Каждый день бесплатно рассказываю экспертам, как запустить курс / школу / наставничество за 2 недели. А они всё равно покупают консалтинг. В чём подвох?
Есть такое негласное правило у консультантов — не рассказывать слишком много, чтобы клиент не понял, что может решить все свои задачи без помощи консультанта. Чтобы сразу продать платную консультацию или наставничество конечно же.
А я делаю наоборот, мне жаль потерянного времени, если клиент даже с бесплатной консультации уходит без решения своей задачи.
Я каждый день бесплатно рассказываю, как эксперту / владельцу онлайн-школы сделать запуск нового продукта / масштабироваться самым правильным и понятным способом. Зачем мне это?
1. Я исполняю свои обязательства по проведению бесплатных консультаций.
2. Я провожу исследование рынка, нахожу реальные проблемы и потребности.
3. Я показываю экспертам, что они могут запустить свой курс или школу сами, показываю как, объясняю до конкретных действий.
И я действительно могу разложить весь запуск по шагам даже для эксперта без знаний и опыта. В результате эксперт понимает, что он хочет делать запуск именно со мной. Потому что я понимаю всю систему его бизнеса.
Не шаблонные запуски, которым обучают на курсах. А конкретную бизнес-модель, специфику ниши, уникальность продукта, все сильные и слабые стороны, риски и потенциал роста.
Я не продаю свои продукты на бесплатных консультациях. Но всегда чувствую удовлетворение от хорошо выполненной работы, когда меня спрашивают, как со мной можно продолжить сотрудничество.
— если вы готовы запускаться, но не знаете, как;
— сделали свой продукт, но он не продаётся;
— не можете пробить потолок по выручке / чистой прибыли;
— просто хотите проверить, сможете ли вы сделать всё сами — приходите на бесплатную консультацию, пишите с ЛС.
Есть такое негласное правило у консультантов — не рассказывать слишком много, чтобы клиент не понял, что может решить все свои задачи без помощи консультанта. Чтобы сразу продать платную консультацию или наставничество конечно же.
А я делаю наоборот, мне жаль потерянного времени, если клиент даже с бесплатной консультации уходит без решения своей задачи.
Я каждый день бесплатно рассказываю, как эксперту / владельцу онлайн-школы сделать запуск нового продукта / масштабироваться самым правильным и понятным способом. Зачем мне это?
1. Я исполняю свои обязательства по проведению бесплатных консультаций.
2. Я провожу исследование рынка, нахожу реальные проблемы и потребности.
3. Я показываю экспертам, что они могут запустить свой курс или школу сами, показываю как, объясняю до конкретных действий.
И я действительно могу разложить весь запуск по шагам даже для эксперта без знаний и опыта. В результате эксперт понимает, что он хочет делать запуск именно со мной. Потому что я понимаю всю систему его бизнеса.
Не шаблонные запуски, которым обучают на курсах. А конкретную бизнес-модель, специфику ниши, уникальность продукта, все сильные и слабые стороны, риски и потенциал роста.
Я не продаю свои продукты на бесплатных консультациях. Но всегда чувствую удовлетворение от хорошо выполненной работы, когда меня спрашивают, как со мной можно продолжить сотрудничество.
— если вы готовы запускаться, но не знаете, как;
— сделали свой продукт, но он не продаётся;
— не можете пробить потолок по выручке / чистой прибыли;
— просто хотите проверить, сможете ли вы сделать всё сами — приходите на бесплатную консультацию, пишите с ЛС.
Telegram
ЛАНА | СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ | ПРОДАЮЩИЕ СВЯЗКИ
Блог управляющего онлайн-школ с оборотом 40+ млн / мес. @money4experts
👍4❤🔥1
Полезное пятничное
Моя рекомендация для тех, кто хочет получить удовольствие и пользу — один из лучших документальных фильмов про творчество, рекламу и современную культуру.
Фильм о работе самых влиятельных рекламщиков, изменивших жизни миллионов.
Моя рекомендация для тех, кто хочет получить удовольствие и пользу — один из лучших документальных фильмов про творчество, рекламу и современную культуру.
Фильм о работе самых влиятельных рекламщиков, изменивших жизни миллионов.
❤🔥2👍2❤1
Сентябрь принёс много новых проектов, поэтому временно не публикую посты каждый день.
Я конечно люблю многопроектность. Кто бы что не говорил про невозможность эффективно заниматься несколькими делами сразу 😏
Лайфхак: если вы, так же как я, не любите быть однозадачным, вам нравится вести несколько больших и маленьких проектов — не ломайте себя и не пытайтесь соответствовать навязанным стандартам, эффективность у всех разная.
