Первый этап. Привлечение клиентов
Я сел и подумал.
Что сейчас мешает мне взять и стать агентством? 🤷
Ответ оказался довольно простой.
Клиенты.
Точнее не просто клиенты, а системный поток клиентов 📈
Хорошо. Тогда следующий вопрос.
Что я делаю каждый день, чтобы этот поток появился?
Скажу честно. Недостаточно.
И проблема даже не в количестве действий, но количество тоже.
Проблема в системе. Тут проблема большая.
Что-то делаю, когда есть настроение.
Нет настроения, ничего не делаю.
А настроение штука нестабильная.
Получается странная модель.
Есть настроение. Есть действия. Появляются клиенты.
Нет настроения. Нет действий. Нет клиентов.
С такой логикой дальше фриланса далеко не уедешь.
Поэтому решил сделать простую вещь.
🔎 Разобрать каналы, которые я уже пробовал
Я использовал несколько.
• Лили с ребятами трафик на себя через Яндекс Директ. Нишевались на турагентства
• Авито
• Отклики на Профи ру
• Рассылки в WhatsApp через ассистентку
💡 И вот что понял.
Работает почти всё. Просто делай как говорится.
Вопрос не в канале.
Вопрос в том, чтобы делать это системно каждый день.
Теперь нужно выбрать несколько каналов и просто делать их регулярно.
Разобрал каждый.
Яндекс Директ.
Очень сильный канал. Но сейчас нет ресурсов крутить его стабильно. Оставлю как приоритет на будущее.
Авито.
Требует вложений, но меньше чем Директ. Этот канал оставлю.
Профи ру.
Привел несколько клиентов, но мне не нравится формат коммуникации там. В систему его не беру.
Рассылки.
Самый нудный канал. Но работает. И почти бесплатный. Нужны только время и дисциплина.
Поэтому начинаю с двух каналов.
Рассылки.
Авито.
В следующем посте разберу конкретный план действий по каждому из них.
Посмотрим, получится ли из этого собрать системный поток клиентов 📈
Как раз в реальном времени покажу что работает, а что не очень.
Я сел и подумал.
Что сейчас мешает мне взять и стать агентством? 🤷
Ответ оказался довольно простой.
Клиенты.
Точнее не просто клиенты, а системный поток клиентов 📈
Хорошо. Тогда следующий вопрос.
Что я делаю каждый день, чтобы этот поток появился?
Скажу честно. Недостаточно.
И проблема даже не в количестве действий, но количество тоже.
Проблема в системе. Тут проблема большая.
Что-то делаю, когда есть настроение.
Нет настроения, ничего не делаю.
А настроение штука нестабильная.
Получается странная модель.
Есть настроение. Есть действия. Появляются клиенты.
Нет настроения. Нет действий. Нет клиентов.
С такой логикой дальше фриланса далеко не уедешь.
Поэтому решил сделать простую вещь.
🔎 Разобрать каналы, которые я уже пробовал
Я использовал несколько.
• Лили с ребятами трафик на себя через Яндекс Директ. Нишевались на турагентства
• Авито
• Отклики на Профи ру
• Рассылки в WhatsApp через ассистентку
💡 И вот что понял.
Работает почти всё. Просто делай как говорится.
Вопрос не в канале.
Вопрос в том, чтобы делать это системно каждый день.
Теперь нужно выбрать несколько каналов и просто делать их регулярно.
Разобрал каждый.
Яндекс Директ.
Очень сильный канал. Но сейчас нет ресурсов крутить его стабильно. Оставлю как приоритет на будущее.
Авито.
Требует вложений, но меньше чем Директ. Этот канал оставлю.
Профи ру.
Привел несколько клиентов, но мне не нравится формат коммуникации там. В систему его не беру.
Рассылки.
Самый нудный канал. Но работает. И почти бесплатный. Нужны только время и дисциплина.
Поэтому начинаю с двух каналов.
Рассылки.
Авито.
В следующем посте разберу конкретный план действий по каждому из них.
Посмотрим, получится ли из этого собрать системный поток клиентов 📈
Как раз в реальном времени покажу что работает, а что не очень.
❤4
Начал с рассылок.
Какой вообще план по ним и как сделать чтобы они работали. 3 фактора важных нужно соблюсти.
1) Человек которому я пишу находится в своих проблемах и задачах, а значит чтобы я получил его внимание это должно быть что-то действительно ценное.
