Мы ничего не будем комментировать, просто послушайте эту песню (особенно припев!)

Забавно наблюдать, насколько рекламная подача влияет на аудиторию, которая покупает продукт.

Когда мы делали Нейроцех, я исследовал конкурентов и покупал разные инфопродукты по нейросетям, чтобы посмотреть, кто что делает.

Один из них довольно похож на наш — тоже клуб по подписке, тоже есть база знаний, вебики, движухи в чате. Даже цена примерно такая же.

Но все рекламные материалы этого клуба были об успехе и деньгах.

— Войди в 5% новаторов, которые соберут все сливки
— Освой профессию будущего и выйди на доход 100 тыщь
— Узнай, как вырости в 4 раза

Ну и в таком духе.

В итоге внутри клуба собралась аудитория из студентов, которые пока не знают, чем им заняться по жизни, адептов БМ, которые хотят найти волшебную таблетку, и ребят, которые недовольны своей работой и, цитирую, мечтают сменить профессию, чтобы путешествовать и зарабатывать в онлайне.

Лично мне в таком окружении развиваться не очень интересно.

Поэтому мы позиционировали Нейроцех по-другому.

У нас нет ничего про увеличение заработка — потому что это чисто ваше дело, мы за вас ответственность не несем.

Нет ничего про профессию будущего, потому что мы хотим привлекать людей, у которых профессия уже есть.

Нет историй про кратный рост, потому что нейросети — это инструмент. В реальности кратного роста от внедрения всего одного инструмента не бывает, увы.

У нас клуб для тех, у кого есть работа. Есть профессия или свой бизнес. Кто хорошо разбирается в чем-то. И хочет разобраться в нейросетях, чтобы делать свою работу быстрее, автоматизировать какие-то процессы, снять с себя рутину, прокачаться как специалист.

И с таким позиционированием к нам заходят офигенные ребята.

Маркетологи и продакты из крупных компаний, редакторы и авторы, предприниматели, директоры агентств. Есть даже тренер ИИ из Яндекса.

Они каждый день пишут в чате что-то крутое, делятся опытом, задают вопросы, помогают друг другу, советуют полезные сервисы.

Один мой товарищ как-то сказал, что комьюнити — это самое крутое в наших курсах. И здесь комьюнити собирается офигенное. Я с удовольствием общаюсь в чате каждый день и каждый день узнаю что-то новое.

Нас уже почти 100 человек, скоро будет еще больше. Не хватает только вас.

Мы не научим вас профессии будущего, не вырастим ваш бизнес в 4 раза, не расскажем как рубить бабло из-под пальмы на Бали.

Просто поможем освоить полезный инструмент, который каждый день все глубже проникает в нашу жизнь и который позволяет работать быстрее и эффективнее.

Вместе разбираться веселее и быстрее.

Присоединяйтесь — @neurozeh_bot

Заходят как-то в бар серийный предприниматель, диджитал-директор телеканала и бренддиректор крупного застройщика, а бармен им и говорит: «Добро пожаловать в Нейроцех!»

Я невероятно радуюсь тому, какое комьюнити собирается в Нейроцехе.

Там и те, кто только начинает работать с нейросетями, и те, кто уже сделал и продает свои сервисы.

Там есть авторы и редакторы на фрилансе, а есть топы, предприниматели и руководители направлений. Ребята из шутки в первом абзаце не выдуманные, это реальные резиденты клуба.

У нас собралось офигенное пространство для нетворкинга. Там можно не только задать любой вопрос про работу с нейросетями и получить ответ от опытных ребят. Там можно найти людей на совместные проекты, классных подрядчиков и сотрудников, или, наоборот, работодателя мечты.

Я сам вписываюсь во многие клубы именно с целью нетворкинга. Например, в прошлом году состоял в клубе для предпринимателей, платил за него почти по 20к в месяц, и познакомился там с людьми, которые кратно окупили мои расходы.

А тут у нас клуб всего за 3300 в месяц (если брать сразу год, то еще дешевле), где есть и 100+ крутых ребят, и много инфы про работу с нейросетями.

Например, вчера у нас был вебик с Олей Бондаревой — и это просто пушка. Она рассказывала, как нейросети помогают ей искать темы для контента, генерят посты для личного блога, помогают отвечать на вопросы в комментах. А еще как сделать качесвтенные фотографии в деловом стиле, даже не фотографируясь. И все это позволяет ей регулярно находить клиентов и получать бейджи «top voice» в Линкедине.

