Кто продаёт поколению 25-летних?

Лично мне всегда интересны результаты коллег по инфлюенс-маркетингу в бьюти, велнессе и фэшн. Потому что я уже не помню, когда реклама у блогеров была настолько вовлекающей и продающей, чтобы я купила что-то из вышеперечисленных сегментов после интеграции.
Каждый день новый it item, без которого «нельзя проводить летний сезон 2024». И прям без каждого нельзя. Отвалится голова, отсохнет глаз.

Но! Прикинула для себя, чьи рекламы продают даже мне, с уже наметанным слухом на начало интеграции в ролике или по мелькающим предметам ухода или одежды в сторис.

1. Ксюша Дукалис. Да, пользоваться всем, что рекомендует Ксюша невозможно, но банковские сервисы, техника, отели, рестораны, проект с девелопером. Ко всему высокий уровень доверия, потому что человек за долгие годы нахождения в медиапространстве транслировал только адекватность и аргументированную позицию. Поэтому таким интеграциям, платным рекомендациям и партнерствам я верю и с большим удовольствием пользуюсь рекомендуемыми товарами.

2. Я реально помню момент в начале марта, когда я впервые (!) в телеге включила видео-интеграцию. Это был ролик-реклама ИЛЬ ДЭ БОТЭ в канале Ксении Соловьевой. Конвертировалось это тогда в заказ духов для одной из многочисленных женщин в семье. А ещё для меня, как маркетолога в недвижимости, показателен выбор проектов для интеграции в канале. Однажды и мы ходили к Ксении с проектом, который продвигали. Результаты под грифом «коммерческая тайна».

3. Мария Миногарова. Её вставки в Позавчерашних — искусство, вкус, стиль. Последнее «продано» для меня был то ли промокод, то ли акция от Яндекс. Путешествий. Летала в Питер, пользовалась на радость.

4. В бьюти-сегменте мне продают сразу рекомендации Ксении Шипиловой и Светланы Бондарчук. Вот поставила их вместе, хотя вроде и ЦА, и продукты продвигаются разные. А на меня действуют одинаково. У Ксении подсматриваю реально рабочие продукты для волос и уходовые/косметологические процедуры. У Светланы — товары для дома и уходовые средства.

Повторюсь, что одежду мне продать сложно, я не люблю в целом всё, что идет в народ и рекламируется, соотвественно. Давайте, рассказывайте, кто на вас так же завороженно действует, интересно Ж!

Помните те сладкие часы в детстве, у бабушки и дедушки ты открываешь их стеллажи с книгами... и слышишь... "А что у тебя в списке литературы на лето, Дашунь?"

"Дашуней" меня последний раз называли три часа назад, список литературы на лето, как понятие, исчез из жизни с выпуском из школы. В университете мы перманентно читали ЧТО-ТО по необходимой программе зарубежной литературы, античности и прочих журфаковских томиЩ. Соскучилась по этому чувству, что у тебя уже есть сформированный и проверенный список литературы, поэтому надергала его из разных источников и делюсь с вами. Тут кусочки из школьной программы 8-9 класса (я обожаю перечитывать классику), профессиональные статьи для менеджеров и креаторов, и книги, которые давно лежат в папке "прочесть"

Художественная литература:
1. Недоросль. Д.И. Фонвизин
2. Белая гвардия. Михаил Булгаков

Статьи:
3. Креативность личности: индивидуальный феномен или общественный?
Васючкова Э.С.
4. Креативность. Коллектив авторов HBR
5. «Как, используя SMM-продвижение, мы заработали для клиента более 1 млн евро» — кейс Demis Group. Лично мне невероятно полезно, т.к касаюсь маркетинга бизнес-авиации напрямую

Книги:
6. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден
7. «Метод Story Brand», Дональд Миллер
8. Сила эмоционального интеллекта. Социальный интеллект, чтение людей и как ориентироваться в любой ситуации, Патрик Кинг

Не буду добивать до красивой цифры "10". Давайте хотя бы часть из каждого раздела прочтем и не проспим лето.

Как заставить человека пересесть на частный джет?