Лично мне многопроектность даёт возможность быстрее развиваться, получать новый опыт и не увязать в рутине. Точно знаю, что я не одна такая.
Из интересного — в работу пришла онлайн-школа №1 в сфере коучинга и менторинга, большой проект с потенциалом роста до 30+ млн в месяц.
Буду время от времени рассказывать, какие инструменты я там внедряю, за счёт чего планирую системно растить оборот до десятков миллионов ежемесячно.
Сегодня же хотела сделать относительно короткий пост на важную тему — одинаково важную для онлайн-школ, экспертов и в целом любого вида бизнеса. Продолжение в следующем посте.
Я конечно люблю многопроектность. Кто бы что не говорил про невозможность эффективно заниматься несколькими делами сразу 😏
Лично мне многопроектность даёт возможность быстрее развиваться, получать новый опыт и не увязать в рутине. Точно знаю, что я не одна такая.
Из интересного — в работу пришла онлайн-школа №1 в сфере коучинга и менторинга, большой проект с потенциалом роста до 30+ млн в месяц.
Буду время от времени рассказывать, какие инструменты я там внедряю, за счёт чего планирую системно растить оборот до десятков миллионов ежемесячно.
Сегодня же хотела сделать относительно короткий пост на важную тему — одинаково важную для онлайн-школ, экспертов и в целом любого вида бизнеса. Продолжение в следующем посте.
👍3❤2
Вчера проводила консультацию для агентства, которое продаёт услуги по получению виз, ВНЖ в Европе.
Ребята работают около года, но с каждым месяцем всё больше перебоев с заявками. Часть конкурентов наступает на пятки, другая часть давно впереди. Главный запрос — где взять клиентов.
Собственник уверен, что ключевое преимущество его услуг — цена минимум в 2 раза ниже, чем у конкурентов.
Выясняем, что конкуренты активно продвигаются, покупают дорогостоящий трафик, присутствуют во всех соцсетях. В то время как ребята не могут нанять маркетолога — зарабатываемых денег еле хватает, чтобы держаться на плаву.
И у них в голове картинка никак не складывается, они не видят системную ошибку.
Как часто собственники и эксперты верят, что низкая цена решает. Что быть дешевле всех на рынке — достаточно если не для успеха, то для выживания(нет) .
Такие убеждения мешают и новичкам, и большим проектам. И иногда одна бесплатная консультация исправляет всю ситуацию.
Последнее место на бесплатную консультацию — ✍🏻в ЛС.
Ребята работают около года, но с каждым месяцем всё больше перебоев с заявками. Часть конкурентов наступает на пятки, другая часть давно впереди. Главный запрос — где взять клиентов.
Собственник уверен, что ключевое преимущество его услуг — цена минимум в 2 раза ниже, чем у конкурентов.
Выясняем, что конкуренты активно продвигаются, покупают дорогостоящий трафик, присутствуют во всех соцсетях. В то время как ребята не могут нанять маркетолога — зарабатываемых денег еле хватает, чтобы держаться на плаву.
И у них в голове картинка никак не складывается, они не видят системную ошибку.
Как часто собственники и эксперты верят, что низкая цена решает. Что быть дешевле всех на рынке — достаточно если не для успеха, то для выживания
Такие убеждения мешают и новичкам, и большим проектам. И иногда одна бесплатная консультация исправляет всю ситуацию.
Последнее место на бесплатную консультацию — ✍🏻в ЛС.
👍4✍2
С наступающим, а кого-то с уже наступившим Новым Годом 🎄
Долго думала, о чем написать пост в последний вечер года. И поняла, что реализованные проекты и заработанные миллионы — это не главное.
Что было главным для меня в уходящем году: несколько совершенно неожиданных бизнес-проектов, которые дали толчок в творчестве и личном доходе, глубокое погружение в тему психологии, где я разбиралась со своими страхами и травмами, новые знакомства, которые переросли в дружбу и сотрудничество.
Я благодарна уходящему году за большое количество возможностей, интересных экспериментов, новый опыт, замечательных людей.
Да, временами было страшно, иногда опускались руки, не всё получалось с первого раза. Но я рада, что продолжала делать то, что считала важным.
От всего сердца вам желаю в наступающем году больше пробовать новое, реализовывать свои желания и хотелки, даже если кажется, что не подходящее время или нет возможностей. Они есть, вы начнете их видеть, когда поймете, чего хотите.
Получайте новый опыт, радуйтесь жизни, наслаждайтесь временем с родными и близкими. И будьте благодарны себе за всё, что вы для себя делаете.