Ну вот просто бери и делай так же, готовый гайд по ведению личного блога в Линке, Фб, Телеге, Вк, Тенчате и где угодно еще.

Короче. Полезной инфы в клубе — вагон. Нетворкинг отличный. Билеты на этот праздник жизни можно купить только сегодня, завтра уже будет закрыто. Врывайтесь → @neurozeh_bot

Просто посмотрите на движ в чате Нейроцеха. Нас уже 130+ человек и постоянно присоединяются новые люди — как обычно и бывает в последний день продаж.

Возможно, на скринкасте вы увидите много знакомых лиц =)

А еще мы сегодня залили в базу знаний новый гайд — как сгенерировать в нейросетях большую полноценную статью.

Конечно же, это делается не одним волшебным промтом, а в несколько шагов. Зато на выходе получается неплохой результат. Этим способом пользуется агентство Медиасфера — руководитель агентства Тимур Угулава нас ему и научил.

Гайд уже доступен подписчикам Нейроцеха. Если хотите почитать его и десятки других полезных гайдов, скорее подписывайтесь, сегодня последний день продаж.

Запрыгивайте в последний вагон → @neurozeh_bot

Прямо сейчас идет церемония награждения Ruward/Далее по медиа и блогам в диджитале.

Я не смог на нее попасть, но вот несколько любопытных фактов.

В номинациях на лучший тг-канал, лучший видеоблог и лучшее персональное медиа в шорт-лист попало 24 проекта.

К 3 из них я имею отношение прямо сейчас.

Еще к одному имел отношение в прошлом.

Еще на 4 проектах я выступал в качестве спикера.

Авторов 2 из этих проектов я консультировал по ведению каналов.

Ну и я занял первое место в номинации «Лучшее персональное бренд-медиа».

Такие дела. Спасибо, что читаете меня, вы лучшие ❤️

Привет, напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу

Многие люди боятся написать подобное. Боятся показаться навязчивыми или мелочными. Боятся лишний раз напомнить о себе, потому что: «ну чего я буду лезть, все взрослые люди, все все помнят».

Никто ничего не помнит, ребят.

Я забываю о куче вещей, даже если их записываю. Мои клиенты забывают о куче вещей. Все люди, с которыми я работаю, что-то забывают.

Это нормально, это не делает кого-то плохим или кривым-тупым.

Поэтому не стесняйтесь напоминать. Вам не перевели деньги — напомните. Эксперт обещал ответить и не ответил — напомните. Клиент сказал, что подумает, и не вернулся — напишите ему.

Только делайте это без наезда, пожалуйста.

Не надо писать так:

— Эй, я вообще-то уже неделю деньги от тебя жду, наклей себе календарь на лоб уже, псина ссутулая!

Пишите так:

— Привет, мы договаривались, что ты сегодня переведешь деньги. Напоминаю на всякий случай. И вот счет, чтобы ты не искал.

Просто удивительно, насколько больше можно получать от жизни, если не брезговать напоминать о себе.

* * * * *

Я публиковал этот пост год назад, он собрал очень хороший отклик, поэтому решил поделиться им с новыми друзьями.

Тильда вместо Гугл Форм

Раньше мы собирали отклики на агентские вакансии через Гугл Формы. Это в разы удобнее, чем копить отклики на почте или в соцсетях.

Потом на самые популярные позиции мы заменили ГуглФормы анкетами на Тильде и стало еще круче.

Потому что на Тильде есть аналитика. Можно смотреть, из каких источников приходят лучшие кандидаты, а какие не приносят пользы вообще.

Особенно это полезно, если платить за размещение вакансий. Так мы отсеяли дофига каналов и пабликов в Вк, где хорошие охваты, а реальных откликов — ноль. Больше не тратим на них время.

А еще в Тильду можно добавить попап и монетизировать зашедших на сайт соискателей → Писал об этом тут

Приношу вам отчет по продажам Нейроцеха

Окно продаж было открыто с 15 по 25 апреля.

Рекламировали в моей телеге и соцсетях, в каналах Паши Федорова, в канале агентства, в имейл-рассылке агентства и в канале Нейроцеха — @neurozeh

Всего получили 146 продаж на 1,86 млн рублей

12% купили подписку сразу на год.

Итого сейчас в Нейроцехе 155 человек — включая команду Нейроцеха, бесплатные подписки для спикеров на вебинарах и несколько подписок для команды Сделаема.

Я доволен результатом. В отличие от обычных курсов, это клуб, а значит, его будут продлевать. То есть через 3 месяца мы получим еще выручку с уже привлеченных подписчиков. Ну и даже без этого очень неплохой результат для первого запуска.

