⚽ #اثر_مگنس در ضربه کاشته #روبرتو_کارلوس باعث خلق این شگفتی می شود.

#کلیپ_کوتاه
#فوتبال_نوشت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

🔴 آمایش محلی و منطقه ای پیش نیاز توسعه بازارهای خرد

👤 #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی
🎞 نشست علمی تخصصی یک شهر تجربه

✅ #رفتارهای_خرد در هر اثری و در هر جریان اجتماعی می تواند پدیده های بزرگ ایجاد کند. ما معمولاً از اتفاقات خرد غافل می شویم. چون خیلی زیاد به رویاهای خودمان فکر می کنیم. آن قدر به قله می اندیشیم که از دامنه غفلت می کنیم و فراموش می‌کنیم که از دامنه باید صعود انجام شود. انسان ذاتاً تعالی طلب است. و دوست دارد به افق و قله برسد. «ما ز بالایی و بالا می‌رویم.» دوست داریم همه حرکت مان صعودی باشد. خلقت، خلقت صاعد و به رو به بالایی‌ است. اما این ابزار و لوازمی دارد که ما معمولاً از ابزار و لوازم غافل می شویم‌.

✅ خود خداوند علی اعلا به ما و شما در مورد رفتارهای خرد تذکر می دهد. در حدیث معصوم آماده است: «از گناهان خرد بپرهیزید که چه گناهانی رو رقم می‌زند گناهان کبیره ایجاد می‌کند.» شما را عادت می دهد به یک سلسله رفتارهای غلط. می‌گوید اگر یک #گناه_خرد، یک رفتار خردی را، مکرر انجام دادید و خدا چیزی به تو نگفت، هراس کن. چون اتفاق بزرگی در انتظارت هست.

«وَكَمْ أَهْلَكْنَا مِنْ قَرْيَةٍ بَطِرَتْ مَعِيشَتَهَا فَتِلْكَ مَسَاكِنُهُمْ لَمْ تُسْكَنْ مِنْ بَعْدِهِمْ إِلَّا قَلِيلًا وَكُنَّا نَحْنُ الْوَارِثِينَ»

✅ خداوند بر می اندازد گروه های مختلف، دسته های مختلفی را که عادت می‌کنند به رفتارهای خرد غلط. حالا از آن طرف رفتارهای خرد درست هم می تواند پدیده های بزرگ ایجاد کند. #آیت_الله_بهجت رحمة الله علیه یک جمله ای داشت می گفت «در هر کار خیر کوچکی اسم خودتان را بنویسید.» مثلاً می گویند ما می خواهیم جهیزیه ای بدهیم برای یک بنده خدایی، پول نداری ده هزارتومان در جیبت هست همان را بده. در هر کار خیر کوچکی اسم خودت را بنویس. چون اثرات بزرگ دارد. یک بعد، بعد معنوی و ارزشی باورهای ذهنی و فکری ماست. از آن طرفش هم باورهای علمی.

✅ کتاب مشهوری است شاید همه شما خوانده باشید، #اثر_مرکب تالیف #دارن_هاردی. در این اهمیت سه موضوع را در بستر خرد بیان می کند.

▪️یکی عادت ها،
▪️یکی رفتارها،
▪️یکی انتخاب ها.

می گوید این سه تارا تنظیم کنید با اتفاقات کوچک. شاید یکی بگوید نمی توانم اتفاقات بزرگ را رقم بزنم. این می گوید اگر در این اتفاقات خرد ثابت قدم باشید تا به توفیق برسید. و برای این ها سه ویژگی در نظر می گیرد:

1️⃣ تصمیمات کوچک منطقی،
2️⃣ ادای استمرار و
3️⃣ بعلاوه در نظر گرفتن زمان،

✅ ما زمانی که ظرفیت بازارهای خرد را ایجاد کنیم به صور مختلف این می تواند یک حس امید شادابی و #انگیزه ایجاد می کند. هر کسی که می خواهد در دنیا زندگی کند. یک مثال برایتان بزنم در جنگ جهانی دوم اتفاقاتی که افتاد خب جامعه ژاپن با مشکلات بسیار ویژه ای روبرو شد. دو تا شعار گذاشتند، این دو شعار خیلی مهم است، یکی اسمش را گذاشتند «سیاست درب های بسته.» گفتند ما درها را می‌بندیم و هیچ چیز وارد نمی کنیم. همه چیز را باید خودمان تولید کنیم. ما به ازای این یک رفتار می‌خواهد گفتند «همه باهم کار می‌کنیم». رسالتشان شد کار. بعد همه با هم کار کنیم ظریفت خیلی بزرگ و وسیع و آرزومندانه نیست. می تواند همین ظرفیت های خیلی کوچک باشد.