2) Сколько не предлагай менеджеру по продажам крутых предложений по маркетингу, решения он не примет так как не его зона ответственности, поэтому нужно выйти на заинтересованное лицо принимающее решение.
3) У человека должно болеть. Мы должны постучаться с нашей пиццей когда человек голоден, если он сыт, то наша пицца будет не к месту. Тут решает только фактор постучаться в дверь и узнать. Больше дверей - больше шанс найти голодного человека.
Что делаю сейчас.
Собрал 10 ссылок с рекламной выдачи на сайты с недочетами которые можно докрутить и повысить его эффективность.
Ищу контак и выхожу к человеку с пользой. Оффер выглядит так:
«ИМЯ, добрый день. Проверял сайты по вашей нише (указываем какой) и заметил у вас одну вещь, которая обычно сильно режет входящие заявки.
Есть 2 простых правки, которые могут уже в ближайшую неделю дать вам +15–20% заявок, без увеличения бюджета.
Могу коротко написать, что именно нужно поправить. C кем можно переговорить по данному вопросу?»
Это один из скриптов, но на него процент ответов пока хороший. 3 из 5 выразило заинтересованность, а это дверь через которую мы идем дальше.
Отпишу чуть позже по результатам. Авито пока не сделал, мой забанен делал через знакомого, нужно пароли спросить.
Какой вообще план по ним и как сделать чтобы они работали. 3 фактора важных нужно соблюсти.
1) Человек которому я пишу находится в своих проблемах и задачах, а значит чтобы я получил его внимание это должно быть что-то действительно ценное.
2) Сколько не предлагай менеджеру по продажам крутых предложений по маркетингу, решения он не примет так как не его зона ответственности, поэтому нужно выйти на заинтересованное лицо принимающее решение.
3) У человека должно болеть. Мы должны постучаться с нашей пиццей когда человек голоден, если он сыт, то наша пицца будет не к месту. Тут решает только фактор постучаться в дверь и узнать. Больше дверей - больше шанс найти голодного человека.
Что делаю сейчас.
Собрал 10 ссылок с рекламной выдачи на сайты с недочетами которые можно докрутить и повысить его эффективность.
Ищу контак и выхожу к человеку с пользой. Оффер выглядит так:
«ИМЯ, добрый день. Проверял сайты по вашей нише (указываем какой) и заметил у вас одну вещь, которая обычно сильно режет входящие заявки.
Есть 2 простых правки, которые могут уже в ближайшую неделю дать вам +15–20% заявок, без увеличения бюджета.
Могу коротко написать, что именно нужно поправить. C кем можно переговорить по данному вопросу?»
Это один из скриптов, но на него процент ответов пока хороший. 3 из 5 выразило заинтересованность, а это дверь через которую мы идем дальше.
Отпишу чуть позже по результатам. Авито пока не сделал, мой забанен делал через знакомого, нужно пароли спросить.
❤4👍2🏆1
Провел сотни аудитов сайтов для рекламы.
И честно говоря картина почти всегда одна и та же.
Большинство сайтов просто обречены на слив денег. 😔
Какой образ всплывает у вас при слове «сайт»?
У меня это витрина.
Представьте рынок.
Я стою со своей витриной и продаю крупные зеленые яблоки со своего сада. 🍏
Без химии, естественно.
Напротив меня сосед Иван.
Он тоже продает яблоки. 👨🌾
И дальше еще 6 таких же витрин.
Теперь я клиент.
Иду между витринами и выбираю яблоки для шарлотки.
Подошел к первой витрине.
Вижу яблоки, вижу цену.
Думаю, понял. Пойду посмотрю, что предлагают другие. 🤷
Подошел ко второй.
А продавец сразу яблоко в нос тычет.
Купи быстрее. У меня лучшие яблоки! 🍎
Но я еще даже не посмотрел остальные витрины.
И покупать пока не хочу. Да и не понятно подойдут ли эти яблоки мне.
Иду дальше.
Подхожу к третьей витрине.
Цены нет.
Спрашиваю.
По чем яблоки? 🍎
Продавец отвечает.
У нас есть разные яблоки. Они отличаются по вкусу.
Какие яблоки вы предпочитаете?
Я говорю.
Мне для шарлотки. 🥧
Тогда вам подойдут эти яблоки.
Они специально выведены для шарлотки.
Из них она получается особенно вкусной.
И тут я думаю. 🤔
О. Вот это уже интересно.
Потому что он не просто пытается быстрее продать.
