Запустил маркетинговое агентство, перешел с СЗ на ИП, собрал команду и описал основные процессы. Понял, что до этого я бизнесом и не занимался в общем, так темками :)
Выручка на ИП и СЗ – 5,3 мульта на услугах по маркетингу, в в 2022 / 2023 было меньше 2 млн. Рост 2,5 раза
Декабрь рекордный месяц по выручке – 958 000 рублей, что очень сильно
За год было заключено 20 договоров с целевым для меня рынком – IT, хотя раньше было до 5 в год
Самый большой договор 700 тысяч, самый большой единовременный перевод 200 тысяч.
Заплатил больше 1 млн зарплат, раньше платил только себе, смешанные чувства :)
В этом году активно начал продавать cold outreach, где мы назначили более 120 встреч с ЛПРами из списка Forbes и другими представителями среднего и крупного бизнеса.
Путешествовал больше: Вьетнам (Дананг), Китай (Гонконг), Турция (Стамбул, Мармарис, Бодрум), Россия (Карелия, Сочи, Москва), Беларусь (Минск, Бобруйск). Раньше только по России 3-5 городов в год.
Скупил почти всю технику apple, видимо нужно было. Для полной коллекции не хватает моноблока и умного дома, что нахрен не сдалось
Ходил минимум раз в неделю в зал и освоил chat gpt.
Накидайте 🔥 за то чтобы следующий год был такой же продуктивный, как этот.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вот такой подарок прислали наши заказчики из Новосибирска перед Новым годом, да еще и много приятных слов отгрузили ❤️ Чем не отзыв? Еще раз спасибо 🙏
После недели в Азии с трудом приходит осознание того, что оказался там куда стремился долгие годы, да и второй раз подряд. Был только один солнечный день, пока облачно или дожди, поэтому как наступит солнечная погода, тогда и торкнет «Да, оно!»🤞😄
Пока это осознание того, что рядом море и пальмы, а не панельки, воздух, которым кайфово дышать и доступные фрукты и морские обитали.
Очень скоро будет проф контент.
Пока это осознание того, что рядом море и пальмы, а не панельки, воздух, которым кайфово дышать и доступные фрукты и морские обитали.
Очень скоро будет проф контент.
Как лидгенить через контекстную рекламу на очень узком рынке или как мы через много много попыток научились лить трафик на себя
В общем рассказываю: у нас позиционирование под российское ИТ, разработчики софта на заказ и компании со своим b2b продуктом. По нашим подсчетам таких клиентов где то 2-3 тысячи на всю РФ. Ключевых фраз в вордстате раз два и обчелся. Поэтому мы долгое время успешно лидгенили в холодную, точечно писав директорам и договариваясь на встречи. Но это не могло продолжаться вечно и база не бесконечная, особенно если ее сужать критериями выручки.
В поисках новых клиентов лично пробовал настраивать директ на кейсы, на воронку в тг-боте и мастер кампаний и рся и директ - все бесполезно. Откручивал 10-20-30 тысяч и безрезультатно забывал об этой черной дыре моих кровнозаработанных.
Оставалась последняя гипотеза: начать лидгенить напрямую на страницу с услугой. Эту гипотезу я очень долго откладывал, потому что не верил, что действительно кто-то будет оставлять заявки. Но вот я собрался с мыслями и решил подойти еще более профессионально:
1) Собрали лендинг нашей основной услуги cold B2B outreach
2) Выделил 65 тысяч на запуск, нашел подрядчика на Директ в рамках бюджета и объяснил задачу
3) Загрузили базы по которым мы работали в холодную в Яндекс Аудитории и сделали LAL
4) Запустились, перебирая различные вариации аудиторий, ключей, объявлений
Итог:
- 21 лид по 2500 рублей из которых больше половины целевые, те стоимость целевого лида около 5 тысяч - это гуд.
- 12 онлайн-встреч, 8 КП и несколько встреч прям с крупнынм состоявшимся бизнесом
- Понял, что тот формат продажи, который был отточен при заходе в холодную не работает и его перестроил
- Работа по базам еще дала медийных эффект, о котором рассказывают сказочные консультанты по ABM: несколько раз мне написали клиенты и те, с кем мы общались ранее в личку, что видели нас.
Общая стоимость гипотезы 100 тысяч рублей. Это того стоило.
Пока без продаж, остановили перед НГ, внесли правки на сайт после выводов со встреч, запусили заного. По окупаемости будем смотреть в течение февраля.