Отличных вам праздников, с Новым Годом! ☃️
Долго думала, о чем написать пост в последний вечер года. И поняла, что реализованные проекты и заработанные миллионы — это не главное.
Что было главным для меня в уходящем году: несколько совершенно неожиданных бизнес-проектов, которые дали толчок в творчестве и личном доходе, глубокое погружение в тему психологии, где я разбиралась со своими страхами и травмами, новые знакомства, которые переросли в дружбу и сотрудничество.
Я благодарна уходящему году за большое количество возможностей, интересных экспериментов, новый опыт, замечательных людей.
Да, временами было страшно, иногда опускались руки, не всё получалось с первого раза. Но я рада, что продолжала делать то, что считала важным.
От всего сердца вам желаю в наступающем году больше пробовать новое, реализовывать свои желания и хотелки, даже если кажется, что не подходящее время или нет возможностей. Они есть, вы начнете их видеть, когда поймете, чего хотите.
Получайте новый опыт, радуйтесь жизни, наслаждайтесь временем с родными и близкими. И будьте благодарны себе за всё, что вы для себя делаете.
Отличных вам праздников, с Новым Годом! ☃️
❤4🍾3
Я смотрю, в канал пришло много новых подписчиков. Поэтому для тех, кто меня не знает, расскажу немного о себе.
Меня зовут Света. Я профессионально работаю в сфере онлайн-образования и инфобизнеса с 2005 года, то есть уже 18 лет (да, я работала в то время, когда инфобизнес только зарождался).
Последние 16 лет я совмещаю роли директора / управляющего в крупных онлайн-школах, продюсера, маркетолога и продуктолога. У меня свое мини-агентство по продуктовым исследованиям.
Помогаю начинающим и продолжающим экспертам создавать продукты, упаковывать себя и свои услуги, отстраиваться от конкурентов и увеличивать продажи. Состоявшемся бизнесу помогаю расти и переходить на новый уровень.
Иногда провожу прямые эфиры и обучение по темам контент-маркетинга, работы с текстами, продающими смыслами, обучаю практикам продуктовой разработки.
Я могу быть полезна вам, если:
➡️ У вас есть вопросы по созданию продуктов и продуктовых линеек, распаковке и упаковке вашей экспертности, продажам через контент и личные консультации
➡️ Вы хотите создать или создали образовательный / консалтинговый продукт и не знаете, что делать дальше
➡️ Вы не понимаете, как продавать свои продукты и услуги, как сделать продажи стабильными и управляемыми
➡️ Вы много работаете с клиентами и ваш доход полностью зависит от вас, вы не знаете, как превратить свою работу в системный и управляемый бизнес
➡️ Вы хотите создать продукт, который будет отражать ваши компетенции и опыт, которым вам будет интересно заниматься долгие годы без риска выгорания
➡️ Вы не понимаете, на каком рынке должен существовать ваш продукт, как отстроиться от конкурентов и выгодно презентовать свой продукт / услугу
➡️ Среднему и крупному бизнесу могу помочь с наведением порядка, решить проблемы с наймом / увольнением, выстроить бизнес-процессы, найти кратные точки роста, выйти из операционки собственнику / гендиректору
Если вы поняли, что у вас есть проблемы в перечисленных выше пунктах, пишите мне➡️ в ЛС, возможно вашу задачу легко решить.
На содержательные вопросы я отвечаю в личке и в комментариях (содержательные — значит вы подумали и сформулировали вопросы, дав необходимый для понимания ситуации контекст).
P.S. Сейчас я готовлю новый материал для публикации в этом канале по темам развития продуктов и продуктовых линеек, упаковки, продаж и в целом про бизнес в онлайне. Если хотите, чтобы в канале я разобрала определённую тему — напишите об этом в комментариях👇
Меня зовут Света. Я профессионально работаю в сфере онлайн-образования и инфобизнеса с 2005 года, то есть уже 18 лет (да, я работала в то время, когда инфобизнес только зарождался).
Последние 16 лет я совмещаю роли директора / управляющего в крупных онлайн-школах, продюсера, маркетолога и продуктолога. У меня свое мини-агентство по продуктовым исследованиям.
Помогаю начинающим и продолжающим экспертам создавать продукты, упаковывать себя и свои услуги, отстраиваться от конкурентов и увеличивать продажи. Состоявшемся бизнесу помогаю расти и переходить на новый уровень.
Иногда провожу прямые эфиры и обучение по темам контент-маркетинга, работы с текстами, продающими смыслами, обучаю практикам продуктовой разработки.