Он сначала понял, зачем мне вообще нужны яблоки.
И предложил то, что подходит под мою задачу. 🎯
Но есть ещё один момент.
Он не говорит «купите прямо сейчас».
Он говорит.
Попробуйте.
И протягивает небольшой кусочек яблока.
Я пробую.
И уже сам начинаю думать.
А может взять именно эти.
Теперь вернемся к сайтам.
На большинстве сайтов происходит одно из двух.
Либо просто лежат «яблоки».
Непонятно что продают и зачем.
Либо продавец сразу тычет яблоком в лицо. 🤑
Купи.
Оставь заявку.
Закажи.
Но человек только зашел.
Он еще даже не понял, подходит ли ему это.
Поэтому чаще всего происходит одно и то же.
Человек просто идет дальше.
За годы аудитов я заметил три вещи, которые меняют ситуацию.
Первое.
Не продавать в лоб.
Человек сначала должен понять, куда он попал.
Второе.
Дать менее стрессовое действие.
Не сразу «купить».
А например:
посмотреть подборку
узнать стоимость
получить консультацию
попробовать
Третье.
Сильный и понятный оффер.
Такой, который сразу отличает вашу витрину от остальных.
Потому что на рынке всегда много витрин.
И человек остановится только у той витрины, где понимает, что приближается к решению своей задачи.
Где он видит, что именно эти яблоки приблизят его к шарлотке.
И честно говоря картина почти всегда одна и та же.
Большинство сайтов просто обречены на слив денег. 😔
Какой образ всплывает у вас при слове «сайт»?
У меня это витрина.
Представьте рынок.
Я стою со своей витриной и продаю крупные зеленые яблоки со своего сада. 🍏
Без химии, естественно.
Напротив меня сосед Иван.
Он тоже продает яблоки. 👨🌾
И дальше еще 6 таких же витрин.
Теперь я клиент.
Иду между витринами и выбираю яблоки для шарлотки.
Подошел к первой витрине.
Вижу яблоки, вижу цену.
Думаю, понял. Пойду посмотрю, что предлагают другие. 🤷
Подошел ко второй.
А продавец сразу яблоко в нос тычет.
Купи быстрее. У меня лучшие яблоки! 🍎
Но я еще даже не посмотрел остальные витрины.
И покупать пока не хочу. Да и не понятно подойдут ли эти яблоки мне.
Иду дальше.
Подхожу к третьей витрине.
Цены нет.
Спрашиваю.
По чем яблоки? 🍎
Продавец отвечает.
У нас есть разные яблоки. Они отличаются по вкусу.
Какие яблоки вы предпочитаете?
Я говорю.
Мне для шарлотки. 🥧
Тогда вам подойдут эти яблоки.
Они специально выведены для шарлотки.
Из них она получается особенно вкусной.
И тут я думаю. 🤔
О. Вот это уже интересно.
Потому что он не просто пытается быстрее продать.
Он сначала понял, зачем мне вообще нужны яблоки.
И предложил то, что подходит под мою задачу. 🎯
Но есть ещё один момент.
Он не говорит «купите прямо сейчас».
Он говорит.
Попробуйте.
И протягивает небольшой кусочек яблока.
Я пробую.
И уже сам начинаю думать.
А может взять именно эти.
Теперь вернемся к сайтам.
На большинстве сайтов происходит одно из двух.
Либо просто лежат «яблоки».
Непонятно что продают и зачем.
Либо продавец сразу тычет яблоком в лицо. 🤑
Купи.
Оставь заявку.
Закажи.
Но человек только зашел.
Он еще даже не понял, подходит ли ему это.
Поэтому чаще всего происходит одно и то же.
Человек просто идет дальше.
За годы аудитов я заметил три вещи, которые меняют ситуацию.
Первое.
Не продавать в лоб.
Человек сначала должен понять, куда он попал.
Второе.
Дать менее стрессовое действие.
Не сразу «купить».
А например:
посмотреть подборку
узнать стоимость
получить консультацию
попробовать
Третье.
Сильный и понятный оффер.
Такой, который сразу отличает вашу витрину от остальных.
Потому что на рынке всегда много витрин.
И человек остановится только у той витрины, где понимает, что приближается к решению своей задачи.
Где он видит, что именно эти яблоки приблизят его к шарлотке.
👍6❤3
Продукт сам себя продаёт и без рекламы можно. Верно?
