут к ожиданию у стойки. Сделайте равно эффектный и приятный опыт «разворачивания» и распаковки, будь то пара носков, туфли или сережки.

Сегодня ставим 4/4 для Belle you. Магазин отражает ровно то, что транслирует контент = спокойствие, мягкую заботу, никаких агрессивных продаж и сложных акций. Приятное попадание и никакого диссонанса.
>>> Запишите в словарь понятие LTV. Вот в его объем сегодня я хорошо вложилась и буду продолжать, благодаря грамотной работе команды.

Часто ли у вас совпадает покупательский опыт с тем, что ожидаете от «картинки» бренда? У меня не часто, но вот исключениями думаю делиться с вами 🤍