Провел кучу созвонов и рассылок.
И вот что я понял.
Каждый раз, отправляя очередное предложение клиенту, ловлю себя на мысли.
А я бы сам заинтересовался?
Цепляет?
От этого глупо отказаться?
Если меня не цепляет, клиента тем более.
Есть простая вещь.
У предпринимателей с ресурсами десятки предложений в день.
Каждый день.
Каждое из них это стук в дверь.
Их много. Очень много.
Есть желание подойти и спросить, кто там?
Да, так как это возможность.
Но открывать хочется всем?
Нет.
Зачем мне открывать продавцу пылесосов?
Или тем более грабителю?
Тогда что меня вообще заставит открыть?
Только одно.
Предложение, от которого глупо отказаться.
И в тот момент, когда оно нужно.
Если мне нужны клиенты, какое предложение меня заинтересует больше?
«Настрою вам рекламу»
Или
«Привели 1400 клиентов вашим конкурентам. Хотите сделаем так же у вас?»
Вот в этом и разница.
Кому откроют дверь?
И вот что я понял.
Каждый раз, отправляя очередное предложение клиенту, ловлю себя на мысли.
А я бы сам заинтересовался?
Цепляет?
От этого глупо отказаться?
Если меня не цепляет, клиента тем более.
Есть простая вещь.
У предпринимателей с ресурсами десятки предложений в день.
Каждый день.
Каждое из них это стук в дверь.
Их много. Очень много.
Есть желание подойти и спросить, кто там?
Да, так как это возможность.
Но открывать хочется всем?
Нет.
Зачем мне открывать продавцу пылесосов?
Или тем более грабителю?
Тогда что меня вообще заставит открыть?
Только одно.
Предложение, от которого глупо отказаться.
И в тот момент, когда оно нужно.
Если мне нужны клиенты, какое предложение меня заинтересует больше?
«Настрою вам рекламу»
Или
«Привели 1400 клиентов вашим конкурентам. Хотите сделаем так же у вас?»
Вот в этом и разница.
Кому откроют дверь?
❤4
Если вы хотите получать клиентов с платной рекламы этот пост для вас.
Что я вам предлагаю.
Разберем вашу аудиторию, которая реально покупает.
На основе этого соберем оффер под платный трафик.
И выстроим стратегию, как эту аудиторию зацепить и довести до продажи.
Недавно работали с федеральной сетью турагентств.
Получили более 1500 заявок с бюджетом 600к.
Конверсия сайта в заявку была 5–6%, при среднем по рынку около 2-3%.
КЕЙС
В месяц беру 5 клиентов на разбор.
Что вы получите:
• Понимание, как получать клиентов в вашей нише с платной рекламы
• Если уже есть реклама, покажу как получать больше заявок при том же бюджете
• Разбор сайта и точки, где вы теряете клиентов
• Полноценную стратегию продвижения как решить вашу задачу
• Понимание как можно усилить ваш оффер
• Специальные условия для тех, кто пройдет разбор
Если вам нужны клиенты с платной рекламы, напишите в личку слово РАЗБОР.
Контакт: @kirill_boba
Что я вам предлагаю.
Разберем вашу аудиторию, которая реально покупает.
На основе этого соберем оффер под платный трафик.
И выстроим стратегию, как эту аудиторию зацепить и довести до продажи.
Недавно работали с федеральной сетью турагентств.
Получили более 1500 заявок с бюджетом 600к.
Конверсия сайта в заявку была 5–6%, при среднем по рынку около 2-3%.
КЕЙС
В месяц беру 5 клиентов на разбор.
Что вы получите:
• Понимание, как получать клиентов в вашей нише с платной рекламы
• Если уже есть реклама, покажу как получать больше заявок при том же бюджете
• Разбор сайта и точки, где вы теряете клиентов
• Полноценную стратегию продвижения как решить вашу задачу
• Понимание как можно усилить ваш оффер
• Специальные условия для тех, кто пройдет разбор
Если вам нужны клиенты с платной рекламы, напишите в личку слово РАЗБОР.
Контакт: @kirill_boba
👍2
Как получать клиентов в 2026 году с платной рекламы?
Если вспомнить 2015–2021 годы.
Золотое время.
Хоть куда деньги воткни, все растет, все работает.
Дешевый трафик.
Много площадок.
Низкая конкуренция.
Красота.
Слабые офферы прощались.
Кривые сайты это норма.
Продажники работали на отвали.
Лидов много. Еще придут.
Зачем с базой работать вы что!
Но потом 2022.
И все меняется.
Каналы, которые работали годами, просто перестают давать результат.
И вот что важно.
Бизнесу нужны клиенты, потребность никуда не делась.