Были сегодня на ферме у человека назовем его условно Иван. Он горит своим делом и делает офигенную продукцию. Разбирается в тонкостях и может часами говорить о своём деле.
У Ивана небольшая ферма и то что производит продаёт по сарафанке и больше ничего не использует. Все его клиенты возвращаются, это показывает что всё очень качественно, иначе зачем по новой покупаешь.
В пике было много коз и перепелов, но со сбытом в таком случае была проблема, хоть и качество было то же. Почему?
Был сезон, когда производил условно 15 литров в день, а покупали только 8. Качество то же, клиенты повторно покупают. В чём проблема. Неужели 8 литров это максимум, который готовы купить?
Представь, что тебе нужно молоко.
Узнал, что фермерское молоко лучше. Где его искать. Спросил знакомых, никто не знает. Искал на Авито, ездил на рынок. Купил у другого фермера. Ивана просто нигде нет.
И вот ключевая проблема. Многие спецы своего дела попадают в эту ловушку, думают что продукт сам себя двигает. И это отчасти так, но чтобы тебя посоветовали нужно в любом случае привлечь внимание людей у которых будет такая потребность или уже есть.
Сарафанка это множитель который перемножает результаты от текущих клиентов, и если не узнают новые, то и не купят.
Я именно поэтому начал вести этот канал. Здесь делюсь опытом, который может быть полезен тебе если ты до сих пор это читаешь. Так я буду привлекать людей, похожих на меня.
В ближайшее время возобновлю Ютуб. Без этого никто обо мне не узнает.
Кстати, молоко я взял очень крутое. Фотки правда не сделал. Ездили со знакомым, чтобы договориться продавать продукцию с фермы, но это уже другая история. Если что-то интересное получится то расскажу.
Были сегодня на ферме у человека назовем его условно Иван. Он горит своим делом и делает офигенную продукцию. Разбирается в тонкостях и может часами говорить о своём деле.
У Ивана небольшая ферма и то что производит продаёт по сарафанке и больше ничего не использует. Все его клиенты возвращаются, это показывает что всё очень качественно, иначе зачем по новой покупаешь.
В пике было много коз и перепелов, но со сбытом в таком случае была проблема, хоть и качество было то же. Почему?
Был сезон, когда производил условно 15 литров в день, а покупали только 8. Качество то же, клиенты повторно покупают. В чём проблема. Неужели 8 литров это максимум, который готовы купить?
Представь, что тебе нужно молоко.
Узнал, что фермерское молоко лучше. Где его искать. Спросил знакомых, никто не знает. Искал на Авито, ездил на рынок. Купил у другого фермера. Ивана просто нигде нет.
И вот ключевая проблема. Многие спецы своего дела попадают в эту ловушку, думают что продукт сам себя двигает. И это отчасти так, но чтобы тебя посоветовали нужно в любом случае привлечь внимание людей у которых будет такая потребность или уже есть.
Сарафанка это множитель который перемножает результаты от текущих клиентов, и если не узнают новые, то и не купят.
Я именно поэтому начал вести этот канал. Здесь делюсь опытом, который может быть полезен тебе если ты до сих пор это читаешь. Так я буду привлекать людей, похожих на меня.
В ближайшее время возобновлю Ютуб. Без этого никто обо мне не узнает.
👍5
Провел кучу созвонов и рассылок.
И вот что я понял.
Каждый раз, отправляя очередное предложение клиенту, ловлю себя на мысли.
А я бы сам заинтересовался?
Цепляет?
От этого глупо отказаться?
Если меня не цепляет, клиента тем более.
Есть простая вещь.
У предпринимателей с ресурсами десятки предложений в день.
Каждый день.
Каждое из них это стук в дверь.
Их много. Очень много.
Есть желание подойти и спросить, кто там?
Да, так как это возможность.
Но открывать хочется всем?
Нет.
Зачем мне открывать продавцу пылесосов?
Или тем более грабителю?
Тогда что меня вообще заставит открыть?
Только одно.
Предложение, от которого глупо отказаться.
И в тот момент, когда оно нужно.
Если мне нужны клиенты, какое предложение меня заинтересует больше?
«Настрою вам рекламу»
Или
«Привели 1400 клиентов вашим конкурентам. Хотите сделаем так же у вас?»
Вот в этом и разница.
Кому откроют дверь?
И вот что я понял.
Каждый раз, отправляя очередное предложение клиенту, ловлю себя на мысли.
А я бы сам заинтересовался?
