✍ چرخه عمر محصول
#چرخه_عمر_محصول مورد توجه خیلی از بازاریاب‌ها و مدیرهای کسب‌وکار قرار گرفته است و نقش پررنگی در تعیین استراتژی‌های کسب‌وکاری دارده. این چرخه از ۴ مرحله تشکیل شده که هر کدام ویژگی‌های متفاوتی دارند:
1⃣ مرحله معرفی و عرضه:
میزان رشد و #رقابت کم و محصول به تازگی به بازار عرضه شده است.
2⃣ مرحله رشد:
محصول مورد پذیرش مشتری‌های عمومی قرار گرفته و تمرکز کسب‌وکار روی افزایش #سهم_بازار است.
3⃣ مرحله بلوغ:
دوره‌ای هست که رشد فروش به میزان ثابتی می‌رسد؛ چون #محصول مورد پذیرش اکثریت خریدارها قرار گرفته است.
4⃣ مرحله افول:
بعد از مدتی ممکن است #فروش و سود محصول روند نزولی طی کند و مشتری‌ها کمتر شوند.
💢 این چرخه به بازاریاب‌ها کمک می‌کند تا بفهمند محصولشان در چه مرحله‌ای قرار دارد و با توجه به آن برای #محصولات جدید خود برنامه‌ریزی کنند و استراتژی‌های جدیدی به کار بگیرند.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
#چرخه_عمر_محصول مورد توجه خیلی از بازاریاب‌ها و مدیرهای کسب‌وکار قرار گرفته است و نقش پررنگی در تعیین استراتژی‌های کسب‌وکاری دارده. این چرخه از ۴ مرحله تشکیل شده که هر کدام ویژگی‌های متفاوتی دارند:
1⃣ مرحله معرفی و عرضه:
میزان رشد و #رقابت کم و محصول به تازگی به بازار عرضه شده است.
2⃣ مرحله رشد:
محصول مورد پذیرش مشتری‌های عمومی قرار گرفته و تمرکز کسب‌وکار روی افزایش #سهم_بازار است.
3⃣ مرحله بلوغ:
دوره‌ای هست که رشد فروش به میزان ثابتی می‌رسد؛ چون #محصول مورد پذیرش اکثریت خریدارها قرار گرفته است.
4⃣ مرحله افول:
بعد از مدتی ممکن است #فروش و سود محصول روند نزولی طی کند و مشتری‌ها کمتر شوند.
💢 این چرخه به بازاریاب‌ها کمک می‌کند تا بفهمند محصولشان در چه مرحله‌ای قرار دارد و با توجه به آن برای #محصولات جدید خود برنامه‌ریزی کنند و استراتژی‌های جدیدی به کار بگیرند.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ #ماتریس_آنسف چیست؟ #کسب_و_کار #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ #ماتریس_آنسف چیست؟
✅ این مدل برای #برنامه_ریزی_استراتژیک بازاریابی بسیار ضروری است و می توان آن را برای بررسی فرصت های موجود برای رشد درآمد در کسب و کار در طول توسعه محصولات و خدمات جدید یا ورود به بازار جدید مورد استفاده قرار داد. به همین خاطر چنین مدلی را گاهی از اوقات با نام ماتریس بازار ـ محصول می شناسند.
✅ این تمرکز بر روی رشد به این معنی است که چنین گزینه ای یکی از مدل های پرکاربرد در دنیای بازاریابی خواهد بود. از این مدل برای ارزیابی فرصتهای موجود برای شرکتها استفاده میشود تا رشد آنها از طریق نمایش ترکیب های جایگزین برای بازار جدید افزایش یابد. شکل #مدل_آنسف را به خوبی به تصویر می کشد.
🔴 چگونه از ماتریس آنسف استفاده کنیم؟
سئوالات #استراتژیکی که می توان به کمک این ماتریس به آن ها پاسخ داد عبارت است از:
✅ استراتژی ورود به بازار:
چگونه می توان به #مشتریان فعلی، محصولات یا خدمات فعلی بیشتری به فروش رساند؟
✅ توسعه بازار:
چگونه می توان به #بازار_جدید وارد شد؟
✅ توسعه و محصول:
چگونه می توان محصولات و #خدمات فعلی را توسعه داد؟
✅ متنوع سازی:
چگونه می توان به کمک #محصولات یا خدمات جدید وارد بازار تازهای شد و فروش را با مشتریان فعلی و مشتریان جدیدی که کسب می شود افزایش داد؟
🔴 کاربرد استراتژی ها
بسته به مرحله ای که در آن قرار دارید ممکن است بیش از یکی از این استراتژی ها را اجرا کنید. حداقل یکبار در سال از مدل آنسف برای برنامه ریزی استراتژیک کسب وکار خود استفاده کنید تا بتوانید بازارهای بالقوه جدید، محصولات جدید و نیز فرصت های توسعه محصول را شناسایی نمایید. برای اینکه مفید و مناسب بودن این #استراتژی_ها را ارزیابی کنید هر کدام از این موارد را به دقت مورد بررسی قرار دهید:
✅ نفوذ به بازار:
ساعت های کاری خود را تغییر دهید، زمان سفارش دادن را کاهش دهید و نمونه ای از محصولات خود را به #مشتری نشان دهید.