Мы уже инвестировали часть прибыли в редизайн и доработку базы знаний, чтобы в ней было проще что-то найти и удобнее читать гайды. В мае будет готово.

Как не писать бесполезные статьи

Частая ситуация: компания решила делать контент-маркетинг, написала несколько статей, опубликовала — а они вообще не зашли. Ноль реакций, ноль комментариев, никто это не хочет читать.

Начинают разбираться, в чем дело. Приходят к контент-маркетологу на консультацию, а он задает вопрос: «А для кого вы эти статьи писали, кто их целевая аудитория, и какую пользу эта аудитория должна получить от ваших статей?»

— А хрен его знает ¯\_(ツ)_/¯

Вот тут и скрыта проблема. Очень часто компании пишут тексты, не продумывая заранее, кто и зачем будет их читать. Или зачем эти тексты нужны самой компании, как они будут работать на маркетинговые цели.

У таких текстов мало шансов получиться полезными — польза в них не заложена изначально.

Как этого избегать?

Не писать текст до тех пор, пока не продумаешь, кому и зачем он нужен.

Мы в агентстве до начала работы часто пишем так называемые «заходы» статей. В редакции Т—Ж, насколько я знаю, делают подобные штуки и называют их «заявки на статью». У Горбунова есть похожая штука — «понимание задачи».

Суть простая — это небольшая анкета, где мы прописываем вещи, без которых начинать писать статью нельзя. Пункты могут быть разные, но обычно это что-то такое:

Суть текста. О чем он будет, в чем его суть, ключевая идея, где будет опубликован, откуда о нем узнают читатели.

Целевая аудитория. Кто будет читать этот текст, что мы знаем об этих людях, что они знают по теме нашего текста, насколько они в нее погружены.

Зачем ЦА нужен наш текст. Они его будут читать чтобы что? Почему люди захотят потратить время на наш текст? В какой ситуации они будут его читать? Что они хотят узнать, какие эмоции получить, какую проблему решить с помощью этого текста.

Цель текста. Зачем компания тратит деньги, силы и время на этот текст? Какую пользу он принесет компании, за счет чего, каким именно образом?

Тезисы. Что именно мы будем рассказывать? Насколько подробно? Какие темы поднимем?

Почему это сработает. Как именно эти тезисы помогут достичь поставленной цели и почему мы считаем, это они будут интересны выбранной целевой аудитории.

Источники и ресурсы. Где мы возьмем информацию для текста? Есть ли в компании носитель этой информации или надо искать эксперта? Что еще нам нужно, чтобы сделать все задуманное (иллюстратор, дизайнер, юрист, разрешение клиента, статуя зеленого петуха в натуральную величину).

Сначала мы подробно прописываем заход — и только после этого решаем, хотим ли мы писать этот текст или нет.

Насколько мы верим в то, что описанная аудитория захочет читать текст по описанному плану? Насколько реально собрать ту информацию, которая нам нужна? Сколько ресурсов компании потребуется, чтобы это сделать? Какой шанс, что это все окупится?

Если что-то не сходится, выглядит нелогичным, какой-то информации не хватает — текст писать не надо. Лучше подумать еще или вообще отменить задачу, а сэкономленные ресурсы потратить на что-то более полезное.

Вакансия — контент-маркетолог в Сделаем

Ищу человека, который будет развивать наш контент-маркетинг: соцсети, блог, рассылки, статьи на Виси и так далее.

С нас:

— Готовая система, которую можно подхватить и развивать
— Куча авторов и редакторов, чтобы делать нужный вам контент
— Миллиард уже сделанного контента, который можно переиспользовать
— Собранная за годы работы статистика о том, что работает, а что нет
— Доверие и любовь от аудитории
— Деньги на нужных подрядчиков и трафик
— Человек, который передаст вам задачи и объяснит, как что работает, чтобы в работу было проще вкатиться
— Удаленка, оплата по итогам собеседования

С вас:

— Опыт в маркетинге: офферы, прогревы, работа с трафиком, аналитика
— Менеджерский опыт: мне важно, чтобы вы делали все не своими руками, а силами команды и подрядчиков
— Опыт в b2b контент-маркетинге: блоги, рассылки, виси, телега и так далее
— Редакторский бекграунд: мы продаем создание контента и курсы по контенту, и хорошо бы вам тоже в этом всем понимать

Подробности тут → https://docs.google.com/document/d/1mAaVNuCyILZsrMYLm_-qNriOu26qxheZIqafbgUiX1A/edit#heading=h.l8zwwf1zt1pw

Если знаете подходящего человека — отправьте ему эту вакансию.