Цепляет?
От этого глупо отказаться?
Если меня не цепляет, клиента тем более.
Есть простая вещь.
У предпринимателей с ресурсами десятки предложений в день.
Каждый день.
Каждое из них это стук в дверь.
Их много. Очень много.
Есть желание подойти и спросить, кто там?
Да, так как это возможность.
Но открывать хочется всем?
Нет.
Зачем мне открывать продавцу пылесосов?
Или тем более грабителю?
Тогда что меня вообще заставит открыть?
Только одно.
Предложение, от которого глупо отказаться.
И в тот момент, когда оно нужно.
Если мне нужны клиенты, какое предложение меня заинтересует больше?
«Настрою вам рекламу»
Или
«Привели 1400 клиентов вашим конкурентам. Хотите сделаем так же у вас?»
Вот в этом и разница.
Кому откроют дверь?
❤4
Если вы хотите получать клиентов с платной рекламы этот пост для вас.
Что я вам предлагаю.
Разберем вашу аудиторию, которая реально покупает.
На основе этого соберем оффер под платный трафик.
И выстроим стратегию, как эту аудиторию зацепить и довести до продажи.
Недавно работали с федеральной сетью турагентств.
Получили более 1500 заявок с бюджетом 600к.
Конверсия сайта в заявку была 5–6%, при среднем по рынку около 2-3%.
КЕЙС
В месяц беру 5 клиентов на разбор.
Что вы получите:
• Понимание, как получать клиентов в вашей нише с платной рекламы
• Если уже есть реклама, покажу как получать больше заявок при том же бюджете
• Разбор сайта и точки, где вы теряете клиентов
• Полноценную стратегию продвижения как решить вашу задачу
• Понимание как можно усилить ваш оффер
• Специальные условия для тех, кто пройдет разбор
Если вам нужны клиенты с платной рекламы, напишите в личку слово РАЗБОР.
Контакт: @kirill_boba
Что я вам предлагаю.
Разберем вашу аудиторию, которая реально покупает.
На основе этого соберем оффер под платный трафик.
И выстроим стратегию, как эту аудиторию зацепить и довести до продажи.
Недавно работали с федеральной сетью турагентств.
Получили более 1500 заявок с бюджетом 600к.
Конверсия сайта в заявку была 5–6%, при среднем по рынку около 2-3%.
КЕЙС
В месяц беру 5 клиентов на разбор.
Что вы получите:
• Понимание, как получать клиентов в вашей нише с платной рекламы
• Если уже есть реклама, покажу как получать больше заявок при том же бюджете
• Разбор сайта и точки, где вы теряете клиентов
• Полноценную стратегию продвижения как решить вашу задачу
• Понимание как можно усилить ваш оффер
• Специальные условия для тех, кто пройдет разбор
Если вам нужны клиенты с платной рекламы, напишите в личку слово РАЗБОР.
Контакт: @kirill_boba
👍2
Как получать клиентов в 2026 году с платной рекламы?
Если вспомнить 2015–2021 годы.
Золотое время.
Хоть куда деньги воткни, все растет, все работает.
Дешевый трафик.
Много площадок.
Низкая конкуренция.
Красота.
Слабые офферы прощались.
Кривые сайты это норма.
Продажники работали на отвали.
Лидов много. Еще придут.
Зачем с базой работать вы что!
Но потом 2022.
И все меняется.
Каналы, которые работали годами, просто перестают давать результат.
И вот что важно.
Бизнесу нужны клиенты, потребность никуда не делась.
Они по-прежнему нужны. Всегда… 🤷
Но все, кто раньше сидел в разных каналах, перешли в оставшиеся площадки.
Конкуренция выросла.
Сильно 📈
Если раньше за внимание человека боролись 2–3 рекламодателя,
то сейчас их 10.
И каждый хочет показать свою рекламу.
Цена внимания выросла.
И вместе с этим умерла посредственность и безалаберность.
Слабый оффер не работает.
Плохое понимание аудитории не работает.
Слабые продажи не работают.
Все это теперь сразу бьет по деньгам 💸
И самое интересное.
Реклама тут не виновата.
Она просто ускоряет результат. Как коэффициент.
Плохая система, быстрее сливаешь деньги.
Хорошая система, быстрее растешь.
И вот главный вопрос.
Что делать?
Ответ простой.
Заморачиваться!
Сильно.
Над каждой частью.
Оффер.
Сайт.
Воронка.