✅ توسعه بازار:
آیا پژوهش بر روی #سهم_بازار در بخشهای فعلی می تواند از نیازهای احتمالی و بالقوه حمایت کند؟ میتوانید شرکت خود را با منابع موجود حمایت کنید؟
✅ محصول و توسعه:
تولید را ارزانتر کنید، کیفیت را بهبود ببخشید، بر روی بستهبندی محصولات خود دوباره فکر کنید و از مشتریان و #اینفلوئنسرها بخواهید نظرات خود را در مورد محصولات و خدمات شما بیان کنند.
✅ متنوع سازی:
تخصص های خود را بررسی کنید و ببینید از لحاظ فنی چه کارهایی را می توانید انجام دهید. آیا میتوانید به کمک مهارت هایی که در کسب وکار خود دارید محصول جدیدی را ارائه کنید؟ آیا تیم پشتیبانی قوی برای #مدیریت این محصولات را در اختیار دارید؟
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ این مدل برای #برنامه_ریزی_استراتژیک بازاریابی بسیار ضروری است و می توان آن را برای بررسی فرصت های موجود برای رشد درآمد در کسب و کار در طول توسعه محصولات و خدمات جدید یا ورود به بازار جدید مورد استفاده قرار داد. به همین خاطر چنین مدلی را گاهی از اوقات با نام ماتریس بازار ـ محصول می شناسند.
✅ این تمرکز بر روی رشد به این معنی است که چنین گزینه ای یکی از مدل های پرکاربرد در دنیای بازاریابی خواهد بود. از این مدل برای ارزیابی فرصتهای موجود برای شرکتها استفاده میشود تا رشد آنها از طریق نمایش ترکیب های جایگزین برای بازار جدید افزایش یابد. شکل #مدل_آنسف را به خوبی به تصویر می کشد.
🔴 چگونه از ماتریس آنسف استفاده کنیم؟
سئوالات #استراتژیکی که می توان به کمک این ماتریس به آن ها پاسخ داد عبارت است از:
✅ استراتژی ورود به بازار:
چگونه می توان به #مشتریان فعلی، محصولات یا خدمات فعلی بیشتری به فروش رساند؟
✅ توسعه بازار:
چگونه می توان به #بازار_جدید وارد شد؟
✅ توسعه و محصول:
چگونه می توان محصولات و #خدمات فعلی را توسعه داد؟
✅ متنوع سازی:
چگونه می توان به کمک #محصولات یا خدمات جدید وارد بازار تازهای شد و فروش را با مشتریان فعلی و مشتریان جدیدی که کسب می شود افزایش داد؟
🔴 کاربرد استراتژی ها
بسته به مرحله ای که در آن قرار دارید ممکن است بیش از یکی از این استراتژی ها را اجرا کنید. حداقل یکبار در سال از مدل آنسف برای برنامه ریزی استراتژیک کسب وکار خود استفاده کنید تا بتوانید بازارهای بالقوه جدید، محصولات جدید و نیز فرصت های توسعه محصول را شناسایی نمایید. برای اینکه مفید و مناسب بودن این #استراتژی_ها را ارزیابی کنید هر کدام از این موارد را به دقت مورد بررسی قرار دهید:
✅ نفوذ به بازار:
ساعت های کاری خود را تغییر دهید، زمان سفارش دادن را کاهش دهید و نمونه ای از محصولات خود را به #مشتری نشان دهید.
✅ توسعه بازار:
آیا پژوهش بر روی #سهم_بازار در بخشهای فعلی می تواند از نیازهای احتمالی و بالقوه حمایت کند؟ میتوانید شرکت خود را با منابع موجود حمایت کنید؟
✅ محصول و توسعه:
تولید را ارزانتر کنید، کیفیت را بهبود ببخشید، بر روی بستهبندی محصولات خود دوباره فکر کنید و از مشتریان و #اینفلوئنسرها بخواهید نظرات خود را در مورد محصولات و خدمات شما بیان کنند.
✅ متنوع سازی:
تخصص های خود را بررسی کنید و ببینید از لحاظ فنی چه کارهایی را می توانید انجام دهید. آیا میتوانید به کمک مهارت هایی که در کسب وکار خود دارید محصول جدیدی را ارائه کنید؟ آیا تیم پشتیبانی قوی برای #مدیریت این محصولات را در اختیار دارید؟
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar