Как мы получили 1540 заявок для сети «Мой Горящий Тур» через рекламу в Яндексе
ОТЗЫВ
Работали с сетью туристических агентств «Мой Горящий Тур».
У компании уже шли заявки из поиска. Люди сами находили туры, оставляли контакты, покупали. Но по объёму упёрлись в потолок. Задача была добавить новый источник и увеличить поток заявок.
Работали в трёх регионах. Срок проекта 8 месяцев.
🔹 Точка А
Основной поток шёл из поиска. Эти заявки были более тёплые.
Человек уже хотел купить тур.
Когда подключили платную рекламу, заявки пошли, но аудитория оказалась холоднее. Люди интересовались, оставляли контакты, но не всегда принимали решение сразу.
Возникла проблема.
Заявок много.
Цена заявки нормальная.
Но в продажу превращается всего около 2 процентов.
При такой конверсии стоимость одной продажи становится высокой.
Часть оплаченного трафика просто терялась после первого контакта.
🎯 Цель
Получать стабильный поток заявок по понятной цене и встроить холодный трафик в рабочую экономику бизнеса.
🔧 Что сделали
Перед запуском разобрали конкурентов по регионам. Посмотрели, какие направления продвигают, какие акции используют, как оформлены их страницы.
Подготовили предложение под холодную аудиторию.
Обновили страницу, куда вели рекламу.
Запустили рекламу в Яндексе в трёх регионах.
После запуска стало понятно, что основная точка роста не в трафике, а в обработке заявок.
Обычная форма на сайте и квиз опросник не позволяла работать с холодной аудиторией системно. Один звонок, и если человек не готов, контакт теряется. Их можно вернуть через ретаргетинг, но это дополнительный расходы и удоражание.
Поэтому изменили формат входа.
Начали собирать заявки через Telegram-бота. Это позволило:
• не терять уже оплаченный трафик
• возвращаться к людям позже
• напоминать о предложениях
• постепенно прогревать аудиторию
Цена заявки почти не изменилась, но появилась система догрева.
📊 Результаты
За 8 месяцев получили 1540 заявок.
Средняя цена заявки 449 рублей.
В продажу конвертировались около 2 процентов заявок.
Это 31 продажа.
При такой конверсии стоимость одной продажи составила около 22 450 рублей.
Если увеличить конверсию до 4 процентов, стоимость продажи снижается почти вдвое.
И здесь главный вывод.
Трафик сейчас не дешёвый. Сильно снизить цену клика сложно.
Зато можно влиять на то, сколько заявок превращаются в реальные продажи.
📌 Вывод
Реклама может дать поток заявок.
Но экономика проекта зависит от того, как вы работаете с ними после получения.
В этом проекте реклама была управляемой и стабильной.
Точка роста оказалась внутри воронки.
Если планируете запускать платную рекламу или увеличивать бюджет, важно заранее понимать модель. Сколько стоит заявка, сколько из них становятся продажами и какую цену продажи выдерживает ваш бизнес.
Если хотите разобрать свою ситуацию на цифрах и понять, где у вас реальный рычаг роста, напишите @kirill_boba
ОТЗЫВ
Работали с сетью туристических агентств «Мой Горящий Тур».
У компании уже шли заявки из поиска. Люди сами находили туры, оставляли контакты, покупали. Но по объёму упёрлись в потолок. Задача была добавить новый источник и увеличить поток заявок.
Работали в трёх регионах. Срок проекта 8 месяцев.
🔹 Точка А
Основной поток шёл из поиска. Эти заявки были более тёплые.
Человек уже хотел купить тур.
Когда подключили платную рекламу, заявки пошли, но аудитория оказалась холоднее. Люди интересовались, оставляли контакты, но не всегда принимали решение сразу.
Возникла проблема.
Заявок много.
Цена заявки нормальная.
Но в продажу превращается всего около 2 процентов.
При такой конверсии стоимость одной продажи становится высокой.
Часть оплаченного трафика просто терялась после первого контакта.
🎯 Цель
Получать стабильный поток заявок по понятной цене и встроить холодный трафик в рабочую экономику бизнеса.
🔧 Что сделали
Перед запуском разобрали конкурентов по регионам. Посмотрели, какие направления продвигают, какие акции используют, как оформлены их страницы.
Подготовили предложение под холодную аудиторию.
Обновили страницу, куда вели рекламу.
Запустили рекламу в Яндексе в трёх регионах.
После запуска стало понятно, что основная точка роста не в трафике, а в обработке заявок.
Обычная форма на сайте и квиз опросник не позволяла работать с холодной аудиторией системно. Один звонок, и если человек не готов, контакт теряется. Их можно вернуть через ретаргетинг, но это дополнительный расходы и удоражание.
Поэтому изменили формат входа.
Начали собирать заявки через Telegram-бота. Это позволило:
• не терять уже оплаченный трафик
• возвращаться к людям позже
• напоминать о предложениях
• постепенно прогревать аудиторию
Цена заявки почти не изменилась, но появилась система догрева.
📊 Результаты
За 8 месяцев получили 1540 заявок.
Средняя цена заявки 449 рублей.
В продажу конвертировались около 2 процентов заявок.
Это 31 продажа.