Они по-прежнему нужны. Всегда… 🤷
Но все, кто раньше сидел в разных каналах, перешли в оставшиеся площадки.
Конкуренция выросла.
Сильно 📈
Если раньше за внимание человека боролись 2–3 рекламодателя,
то сейчас их 10.
И каждый хочет показать свою рекламу.
Цена внимания выросла.
И вместе с этим умерла посредственность и безалаберность.
Слабый оффер не работает.
Плохое понимание аудитории не работает.
Слабые продажи не работают.
Все это теперь сразу бьет по деньгам 💸
И самое интересное.
Реклама тут не виновата.
Она просто ускоряет результат. Как коэффициент.
Плохая система, быстрее сливаешь деньги.
Хорошая система, быстрее растешь.
И вот главный вопрос.
Что делать?
Ответ простой.
Заморачиваться!
Сильно.
Над каждой частью.
Оффер.
Сайт.
Воронка.
Продажи.
Если где-то слабое место, проигрываешь.
Потому что рядом есть те, кто уже вырабатывает новые инструменты и адаптируется.
И пока одни говорят
«реклама не работает»
Другие просто забирают всех клиентов с рынка.
Если вспомнить 2015–2021 годы.
Золотое время.
Хоть куда деньги воткни, все растет, все работает.
Дешевый трафик.
Много площадок.
Низкая конкуренция.
Красота.
Слабые офферы прощались.
Кривые сайты это норма.
Продажники работали на отвали.
Лидов много. Еще придут.
Зачем с базой работать вы что!
Но потом 2022.
И все меняется.
Каналы, которые работали годами, просто перестают давать результат.
И вот что важно.
Бизнесу нужны клиенты, потребность никуда не делась.
Они по-прежнему нужны. Всегда… 🤷
Но все, кто раньше сидел в разных каналах, перешли в оставшиеся площадки.
Конкуренция выросла.
Сильно 📈
Если раньше за внимание человека боролись 2–3 рекламодателя,
то сейчас их 10.
И каждый хочет показать свою рекламу.
Цена внимания выросла.
И вместе с этим умерла посредственность и безалаберность.
Слабый оффер не работает.
Плохое понимание аудитории не работает.
Слабые продажи не работают.
Все это теперь сразу бьет по деньгам 💸
И самое интересное.
Реклама тут не виновата.
Она просто ускоряет результат. Как коэффициент.
Плохая система, быстрее сливаешь деньги.
Хорошая система, быстрее растешь.
И вот главный вопрос.
Что делать?
Ответ простой.
Заморачиваться!
Сильно.
Над каждой частью.
Оффер.
Сайт.
Воронка.
Продажи.
Если где-то слабое место, проигрываешь.
Потому что рядом есть те, кто уже вырабатывает новые инструменты и адаптируется.
И пока одни говорят
«реклама не работает»
Другие просто забирают всех клиентов с рынка.
👍5
Подумал на днях что мне нужна своя страничка в интернете куда я смогу публиковать свои статьи, кейсы и делать крутые офферы.
Поэтому купил домен и вчера сделал небольшую посадку.
В ближайшее время туда свой кейс по турам перенесу и смогу показать что получилось.
На скрине пример показал, там текст еще в разработке, пока заглушка. Скоро доделаю и покажу.
Поэтому купил домен и вчера сделал небольшую посадку.
В ближайшее время туда свой кейс по турам перенесу и смогу показать что получилось.
На скрине пример показал, там текст еще в разработке, пока заглушка. Скоро доделаю и покажу.
❤3
Сегодня еще КП клиенту отправил, тоже о результатах отпишусь.
Футбольная школа обратилась и задача стоит получать больше заявок и продаж при текущем SEO трафике.
Хоть я и занимаюсь платным продвижением в Директе, но в этой задаче я могу быть полезен, поэтому КП подготовил.
Футбольная школа обратилась и задача стоит получать больше заявок и продаж при текущем SEO трафике.
Хоть я и занимаюсь платным продвижением в Директе, но в этой задаче я могу быть полезен, поэтому КП подготовил.
🔥2
Forwarded from Артем Б
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍1
Вот скучно же рассылки делать.
Приятней когда видишь как циферки растут как в игре. Прогресс.
Поэтому я решил графики себе на сайт добавить с показателями по рассылкам.
И таблицу приятней заполнять становиться.
По рассылкам такая статистика:
Рассылок 58
Ответили 20
Созвона 2
Работаю дальше. Планирую за эту неделю до 100 дойти.
Приятней когда видишь как циферки растут как в игре. Прогресс.
Поэтому я решил графики себе на сайт добавить с показателями по рассылкам.
И таблицу приятней заполнять становиться.