Продажи.
Если где-то слабое место, проигрываешь.
Потому что рядом есть те, кто уже вырабатывает новые инструменты и адаптируется.
И пока одни говорят
«реклама не работает»
Другие просто забирают всех клиентов с рынка.
Если вспомнить 2015–2021 годы.
Золотое время.
Хоть куда деньги воткни, все растет, все работает.
Дешевый трафик.
Много площадок.
Низкая конкуренция.
Красота.
Слабые офферы прощались.
Кривые сайты это норма.
Продажники работали на отвали.
Лидов много. Еще придут.
Зачем с базой работать вы что!
Но потом 2022.
И все меняется.
Каналы, которые работали годами, просто перестают давать результат.
И вот что важно.
Бизнесу нужны клиенты, потребность никуда не делась.
Они по-прежнему нужны. Всегда… 🤷
Но все, кто раньше сидел в разных каналах, перешли в оставшиеся площадки.
Конкуренция выросла.
Сильно 📈
Если раньше за внимание человека боролись 2–3 рекламодателя,
то сейчас их 10.
И каждый хочет показать свою рекламу.
Цена внимания выросла.
И вместе с этим умерла посредственность и безалаберность.
Слабый оффер не работает.
Плохое понимание аудитории не работает.
Слабые продажи не работают.
Все это теперь сразу бьет по деньгам 💸
И самое интересное.
Реклама тут не виновата.
Она просто ускоряет результат. Как коэффициент.
Плохая система, быстрее сливаешь деньги.
Хорошая система, быстрее растешь.
И вот главный вопрос.
Что делать?
Ответ простой.
Заморачиваться!
Сильно.
Над каждой частью.
Оффер.
Сайт.
Воронка.
Продажи.
Если где-то слабое место, проигрываешь.
Потому что рядом есть те, кто уже вырабатывает новые инструменты и адаптируется.
И пока одни говорят
«реклама не работает»
Другие просто забирают всех клиентов с рынка.
👍5
Подумал на днях что мне нужна своя страничка в интернете куда я смогу публиковать свои статьи, кейсы и делать крутые офферы.
Поэтому купил домен и вчера сделал небольшую посадку.
В ближайшее время туда свой кейс по турам перенесу и смогу показать что получилось.
На скрине пример показал, там текст еще в разработке, пока заглушка. Скоро доделаю и покажу.
Поэтому купил домен и вчера сделал небольшую посадку.
В ближайшее время туда свой кейс по турам перенесу и смогу показать что получилось.
На скрине пример показал, там текст еще в разработке, пока заглушка. Скоро доделаю и покажу.
❤3
Сегодня еще КП клиенту отправил, тоже о результатах отпишусь.
Футбольная школа обратилась и задача стоит получать больше заявок и продаж при текущем SEO трафике.
Хоть я и занимаюсь платным продвижением в Директе, но в этой задаче я могу быть полезен, поэтому КП подготовил.
Футбольная школа обратилась и задача стоит получать больше заявок и продаж при текущем SEO трафике.
Хоть я и занимаюсь платным продвижением в Директе, но в этой задаче я могу быть полезен, поэтому КП подготовил.
🔥2
Forwarded from Артем Б
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍1
Вот скучно же рассылки делать.
Приятней когда видишь как циферки растут как в игре. Прогресс.
Поэтому я решил графики себе на сайт добавить с показателями по рассылкам.
И таблицу приятней заполнять становиться.
По рассылкам такая статистика:
Рассылок 58
Ответили 20
Созвона 2
Работаю дальше. Планирую за эту неделю до 100 дойти.
Приятней когда видишь как циферки растут как в игре. Прогресс.
Поэтому я решил графики себе на сайт добавить с показателями по рассылкам.
И таблицу приятней заполнять становиться.
По рассылкам такая статистика:
Рассылок 58
Ответили 20
Созвона 2
Работаю дальше. Планирую за эту неделю до 100 дойти.
🔥2
Если вас устраивает количество заявок с сайта, можно не читать.
Если нет, то постараюсь чтобы пост был полезным.
Захожу как клиент. Хочу в Таиланд.
Открываю сайт и вижу простыню туров.
И что дальше?
Я не понимаю разницу между отелями
Боюсь выбрать не то
Трачу время и не становлюсь ближе к решению
В итоге делаю что?
Иду на другой сайт. Потом еще на один.
И сравниваю только цену
Потому что у всех одно и то же
Каталог не помогает выбрать. Он только грузит.