Ну, не то, чтобы кого-то надо прям ЗАСТАВИТЬ. Просто вы удивитесь, сколько людей с деньгами и запросами к личному комфорту не могут найти норм агентство или уже укомплектованную авиакомпанию бизнес-полетов. Круг лиц узкий, все летают либо на своих, либо арендуют, а «кэбин энд пайлот крю» никто не делится. Это как личный водитель, только для самолета. И делиться хорошими контактами никто не спешит, всем самим нужна своя железная пташка, чтобы метнуться в Дубай, Мальдивы или свободные аэропорты в Европе.

Ну и пришел запрос. Надо растить узнаваемость подобных готовых решений. А это вам не джинсики-сумочки. И даже не недвига, которую я сейчас продвигаю. Всё очень дорого и жирно. И оправданно только в случае, когда человек печется за свою приватность.

СОВМЕСТНО С ЭТИМ, надо растить узнаваемость пилотов, НО НЕ СЛИШКОМ, потому что люди с деньгами не всегда хотят светить тем фактом, ЧТО ОНИ У НИХ ЕСТЬ. Пум-пум-пум...задачка...!

Итого: растим узнаваемость, но не слишком. Только в супер-узком платежеспособном кругу с большим и жирным кэш-флоу. Позиционируем безопасность, приватность и комфорт. И быструю доступность. Частный джет в том и частный, что взлетает и садится там и во столько, во сколько вам надо.
Интеграции только у светской и бизнес-среды. И не у инфлюенсеров (в привычном понимании) широкого круга. Это залезать в этот круг, в который не всегда просто пролезть. Узкий, скользкий, с фейс-контроллем на минимум 3 кожаных Келли в гардеробной.
УТП: очень дорого, но оправданно. Взлетаем и вылетаем, когда надо. Лучшие пилоты и борт-проводники. Еду захватили из NOBU. И по дороге вам забрали покупки из ЦУМа, чтобы они уже были в самолете, когда вы в него сели. Если надо — то всё приватно. От подъезда до входа в самолет без лишних глаз, рук и голосов.

Люблю я такое. Далекое от моей жизни, но по касательной проходящей совсем рядом.

Магшот на мерч — выйти из ситуации победителем

Вчера нашего Кактуса Джека задержали за дебош на яхте в Майами. Сегодня уже готов мерч с фотографией из полицейского участка.


Футболка доступна для покупки на сайте Трэвиса, цена – $35, 5$ из которых идут в благотворительный фонд Cactus Jack.

Что из навязанного поп-культурой оказалось реально полезным?

Ну, поп-культура ей же и рознь. Кто-то причислит к ней Аврил Лавин и Пэрис Хилтон, кто-то — «Звездные войны» и исполнителей, которых взрастил Дисней.

Я просто делаю такой ментальный ресерч раз в год, после всех дней рождений. Что мне реально нравится, а что мне навязано бесконечным мельканием?

Извините, но рэп, андеры, рычащие речитативы, худи «Черные псы» и вся тусовка рядом. Туда же баскетбол, в котором мне нравится только ✨вайб✨ и эпоха Джексона, Шака и Родмана. Мне это искренне нравится. Почему-то говорю, будто это что-то стыдное. Но такая есть! Шутливость, эта фейковая агрессия и сложные старые лирики. Не понять мне техно и тусовку рядом, не понять..

Из навязанного оторвала от себя все хобби - эстетики. Эти мастер-классы по керамике, органные концерты с дешевыми проекторами и претенциозные частные выставки. Бизнес-литература из разряда «Богатый папа, бедный папа» и мотивационные подкасты. Мне смешно. Хотите изучать себя? Покупайте медицинские исследования, читайте тех, кто изучал мозг. Хотите секретов успеха — мемуары и личные дневники в корзинку.

Из того, что пропагандируется сейчас, мне нравится поголовная увлеченность спортом. Пускай все покупают эти поло и ракетки, пускай бронируют корты и коряво играют. Пускай! Да, это про зарабатывание на наших новых эмоциях и скиллах, но это воздастся. Всю пропаганду психологии и самопомощи — тоже спасибо. Наконец-то люди перестали считать это зазорным и лишним. Спасибо за это массовой популяризации.