По рассылкам такая статистика:
Рассылок 58
Ответили 20
Созвона 2
Работаю дальше. Планирую за эту неделю до 100 дойти.
🔥2
Если вас устраивает количество заявок с сайта, можно не читать.
Если нет, то постараюсь чтобы пост был полезным.
Захожу как клиент. Хочу в Таиланд.
Открываю сайт и вижу простыню туров.
И что дальше?
Я не понимаю разницу между отелями
Боюсь выбрать не то
Трачу время и не становлюсь ближе к решению
В итоге делаю что?
Иду на другой сайт. Потом еще на один.
И сравниваю только цену
Потому что у всех одно и то же
Каталог не помогает выбрать. Он только грузит.
Он работает, но только на тех, кто уже все решил
Все остальные просто уходят искать дальше
Под SEO прокатит, под платный трафик нет
Особенно видно на авторских турах
Открываешь сайты и везде одно и то же
«Авторский тур на Алтай»
Их таких еще штук 10 в выдаче
И чем вы отличаетесь? Ничем
Значит остается только цена
А клиент вообще не про это думает
У него в голове картинка поездки
Как он будет отдыхать
Насколько будет комфортно
Будет ли движ или наоборот спокойно
Вот это и нужно продавать
Не направление, а сценарий поездки
Человек только зашел
Ничего про вас не понял
Не понял подходит ли ему тур
А ему уже
«забронировать»
или вообще «купить»
Ну серьезно
Он даже не понял зачем ему это
Какая покупка
Поэтому он просто закрывает сайт
Холодному трафику нужен простой первый шаг
посмотреть варианты
получить подборку
узнать цену
узнать подойдет ли тур мне
Сначала помог, потом продал
Сайт в туризме не продает тур
Он забирает контакт человека с интересом
И дальше уже работает воронка и отдел продаж
Проблема в том, что большинство сайтов
даже с этим не справляются
Они не помогают человеку определиться
не снимают вопросы
и сразу пытаются продать
В итоге контакт не оставляют
и реклама не окупается
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Прослушал больше 100 звонков в туризме.
Клиенты уходят думать, но покупают в другом месте.
🎙 Созвон.
Менеджер:
Куда хотите полететь?
Клиент:
Таиланд, скорее всего, 4 звезды
Менеджер:
Пхукет? Паттайя? Самуи?
Клиент:
Ну… не знаю, смотрим пока-что
Слышали такое?
Выглядит как подбор.
По факту это игра угадайка.
Менеджер кидает варианты.
Клиент примеряет.
Не зашло.
Идет дальше.
Теперь другая картина.
Созвон.
Менеджер:
Представьте, вы уже на отдыхе.
Что там должно быть, чтобы вы сказали
вот это идеальный отпуск?
Только этот вопрос все меняет.
Клиент сначала тупит.
Потом начинает отвечать.
И мы раскрываем истинную причину зачем человеку отдых задавая сопутствующие вопросы.
И вот здесь важный момент.
Клиент больше не смотрит всё подряд. У него в голове складывается один вариант.
И он начинает искать тот самый вариант.
Менеджер еще ничего не предложил. А у клиента уже есть ощущение что его поняли.
И дальше меняется всё.
Теперь клиент не просто смотрит в надежде что это оно. Он сразу понимает, его или нет, так как четкая картина перед глазами.
И дальше разговор идет прицельно и быстро.
Менеджер не гадает.
А сразу попадает в то, что человек ищет.
На следующем звонке
не предлагайте ничего сразу.
Сначала нужно выяснить какие у клиента ожидания в голове и его задачу. И дальше от этого строить предложение и подбор, чтобы человек субъективно чувствовал что это прям для него вариант.
И посмотрите сколько
❎ я подумаю
превратится в
✅ нам подходит, что дальше?
Клиенты уходят думать, но покупают в другом месте.
🎙 Созвон.
Менеджер:
Куда хотите полететь?
Клиент:
Таиланд, скорее всего, 4 звезды
Менеджер:
Пхукет? Паттайя? Самуи?
Клиент:
Ну… не знаю, смотрим пока-что
Слышали такое?
Выглядит как подбор.
По факту это игра угадайка.
Менеджер кидает варианты.
Клиент примеряет.
Не зашло.
Идет дальше.
Теперь другая картина.
Созвон.
Менеджер:
Представьте, вы уже на отдыхе.
Что там должно быть, чтобы вы сказали
вот это идеальный отпуск?
Только этот вопрос все меняет.
Клиент сначала тупит.
Потом начинает отвечать.
И мы раскрываем истинную причину зачем человеку отдых задавая сопутствующие вопросы.
И вот здесь важный момент.
Клиент больше не смотрит всё подряд. У него в голове складывается один вариант.
И он начинает искать тот самый вариант.