Я доволен 😊
В общем рассказываю: у нас позиционирование под российское ИТ, разработчики софта на заказ и компании со своим b2b продуктом. По нашим подсчетам таких клиентов где то 2-3 тысячи на всю РФ. Ключевых фраз в вордстате раз два и обчелся. Поэтому мы долгое время успешно лидгенили в холодную, точечно писав директорам и договариваясь на встречи. Но это не могло продолжаться вечно и база не бесконечная, особенно если ее сужать критериями выручки.
В поисках новых клиентов лично пробовал настраивать директ на кейсы, на воронку в тг-боте и мастер кампаний и рся и директ - все бесполезно. Откручивал 10-20-30 тысяч и безрезультатно забывал об этой черной дыре моих кровнозаработанных.
Оставалась последняя гипотеза: начать лидгенить напрямую на страницу с услугой. Эту гипотезу я очень долго откладывал, потому что не верил, что действительно кто-то будет оставлять заявки. Но вот я собрался с мыслями и решил подойти еще более профессионально:
1) Собрали лендинг нашей основной услуги cold B2B outreach
2) Выделил 65 тысяч на запуск, нашел подрядчика на Директ в рамках бюджета и объяснил задачу
3) Загрузили базы по которым мы работали в холодную в Яндекс Аудитории и сделали LAL
4) Запустились, перебирая различные вариации аудиторий, ключей, объявлений
Итог:
- 21 лид по 2500 рублей из которых больше половины целевые, те стоимость целевого лида около 5 тысяч - это гуд.
- 12 онлайн-встреч, 8 КП и несколько встреч прям с крупнынм состоявшимся бизнесом
- Понял, что тот формат продажи, который был отточен при заходе в холодную не работает и его перестроил
- Работа по базам еще дала медийных эффект, о котором рассказывают сказочные консультанты по ABM: несколько раз мне написали клиенты и те, с кем мы общались ранее в личку, что видели нас.
Общая стоимость гипотезы 100 тысяч рублей. Это того стоило.
Пока без продаж, остановили перед НГ, внесли правки на сайт после выводов со встреч, запусили заного. По окупаемости будем смотреть в течение февраля.
Я доволен 😊
strogoburo.ru
Строго - Лиды на продажу IT-разработки или лицензий ПО
Наладим системный поток лидов на продажу IT-разработки или лицензий ПО
Январь пролетел так быстро, что отчет вышел аж сегодня
После выхода из отпуска месяц просто ускорился х10 за счет миллиона проектных и не только задач – простой текучки, которая съедает. Впервые я понял шутки про то, что «открыл бизнес и … (факт про то что ты работаешь 24/7)». После пары недель работы в таком режиме уже хочется обратно в отпуск – но это только вечером. Утром уже приходит вселенская мудрость: «Поплакали, покакали и теперь опять на позитиве» ✊🙂
Что успели сделать важного в бюро:
1. Запустить найм на младшего маркетолога и нашли кандидата. Самое приятное для меня, что большую часть процесса взял сотрудник, в команду которого мы ищем джуна
2. Написать и опубликовать невероятно большой кейс о нашей работе за прошлый год по Cold Outreach
3. Запустить 2 проекта, реорганизовать работу по 3-м проектам после моих управленческих ошибкок (ну уже опыта)
4. Внести корректировки в наш лидген через директ, об этом здесь.
5. Сделать gpt chat бот по нашей базе знаний, которым активно не пользуются🥲
Какие планы на февраль:
1. Запустить активный лидген по нескольким каналам и привлечь 2-3 новых проекта
2. Сформировать 2 проектных команды и отрегулировать процесс менеджерения проектов
3. Начать автоматизировать процессы по Cold Outreach
Чтож работаем дальше.
После выхода из отпуска месяц просто ускорился х10 за счет миллиона проектных и не только задач – простой текучки, которая съедает. Впервые я понял шутки про то, что «открыл бизнес и … (факт про то что ты работаешь 24/7)». После пары недель работы в таком режиме уже хочется обратно в отпуск – но это только вечером. Утром уже приходит вселенская мудрость: «Поплакали, покакали и теперь опять на позитиве» ✊🙂
Что успели сделать важного в бюро:
1. Запустить найм на младшего маркетолога и нашли кандидата. Самое приятное для меня, что большую часть процесса взял сотрудник, в команду которого мы ищем джуна
2. Написать и опубликовать невероятно большой кейс о нашей работе за прошлый год по Cold Outreach
3. Запустить 2 проекта, реорганизовать работу по 3-м проектам после моих управленческих ошибкок (ну уже опыта)
4. Внести корректировки в наш лидген через директ, об этом здесь.
