Кейс по Ozon. Свежая связка, реальные результаты
Путем последовательных тестов гипотез наконец удалось найти действительно свежую и масштабируемую связку по рекламе на Ozon. Долго отсеивали шум, перебирали аудитории, меняли креативы, игрались со ставками. И вот наконец попали точно в поведенческий запрос покупателя.
Результат видно сразу. За 17 ноября по двум кабинетам заказано 63 тысяч рублей и 50 тысяч рублей при росте показателей в разы относительно прошлой недели. И это только начало, доставка пока не подтянулась, но заказы уже летят. Связка показывает стабильность, а сезон под неё идеально подходит.
Сейчас раскатываем стратегию на весь план сезона. Объемы увеличиваем плавно, чтобы не терять рентабельность. Дальше только рост. Рабочий инструмент найден, осталось лишь масштабирование.
Ай уй. Работает.
Путем последовательных тестов гипотез наконец удалось найти действительно свежую и масштабируемую связку по рекламе на Ozon. Долго отсеивали шум, перебирали аудитории, меняли креативы, игрались со ставками. И вот наконец попали точно в поведенческий запрос покупателя.
Результат видно сразу. За 17 ноября по двум кабинетам заказано 63 тысяч рублей и 50 тысяч рублей при росте показателей в разы относительно прошлой недели. И это только начало, доставка пока не подтянулась, но заказы уже летят. Связка показывает стабильность, а сезон под неё идеально подходит.
Сейчас раскатываем стратегию на весь план сезона. Объемы увеличиваем плавно, чтобы не терять рентабельность. Дальше только рост. Рабочий инструмент найден, осталось лишь масштабирование.
Ай уй. Работает.
🔥1
КЕЙС: СЕЗОНКА, ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА И ДЕКАБРЬСКАЯ ЛАВА
Категория: сезонный товар
Ситуация: стартовали перед Черной Пятницей. Многие ноют что поздно. Мы такие: поздно? Не слышали. Залетаем, прогреваем и сразу в бой.
Цель: не просто заработать на хомячках скидок, а подготовить поле для декабрьской бойни.
Потому что декабрь на маркетплейсах это не месяц. Это отдельный вид спорта.
Что сделали:
1. Разогрели рекламу уже заранее. Пусть алгоритмы понимают что мы не новенькие на районе.
2. Налили трафик. Плавно, чтобы не сгореть.
3. Дали рынку понять что товар есть, он классный и очень сезонный.
4. Стали чашечкой горячего какао для тех, кто мерзнет без нашей категории.
Первые результаты:
Скромно, но уверенно.
Выкуп 91 процентов. Красивее цифру сложно придумать.
113 заказов за сегодня и 142 800 рублей по выручке.
Это плюс 15 566 рублей в день к прошлой неделе.
И плюс 36 395 рублей к прошлой неделе по темпам.
А теперь самое интересное:
База за месяц: 3 618 заказов
Общая сумма: 3 533 264 рублей
Рост по заказам плюс 912 за месяц.
Рост по сумме плюс 1 750 864 рублей за месяц.
Это не рост. Это мы просто подошли к сцене и проверили микрофон.
Сейчас мы влезли на стабильные 150 тысяч в день. Это точка опоры.
Дальше будет эффект трамплина.
Скачок в 300 тысяч в день скоро придет.
500 тысяч в день придет еще быстрее.
Потому что сезонный товар в декабре это как печь. Если в ней загорелось, то дальше уже только огонь.
И да, Черная Пятница прошла отлично.
Но это была репетиция перед настоящим разрывом.
А теперь готовьте попкорн.
Я обожаю декабрьскую зарубу.
Когда маркетплейс трещит по швам, склады пыхтят, а покупатели хватают все, что движется.
И наш товар движется.
Очень.
Буду держать вас в курсе как мы берем планку день за днем.
Потому что жара только начинается.
Категория: сезонный товар
Ситуация: стартовали перед Черной Пятницей. Многие ноют что поздно. Мы такие: поздно? Не слышали. Залетаем, прогреваем и сразу в бой.
Цель: не просто заработать на хомячках скидок, а подготовить поле для декабрьской бойни.
Потому что декабрь на маркетплейсах это не месяц. Это отдельный вид спорта.
Что сделали:
1. Разогрели рекламу уже заранее. Пусть алгоритмы понимают что мы не новенькие на районе.
2. Налили трафик. Плавно, чтобы не сгореть.
3. Дали рынку понять что товар есть, он классный и очень сезонный.
4. Стали чашечкой горячего какао для тех, кто мерзнет без нашей категории.
Первые результаты:
Скромно, но уверенно.
Выкуп 91 процентов. Красивее цифру сложно придумать.