Домовитость. Или stay home activities. Готовить, смотреть кино, собирать узкий круг или тупо провести вечер дома одной. Без страха упустить чью-то вечеринку, презентацию или просто тусовку. Хорошо, что и это вернули в ранг «нормально и даже модно». И в противовес — путешествия. Да, они были и будут всегда, но я про спонтанные открытия новых мест, снятие клише с «отпуска одной» и небанальных направлений.

В общем, маркетологам и представителям массовой культуры есть за что сказать спасибо.

МуркоМосковские активности
Идем в ГЭС-2 на «Квадрат и пространство. От Малевича до ГЭС-2».

Для меня это оказалась выставка, на 70% состоящая из того, что мы с вами уже видели и в Новой Третьяковке, и в Пушкинском музее, и в галлереях.
Кандинский, Пикассо, Дейнека, Айвазовский, Рихтер, Куинджи. Не хочется звучать как сноб, но мы это очень много раз видели. Разумеется, лишним не будет, но я всегда ищу какого-то нового, неизведанного, того, чего не успела увидеть где-то ещё.

Получилось. Мой первый совместный холст Баския и Уорхолла. По отдельности уже наблюдала, общие произведения — никогда. Стояла 30 минут, разглядывала. И возвращалась перед уходом из зала к ней.

В целом, советую всем сходить, закрепить изведанное и увидеть новое, интересное. Ещё запомнилась инсталляция «Случай в музее». Сходите, улыбнитесь сами. Выставка бесплатная, не забывайте зарегистрироваться на сайте ГЭС-2.

Деньги в легкости = никаких денег

Как Вика раскрыла Сашу Белейр, её не раскрывал никто. Добрее и доверительнее к деятельности второй относится я не стала, но разговор был, как минимум, не бесячий. То ли уверенность Вики, то ли какое-то счастливое стечение обстоятельств, но интервью не оставило негативного послевкусия. Просто интересная ретроспектива чужих размышлений.

Здесь скорее под эффектом от этих злосчастных медитаций скрывается банальная личная терапия.
«Я так бесилась, что у меня всё сложно и ничего не получается». Это скорее про то, что человек без четкого плана и стратегии херачил, а потом понял, что существует система.

Системный подход без надрыва. План, рабочие мощности, адекватная оценка сил и оцифрованная цель. Всё. Работать по плану, закрывать дыры, не бесится из-за мелочей, которые РЕАЛЬНО МЕЛОЧИ.

Снять с себя установку «я бог и мне все должны» и идти сквозь чужие недопонимания, выбирать людей и расставаться с некомпетентными сотрудниками или тянущими на дно управленцами.

Всё. С вас сто рублей за денежную медитацию.

Mood: телефон админа в воскресенье

Желание быть причастным — очень сильный эмоциональный якорь

Сейчас весь мир в предвкушении Олимпиады. Мы, маркетологи, по логичным причинам наблюдаем и фиксируем. Один из крючков и механизмов национальной индентификации — внешний вид спортсменов. Меня не зацепила ни одна модная униформа атлетов, кроме японской.

За самими соревнованиями я не слежу, я искренне не разбираюсь и не интересуюсь. Только промо-кампания и методы освещения мероприятия. Но вот такие крючки — способ «втянуть» таких далеких как я.

Просто зафиксировать себе картинку, что «вот это» — стиль Азии. Стиль Японии. Вкус и достойная интеграция национальных мотивов в общую спортивную канву.

Форму японской сборной презентовал дизайнер Yohji Yamamoto.

Все выходные мусолила в голове новый закон о запрете рекламы в соц.сети, которую нельзя называть

Запретграм для меня в целом уже выгоревшая площадка, потому что сначала мы боролись с ВПН и сайтами, которые с ним не открываются. Потом ОРД и метки, которые значительно срезали конверсию и как такого «натива».

Теперь просто банальная админская усталость. У нас рынок и так стал цирком с конями, когда каналы растут и переживают атаки ботов, низкую вовлеченность и постоянный приток аудитории, пришедший за розыгрышами с тремя сотнями на карточку. И если блогерское сообщество инстаграма переметнется и сюда, качество, в разумном количестве, будет снижаться.