Я могу быть полезна вам, если:
Если вы поняли, что у вас есть проблемы в перечисленных выше пунктах, пишите мне
На содержательные вопросы я отвечаю в личке и в комментариях (содержательные — значит вы подумали и сформулировали вопросы, дав необходимый для понимания ситуации контекст).
P.S. Сейчас я готовлю новый материал для публикации в этом канале по темам развития продуктов и продуктовых линеек, упаковки, продаж и в целом про бизнес в онлайне. Если хотите, чтобы в канале я разобрала определённую тему — напишите об этом в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤3
В комментариях к предыдущему посту появилось предложение разобрать тему найма. Тема обширная, буду время от времени публиковать посты про найм, делегирование и связанные процессы.
Проблемы с наймом можно условно поделить на 2 типа: 1) проблемы при отсутсивии найма и 2) проблемы при наличии найма.
Самая большая проблема, с которой ко мне приходят эксперты, коучи, авторы курсов, консультанты, это проблема 1 типа: проблема с наймом первого сотрудника.
Как понять, что у вас действительно есть проблема 1 типа и вам пора заняться наймом:
1️⃣ Вы тратите больше времени и сил на рабочие задачи, чем вам хотелось бы (например, работаете больше времени, чем если бы работали по найму за те же деньги)
2️⃣ Вы уперлись в потолок производительности. То есть увеличивать количество выполняемой работы вы больше не можете
3️⃣ У вас появляются задачи, на решение которых не хватает знаний, умений (их нет или они недостаточно развиты)
4️⃣ Ваши финансовые показатели не растут дальше, даже если вы увеличиваете количество действий и часов работы
5️⃣ У вас произошел форс-мажор, возникли проблемы со здоровьем, родился ребенок, вы куда-то уехали, и это негативно отразилось на вашем проекте
Такие же симптомы проявляются и при наличии сотрудников, когда работа выстроена неэффективно. Но о проблемах 2 типа — в следующий раз.
Если тема найма / увольнения / развития сотрудников, создания воронок найма, оптимизации, автоматизации найма вам интересна — напишите мне в ЛС или в комментариях к этому посту.
🔥 Если наберется достаточно откликов, проведу эксперсс-обучение по собранным вопросам и дам рабочие инструменты.
Можно будет принять участие бесплатно. Напишите мне в ЛС, расскажу про условия.
Проблемы с наймом можно условно поделить на 2 типа: 1) проблемы при отсутсивии найма и 2) проблемы при наличии найма.
Самая большая проблема, с которой ко мне приходят эксперты, коучи, авторы курсов, консультанты, это проблема 1 типа: проблема с наймом первого сотрудника.
Как понять, что у вас действительно есть проблема 1 типа и вам пора заняться наймом:
Такие же симптомы проявляются и при наличии сотрудников, когда работа выстроена неэффективно. Но о проблемах 2 типа — в следующий раз.
Если тема найма / увольнения / развития сотрудников, создания воронок найма, оптимизации, автоматизации найма вам интересна — напишите мне в ЛС или в комментариях к этому посту.
🔥 Если наберется достаточно откликов, проведу эксперсс-обучение по собранным вопросам и дам рабочие инструменты.
Можно будет принять участие бесплатно. Напишите мне в ЛС, расскажу про условия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍1
Вкладывать экспертам деньги при запуске нового проекта нельзя!
Сегодня у меня была интересная дискуссия с одним инфопредпринимателем. Обсуждали, когда целесообразно подключать сотрудников к новому проекту и увеличивать расходную часть, а когда не нужно и даже вредно.
Да, я считаю, что пока вы работаете сами на себя без сотрудников, вы занимаетесь не бизнесом, а самозаняиостью или фрилансом. Да, это хороший и наименее рискованный путь к созданию своего бизнеса. Особенно, если это онлайн-образование / инфобизнес.
И я категорически рекомендую всем своим клиентам начинать новые проекты с работы на самого себя, без сотрудников, без подрядчиков, без красивых оформленных дизайнером соцсетей и без модного сммщика, который будет их вести. Все делаем сами, учимся зарабатывать деньги самостоятельно.
Более того, я совершенно против, чтобы эксперты на старте вкладывали деньги в закупку трафика, посевы, коллаборации, продающие тексты и сайты. Хотя именно к этому тянут руки эксперты в первую очередь. И как раз здесь теряют время и деньги.
Я помогаю экспертам запускать проекты без вложений и без бюджета на рекламу, доставать деньги на рекламу из уже работающего и приносящего деньги проекта. А онлайн-школам помогаю запускать новые продукты и продуктовые линейки, не вкладывая огромный бюджет в разработку и продвижение до того, как они принесут первые деньги.