Он работает, но только на тех, кто уже все решил
Все остальные просто уходят искать дальше
Под SEO прокатит, под платный трафик нет
Особенно видно на авторских турах
Открываешь сайты и везде одно и то же
«Авторский тур на Алтай»
Их таких еще штук 10 в выдаче
И чем вы отличаетесь? Ничем
Значит остается только цена
А клиент вообще не про это думает
У него в голове картинка поездки
Как он будет отдыхать
Насколько будет комфортно
Будет ли движ или наоборот спокойно
Вот это и нужно продавать
Не направление, а сценарий поездки
Человек только зашел
Ничего про вас не понял
Не понял подходит ли ему тур
А ему уже
«забронировать»
или вообще «купить»
Ну серьезно
Он даже не понял зачем ему это
Какая покупка
Поэтому он просто закрывает сайт
Холодному трафику нужен простой первый шаг
посмотреть варианты
получить подборку
узнать цену
узнать подойдет ли тур мне
Сначала помог, потом продал
Сайт в туризме не продает тур
Он забирает контакт человека с интересом
И дальше уже работает воронка и отдел продаж
Проблема в том, что большинство сайтов
даже с этим не справляются
Они не помогают человеку определиться
не снимают вопросы
и сразу пытаются продать
В итоге контакт не оставляют
и реклама не окупается
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Прослушал больше 100 звонков в туризме.
Клиенты уходят думать, но покупают в другом месте.
🎙 Созвон.
Менеджер:
Куда хотите полететь?
Клиент:
Таиланд, скорее всего, 4 звезды
Менеджер:
Пхукет? Паттайя? Самуи?
Клиент:
Ну… не знаю, смотрим пока-что
Слышали такое?
Выглядит как подбор.
По факту это игра угадайка.
Менеджер кидает варианты.
Клиент примеряет.
Не зашло.
Идет дальше.
Теперь другая картина.
Созвон.
Менеджер:
Представьте, вы уже на отдыхе.
Что там должно быть, чтобы вы сказали
вот это идеальный отпуск?
Только этот вопрос все меняет.
Клиент сначала тупит.
Потом начинает отвечать.
И мы раскрываем истинную причину зачем человеку отдых задавая сопутствующие вопросы.
И вот здесь важный момент.
Клиент больше не смотрит всё подряд. У него в голове складывается один вариант.
И он начинает искать тот самый вариант.
Менеджер еще ничего не предложил. А у клиента уже есть ощущение что его поняли.
И дальше меняется всё.
Теперь клиент не просто смотрит в надежде что это оно. Он сразу понимает, его или нет, так как четкая картина перед глазами.
И дальше разговор идет прицельно и быстро.
Менеджер не гадает.
А сразу попадает в то, что человек ищет.
На следующем звонке
не предлагайте ничего сразу.
Сначала нужно выяснить какие у клиента ожидания в голове и его задачу. И дальше от этого строить предложение и подбор, чтобы человек субъективно чувствовал что это прям для него вариант.
И посмотрите сколько
❎ я подумаю
превратится в
✅ нам подходит, что дальше?
Клиенты уходят думать, но покупают в другом месте.
🎙 Созвон.
Менеджер:
Куда хотите полететь?
Клиент:
Таиланд, скорее всего, 4 звезды
Менеджер:
Пхукет? Паттайя? Самуи?
Клиент:
Ну… не знаю, смотрим пока-что
Слышали такое?
Выглядит как подбор.
По факту это игра угадайка.
Менеджер кидает варианты.
Клиент примеряет.
Не зашло.
Идет дальше.
Теперь другая картина.
Созвон.
Менеджер:
Представьте, вы уже на отдыхе.
Что там должно быть, чтобы вы сказали
вот это идеальный отпуск?
Только этот вопрос все меняет.
Клиент сначала тупит.
Потом начинает отвечать.
И мы раскрываем истинную причину зачем человеку отдых задавая сопутствующие вопросы.
И вот здесь важный момент.
Клиент больше не смотрит всё подряд. У него в голове складывается один вариант.
И он начинает искать тот самый вариант.
Менеджер еще ничего не предложил. А у клиента уже есть ощущение что его поняли.
И дальше меняется всё.
Теперь клиент не просто смотрит в надежде что это оно. Он сразу понимает, его или нет, так как четкая картина перед глазами.
И дальше разговор идет прицельно и быстро.