При такой конверсии стоимость одной продажи составила около 22 450 рублей.
Если увеличить конверсию до 4 процентов, стоимость продажи снижается почти вдвое.
И здесь главный вывод.
Трафик сейчас не дешёвый. Сильно снизить цену клика сложно.
Зато можно влиять на то, сколько заявок превращаются в реальные продажи.
📌 Вывод
Реклама может дать поток заявок.
Но экономика проекта зависит от того, как вы работаете с ними после получения.
В этом проекте реклама была управляемой и стабильной.
Точка роста оказалась внутри воронки.
Если планируете запускать платную рекламу или увеличивать бюджет, важно заранее понимать модель. Сколько стоит заявка, сколько из них становятся продажами и какую цену продажи выдерживает ваш бизнес.
Если хотите разобрать свою ситуацию на цифрах и понять, где у вас реальный рычаг роста, напишите @kirill_boba
❤1👍1🏆1
Меня зовут Кирилл Москаленко.
Сейчас я фрилансер. Работаю руками.
Есть проекты. Но почти всё делаю сам.
Воронки, креативы, смыслы, техничка, сайты.
По сути распыляюсь.
Иногда ловлю себя на мысли.
Я многое умею.
Но приближает ли это к цели?
А какая вообще цель?
Взять еще проектов.
Еще задач.
Еще дедлайнов.
И утонуть в этом?
Мне хочется жить.
Проводить время с семьей и друзьями.
Иногда просто поиграть вечером.
Поэтому начал думать иначе.
Нужны рычаги ⚙️
Такие, которые умножают усилия.
А не как Сизиф.
Толкаешь камень вверх.
Он падает вниз.
И снова сначала.
Проблема простая.
Я ограничен ресурсами.
Время ⏳
Энергия 🔋
Компетенции 🧠
Размножаться почкованием пока не научился.
Поэтому есть другой путь.
Построить систему.
Команду 👥
Процессы ⚙️
Структуру 📊
По сути маркетинговое агентство.
С этого момента ставлю себе челлендж.
Построить свое агентство 🚀
Следующий шаг простой. Разобрать точку ноль.
В следующем посте сделаю ревизию.
Что есть сейчас.
Какие ресурсы.
Какие ограничения.
И в этом канале буду честно показывать путь.
Победы 🏆
Ошибки
Факапы
И как всё происходит на самом деле.
Сейчас я фрилансер. Работаю руками.
Есть проекты. Но почти всё делаю сам.
Воронки, креативы, смыслы, техничка, сайты.
По сути распыляюсь.
Иногда ловлю себя на мысли.
Я многое умею.
Но приближает ли это к цели?
А какая вообще цель?
Взять еще проектов.
Еще задач.
Еще дедлайнов.
И утонуть в этом?
Мне хочется жить.
Проводить время с семьей и друзьями.
Иногда просто поиграть вечером.
Поэтому начал думать иначе.
Нужны рычаги ⚙️
Такие, которые умножают усилия.
А не как Сизиф.
Толкаешь камень вверх.
Он падает вниз.
И снова сначала.
Проблема простая.
Я ограничен ресурсами.
Время ⏳
Энергия 🔋
Компетенции 🧠
Размножаться почкованием пока не научился.
Поэтому есть другой путь.
Построить систему.
Команду 👥
Процессы ⚙️
Структуру 📊
По сути маркетинговое агентство.
С этого момента ставлю себе челлендж.
Построить свое агентство 🚀
Следующий шаг простой. Разобрать точку ноль.
В следующем посте сделаю ревизию.
Что есть сейчас.
Какие ресурсы.
Какие ограничения.
И в этом канале буду честно показывать путь.
Победы 🏆
Ошибки
Факапы
И как всё происходит на самом деле.
👍3🏆1
Теперь о ресурсах, которые помогут мне построить агентство.
Небольшая предыстория.
Формально я работаю один. Но рядом есть люди из той же сферы.
Мой брат занимается настройкой рекламы.
И один из близких друзей работает в маркетинге.
Плюс есть окружение людей, которые хорошо понимают рекламу и бизнес.
Первый ресурс. Окружение 👥
Когда рядом люди из той же среды, двигаться проще.
Второй ресурс. Навыки 🧠
Анализ конкурентов.
Воронки.
Офферы.
Работа со смыслами.
База всей работы это настройка контекстной рекламы Яндекс Директ.
Третий ресурс. Инструкции 📑
Часть процессов уже описана. Например по рассылкам.
Дальше задача описать остальные процессы, чтобы их можно было делегировать.
Четвертый ресурс. База клиентов 📊
Есть действующие клиенты и база людей, которые приходили с рекламы и рассылок.
Пятый ресурс. Личные ресурсы ⚡
Без этого ресурса не работает ничего.
Здоровье.
Энергия.
Время.
Поэтому про это на канале тоже буду говорить. Если нет энергии, никакое агентство не построится.
Если смотреть, ресурсов пока немного.
Но я же тоже когда-то начинал в фрилансе. Поэтому все агентства в основном начинаются одинаково:
Один человек.
Ноутбук.
Несколько клиентов.
Теперь следующий вопрос.
Как из этих ресурсов собрать агентство.