Этот пост — ловушка для ботов.

Если вы бот, цель которого — безудержно спамить в чужих каналах — напишите что-нибудь в комментах, пожалуйста. Я вас забаню.

А если вы живой человек, то комментировать не надо, а то может случиться неприятный казус.

Приглашаю всех миллионеров, их наставников, гуру автоворонок и специалистов по кратному росту в комментарии 👇🏻

Обсуждаем важные планы по Нейроцеху на май.

Как вы будете оценивать эффективность нашей работы?

Важный вопрос, который всегда надо задавать клиенту заранее. То есть еще до начала проекта, до договора, до «я согласен работать, погнали».

Почему?

Потому что этот вопрос помогает распознать проект, за который лучше не браться.

Может, там такие жесткие KPI, что мы не сможем их выполнить. Например, клиент хочет вырасти в 10 раз за год, а у нас такого опыта нет, мы не знаем, что для этого надо делать.

Может, там просто неадекватные требования. У меня был клиент, который требовал миллион SEO-трафика на нулевом проекте через месяц после начала работы. Это сделать просто нереально, каким бы опытным ты не был. Надо обсудить нормальные KPI, объяснить клиенту, какие результаты реально получить, узнать, устроят ли они его. Ну или просто не идти на такой проект.

А может, клиент собирается оценивать эффективность работы по каким-то своим субъективным ощущениям. Смотреть не на трафик, лидов и рост каких-то метрик, а на «вкусные тексты», «продающий дизайн» и «веселенький креатив». Тут уж каждый сам решает, ввязываться в это или нет.

А еще этот вопрос помогает лучше понять задачи клиента и лучше все продумать.

Когда клиент говорит «хочу раскрутить соцсети» — это может значить что угодно. Когда он говорит «хочу 5000 тысяч подписчиков и хотя бы 10 лидов в месяц до конца года» — сразу понимаешь, что конкретно надо делать, можещь продумать примерный план действий и более точно составить смету.

Короче, вопрос топчик, советую задавать его каждому потенциальному клиенту.

Моя любимая формулировка: «Подскажите, как вы будете оценивать эффективность нашей работы? Какие результаты будете считать успехом, а какие — провалом?»

4 года мы участвовали в Рейтинге Рунета, и это всегда был для меня огромный стресс.

Я месяц надоедал бухгалтеру и менеджерам, чтобы они собрали мне документы по всем проектам в кучу, заносил их в рейтинг, находил миллион несостыковок, потерянных актов, разбирался, что мы вообще делали по этому проекту и куда его отнести.

И вот 2024 год. Мое участие в Рейтинге Рунета свелось к получасовому созвону с ассистентом Леной, где я показал, как заносить проекты и на что обращать внимание.

Все остальное прошло вообще без моего участия. Проекты добавлены, документы собраны, обязательная проверка пройдена.

Не это счастье?

Во-первых, спасибо большое Лене за то, что все сделала ❤️

Во-вторых, спасибо большое всей команде (и Лене, как ответственному за документооборот), что у нас наконец-то порядок в документах и проектах, поэтому подготовиться к Рейтингу стало в разы проще.

Люблю смотреть, как в бизнесе что-то четко работает.

Лучшие посты на этом канале за апрель

Выбираю по вашим реакциям и комментариям.

Привет, напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу

Позиция слабости и позиция силы

Почему у наставников нет денег на рекламу?

Диверсификация доходов предпринимателя

Субсубсубсубподряды

Дешевый трюк в маркетинге

Как не надо откликаться на вакансии

SEO в качестве источника подписчиков в Телегу


Что еще хорошего было

Мой блог занял первое место в номинации «персональное бренд медиа» в Рувард/Далее

А еще блог занял первое место в рейтинге блогов топ-менеджеров в Воркспейсе

Мы запустили Нейроцех и продали 146 мест на 1.86 млн

Про Нейроцех узнало много новых людей благодаря Паше Дурову

Вышел бодрый подкаст со мной про личный бренд

Худший заголовок для текста о компании — «О компании»

Заголовок — самая заметная часть текста, на нее смотрят в первую очередь, она получает больше всего внимания. Внимание читателя — это ограниченный ресурс, и не стоит так бездарно его тратить.

Фраза «О компании» не значит ничего. Она не несет информации, не объясняет, не показывает, не интригует. Она просто занимает место в тексте.

Лучше это место занять чем-то более полезным. Вынесите в заголовок ключевое преимущество, УТП, суть бизнеса.