5. Сделать gpt chat бот по нашей базе знаний, которым активно не пользуются
Какие планы на февраль:
1. Запустить активный лидген по нескольким каналам и привлечь 2-3 новых проекта
2. Сформировать 2 проектных команды и отрегулировать процесс менеджерения проектов
3. Начать автоматизировать процессы по Cold Outreach
Чтож работаем дальше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как я мог не выложить это отдельным постом – мы опубликовали кейс о результатах cold outreach за прошлый год
«Как за 8 месяцев назначить 120+ встреч с ЛПРами списка Forbes и другими представителями малого, среднего и крупного бизнеса»
В нем пошагово рассказали, как пришли к тому, чтобы научиться находить почти любого ЛПРа и назначать встречи на равной позиции с 1 – 2 письма.
«Как за 8 месяцев назначить 120+ встреч с ЛПРами списка Forbes и другими представителями малого, среднего и крупного бизнеса»
В нем пошагово рассказали, как пришли к тому, чтобы научиться находить почти любого ЛПРа и назначать встречи на равной позиции с 1 – 2 письма.
Вообще мне тут сказали, что «меня стабильно читают», мол «пишу интересно», но «публикую редко». А для меня 2 поста в месяц это уже сплошное пересиливание себя 😂 Я в рабочем процессе, в текучке, в рутине.
На самом то деле пишу я каждый день: в чат задачи километровые комменты сотрудникам, в гугл док бесконечные ТЗ с правками подрядчикам, клиентам отвечаю на сотни вопросов.
Уверен многие меня поймут. Не поймут только те, кто не смотря на наличие бизнеса в раз 10-20-30 больше чем у меня умудряются присутствовать во всех соц. сетях.
Будем к ним стремиться. Т.е. писать по чаще ✊ Три, а не два поста уже будет сдвиг 😂
п.с. всех мужчин с праздником
На самом то деле пишу я каждый день: в чат задачи километровые комменты сотрудникам, в гугл док бесконечные ТЗ с правками подрядчикам, клиентам отвечаю на сотни вопросов.
Уверен многие меня поймут. Не поймут только те, кто не смотря на наличие бизнеса в раз 10-20-30 больше чем у меня умудряются присутствовать во всех соц. сетях.
Будем к ним стремиться. Т.е. писать по чаще ✊ Три, а не два поста уже будет сдвиг 😂
п.с. всех мужчин с праздником
К нам в команду «Строго.» требуются фрилансеры, кто по нашим ТЗ будет собирать контакты ТОП-менеджеров и основателей Российских компаний, а также заниматься парсингом баз организаций и структуризацией баз в Google Таблицах. Оплачиваем за найденный контакт (за задачу). По 1-5 баз (задач) в неделю. От 500 до 5000 рублей за базу (задачу). Все выполняется по четким инструкциям с ежедневной обратной связью 🤝
Кому актуален дополнительный доход на фрилансе в абсолютно свободном графике, пишите мне в личку @tony_fortin
Если у вас есть знакомые студенты, те кто в декрете или просто начинающие фрилансеры просьба переслать это сообщение 🙏 За «приведенного друга», полагается бонус в виде 1000 рублей.
Кому актуален дополнительный доход на фрилансе в абсолютно свободном графике, пишите мне в личку @tony_fortin
Если у вас есть знакомые студенты, те кто в декрете или просто начинающие фрилансеры просьба переслать это сообщение 🙏 За «приведенного друга», полагается бонус в виде 1000 рублей.
Вместо VC.ru
Нашли ресурс для публикация проф. контента и кейсов, который индексируется и высвечивается в Яндексе по целевым запросам: Sostav. Что-то на VC.ru уже хрен потиснишься в последнее время. Будем публиковать дальше.
2 новых и 2 старых статей и уже несколько лидов за февраль при менее 200 просмотров на каждой статье.
Почитать:
• Чем отличается cold outreach от спама и как назначать встречи с ЛПРами на равных позициях
• Как продавать заказную разработку через аутрич
Нашли ресурс для публикация проф. контента и кейсов, который индексируется и высвечивается в Яндексе по целевым запросам: Sostav. Что-то на VC.ru уже хрен потиснишься в последнее время. Будем публиковать дальше.
2 новых и 2 старых статей и уже несколько лидов за февраль при менее 200 просмотров на каждой статье.
Почитать:
• Чем отличается cold outreach от спама и как назначать встречи с ЛПРами на равных позициях
• Как продавать заказную разработку через аутрич