Разумеется, во всём есть плюсы, но в этом случае с законом их в разы меньше.

Денег с рекламы в запрете компания-основатель не получает, все налоги от ОРД идут в казну. Зачем ещё ограничения ради ограничений — мне как человеку в сфере искренне не понять.

Знали — нет, а работаю я на удаленке. И коллег вижу только в окошке зума или раз в год на крыше какого-нибудь фильдеперсового ЖК.

И вот чтобы не мучаться от одиночества долгими днями-ночами за работами и проектами, я обрела коллег по телеграмму в лице канала (сюрприз-сюрприз) "Коллеги, добрый день!". Вот, зайду, мем про Бриджертонов увижу, и прям радостно! Хорошо на душе! Не одна я с ку-ку-у-лю-лю подходом к делу!

Это вот тот самый канал, где и свежие новости маркетинга можно помусолить, и с мемов Саши (админесса канала) похихикать. И всё без отрыва от производства! Наверняка ж слышали про канал-любимку корпоративного мира, так что не теряем! Не стесняемся! Проходим, подписываемся!

Боже! Муми-троли x RIMOWA

Вот! Вот такие интеграции вирусятся, множатся и возвращают нас в детство. И тебя среди толпы выделяет, и приятную ассоциацию вызывает, и ХОЧЕТСЯ! Хочется вот таких небанальных коллабораций больше.

Мужской маркетинг

На пост натолкнул, не поверите, ЖЖ. Живее всех живой журнал. Автор статьи сравнивает подход мужчин к завоеванию женщины со стратегией в бизнесе:

"Мужской маркетинг» – это ситуация, когда Вы стараетесь убедить клиента у Вас купить, а «женский» – когда клиент убеждает Вас продать."

В таком подходе я не согласна, но тот факт что гендерные различия для аудитории есть — это факт. На нейро-уровне разные крюки, разный способ считывания информации и обработка посыла. Я как-то в книжке Бардена минут 20 всматривалась в три для меня абсолютно одинаковых фотографии женщины. А для мужчин была "продающей" только одна — та, где талия у модели была в процентном соотношении на 20 пунктов меньше, чем у тех, кто рядом. 20% талия меньше! И всё! Продано! (Ах, если бы)))

Гендерные стереотипы — это вообще такая калька, с которой бороться бесполезно. Да, есть передовые и новые товары, которые вообще на гендер не ориентируются. А вы скажите это маркетологам товаров для дома, детей или спорта. У последних вообще тысячи именно гендерно-ориентированных крюков. И они, о боже мой, работают!

ПОМЕЧАЮ! Что здесь не суть в том, что одни товары — только для женщин, другие — только для мужчин. Но законы ЦА и самой покупаемой аудитории никто не отменял. Если мне нужна будет машина, разумеется, в ход идут рациональные поинты, анализ, сравнения. Такие же этапы выбора, как и у моего брата или папы. Но если их же попросить купить набор для уборки в их авто или гараже, то выбирать они будут не так тщательно. По принципу "это для авто" — беру.

В рабочих же моментах разницы нет. Мне лично удобно работать что с мужчинами, что с женщинами. Главное, чтобы у них каких-то гендерных предрассудков к клиентам, сотрудникам и перераспределнию рабочих мощностей не было.
Так что, как идеи "мужского подхода к работе" в маркетинге ставлю неуд. А как к аудитории, с которой и надо работать — база.

Люблю это чувство…как его…✨сто проектов в параллели✨

У меня сейчас идет обучение интернет-маркетингу онлайн, плюс предлагают перенимать опыт в структуризации команд и управлении. А ещё я работаю, продвигая недвижимость, посевы, креатив, наполнение канала проекта. Катаюсь в офисы на консультации ваших корпоративных телеграмм-каналов. И блог — любимец. Пока всё, что приносит мне Мурка в неё же и уходит.

Сегодня подбивала бюджеты, она (Мурка) стала стабильно выбиваться среди всех остальных источников заработка по соотношению «вложения сил и времени».

В параллель согласовываю новых героев для BRAND LAVR и первый ролик с его первыми факапами и пертурбациями с пост-продакшн. И всё, что делается сейчас — личные вложения без оглядки и цели на окупаемость.

Цель — вырасти. Говорить больше о рынке, о людях, которые его двигают. Учиться у лучших, делится опытом. Расти самой. Ошибаться, но выбирать себя и свой интерес.

И когда это всё сходится и ты, наконец-то, уложил всё желанное по полкам тайм-менеджмента, можно порефликсировать.

• Что сейчас важнее?
• Какая активность наиболее окупаемоемкая в производстве и результате?
• Соотношение деньги-время: что дает больше со здравым соотношением энергозатрат?
• Кем я себя вижу через пять лет?

Ребята, которые так же сейчас на трех проектах и попытках монетизировать хобби, вы как? Давайте держаться вместе, да? Всё смогем, да? Да, ведь?

Рубрика «мои луки не для скуки» ещё никогда так не была оправдана

Как только бренд I AM STUDIO вернулся к Даше Самкович, мы все дружно поддержали изменения. Справедливости ради, PR команда поработала ударно, красавцы.

Вот новый фильм о нашем фэшн-ритейле у Ксении — в точку. Ну, во-первых, я молодой студенткой о WOS и модных в тусовке брендах узнавала из постов Ксении в запретграме. Сейчас логичное продолжение — толкать наши бренды и БОЛЬШЕ рассказывать о них.

Во-вторых, вопросы логичные. Кто шьет, кто конструирует, почему такие цены и почему они реально оправданы. Посмотрим под ужин, помашем карточкой и берем ещё одно льняное платье. Ну а команде DIVNO, I AM STUDIO — сил. Да, площади освободились, зайти на них проще, но идем мы к вам за качеством, давайте не терять марку и дальше делать качественно.

С любовью к вещам и людям, так держать

Здесь покоится ивент…

MONO уже не только в кругах светских обозревают, но и товарищи-отраслевики.

Кто не в курсе — ввожу. 22 июня состоялась презентация нового премиального девелопера MONO. Все хорошо, у всех в пресс-релизе отсылка к Гуадиньо и «Претендентам». И гест-лист, и теннисный корт, и сет-дизайн хорош. Почти весь.

Вот над фотозоной (по-доброму!!) хихикаем. Очень хочется написать, что кто-то так эффектно чтит память своего питомца Моно. Но нет, это фотозона без гостей в каждом посеве об ивенте.

Уважаемые пиарщики Пик! Ну, не доглядели, все мы люди! Но смешно всё равно. Или что, одна я тут поминальную плиту вижу?

Отворкали половину недели? Пора немножко полайфить!

Я каждый летний день шурую на крышу у дома, где работаю под солнышком и наблюдаю мирную жизнь, трамвайчики по Москва-реке и ИХ! Сап-бордёров (?). Т.к лето у меня уже началось активно, хотелось бы не снижать темп и каждые выходные придумывать себе новую и веселую активитис. Пошла искать, кто и где сплавляется на сапах по моему затону у дома — нашла Surf Spot «Остров мечты» и забронировала через фитмост себе место в группе. И налюбовалась, надышалась, нагреблась!
Из-за последнего, кстати, понадобился массаж через пару дней. Забронировала "фирменный" в Lay Back, вышла из массажного кабинета с крыльями за спиной.

Итого: активность + релакс и всё благодаря фитмосту. Потому что нет ничего ненавистней, чем скрипты администраторов разных студий с их "свободными окошечками" или часовым игнором.
А лето впереди еще и с кучей новых мероприятий, так что завтра после всех созвонов и встреч иду на ламинирование ресниц в Foss Beauty. Буду хлопать и взлетать!

Чтобы так же не проспать лето и нагуляться, наплаваться и испробовать все виды желанных активностей скачивайте фитмост. Это приложение, где уже за вас собрали 2000 спорт.студий, бассейнов, салонов красоты и спа-центров. Работают в 50 городах, так что где бы ни были — не пропустите свой пилатес. Промокод Мурка будет давать скидку 20% на ваш первый абонемент, так что еще больше вейк/сап/серф бордов и маникюр день в день!

Ссылка на приложение ЗДЕСЬ, я пошла бронировать бассейн к выходным...

Обложка журнала 1994 года

А вы говорите Оземпик…