На февраль у меня осталось 15 мест на бесплатные консультации. Если запуск новых образовательных проектов или масштабирование существующих — ваша задача, пишите мне в ЛС. Как показывает практика, большинство вопросов решается за один созвон👍
Сегодня у меня была интересная дискуссия с одним инфопредпринимателем. Обсуждали, когда целесообразно подключать сотрудников к новому проекту и увеличивать расходную часть, а когда не нужно и даже вредно.
Да, я считаю, что пока вы работаете сами на себя без сотрудников, вы занимаетесь не бизнесом, а самозаняиостью или фрилансом. Да, это хороший и наименее рискованный путь к созданию своего бизнеса. Особенно, если это онлайн-образование / инфобизнес.
И я категорически рекомендую всем своим клиентам начинать новые проекты с работы на самого себя, без сотрудников, без подрядчиков, без красивых оформленных дизайнером соцсетей и без модного сммщика, который будет их вести. Все делаем сами, учимся зарабатывать деньги самостоятельно.
Более того, я совершенно против, чтобы эксперты на старте вкладывали деньги в закупку трафика, посевы, коллаборации, продающие тексты и сайты. Хотя именно к этому тянут руки эксперты в первую очередь. И как раз здесь теряют время и деньги.
Я помогаю экспертам запускать проекты без вложений и без бюджета на рекламу, доставать деньги на рекламу из уже работающего и приносящего деньги проекта. А онлайн-школам помогаю запускать новые продукты и продуктовые линейки, не вкладывая огромный бюджет в разработку и продвижение до того, как они принесут первые деньги.
На февраль у меня осталось 15 мест на бесплатные консультации. Если запуск новых образовательных проектов или масштабирование существующих — ваша задача, пишите мне в ЛС. Как показывает практика, большинство вопросов решается за один созвон
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤2
Пост про честность и усталость
Сегодня проводила консультацию по упаковке и продающим смыслам для эксперта. Который сам себе и продюсер, и автор курсов, и директор.
И как обычно кроме маркетинговых инструментов зашел разговор про эмоциональное выгорание, синдром самозванца и прочие «приятности».
Выгорание от отсутствия результата, усталость, потеря уверенности в своем деле, скука от повторяющихся действий — наша обыденность.
Но почему-то об этом намного реже говорят в соцсетях продюсеры и эксперты. Сейчас больше в моде говорить про успешный успех и миллионы денег. Хотя выгорания, разочарований и провалов в нашей жизни намно-ого больше )
Я давно вынашиваю идею создать Клубпсихологической помощи поддержки для всех, кто так или иначе связан с образовательным / инфо-бизнесом.
Чтобы можно было спокойно, в кругу «своих» поговорить о неудачах, факапах, выгорании. Получить поддержку, поделиться опытом или просто поныть😭
Я беру на себя обязательства время от времени проводить обучение в этой группе, делиться инсайтами от ТОП-ов отрасли, показывать рабочие инструменты. В том числе по психологической самопомощи и вытаскиванию себя из ямы🚬
Пока набирается группа из 6-8 человек — уютный кружок близких по ценностям людей.
Если есть желание присоединиться — напишите мне в ЛС, пообщаемся.
Сегодня проводила консультацию по упаковке и продающим смыслам для эксперта. Который сам себе и продюсер, и автор курсов, и директор.
И как обычно кроме маркетинговых инструментов зашел разговор про эмоциональное выгорание, синдром самозванца и прочие «приятности».
Выгорание от отсутствия результата, усталость, потеря уверенности в своем деле, скука от повторяющихся действий — наша обыденность.
Но почему-то об этом намного реже говорят в соцсетях продюсеры и эксперты. Сейчас больше в моде говорить про успешный успех и миллионы денег. Хотя выгорания, разочарований и провалов в нашей жизни намно-ого больше )
Я давно вынашиваю идею создать Клуб
Чтобы можно было спокойно, в кругу «своих» поговорить о неудачах, факапах, выгорании. Получить поддержку, поделиться опытом или просто поныть
Я беру на себя обязательства время от времени проводить обучение в этой группе, делиться инсайтами от ТОП-ов отрасли, показывать рабочие инструменты. В том числе по психологической самопомощи и вытаскиванию себя из ямы
Пока набирается группа из 6-8 человек — уютный кружок близких по ценностям людей.
Если есть желание присоединиться — напишите мне в ЛС, пообщаемся.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤🔥3🔥3🎉1😘1
Вы проводите кастдевы неправильно...
А вы проводите кастдевы? Кажется это стало модным. Вижу, что популярные эксперты, наставники, продюсеры включают исследование аудитории явно или скрыто в свои продукты и обучают этому.