Менеджер не гадает.
А сразу попадает в то, что человек ищет.
На следующем звонке
не предлагайте ничего сразу.
Сначала нужно выяснить какие у клиента ожидания в голове и его задачу. И дальше от этого строить предложение и подбор, чтобы человек субъективно чувствовал что это прям для него вариант.
И посмотрите сколько
превратится в
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1
💪 Я купил абонемент в зал в ноябре, но за 5 месяцев сходил 10 раз.
И как это связанно клиентами и продажами.
В ноябре у меня была цель подкачаться к лету. Нашел зал рядом с домом, попал на распродажу, купил.
Решил подойти системно.
Сел, сделал таблицу с упражнениями и прогрессией нагрузок.
Было ощущение, что сейчас все пойдет как надо.
Первые 3 дня подряд ходил.
Кайф.🤩
На третий день прихожу, зал полный. Нужный тренажер жду по полчаса.
Потренировался, но уже осадочек остался.
На следующий день просыпаюсь, понимаю что нужно идти. Но в голове уже не накаченный я к лету, а это сопротивление эти неудобства и тд.
Решаю, что дело во времени.
Иду вечером.
Та же картина.
И в этот момент внутри фиксируется простая вещь.
Ходить в зал неудобно.
Дальше подключается жизнь.
Проблемы в проектах, клиент отпал, куча задач.
И я начинаю откладывать.
Сначала на день.
Потом на неделю.
Потом просто перестаю об этом думать.
Желание никуда не делось.
Я все так же хочу форму.
Но каждый раз, когда думаю о зале всплывает не результат, а то сопротивление.
И я выбираю не идти.
Теперь к продажам.
Клиент живет так же.
Он хочет результат.
Но перед ним путь: оставить заявку, разобраться и не ошибиться, поговорить, заплатить.
И если в этом пути есть трение
он его откладывает.
Даже если ему это нужно.
Если человек не понимает, как это улучшит его жизнь и почему это важно сейчас он не пойдет дальше.
Вывод который я для себя сделал.
Проблема не всегда в ценности.
Часто проблема в том, что начать сложно и на пути много сопротивления.
И выигрывает тот у кого первый шаг дается легче.
И как это связанно клиентами и продажами.
В ноябре у меня была цель подкачаться к лету. Нашел зал рядом с домом, попал на распродажу, купил.
Решил подойти системно.
Сел, сделал таблицу с упражнениями и прогрессией нагрузок.
Было ощущение, что сейчас все пойдет как надо.
Первые 3 дня подряд ходил.
Кайф.
На третий день прихожу, зал полный. Нужный тренажер жду по полчаса.
Потренировался, но уже осадочек остался.
На следующий день просыпаюсь, понимаю что нужно идти. Но в голове уже не накаченный я к лету, а это сопротивление эти неудобства и тд.
Решаю, что дело во времени.
Иду вечером.
Та же картина.
И в этот момент внутри фиксируется простая вещь.
Ходить в зал неудобно.
Дальше подключается жизнь.
Проблемы в проектах, клиент отпал, куча задач.
И я начинаю откладывать.
Сначала на день.
Потом на неделю.
Потом просто перестаю об этом думать.
Желание никуда не делось.
Я все так же хочу форму.
Но каждый раз, когда думаю о зале всплывает не результат, а то сопротивление.
И я выбираю не идти.
Теперь к продажам.
Клиент живет так же.
Он хочет результат.
Но перед ним путь: оставить заявку, разобраться и не ошибиться, поговорить, заплатить.
И если в этом пути есть трение
он его откладывает.
Даже если ему это нужно.
Если человек не понимает, как это улучшит его жизнь и почему это важно сейчас он не пойдет дальше.
Вывод который я для себя сделал.
Проблема не всегда в ценности.
Часто проблема в том, что начать сложно и на пути много сопротивления.
И выигрывает тот у кого первый шаг дается легче.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
Хочу поделиться отличной новостью. Опубликовали мой кейс на Марквиз
https://marquiz.ru/blog/1540-zayavok-po-449-v-nishe-turizma-eto-eshche-ne-uspekh
https://marquiz.ru/blog/1540-zayavok-po-449-v-nishe-turizma-eto-eshche-ne-uspekh
marquiz.ru
Лиды в нише туризма — кампания для сети туристических агентств
Кейс сети туристических агентств: тесты в Директе, квиз, стоимость лида и узкое место в отделе продаж.
🔥2