В следующем посте разберусь, из чего вообще состоит маркетинговое агентство и с чего логичнее начать. 🚀
Небольшая предыстория.
Формально я работаю один. Но рядом есть люди из той же сферы.
Мой брат занимается настройкой рекламы.
И один из близких друзей работает в маркетинге.
Плюс есть окружение людей, которые хорошо понимают рекламу и бизнес.
Первый ресурс. Окружение 👥
Когда рядом люди из той же среды, двигаться проще.
Второй ресурс. Навыки 🧠
Анализ конкурентов.
Воронки.
Офферы.
Работа со смыслами.
База всей работы это настройка контекстной рекламы Яндекс Директ.
Третий ресурс. Инструкции 📑
Часть процессов уже описана. Например по рассылкам.
Дальше задача описать остальные процессы, чтобы их можно было делегировать.
Четвертый ресурс. База клиентов 📊
Есть действующие клиенты и база людей, которые приходили с рекламы и рассылок.
Пятый ресурс. Личные ресурсы ⚡
Без этого ресурса не работает ничего.
Здоровье.
Энергия.
Время.
Поэтому про это на канале тоже буду говорить. Если нет энергии, никакое агентство не построится.
Если смотреть, ресурсов пока немного.
Но я же тоже когда-то начинал в фрилансе. Поэтому все агентства в основном начинаются одинаково:
Один человек.
Ноутбук.
Несколько клиентов.
Теперь следующий вопрос.
Как из этих ресурсов собрать агентство.
В следующем посте разберусь, из чего вообще состоит маркетинговое агентство и с чего логичнее начать. 🚀
🔥2
Навигация по каналу
Меня зовут Кирилл Москаленко я из Тюмени. Занимаюсь интернет-маркетингом с 2022 года. Люблю изучать про маркетинг и продажи. Иногда занимаюсь спортом)
На канале показываю путь от фриланса к маркетинговому агентству.
✅ Кейсы:
- Как мы получили 1540 заявок в турагенство
🟢 Отзывы:
- Отзыв турагенство «мой горящий тур»
🟢 Челлендж:
- Начало челленджа от фриланса к агентству
- Из чего состоит агентство к которому иду
- Лидогенерация. С чего начинаю
- Рассылки
🟢 Полезные посты:
- Частая ошибка на продающих сайтах
• Почему сайты в нише туризма чаще всего не дают заявок
- Почему клиент уходит думать и покупает у других
Меня зовут Кирилл Москаленко я из Тюмени. Занимаюсь интернет-маркетингом с 2022 года. Люблю изучать про маркетинг и продажи. Иногда занимаюсь спортом)
На канале показываю путь от фриланса к маркетинговому агентству.
- Как мы получили 1540 заявок в турагенство
- Отзыв турагенство «мой горящий тур»
- Начало челленджа от фриланса к агентству
- Из чего состоит агентство к которому иду
- Лидогенерация. С чего начинаю
- Рассылки
- Частая ошибка на продающих сайтах
• Почему сайты в нише туризма чаще всего не дают заявок
- Почему клиент уходит думать и покупает у других
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
После прошлого поста решил разобраться дальше.
Как вообще устроено маркетинговое агентство?
Спросил знакомых, у которых уже есть агентства. Плюс посмотрел несколько разборов на YouTube.
И вот что понял.
Если убрать всё лишнее, агентство это просто набор ролей.
Каждая роль закрывает свою функцию. Я выделил пять.
Первая. Привлечение клиентов, лидген.
Что-то должно системно приводить новые проекты.
Контент.
Реклама.
Рекомендации.
Нетворкинг.
Без потока клиентов агентство не растёт.
Вторая. Продажи.
Когда приходит запрос, кто-то должен его закрыть.
Созвон.
Понимание задачи.
Касания.
Коммерческое предложение и стратегии.
Договорённости.
Третья. Производство.
Это основная работа. Когда взял деньги, появляются обязательства.
Анализ.
Настройка рекламы.
Креативы.
Воронки.
Аналитика.
Четвертая. Управление проектами.
Кто-то должен держать связь с клиентом и управлять процессом.
Собирать задачи.
Контролировать сроки.
Передавать правки.
Вовремя обрабатывать недовольство, если оно появляется.
Пятая часть. Система.
Это то, что держит всю конструкцию.
Процессы.
Инструкции.
Учёт.
Аналитика.
То, что превращает разрозненные действия в стабильный результат.
Если смотреть честно, сейчас во фрилансе я закрываю все эти роли сам. И не самым лучшим образом.
Привлекаю клиентов.
Продаю.
Делаю работу.
Общаюсь с клиентами.
И пытаюсь строить процессы.
Но если хочу построить агентство, очевидно, что так долго продолжаться не может.
Поэтому следующий вопрос.
С чего начать.
Логика подсказывает начать с потока клиентов.
Нет клиентов, нет агентства.
А дальше уже двигаться по остальным ролям.
В следующем посте разберу каналы привлечения, которые у меня уже есть, и какие нужно подключить, чтобы стабильно получать клиентов.
Поставлю для себя конкретную промежуточную цель.
Достигаю её и двигаюсь к следующему этапу. 🚀
Как вообще устроено маркетинговое агентство?