Я люблю участвовать в кастдевах в качестве интервьюируемого и смотреть, кто как делает. Часто оказываюсь в руках новопрошедших обучение на очередном курсе или в наставничестве.
И это боль. Потому что я вижу очень много типичных ошибок, которые совершают недостаточно опытные «исследователи». И, к сожалению, даже не догадываются об этом.
В лучшем случае вы не идёте в глубину, получив первые поверхностные ответы респондента. Чаще принимаете ложь за истину и не перепроверяете.
Чем это грозит? Если коротко: провести неправильное исследование и сделать некорректные выводы = выбрать ошибочную стратегию запуска продукта, неверную нишу, несвою аудиторию и даже не понять, почему всё пошло не так.
Вдохновившись очередным таким провальным исследованием, я собрала все типичные ошибки в кастдевах в один чек-лист. Он многим будет полезен.
Но чтобы этот чек-лист не лёг мёртвым грузом в очередную папочку с полезными материалами, я вышлю его только тем, кто проводит или собирается проводить кастдевы и придёт ко мне на короткое интервью по этой теме.
Взамен, по вашему желанию, разберу результаты вашего кастдева или план предстоящего кастдева (вы ведь составляете планы кастдевов, правда?). Словом, вам это точно будет полезно.
Чтобы получить файлик и разбор в подарок, напишите мне в ЛС или поставьте «+» в комментариях, я с вами свяжусь в ближайшие дни.
P.S. Также напоминаю про Клуб, писала о нём здесь. Откликнулись несколько человек, а потом пропали. Если интересно — напишите мне в ЛС, стартуем через неделю.
А вы проводите кастдевы? Кажется это стало модным. Вижу, что популярные эксперты, наставники, продюсеры включают исследование аудитории явно или скрыто в свои продукты и обучают этому.
Я люблю участвовать в кастдевах в качестве интервьюируемого и смотреть, кто как делает. Часто оказываюсь в руках новопрошедших обучение на очередном курсе или в наставничестве.
И это боль. Потому что я вижу очень много типичных ошибок, которые совершают недостаточно опытные «исследователи». И, к сожалению, даже не догадываются об этом.
В лучшем случае вы не идёте в глубину, получив первые поверхностные ответы респондента. Чаще принимаете ложь за истину и не перепроверяете.
Чем это грозит? Если коротко: провести неправильное исследование и сделать некорректные выводы = выбрать ошибочную стратегию запуска продукта, неверную нишу, несвою аудиторию и даже не понять, почему всё пошло не так.
Вдохновившись очередным таким провальным исследованием, я собрала все типичные ошибки в кастдевах в один чек-лист. Он многим будет полезен.
Но чтобы этот чек-лист не лёг мёртвым грузом в очередную папочку с полезными материалами, я вышлю его только тем, кто проводит или собирается проводить кастдевы и придёт ко мне на короткое интервью по этой теме.
Взамен, по вашему желанию, разберу результаты вашего кастдева или план предстоящего кастдева (вы ведь составляете планы кастдевов, правда?). Словом, вам это точно будет полезно.
Чтобы получить файлик и разбор в подарок, напишите мне в ЛС или поставьте «+» в комментариях, я с вами свяжусь в ближайшие дни.
P.S. Также напоминаю про Клуб, писала о нём здесь. Откликнулись несколько человек, а потом пропали. Если интересно — напишите мне в ЛС, стартуем через неделю.
👍5🔥4❤3👏1
Большинство верных решений в бизнесе контринтуитивны
Самый частый запрос, с которым я работаю, это масштабирование, точнее увеличение количества:
— входящих заявок
— платящих клиентов
— продаваемых курсов
— денег за одну продажу
Хотя в основе всех этих задач лежит одно — увеличить количество зарабатываемых денег. И это разумно, деньги — цель любого бизнеса, будь вы владельцем онлайн-школы или работающим на себя экспертом.
Но почему вы считаете, что вам нужно именно увеличить количество заявок, клиентов или стоимость продукта?
Очевидно, только это ловушка, в которую многие попадают. Обычно за запросом на масштабирование стоит некоторая проблема или группа проблем.
В поиске решения этой проблемы вам приходит светлая и на первый взгляд здравая мысль, что вам нужно больше трафика / подписчиков / новых продуктов.
Но на самом деле вы не решаете, а масштабируете проблему, превращая её в дыру, которая высосет все ваши деньги, силы, ресурсы и может убить ваш бизнес.
Да, на моих глазах несколько онлайн-школ обанкротилось, потому что масштабирование их убило. Не будьте как они.
Мораль: находите и решайте свою настоящую проблему. Для этого каждый месяц я резервирую время для 15 бесплатных консультаций.
И меня удивляет, почему при таком количестве подписчиков в этом канале единицы решают действовать и приходят на встречу.
Вы боитесь, что я вам что-нибудь продам, как это сейчас принято делать на консультациях? ) Бесплатный Клуб, например😅
Может быть стоит бояться, что пройдет год-два, вы потратите ещё больше времени и денег, соберете ещё больше бесполезной информации, и ничего не изменится?
Поделитесь в комментариях своими мыслями.
P.S. Да, принять решение прийти ко мне на консультацию — значит взять на себя ответственность за то, что ваша картина мира изменится, и вам придется что-то делать.
Самый частый запрос, с которым я работаю, это масштабирование, точнее увеличение количества:
— входящих заявок
— платящих клиентов
— продаваемых курсов
— денег за одну продажу
Хотя в основе всех этих задач лежит одно — увеличить количество зарабатываемых денег. И это разумно, деньги — цель любого бизнеса, будь вы владельцем онлайн-школы или работающим на себя экспертом.
Но почему вы считаете, что вам нужно именно увеличить количество заявок, клиентов или стоимость продукта?
— Ну как, это же очевидно. Если я хочу больше денег, мне нужно больше клиентов. Нужно купить рекламу, чтобы получить больше заявок и подписчиков. Запустить новые продукты, чтобы охватить больше запросов клиентов🙌
Очевидно, только это ловушка, в которую многие попадают. Обычно за запросом на масштабирование стоит некоторая проблема или группа проблем.
В поиске решения этой проблемы вам приходит светлая и на первый взгляд здравая мысль, что вам нужно больше трафика / подписчиков / новых продуктов.
Но на самом деле вы не решаете, а масштабируете проблему, превращая её в дыру, которая высосет все ваши деньги, силы, ресурсы и может убить ваш бизнес.
Мораль: находите и решайте свою настоящую проблему. Для этого каждый месяц я резервирую время для 15 бесплатных консультаций.
И меня удивляет, почему при таком количестве подписчиков в этом канале единицы решают действовать и приходят на встречу.
Вы боитесь, что я вам что-нибудь продам, как это сейчас принято делать на консультациях? ) Бесплатный Клуб, например
Может быть стоит бояться, что пройдет год-два, вы потратите ещё больше времени и денег, соберете ещё больше бесполезной информации, и ничего не изменится?
Поделитесь в комментариях своими мыслями.
P.S. Да, принять решение прийти ко мне на консультацию — значит взять на себя ответственность за то, что ваша картина мира изменится, и вам придется что-то делать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥5❤4
Друзья, провожу большое исследование для крупнейшей школы ораторского и актёрского мастерства.
Приглашаю на интервью всех:
— Чья деятельность связана с устной речью, публичными выступлениями, презентациями, продажами и переговорами.
— Для кого голос, речь, дикция — необходимые рабочие инструменты. Спикеров, интервьюеров, бизнес-тренеров, консультантов, преподавателей, специалистов помогающих профессий.
— Кто создаёт аудио и видеоконтент. Авторов курсов, ведущих вебинаров, блогеров.
— Кто строит свой бизнес или делает карьеру и кому необходимы навыки делового общения и убеждения, кто хочет эффективно проводить совещания, влиять на результаты в бизнесе.
— Для кого важно улучшить коммуникацию, находить общий язык с людьми, управлять языком тела и выходить победителем из сложных переговоров.
— Кто хочет избавиться от дефектов речи, слов-паразитов, научиться говорить красноречиво, вдохновляюще, легко подбирая нужные слова, обрести уверенность и избавиться от страха выступлений.
🐶 В благодарность за участие школа дарит доступ к библиотеке обучающих материалов для ораторов и курсам по ораторскому мастерству.
Так что вы сможете сразу приступить к практике и не откладывать изменения в долгий ящик.
👉 Для участия пишите мне в ЛС или ставьте «+» в комментариях к этому посту, я свяжусь с вами.
Приглашаю на интервью всех:
— Чья деятельность связана с устной речью, публичными выступлениями, презентациями, продажами и переговорами.
— Для кого голос, речь, дикция — необходимые рабочие инструменты. Спикеров, интервьюеров, бизнес-тренеров, консультантов, преподавателей, специалистов помогающих профессий.
— Кто создаёт аудио и видеоконтент. Авторов курсов, ведущих вебинаров, блогеров.
— Кто строит свой бизнес или делает карьеру и кому необходимы навыки делового общения и убеждения, кто хочет эффективно проводить совещания, влиять на результаты в бизнесе.