113 заказов за сегодня и 142 800 рублей по выручке.
Это плюс 15 566 рублей в день к прошлой неделе.
И плюс 36 395 рублей к прошлой неделе по темпам.
А теперь самое интересное:
База за месяц: 3 618 заказов
Общая сумма: 3 533 264 рублей
Рост по заказам плюс 912 за месяц.
Рост по сумме плюс 1 750 864 рублей за месяц.
Это не рост. Это мы просто подошли к сцене и проверили микрофон.
Сейчас мы влезли на стабильные 150 тысяч в день. Это точка опоры.
Дальше будет эффект трамплина.
Скачок в 300 тысяч в день скоро придет.
500 тысяч в день придет еще быстрее.
Потому что сезонный товар в декабре это как печь. Если в ней загорелось, то дальше уже только огонь.
И да, Черная Пятница прошла отлично.
Но это была репетиция перед настоящим разрывом.
А теперь готовьте попкорн.
Я обожаю декабрьскую зарубу.
Когда маркетплейс трещит по швам, склады пыхтят, а покупатели хватают все, что движется.
И наш товар движется.
Очень.
Буду держать вас в курсе как мы берем планку день за днем.
Потому что жара только начинается.
🔥2
КЕЙС | Wildberries
Категория: товарка
Количество товаров в категории: 1 товар
Период: последние 2 недели
Заказы: 153
Оборот: 514 203 ₽
Рост за 2 недели: +317 436 ₽
Ключевые метрики:
Процент выкупа: 80%
Чистая прибыль: 30%
ДРР: 5%
Что важно:
• Работаем всего с одним товаром в категории
• Без распыления ассортимента
• Упор на контроль рекламы и экономику
• Масштабирование через стабильный выкуп и низкий ДРР
Результат:
Товар уверенно держит оборот, реклама не съедает маржу, экономика в зелёной зоне.
Вывод:
Даже один товар, при правильной стратегии, может делать стабильные полмиллиона за короткий период.
Держим газ дальше🏆 🏆 🏆 🏆 🏆 🏆
Категория: товарка
Количество товаров в категории: 1 товар
Период: последние 2 недели
Заказы: 153
Оборот: 514 203 ₽
Рост за 2 недели: +317 436 ₽
Ключевые метрики:
Процент выкупа: 80%
Чистая прибыль: 30%
ДРР: 5%
Что важно:
• Работаем всего с одним товаром в категории
• Без распыления ассортимента
• Упор на контроль рекламы и экономику
• Масштабирование через стабильный выкуп и низкий ДРР
Результат:
Товар уверенно держит оборот, реклама не съедает маржу, экономика в зелёной зоне.
Вывод:
Даже один товар, при правильной стратегии, может делать стабильные полмиллиона за короткий период.
Держим газ дальше
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥1
Forwarded from Роман Афонин | Ozon изнутри
Короче.
Разкочегарили проект с бюджета около 300 000 ₽.
За квартал сделали 3 000 000 ₽ в заказах.
Без сказок.
Без «секретных фишек».
Просто системно взялись и пересобрали всё.
Январь был полумертвый.
Ниша просела.
Реклама дорожала.
Но даже из такого месяца выжали почти 1 000 000 ₽.
Почему?
Потому что не паниковали.
Пересобрали связки.
Почистили мусор в рекламе.
Дожали карточки.
Усилили инфографику.
Грамотно реинвестировали оборот.
Проект не «повезло».
Его реально разкочегарили.
Сейчас идем дальше.
Готовим нормальную упаковку под бренд.
Расширяем линейку.
Закладываем фундамент под рост.
Это только начало.
Если вам нужен не «ведущий кабинета»,
а команда, которая включает мозги и делает результат -
пишите в личку.
Разберем вашу ситуацию честно и по цифрам.
ДРР около 6%
Разкочегарили проект с бюджета около 300 000 ₽.
За квартал сделали 3 000 000 ₽ в заказах.
Без сказок.
Без «секретных фишек».
Просто системно взялись и пересобрали всё.
Январь был полумертвый.
Ниша просела.
Реклама дорожала.
Но даже из такого месяца выжали почти 1 000 000 ₽.
Почему?
Потому что не паниковали.
Пересобрали связки.
Почистили мусор в рекламе.
Дожали карточки.
Усилили инфографику.
Грамотно реинвестировали оборот.
Проект не «повезло».
Его реально разкочегарили.
Сейчас идем дальше.
Готовим нормальную упаковку под бренд.
Расширяем линейку.
Закладываем фундамент под рост.
Это только начало.
Если вам нужен не «ведущий кабинета»,
а команда, которая включает мозги и делает результат -
пишите в личку.
Разберем вашу ситуацию честно и по цифрам.
ДРР около 6%
❤2👌2🤝2
Ребят, давно не кидал кейсы, было много работы как и всегда )
Но рынок заставил адаптироваться и переписать многие процессы, точно могу сказать мы готовы к сезону 26 года🤝
Пару кейсов с Озона
Выходим в стабильный, контролируемый рост.
Январь - февраль - сезон традиционного спада.
Рынок штормит.
Конверсии плавают.
Многие просто «пережидают».
Мы не пережидали. Мы выстраивали систему.
Подкручивали рекламу.
Чистили неэффективные кампании.
Дорабатывали карточки.
Усиливали юнит-экономику.
И сейчас сезон просадки подходит к концу.
Входим в новый цикл: март - декабрь.
Период, когда уже не рынок рулит нами, а мы рулём продажами.
Теперь задача не «удержаться».
Теперь задача - масштабировать.
Но рынок заставил адаптироваться и переписать многие процессы, точно могу сказать мы готовы к сезону 26 года🤝
Пару кейсов с Озона
Выходим в стабильный, контролируемый рост.
Январь - февраль - сезон традиционного спада.
Рынок штормит.
Конверсии плавают.
Многие просто «пережидают».
Мы не пережидали. Мы выстраивали систему.
Подкручивали рекламу.
Чистили неэффективные кампании.
Дорабатывали карточки.
Усиливали юнит-экономику.
И сейчас сезон просадки подходит к концу.
Входим в новый цикл: март - декабрь.
Период, когда уже не рынок рулит нами, а мы рулём продажами.
Теперь задача не «удержаться».
Теперь задача - масштабировать.
🤝2🥴1
8 марта прошло. Цветы подарены, салаты доедены.
Пора возвращаться в реальность и смотреть на цифры.
Открываю график Ozon за последний месяц.
С 10 февраля по 9 марта
167 заказов
2 094 740 ₽ оборота.
Но самое интересное на графике.
2–5 марта видно просадку по заказам.
Трафик начал падать, заказов меньше.
А 5–6 марта реклама вообще почти легла.
По сути РК просто отвалилась.
В такие моменты многие начинают паниковать.
Выключают всё подряд, начинают хаотично крутить ставки.
Я сделал наоборот.
Сел.
Разобрал рекламные кампании.
Перебрал связки.
Тест.
Тест.
Тест.
И буквально через пару дней график снова пошёл вверх.
9 марта
25 заказов за день
328 950 ₽ оборота.
Мораль простая.
Просадки на маркетплейсах это нормально.
Главное не паниковать, а спокойно разбирать систему.
Маркетплейсы платят не тем, у кого всегда всё идеально.
А тем, кто умеет быстро чинить то, что сломалось. 🚀
Пора возвращаться в реальность и смотреть на цифры.
Открываю график Ozon за последний месяц.
С 10 февраля по 9 марта
167 заказов
2 094 740 ₽ оборота.
Но самое интересное на графике.
2–5 марта видно просадку по заказам.
Трафик начал падать, заказов меньше.
А 5–6 марта реклама вообще почти легла.
По сути РК просто отвалилась.
В такие моменты многие начинают паниковать.
Выключают всё подряд, начинают хаотично крутить ставки.
Я сделал наоборот.
Сел.
Разобрал рекламные кампании.
Перебрал связки.
Тест.
Тест.
Тест.
И буквально через пару дней график снова пошёл вверх.
9 марта
25 заказов за день
328 950 ₽ оборота.
Мораль простая.
Просадки на маркетплейсах это нормально.
Главное не паниковать, а спокойно разбирать систему.
Маркетплейсы платят не тем, у кого всегда всё идеально.
А тем, кто умеет быстро чинить то, что сломалось. 🚀
Кейс: вывели магазин сантехники с нуля и уже на 2-й месяц получили 5,3 млн ₽ заказов
Ниша: сантехника
Точка старта: магазин практически с нуля
Период: 2-й месяц работы
Когда взяли проект, задача была не просто “запустить карточки и рекламу”, а с нуля собрать магазин так, чтобы он начал давать нормальный оборот, а не болтаться где-то внизу без продаж.
То есть тут не было истории про старый раскрученный кабинет, жирную базу отзывов и уже готовый трафик.
По сути, заходили в проект с нуля и собирали все руками: от видимости товаров до воронки продаж.
Что сделали по ходу работы
За этот период:
увеличили ассортимент в поиске
начали системно работать над видимостью товаров
усилили карточки, чтобы они лучше конвертили трафик
выстроили воронку от показа до заказа
докрутили логику продаж так, чтобы трафик не просто заходил, а превращался в деньги
К какому результату пришли уже на 2-й месяц
По итогам периода получили:
5 344 450 ₽ заказано на сумму
рост +203% к предыдущему периоду
28 товаров в поиске
рост по количеству товаров в поиске +65%
средняя цена 13 328 ₽
рост средней цены +7%
По воронке тоже сильная динамика:
825 928 показов, рост +175%
364 616 показов в поиске и каталоге, рост +69%
конверсия из поиска в карточку 11,62%, рост +80%
42 352 посещения карточек, рост +205%
конверсия из карточки в корзину 6,42%, рост +25%
2 717 добавлений в корзину, рост +280%
401 заказанный товар, рост +182%
324 выкупленных товара, рост +172%
Ниша: сантехника
Точка старта: магазин практически с нуля
Период: 2-й месяц работы
Когда взяли проект, задача была не просто “запустить карточки и рекламу”, а с нуля собрать магазин так, чтобы он начал давать нормальный оборот, а не болтаться где-то внизу без продаж.
То есть тут не было истории про старый раскрученный кабинет, жирную базу отзывов и уже готовый трафик.
По сути, заходили в проект с нуля и собирали все руками: от видимости товаров до воронки продаж.
Что сделали по ходу работы
За этот период:
увеличили ассортимент в поиске
начали системно работать над видимостью товаров
усилили карточки, чтобы они лучше конвертили трафик
выстроили воронку от показа до заказа
докрутили логику продаж так, чтобы трафик не просто заходил, а превращался в деньги
К какому результату пришли уже на 2-й месяц
По итогам периода получили:
5 344 450 ₽ заказано на сумму
рост +203% к предыдущему периоду
28 товаров в поиске
рост по количеству товаров в поиске +65%
средняя цена 13 328 ₽
рост средней цены +7%
По воронке тоже сильная динамика:
825 928 показов, рост +175%
364 616 показов в поиске и каталоге, рост +69%
конверсия из поиска в карточку 11,62%, рост +80%
42 352 посещения карточек, рост +205%
конверсия из карточки в корзину 6,42%, рост +25%
2 717 добавлений в корзину, рост +280%
401 заказанный товар, рост +182%
324 выкупленных товара, рост +172%
🔥2
Еще один кейс, который мне нравится не только цифрами, но и подходом.
Ниша: Спортивное снаряжение
Что было на старте: в команде клиента уже работали 2 менеджера. Базу они знали, но не хватало глубины по рекламе, аналитике и понимания, куда именно смотреть каждый день.
Что сделали с нашей стороны:
1) в течение месяца обучали команду клиента рекламе на практике
2) докрутили понимание логики рекламных кампаний
3) познакомили с сервисами аналитики
4) показали, куда смотреть, на какие цифры опираться и как принимать решения не “на ощущениях”, а по данным
5) помогли выстроить более осознанную работу с кабинетом
Что получили за месяц:
* 630 заказов
* 2 860 049 ₽ заказов за последние 4 недели
* рост по выручке +417 426 ₽ к прошлому месяцу
И это, на мой взгляд, один из самых сильных форматов работы.
Не только когда ты сам руками заходишь в кабинет и все делаешь за клиента, а когда усиливаешь команду изнутри так, чтобы люди реально начали лучше понимать инструмент и принимать сильные решения самостоятельно.
Мы вообще любим делиться знаниями с теми, кто за ними реально тянется.
Потому что когда команда внутри бизнеса начинает видеть цифры, понимать причинно-следственные связи и работать не вслепую, результат всегда чувствуется очень быстро.
Ниша: Спортивное снаряжение
Что было на старте: в команде клиента уже работали 2 менеджера. Базу они знали, но не хватало глубины по рекламе, аналитике и понимания, куда именно смотреть каждый день.
Что сделали с нашей стороны:
1) в течение месяца обучали команду клиента рекламе на практике
2) докрутили понимание логики рекламных кампаний
3) познакомили с сервисами аналитики
4) показали, куда смотреть, на какие цифры опираться и как принимать решения не “на ощущениях”, а по данным
5) помогли выстроить более осознанную работу с кабинетом
Что получили за месяц:
* 630 заказов
* 2 860 049 ₽ заказов за последние 4 недели
* рост по выручке +417 426 ₽ к прошлому месяцу
И это, на мой взгляд, один из самых сильных форматов работы.
Не только когда ты сам руками заходишь в кабинет и все делаешь за клиента, а когда усиливаешь команду изнутри так, чтобы люди реально начали лучше понимать инструмент и принимать сильные решения самостоятельно.
Мы вообще любим делиться знаниями с теми, кто за ними реально тянется.
Потому что когда команда внутри бизнеса начинает видеть цифры, понимать причинно-следственные связи и работать не вслепую, результат всегда чувствуется очень быстро.