✅ مثلاً کشوری مثل چین که جمعیت خیلی زیادی دارد عناصر آن جامعه مثل مورچگان هستند. که شبانه روز در حال فعالیت هستند. این باید عرصه ظهور و بروز داشته باشد. به این می گویند بازارهای خرد. یک نکته دیگر هم عرض کنم چون در بحث بازار رفتار مصرف کننده عامل تعیین کننده است و عامل مهم رفتار «نیاز» هست ما یک محصولی را تولید می کنیم بر مبنای نیاز عمومی و نیاز اجتماعی و از آن مطالبه می کنیم و می آییم نیازی را که مردم دارند را عرضه می کنیم. و گاهی نیاز وجود ندارد آنقدر آن نیاز را تبلیغ و ترویج می کنیم تا آن نیاز را در مصرف کننده ایجاد کنیم. که مجموع آن ها سیر تکاملی #زنجیره_تامین برای ما تشکیل می‌دهد.

#تحلیل_مسائل_روز
#پایگاه_جامع_مدیریار

‌www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر پیگمالیون (کامیابی فراخود)

✅ #اثر_پیگمالیون (Pygmalion Effect) به حالتی اطلاق می‌شود که عملکرد فرد تحت تأثیر انتظارات دیگران قرار می‌گیرد. به عبارت دیگر، سطح بالاتر انتظارات دیگران از انسان منجر به عملکرد بهتر او می‌شود. با این حال، اثر پیگمالیون به‌طور خاص به این مسئله هم اشاره می‌کند که چگونه انتظاراتمان از دیگران بر نحوه‌ی رفتار ما با آن‌ها تأثیر می‌گذارد و اینکه این اتفاق هم به نوبه‌ی خود می‌تواند به بهبود عملکرد فرد کمک کند.

✅ به عنوان مثال، معلم مدرسه، انتظار دارد یکی از دانش‌آموزانش، در امتحانات عملکرد خوبی از خود نشان بدهد. این #انتظارات_رفتار او را با آن دانش‌آموز، به خاطر اثر پیگمالیون تحت تأثیر قرار می‌دهد. او ممکن است مدت بیشتری را صرف توضیح یک موضوع برای آن دانش‌آموز خاص بکند، یا در صورت ارائه‌ی پاسخ نادرست از طرف او، ممکن است بازخورد اصلاحی بیشتری به او ارائه دهد.

✅ در مقابل، بازخورد معلم به پاسخ‌های نادرست ارائه شده توسط دانش‌آموزان دیگر که از آن‌ها انتظارات چندانی ندارد، به مراتب ممکن است کمتر باشد. طبیعتاً در این حالت انتظار می‌رود که این گروه از دانش‌آموزان راه‌حل مسائل و پاسخ درست را به خوبی متوجه نشوند. در نتیجه دانش‌آموزانی که از آن‌ها انتظارات بیشتری وجود دارد، در نظر معلم از اهمیت بیشتری برخوردار می‌شوند و #خدمات_آموزشی مطلوب‌تری دریافت می‌کنند.

#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر هاثورن و تحقیقاتی در زمینه رفتار انسان ها

#اثر_هاثورن اصطلاحی است که به گرایش افراد برای بهتر نشان دادن عملکرد خود در نگاه دیگران اطلاق می‌شود. افراد معمولاً هنگامی که به عنوان شرکت‌کننده وارد یک مطالعه می‌شوند، سعی می‌کنند تلاش بیش‌تری از خود نشان داده و توجه پژوهشگران را به خود جلب کنند. چنین اقدامی کاملاً خودبه‌خودی و اختیاری بوده، و تحت تأثیر متغیرهای محیطی صورت نمی‌گیرد.


#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ مدل ارزشیابی مشاغل

برای #تعیین_ارزش_هر_شغل و محاسبه امتیاز آن از پنج عامل کلی یا دوازده عامل جزئی استفاده می شود:

➊ #اثر

① اندازه سازمان
② ماهیت اثر در تحقق نتایج
③ مشارکت در تحقق نتایج

➋ #ارتباطات

④ ماهیت ارتباطات
⑤ چارچوب ارتباطات

➌ #نوآوری

⑥ ماهیت نوآوری
⑦ پیچیدگی مشکلات

➍ #دانش_و_تجربه

⑧ دانش و تجربه
⑨ مسئولیت مدیریتی
⑩ گستره فعالیت شرکت ماهیت

➎ #ریسک

⑪ ریسک و خطرات
⑫ سطح مخاطرات محیط

✅ در این مدل، نزیک به 60% از امتیار پست مربوط به ماهیت و توع اثری است که بر تحقق نتایج شرکت دارد. به عبارت دیگر، هر چه پست مورد نظر استراتژیک تر و نقش مستقیم و بیشتری در تحقق نتایج داشته باشد، امتیاز بالاتری دریافت می کند و در نتیجه از حقوق و مزایای بیشتری برخوردار خواهد شد. پس از اثر، بیشترین امتیاز مربوط به دانش و تجربه، نوآوری و ارتباطات است و کمترین امتیاز به #عامل_ریسک اختصاص می یابد.