— Для кого важно улучшить коммуникацию, находить общий язык с людьми, управлять языком тела и выходить победителем из сложных переговоров.
— Кто хочет избавиться от дефектов речи, слов-паразитов, научиться говорить красноречиво, вдохновляюще, легко подбирая нужные слова, обрести уверенность и избавиться от страха выступлений.
Так что вы сможете сразу приступить к практике и не откладывать изменения в долгий ящик.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1
Хотите, чтобы я поделилась найденными в этом исследовании инсайтами?
Anonymous Poll
100%
Да, это интересно / полезно
0%
Нет, мне вообще не интересны исследования
0%
Не знаю, нужно ли мне это
Провела большое исследование для онлайн-школы по публичным выступлениям и хочу поделиться ценными выводами.
Сделаю несколько постов, потому что хочу объяснить, как их применить и в чём польза для вас.
Информация актуальна для всех видов образовательных и консалтинговых продуктов, не только для онлайн-школ.
Сделаю несколько постов, потому что хочу объяснить, как их применить и в чём польза для вас.
Информация актуальна для всех видов образовательных и консалтинговых продуктов, не только для онлайн-школ.
❤1
Вывод номер 1: клиенты ничего не понимают в вашем продукте, если они ничего подобного не использовали раньше.
99,9% респондентов, купивших курс по ораторскому искусству и публичным выступлениям впервые, в момент покупки не понимали, что должно быть в программе обучения.
Клиенты, выбирая платное обучение, не смотрели на содержание, не могли оценить качество программы, были уверены, что у всех конкурентов программа примерно одинаковая (хотя по факту это не так, но в голове клиентов именно так).
Что это значит для тех, кто создаёт и продаёт свои продукты 🤔
Не смотрите на продукт своими глазами — тренируйтесь смотреть на него глазами клиента. Клиент как правило полный ноль в той сфере, в которой вы эксперт.
Не рассчитывайте, что клиент оценит, насколько профессионально сделан ваш продукт, какая крутая у него программа, насколько ваша программа лучше программы конкурентов.
Клиент хочет просто быть уверенным, что ваш продукт даст ему желаемый результат. И ваша задача объяснить это вашему клиенту на его языке.
99,9% респондентов, купивших курс по ораторскому искусству и публичным выступлениям впервые, в момент покупки не понимали, что должно быть в программе обучения.
Клиенты, выбирая платное обучение, не смотрели на содержание, не могли оценить качество программы, были уверены, что у всех конкурентов программа примерно одинаковая (хотя по факту это не так, но в голове клиентов именно так).
Что это значит для тех, кто создаёт и продаёт свои продукты 🤔
Не смотрите на продукт своими глазами — тренируйтесь смотреть на него глазами клиента. Клиент как правило полный ноль в той сфере, в которой вы эксперт.
Не рассчитывайте, что клиент оценит, насколько профессионально сделан ваш продукт, какая крутая у него программа, насколько ваша программа лучше программы конкурентов.
Клиент хочет просто быть уверенным, что ваш продукт даст ему желаемый результат. И ваша задача объяснить это вашему клиенту на его языке.
❤3👍2
Вывод номер 2: стоимость продукта не является отсекающим фактором при принятии решения о покупке.
Для многих клиентов цена вообще не является значимым фактором, если клиент уже поверил, что именно ваш продукт изменит его жизнь к лучшему.
Не сомневайтесь, а лучше проверьте, что ваш клиент найдёт, накопит, достанет необходимую сумму для покупки вашего продукта, даже если ему для этого потребуется копить деньги полгода.
У меня на интервью были люди с доходом ниже среднего, бывали и вообще без постоянного дохода, и это не останавливало их в решении купить продукт, в который они «влюбились».
И это не про манипуляции, это про точное попадание в цели, ценности, ключевые смыслы клиента.
Для многих клиентов цена вообще не является значимым фактором, если клиент уже поверил, что именно ваш продукт изменит его жизнь к лучшему.
Не сомневайтесь, а лучше проверьте, что ваш клиент найдёт, накопит, достанет необходимую сумму для покупки вашего продукта, даже если ему для этого потребуется копить деньги полгода.
У меня на интервью были люди с доходом ниже среднего, бывали и вообще без постоянного дохода, и это не останавливало их в решении купить продукт, в который они «влюбились».
И это не про манипуляции, это про точное попадание в цели, ценности, ключевые смыслы клиента.
⚡1✍1👍1
The owner of this channel has been inactive for the last 17 months. If they remain inactive for the next 18 days, they may lose their account and admin rights in this channel. The contents of the channel will remain accessible for all users.