Менеджер еще ничего не предложил. А у клиента уже есть ощущение что его поняли.
И дальше меняется всё.
Теперь клиент не просто смотрит в надежде что это оно. Он сразу понимает, его или нет, так как четкая картина перед глазами.
И дальше разговор идет прицельно и быстро.
Менеджер не гадает.
А сразу попадает в то, что человек ищет.
На следующем звонке
не предлагайте ничего сразу.
Сначала нужно выяснить какие у клиента ожидания в голове и его задачу. И дальше от этого строить предложение и подбор, чтобы человек субъективно чувствовал что это прям для него вариант.
И посмотрите сколько
превратится в
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1
💪 Я купил абонемент в зал в ноябре, но за 5 месяцев сходил 10 раз.
И как это связанно клиентами и продажами.
В ноябре у меня была цель подкачаться к лету. Нашел зал рядом с домом, попал на распродажу, купил.
Решил подойти системно.
Сел, сделал таблицу с упражнениями и прогрессией нагрузок.
Было ощущение, что сейчас все пойдет как надо.
Первые 3 дня подряд ходил.
Кайф.🤩
На третий день прихожу, зал полный. Нужный тренажер жду по полчаса.
Потренировался, но уже осадочек остался.
На следующий день просыпаюсь, понимаю что нужно идти. Но в голове уже не накаченный я к лету, а это сопротивление эти неудобства и тд.
Решаю, что дело во времени.
Иду вечером.
Та же картина.
И в этот момент внутри фиксируется простая вещь.
Ходить в зал неудобно.
Дальше подключается жизнь.
Проблемы в проектах, клиент отпал, куча задач.
И я начинаю откладывать.
Сначала на день.
Потом на неделю.
Потом просто перестаю об этом думать.
Желание никуда не делось.
Я все так же хочу форму.
Но каждый раз, когда думаю о зале всплывает не результат, а то сопротивление.
И я выбираю не идти.
Теперь к продажам.
Клиент живет так же.
Он хочет результат.
Но перед ним путь: оставить заявку, разобраться и не ошибиться, поговорить, заплатить.
И если в этом пути есть трение
он его откладывает.
Даже если ему это нужно.
Если человек не понимает, как это улучшит его жизнь и почему это важно сейчас он не пойдет дальше.
Вывод который я для себя сделал.
Проблема не всегда в ценности.
Часто проблема в том, что начать сложно и на пути много сопротивления.
И выигрывает тот у кого первый шаг дается легче.
И как это связанно клиентами и продажами.
В ноябре у меня была цель подкачаться к лету. Нашел зал рядом с домом, попал на распродажу, купил.
Решил подойти системно.
Сел, сделал таблицу с упражнениями и прогрессией нагрузок.
Было ощущение, что сейчас все пойдет как надо.
Первые 3 дня подряд ходил.
Кайф.
На третий день прихожу, зал полный. Нужный тренажер жду по полчаса.
Потренировался, но уже осадочек остался.
На следующий день просыпаюсь, понимаю что нужно идти. Но в голове уже не накаченный я к лету, а это сопротивление эти неудобства и тд.
Решаю, что дело во времени.
Иду вечером.
Та же картина.
И в этот момент внутри фиксируется простая вещь.
Ходить в зал неудобно.
Дальше подключается жизнь.
Проблемы в проектах, клиент отпал, куча задач.
И я начинаю откладывать.
Сначала на день.
Потом на неделю.
Потом просто перестаю об этом думать.
Желание никуда не делось.
Я все так же хочу форму.
Но каждый раз, когда думаю о зале всплывает не результат, а то сопротивление.
И я выбираю не идти.
Теперь к продажам.
Клиент живет так же.
Он хочет результат.
Но перед ним путь: оставить заявку, разобраться и не ошибиться, поговорить, заплатить.
И если в этом пути есть трение
он его откладывает.
Даже если ему это нужно.
Если человек не понимает, как это улучшит его жизнь и почему это важно сейчас он не пойдет дальше.
Вывод который я для себя сделал.
Проблема не всегда в ценности.
Часто проблема в том, что начать сложно и на пути много сопротивления.
И выигрывает тот у кого первый шаг дается легче.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
Хочу поделиться отличной новостью. Опубликовали мой кейс на Марквиз
https://marquiz.ru/blog/1540-zayavok-po-449-v-nishe-turizma-eto-eshche-ne-uspekh
https://marquiz.ru/blog/1540-zayavok-po-449-v-nishe-turizma-eto-eshche-ne-uspekh
marquiz.ru
Лиды в нише туризма — кампания для сети туристических агентств
Кейс сети туристических агентств: тесты в Директе, квиз, стоимость лида и узкое место в отделе продаж.
🔥2