«Привлекаем клиентов в юридические компании» — прекрасный заголовок, сразу понятно, чем занимаются чуваки и кому могут помочь.

«Онлайн-банк для предпринимателей» — тоже сразу все понятно

«Построили дома для 1345 человек» — заодно и социальное доказательство впихнули, тоже неплохо

«Снижаем стоимость привлечение клиента на 15-40%» — непонятно, что именно делают, но понятна польза, поэтому интригует.

Надеюсь, вы поняли суть. Заголовок должен нести информацию. По нему должно быть понятно, что вообще делает компания, зачем она нужна.

А зачем это мне надо?

Давайте поговорим с вами о такой штуке. Вот приходит к вам в личку человек и предлагает что-то сделать.

Провести совместный вебинар, сделать вместе какой-то проект, рассказать о мероприятии в вашем блоге, созвониться и познакомиться, что угодно еще.

Короче, предлагает вам потратить ваше время, ресурсы, деньги, медийные мощности на какую-то движуху.

В этот момент очень важно задать и себе, и собеседнику один простой вопрос:

— А зачем это МНЕ надо?

Зачем мне делать с вами такой проект, если я могу сделать его сам?

Зачем мне давать вам свой канал для анонса, если я могу разместить чью-то рекламу за деньги?

Зачем мне тратить время на созвон, чем мы вообще можем быть интересны и полезны друг другу?

Если вы не знаете ответ на этот вопрос — просто забейте. Если собеседник не может убедительно ответить на этот вопрос — тоже забейте.

От 99% движух нет никакого толку, они не приносят ни радости, ни полезных знакомств, ни денег. И полезно распознавать их заранее, а не после того, как вы потратили на них свое время.

Паша, ты писал как-то пост, что ставил себе цель продавать консультации. Можешь рассказать, как именно ты пушил эти продажи? Ссылки в постах на посадочные, просто оферы в тексте, отзывы?

Пока читаю твой канал по-моему не видел таких призывов. Понятно что рост аудитории сам по себе увеличивает спрос, но все равно нужно ведь каким-то образом продавать это.

Вопрос из бота

У меня это работает так:

1. В описании канала, на моем сайте и на сайте агентсва есть инфа о том, что я даю консультации, и ссылки на лендинг с условиями и кучей отзывов.

2. Периодически в своих постах я нативно упоминаю, что провожу консультации. Посты не реламные, я делюсь каким-то опытом и ссылаюсь на консы.

→ Вот пример такого поста

3. Когда я хочу забустить продажи консультаций, я публикую отзывы в канале. После каждого отзыва стабильно получаю 1-3 лида.

Вот примеры: раз, два, три

4. У меня в агентстве есть отдел продаж, который разбирается в задачах клиентов и предлагает им что-то релевантное из наших улуг. Иногда оказывается так, что клиент не знает толком, что ему делать, или не прошел по нашему минимальному чеку и хочет поработать с другими исполнителями, но с нашей экспертизой. Таким ребятам сейлзы тоже продают мои консультации.

Если бы я поставил цель завалить себя консультациями, то просто рассказывал бы про них сильно чаще. Публиковал бы больше отзывов и их подборки, рассказывал бы о том, как проходят консультации, постил бы иногда призывы в духе «У меня есть свободный слот на следующей неделе, записывайтесь на ноготочки».

Но я этого сейчас не делаю, потому что времени не хватает проводить больше конс, чем я провожу.

Задавайте свои вопросы сюда → @molyanov_bot

Комментарии на этом канале теперь закрытые

Надоели боты, спамеры и вывожунамиллионы в комментах. Кажется, что они только отпугивают настоящих людей, которые были бы и рады пообщаться в комментах, но не хотят пробираться через кучу нейроспамеров.

Поэтому я закрыл комменты — теперь чтобы их оставлять, надо вступить в чатик с ручной модерацией. Вы вступаете → я одобряю заявку → вы можете комментить.

А если так вышло, что вы бот или вывожунамиллион, то я заявку не одобряю и комментить вы не сможете.

Вступайте в чатик → https://t.me/+oFTFC3uo_qM3YjYy

Ставьте китика 🐳, если довольны изменением.

Не покупайте наши курсы!

Почему?

Потому что на следующей неделе у нас будет распродажа, и можно будет урвать все с хорошими скидками.

Если хотели пройти какой-то из наших курсов по контенту, то потерпите несколько дней.

А еще на распродаже будут паки с Нейроцехом. Можно будет попасть в него до открытия следующего окна продаж.