Спросил знакомых, у которых уже есть агентства. Плюс посмотрел несколько разборов на YouTube.
И вот что понял.
Если убрать всё лишнее, агентство это просто набор ролей.
Каждая роль закрывает свою функцию. Я выделил пять.
Первая. Привлечение клиентов, лидген.
Что-то должно системно приводить новые проекты.
Контент.
Реклама.
Рекомендации.
Нетворкинг.
Без потока клиентов агентство не растёт.
Вторая. Продажи.
Когда приходит запрос, кто-то должен его закрыть.
Созвон.
Понимание задачи.
Касания.
Коммерческое предложение и стратегии.
Договорённости.
Третья. Производство.
Это основная работа. Когда взял деньги, появляются обязательства.
Анализ.
Настройка рекламы.
Креативы.
Воронки.
Аналитика.
Четвертая. Управление проектами.
Кто-то должен держать связь с клиентом и управлять процессом.
Собирать задачи.
Контролировать сроки.
Передавать правки.
Вовремя обрабатывать недовольство, если оно появляется.
Пятая часть. Система.
Это то, что держит всю конструкцию.
Процессы.
Инструкции.
Учёт.
Аналитика.
То, что превращает разрозненные действия в стабильный результат.
Если смотреть честно, сейчас во фрилансе я закрываю все эти роли сам. И не самым лучшим образом.
Привлекаю клиентов.
Продаю.
Делаю работу.
Общаюсь с клиентами.
И пытаюсь строить процессы.
Но если хочу построить агентство, очевидно, что так долго продолжаться не может.
Поэтому следующий вопрос.
С чего начать.
Логика подсказывает начать с потока клиентов.
Нет клиентов, нет агентства.
А дальше уже двигаться по остальным ролям.
В следующем посте разберу каналы привлечения, которые у меня уже есть, и какие нужно подключить, чтобы стабильно получать клиентов.
Поставлю для себя конкретную промежуточную цель.
Достигаю её и двигаюсь к следующему этапу. 🚀
🏆3
Первый этап. Привлечение клиентов
Я сел и подумал.
Что сейчас мешает мне взять и стать агентством? 🤷
Ответ оказался довольно простой.
Клиенты.
Точнее не просто клиенты, а системный поток клиентов 📈
Хорошо. Тогда следующий вопрос.
Что я делаю каждый день, чтобы этот поток появился?
Скажу честно. Недостаточно.
И проблема даже не в количестве действий, но количество тоже.
Проблема в системе. Тут проблема большая.
Что-то делаю, когда есть настроение.
Нет настроения, ничего не делаю.
А настроение штука нестабильная.
Получается странная модель.
Есть настроение. Есть действия. Появляются клиенты.
Нет настроения. Нет действий. Нет клиентов.
С такой логикой дальше фриланса далеко не уедешь.
Поэтому решил сделать простую вещь.
🔎 Разобрать каналы, которые я уже пробовал
Я использовал несколько.
• Лили с ребятами трафик на себя через Яндекс Директ. Нишевались на турагентства
• Авито
• Отклики на Профи ру
• Рассылки в WhatsApp через ассистентку
💡 И вот что понял.
Работает почти всё. Просто делай как говорится.
Вопрос не в канале.
Вопрос в том, чтобы делать это системно каждый день.
Теперь нужно выбрать несколько каналов и просто делать их регулярно.
Разобрал каждый.
Яндекс Директ.
Очень сильный канал. Но сейчас нет ресурсов крутить его стабильно. Оставлю как приоритет на будущее.
Авито.
Требует вложений, но меньше чем Директ. Этот канал оставлю.
Профи ру.
Привел несколько клиентов, но мне не нравится формат коммуникации там. В систему его не беру.
Рассылки.
Самый нудный канал. Но работает. И почти бесплатный. Нужны только время и дисциплина.
Поэтому начинаю с двух каналов.
Рассылки.
Авито.
В следующем посте разберу конкретный план действий по каждому из них.
Посмотрим, получится ли из этого собрать системный поток клиентов 📈
Как раз в реальном времени покажу что работает, а что не очень.
Я сел и подумал.
Что сейчас мешает мне взять и стать агентством? 🤷
Ответ оказался довольно простой.
Клиенты.
Точнее не просто клиенты, а системный поток клиентов 📈
Хорошо. Тогда следующий вопрос.
Что я делаю каждый день, чтобы этот поток появился?
Скажу честно. Недостаточно.
И проблема даже не в количестве действий, но количество тоже.
Проблема в системе. Тут проблема большая.
Что-то делаю, когда есть настроение.
Нет настроения, ничего не делаю.
А настроение штука нестабильная.
Получается странная модель.
Есть настроение. Есть действия. Появляются клиенты.
Нет настроения. Нет действий. Нет клиентов.
С такой логикой дальше фриланса далеко не уедешь.
Поэтому решил сделать простую вещь.
🔎 Разобрать каналы, которые я уже пробовал
Я использовал несколько.
• Лили с ребятами трафик на себя через Яндекс Директ. Нишевались на турагентства
• Авито
• Отклики на Профи ру
• Рассылки в WhatsApp через ассистентку
💡 И вот что понял.
Работает почти всё. Просто делай как говорится.
Вопрос не в канале.
Вопрос в том, чтобы делать это системно каждый день.
Теперь нужно выбрать несколько каналов и просто делать их регулярно.
Разобрал каждый.
Яндекс Директ.
Очень сильный канал. Но сейчас нет ресурсов крутить его стабильно. Оставлю как приоритет на будущее.
Авито.
Требует вложений, но меньше чем Директ. Этот канал оставлю.
Профи ру.
Привел несколько клиентов, но мне не нравится формат коммуникации там. В систему его не беру.
Рассылки.
Самый нудный канал. Но работает. И почти бесплатный. Нужны только время и дисциплина.
Поэтому начинаю с двух каналов.
Рассылки.
Авито.
В следующем посте разберу конкретный план действий по каждому из них.
Посмотрим, получится ли из этого собрать системный поток клиентов 📈
Как раз в реальном времени покажу что работает, а что не очень.
❤4
Начал с рассылок.
Какой вообще план по ним и как сделать чтобы они работали. 3 фактора важных нужно соблюсти.
1) Человек которому я пишу находится в своих проблемах и задачах, а значит чтобы я получил его внимание это должно быть что-то действительно ценное.
2) Сколько не предлагай менеджеру по продажам крутых предложений по маркетингу, решения он не примет так как не его зона ответственности, поэтому нужно выйти на заинтересованное лицо принимающее решение.
3) У человека должно болеть. Мы должны постучаться с нашей пиццей когда человек голоден, если он сыт, то наша пицца будет не к месту. Тут решает только фактор постучаться в дверь и узнать. Больше дверей - больше шанс найти голодного человека.
Что делаю сейчас.
Собрал 10 ссылок с рекламной выдачи на сайты с недочетами которые можно докрутить и повысить его эффективность.
Ищу контак и выхожу к человеку с пользой. Оффер выглядит так:
«ИМЯ, добрый день. Проверял сайты по вашей нише (указываем какой) и заметил у вас одну вещь, которая обычно сильно режет входящие заявки.
Есть 2 простых правки, которые могут уже в ближайшую неделю дать вам +15–20% заявок, без увеличения бюджета.
Могу коротко написать, что именно нужно поправить. C кем можно переговорить по данному вопросу?»
Это один из скриптов, но на него процент ответов пока хороший. 3 из 5 выразило заинтересованность, а это дверь через которую мы идем дальше.
Отпишу чуть позже по результатам. Авито пока не сделал, мой забанен делал через знакомого, нужно пароли спросить.
Какой вообще план по ним и как сделать чтобы они работали. 3 фактора важных нужно соблюсти.
1) Человек которому я пишу находится в своих проблемах и задачах, а значит чтобы я получил его внимание это должно быть что-то действительно ценное.
2) Сколько не предлагай менеджеру по продажам крутых предложений по маркетингу, решения он не примет так как не его зона ответственности, поэтому нужно выйти на заинтересованное лицо принимающее решение.
3) У человека должно болеть. Мы должны постучаться с нашей пиццей когда человек голоден, если он сыт, то наша пицца будет не к месту. Тут решает только фактор постучаться в дверь и узнать. Больше дверей - больше шанс найти голодного человека.
Что делаю сейчас.
Собрал 10 ссылок с рекламной выдачи на сайты с недочетами которые можно докрутить и повысить его эффективность.
Ищу контак и выхожу к человеку с пользой. Оффер выглядит так:
«ИМЯ, добрый день. Проверял сайты по вашей нише (указываем какой) и заметил у вас одну вещь, которая обычно сильно режет входящие заявки.
Есть 2 простых правки, которые могут уже в ближайшую неделю дать вам +15–20% заявок, без увеличения бюджета.
Могу коротко написать, что именно нужно поправить. C кем можно переговорить по данному вопросу?»
Это один из скриптов, но на него процент ответов пока хороший. 3 из 5 выразило заинтересованность, а это дверь через которую мы идем дальше.
Отпишу чуть позже по результатам. Авито пока не сделал, мой забанен делал через знакомого, нужно пароли спросить.
❤4👍2🏆1
Провел сотни аудитов сайтов для рекламы.
И честно говоря картина почти всегда одна и та же.
Большинство сайтов просто обречены на слив денег. 😔
Какой образ всплывает у вас при слове «сайт»?
У меня это витрина.
Представьте рынок.
Я стою со своей витриной и продаю крупные зеленые яблоки со своего сада. 🍏
Без химии, естественно.
Напротив меня сосед Иван.
Он тоже продает яблоки. 👨🌾
И дальше еще 6 таких же витрин.
Теперь я клиент.
Иду между витринами и выбираю яблоки для шарлотки.
Подошел к первой витрине.
Вижу яблоки, вижу цену.
Думаю, понял. Пойду посмотрю, что предлагают другие. 🤷
Подошел ко второй.
А продавец сразу яблоко в нос тычет.
Купи быстрее. У меня лучшие яблоки! 🍎
Но я еще даже не посмотрел остальные витрины.
И покупать пока не хочу. Да и не понятно подойдут ли эти яблоки мне.
Иду дальше.
Подхожу к третьей витрине.
Цены нет.
Спрашиваю.
По чем яблоки? 🍎
Продавец отвечает.
У нас есть разные яблоки. Они отличаются по вкусу.
Какие яблоки вы предпочитаете?
Я говорю.
Мне для шарлотки. 🥧
Тогда вам подойдут эти яблоки.
Они специально выведены для шарлотки.
Из них она получается особенно вкусной.
И тут я думаю. 🤔
О. Вот это уже интересно.
Потому что он не просто пытается быстрее продать.
Он сначала понял, зачем мне вообще нужны яблоки.
И предложил то, что подходит под мою задачу. 🎯
Но есть ещё один момент.
Он не говорит «купите прямо сейчас».
Он говорит.
Попробуйте.
И протягивает небольшой кусочек яблока.
Я пробую.
И уже сам начинаю думать.
А может взять именно эти.
Теперь вернемся к сайтам.
На большинстве сайтов происходит одно из двух.
Либо просто лежат «яблоки».
Непонятно что продают и зачем.
Либо продавец сразу тычет яблоком в лицо. 🤑
Купи.
Оставь заявку.
Закажи.
Но человек только зашел.
Он еще даже не понял, подходит ли ему это.
Поэтому чаще всего происходит одно и то же.
Человек просто идет дальше.
За годы аудитов я заметил три вещи, которые меняют ситуацию.
Первое.
Не продавать в лоб.
Человек сначала должен понять, куда он попал.
Второе.
Дать менее стрессовое действие.
Не сразу «купить».
А например:
посмотреть подборку
узнать стоимость
получить консультацию
попробовать
Третье.
Сильный и понятный оффер.
Такой, который сразу отличает вашу витрину от остальных.
Потому что на рынке всегда много витрин.
И человек остановится только у той витрины, где понимает, что приближается к решению своей задачи.
Где он видит, что именно эти яблоки приблизят его к шарлотке.
И честно говоря картина почти всегда одна и та же.
Большинство сайтов просто обречены на слив денег. 😔
Какой образ всплывает у вас при слове «сайт»?
У меня это витрина.
Представьте рынок.
Я стою со своей витриной и продаю крупные зеленые яблоки со своего сада. 🍏
Без химии, естественно.
Напротив меня сосед Иван.
Он тоже продает яблоки. 👨🌾
И дальше еще 6 таких же витрин.
Теперь я клиент.
Иду между витринами и выбираю яблоки для шарлотки.
Подошел к первой витрине.
Вижу яблоки, вижу цену.
Думаю, понял. Пойду посмотрю, что предлагают другие. 🤷
Подошел ко второй.
А продавец сразу яблоко в нос тычет.
Купи быстрее. У меня лучшие яблоки! 🍎
Но я еще даже не посмотрел остальные витрины.
И покупать пока не хочу. Да и не понятно подойдут ли эти яблоки мне.
Иду дальше.
Подхожу к третьей витрине.
Цены нет.
Спрашиваю.
По чем яблоки? 🍎
Продавец отвечает.
У нас есть разные яблоки. Они отличаются по вкусу.
Какие яблоки вы предпочитаете?
Я говорю.
Мне для шарлотки. 🥧
Тогда вам подойдут эти яблоки.
Они специально выведены для шарлотки.
Из них она получается особенно вкусной.
И тут я думаю. 🤔
О. Вот это уже интересно.
Потому что он не просто пытается быстрее продать.
Он сначала понял, зачем мне вообще нужны яблоки.
И предложил то, что подходит под мою задачу. 🎯
Но есть ещё один момент.
Он не говорит «купите прямо сейчас».
Он говорит.
Попробуйте.
И протягивает небольшой кусочек яблока.
Я пробую.
И уже сам начинаю думать.
А может взять именно эти.
Теперь вернемся к сайтам.
На большинстве сайтов происходит одно из двух.
Либо просто лежат «яблоки».
Непонятно что продают и зачем.
Либо продавец сразу тычет яблоком в лицо. 🤑
Купи.
Оставь заявку.
Закажи.
Но человек только зашел.
Он еще даже не понял, подходит ли ему это.
Поэтому чаще всего происходит одно и то же.
Человек просто идет дальше.
За годы аудитов я заметил три вещи, которые меняют ситуацию.
Первое.
Не продавать в лоб.
Человек сначала должен понять, куда он попал.
Второе.
Дать менее стрессовое действие.
Не сразу «купить».
А например:
посмотреть подборку
узнать стоимость
получить консультацию
попробовать
Третье.
Сильный и понятный оффер.
Такой, который сразу отличает вашу витрину от остальных.
Потому что на рынке всегда много витрин.
И человек остановится только у той витрины, где понимает, что приближается к решению своей задачи.
Где он видит, что именно эти яблоки приблизят его к шарлотке.
👍6❤3
Продукт сам себя продаёт и без рекламы можно. Верно?
Были сегодня на ферме у человека назовем его условно Иван. Он горит своим делом и делает офигенную продукцию. Разбирается в тонкостях и может часами говорить о своём деле.
У Ивана небольшая ферма и то что производит продаёт по сарафанке и больше ничего не использует. Все его клиенты возвращаются, это показывает что всё очень качественно, иначе зачем по новой покупаешь.
В пике было много коз и перепелов, но со сбытом в таком случае была проблема, хоть и качество было то же. Почему?
Был сезон, когда производил условно 15 литров в день, а покупали только 8. Качество то же, клиенты повторно покупают. В чём проблема. Неужели 8 литров это максимум, который готовы купить?
Представь, что тебе нужно молоко.
Узнал, что фермерское молоко лучше. Где его искать. Спросил знакомых, никто не знает. Искал на Авито, ездил на рынок. Купил у другого фермера. Ивана просто нигде нет.
И вот ключевая проблема. Многие спецы своего дела попадают в эту ловушку, думают что продукт сам себя двигает. И это отчасти так, но чтобы тебя посоветовали нужно в любом случае привлечь внимание людей у которых будет такая потребность или уже есть.
Сарафанка это множитель который перемножает результаты от текущих клиентов, и если не узнают новые, то и не купят.
Я именно поэтому начал вести этот канал. Здесь делюсь опытом, который может быть полезен тебе если ты до сих пор это читаешь. Так я буду привлекать людей, похожих на меня.
В ближайшее время возобновлю Ютуб. Без этого никто обо мне не узнает.
Кстати, молоко я взял очень крутое. Фотки правда не сделал. Ездили со знакомым, чтобы договориться продавать продукцию с фермы, но это уже другая история. Если что-то интересное получится то расскажу.
Были сегодня на ферме у человека назовем его условно Иван. Он горит своим делом и делает офигенную продукцию. Разбирается в тонкостях и может часами говорить о своём деле.
У Ивана небольшая ферма и то что производит продаёт по сарафанке и больше ничего не использует. Все его клиенты возвращаются, это показывает что всё очень качественно, иначе зачем по новой покупаешь.
В пике было много коз и перепелов, но со сбытом в таком случае была проблема, хоть и качество было то же. Почему?
Был сезон, когда производил условно 15 литров в день, а покупали только 8. Качество то же, клиенты повторно покупают. В чём проблема. Неужели 8 литров это максимум, который готовы купить?
Представь, что тебе нужно молоко.
Узнал, что фермерское молоко лучше. Где его искать. Спросил знакомых, никто не знает. Искал на Авито, ездил на рынок. Купил у другого фермера. Ивана просто нигде нет.
И вот ключевая проблема. Многие спецы своего дела попадают в эту ловушку, думают что продукт сам себя двигает. И это отчасти так, но чтобы тебя посоветовали нужно в любом случае привлечь внимание людей у которых будет такая потребность или уже есть.
Сарафанка это множитель который перемножает результаты от текущих клиентов, и если не узнают новые, то и не купят.
Я именно поэтому начал вести этот канал. Здесь делюсь опытом, который может быть полезен тебе если ты до сих пор это читаешь. Так я буду привлекать людей, похожих на меня.
В ближайшее время возобновлю Ютуб. Без этого никто обо мне не узнает.
👍5
Провел кучу созвонов и рассылок.
И вот что я понял.
Каждый раз, отправляя очередное предложение клиенту, ловлю себя на мысли.
А я бы сам заинтересовался?
Цепляет?
От этого глупо отказаться?
Если меня не цепляет, клиента тем более.
Есть простая вещь.
У предпринимателей с ресурсами десятки предложений в день.
Каждый день.
Каждое из них это стук в дверь.
Их много. Очень много.
Есть желание подойти и спросить, кто там?
Да, так как это возможность.
Но открывать хочется всем?
Нет.
Зачем мне открывать продавцу пылесосов?
Или тем более грабителю?
Тогда что меня вообще заставит открыть?
Только одно.
Предложение, от которого глупо отказаться.
И в тот момент, когда оно нужно.
Если мне нужны клиенты, какое предложение меня заинтересует больше?
«Настрою вам рекламу»
Или
«Привели 1400 клиентов вашим конкурентам. Хотите сделаем так же у вас?»
Вот в этом и разница.
Кому откроют дверь?
И вот что я понял.
Каждый раз, отправляя очередное предложение клиенту, ловлю себя на мысли.
А я бы сам заинтересовался?
Цепляет?
От этого глупо отказаться?
Если меня не цепляет, клиента тем более.
Есть простая вещь.
У предпринимателей с ресурсами десятки предложений в день.
Каждый день.
Каждое из них это стук в дверь.
Их много. Очень много.
Есть желание подойти и спросить, кто там?
Да, так как это возможность.
Но открывать хочется всем?
Нет.
Зачем мне открывать продавцу пылесосов?
Или тем более грабителю?
Тогда что меня вообще заставит открыть?
Только одно.
Предложение, от которого глупо отказаться.
И в тот момент, когда оно нужно.
Если мне нужны клиенты, какое предложение меня заинтересует больше?
«Настрою вам рекламу»
Или
«Привели 1400 клиентов вашим конкурентам. Хотите сделаем так же у вас?»
Вот в этом и разница.
Кому откроют дверь?
❤4
Если вы хотите получать клиентов с платной рекламы этот пост для вас.
Что я вам предлагаю.
Разберем вашу аудиторию, которая реально покупает.
На основе этого соберем оффер под платный трафик.
И выстроим стратегию, как эту аудиторию зацепить и довести до продажи.
Недавно работали с федеральной сетью турагентств.
Получили более 1500 заявок с бюджетом 600к.
Конверсия сайта в заявку была 5–6%, при среднем по рынку около 2-3%.
КЕЙС
В месяц беру 5 клиентов на разбор.
Что вы получите:
• Понимание, как получать клиентов в вашей нише с платной рекламы
• Если уже есть реклама, покажу как получать больше заявок при том же бюджете
• Разбор сайта и точки, где вы теряете клиентов
• Полноценную стратегию продвижения как решить вашу задачу
• Понимание как можно усилить ваш оффер
• Специальные условия для тех, кто пройдет разбор
Если вам нужны клиенты с платной рекламы, напишите в личку слово РАЗБОР.
Контакт: @kirill_boba
Что я вам предлагаю.
Разберем вашу аудиторию, которая реально покупает.
На основе этого соберем оффер под платный трафик.
И выстроим стратегию, как эту аудиторию зацепить и довести до продажи.
Недавно работали с федеральной сетью турагентств.
Получили более 1500 заявок с бюджетом 600к.
Конверсия сайта в заявку была 5–6%, при среднем по рынку около 2-3%.
КЕЙС
В месяц беру 5 клиентов на разбор.
Что вы получите:
• Понимание, как получать клиентов в вашей нише с платной рекламы
• Если уже есть реклама, покажу как получать больше заявок при том же бюджете
• Разбор сайта и точки, где вы теряете клиентов
• Полноценную стратегию продвижения как решить вашу задачу
• Понимание как можно усилить ваш оффер
• Специальные условия для тех, кто пройдет разбор
Если вам нужны клиенты с платной рекламы, напишите в личку слово РАЗБОР.
Контакт: @kirill_boba
👍2
Как получать клиентов в 2026 году с платной рекламы?
Если вспомнить 2015–2021 годы.
Золотое время.
Хоть куда деньги воткни, все растет, все работает.
Дешевый трафик.
Много площадок.
Низкая конкуренция.
Красота.
Слабые офферы прощались.
Кривые сайты это норма.
Продажники работали на отвали.
Лидов много. Еще придут.
Зачем с базой работать вы что!
Но потом 2022.
И все меняется.
Каналы, которые работали годами, просто перестают давать результат.
И вот что важно.
Бизнесу нужны клиенты, потребность никуда не делась.
Они по-прежнему нужны. Всегда… 🤷
Но все, кто раньше сидел в разных каналах, перешли в оставшиеся площадки.
Конкуренция выросла.
Сильно 📈
Если раньше за внимание человека боролись 2–3 рекламодателя,
то сейчас их 10.
И каждый хочет показать свою рекламу.
Цена внимания выросла.
И вместе с этим умерла посредственность и безалаберность.
Слабый оффер не работает.
Плохое понимание аудитории не работает.
Слабые продажи не работают.
Все это теперь сразу бьет по деньгам 💸
И самое интересное.
Реклама тут не виновата.
Она просто ускоряет результат. Как коэффициент.
Плохая система, быстрее сливаешь деньги.
Хорошая система, быстрее растешь.
И вот главный вопрос.
Что делать?
Ответ простой.
Заморачиваться!
Сильно.
Над каждой частью.
Оффер.
Сайт.
Воронка.
Продажи.
Если где-то слабое место, проигрываешь.
Потому что рядом есть те, кто уже вырабатывает новые инструменты и адаптируется.
И пока одни говорят
«реклама не работает»
Другие просто забирают всех клиентов с рынка.
Если вспомнить 2015–2021 годы.
Золотое время.
Хоть куда деньги воткни, все растет, все работает.
Дешевый трафик.
Много площадок.
Низкая конкуренция.
Красота.
Слабые офферы прощались.
Кривые сайты это норма.
Продажники работали на отвали.
Лидов много. Еще придут.
Зачем с базой работать вы что!
Но потом 2022.
И все меняется.
Каналы, которые работали годами, просто перестают давать результат.
И вот что важно.
Бизнесу нужны клиенты, потребность никуда не делась.
Они по-прежнему нужны. Всегда… 🤷
Но все, кто раньше сидел в разных каналах, перешли в оставшиеся площадки.
Конкуренция выросла.
Сильно 📈
Если раньше за внимание человека боролись 2–3 рекламодателя,
то сейчас их 10.
И каждый хочет показать свою рекламу.
Цена внимания выросла.
И вместе с этим умерла посредственность и безалаберность.
Слабый оффер не работает.
Плохое понимание аудитории не работает.
Слабые продажи не работают.
Все это теперь сразу бьет по деньгам 💸
И самое интересное.
Реклама тут не виновата.
Она просто ускоряет результат. Как коэффициент.
Плохая система, быстрее сливаешь деньги.
Хорошая система, быстрее растешь.
И вот главный вопрос.
Что делать?
Ответ простой.
Заморачиваться!
Сильно.
Над каждой частью.
Оффер.
Сайт.
Воронка.
Продажи.
Если где-то слабое место, проигрываешь.
Потому что рядом есть те, кто уже вырабатывает новые инструменты и адаптируется.
И пока одни говорят
«реклама не работает»
Другие просто забирают всех клиентов с рынка.
👍5