✅ در این روش، از ماتریس های دو بعدی برای امتیازدهی به #مشاغل استفاده می شود. برای هر یک از پنج عامل اصلی، یک ماتریس دو بعدی با توضیحات کامل وجود دارد. مزیت این ماتریس ها این است که ضمن مشخص نمودن شاخص های ارزشیابی پست، امکان توافق نظر در خصوص امتیاز یک پست در مقایسه با سایر پست های سازمانی را فراهم می سازد. ساده بودن این ماتریس ها، مزیت دیگری است که موجب سهولت و بالا رفتن سرعت محاسبه امتیازها می شود.

✅ پس از محاسبه امتیاز های هر پست از منظر پنج عامل اصلی، امتیاز نهایی #شغل محاسبه شده و سطح پست مورد نظر در کلاس جهانی مدل مرسر مشخص می شود. بدین ترتیب زیر بنای لازم برای گرید بندی مشاغل نیز به سادگی فراهم می گردد.

✅ پس از #گریدبندی_مشاغل، امکان طراحی ساختار پرداخت مناسب برای هر گرید شغلی فراهم می گردد. همچنین می توان با طراحی مدل های شایستگی و ارزیابی عملکرد، انواع پرداخت بر اساس شایستگی ها و عملکرد را طراحی نمود. بدین ترتیب در سیستم جبران خدمت مرسر، سه عامل ارزش شغل، سطح شایستگی های فرد و نمره عملکرد فرد معیار تعیین نوع و میزان هر گونه پرداخت به فرد خواهند بود.

#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر پروانه ای

✅ #اثر_پروانه‌_ای نام پدیده‌ای است که به دلیل حساسیت سیستم‌های آشوب‌ناک به شرایط اولیه ایجاد می‌شود. این پدیده به این اشاره می‌کند که تغییری کوچک در یک سیستم آشوب‌ناک چون جو سیارهٔ زمین (مانند بال‌زدن پروانه) می‌تواند باعث تغییرات شدید (وقوع طوفان در کشوری دیگر) در آینده شود.

✅ با شنیدن اثر #پروانه_ای، بسیاری از ما به یاد توضیح کلاسیکی می‌افتیم که از دوران کودکی شنیده‌ایم: بال زدن یک پروانه در نقطه‌ای از جهان، می‌تواند طوفانی را در نقطه‌ی دیگری بیافریند! معمولاً بحث هم به همین نقطه تمام می‌شود و گوینده و شنونده، پس از این مثال زیبای قانع کننده، به سراغ بحث‌های دیگر می‌روند.

✅ واقعیت این است که این مثال، از توضیح اولیه‌ای که #ادوارد_لورنز (Edward Lorenz) مطرح کرد، چندان دور نیست. ادوارد لورنز، ریاضیدان و هواشناس آمریکایی است که او را از پیشگامان نظریه آشوب نیز می‌دانند.

✅ مانند بسیاری از جمله‌ها و حرف‌ها، به تدریج کلمات این عبارت #تغییر کرد و دیگران، احساس کردند که پروانه، شاعرانه‌تر از مرغ دریایی است و با حذف صدر و ذیل جمله، به همان چیزی رسیدیم که امروز همه‌ی ما برای اثر پروانه ای مثال می‌زنیم. اثر پروانه ای نیز مانند بسیاری از پدیده‌ها و اصطلاحات علمی وارد گفتگوهای روزمره شد و به عنوان واقعیتی بدیهی پذیرفته شد.

#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر گلوله برفی

✅ #اثر_گلوله_برفی از نظر استعاری فرایندی است که چیزی از حالت اولیه کوچک یا کم‌اهمیت خود به چیزی بزرگتر و (مهم‌تر و جدی تر) و همچنین شاید به‌طور بالقوه خطرناکتر یا مصیبت بارتر (مانند زنجیره‌ای از حوادث شر) تبدیل شود یا به چیزی مفیدتر (زنجیره‌ای از حوادث خیر) تبدیل شود.

✅ استفاده از این کلیشه در کارتون‌ها و نمایشهای مدرن و همچنین در #روانشناسی بسیار معمول است. استفاده از این استعاره از آنجا معمول شده‌است که وقتی یک گلوله برف کوچک در دامنه‌ای پوشیده از برف می‌لغزد، مقدار بیشتری برف به خود جذب کرده و همچنان‌که به پایین می‌غلتد باز برف بیشتری جذب کرده و بیش از پیش بزرگتر و سنگینتر می‌شود.

✅ از این مفهوم در #مهندسی_هوافضا برای توصیف اثر فزاینده‌ای که یک کاهش جزئی در وزن هواپیما ممکن است ایجاد کند، استفاده می‌شود. به این معنی که با کاهش وزن بدنه هواپیما به نیروی کمتری برای برخاستن از زمین نیاز است و این یعنی به بالهای کوچکتری نیاز است، در نتیجه به موتورهای کوچکتر نیاز است و این خود به معنی کاهش وزن بیشتری نسبت به کاهش اولیه است.

✅ این #محاسبات می‌تواند چندین بار تکرار شود، اگر چه کاهش وزن در هر تکرار کمتر می‌شود. اتصال یک نوسانساز بازخورد، به مدار مثال دیگری از کاربرد فنی اثر گلوله برفی است. نویز الکترونیکی در نوار نوسان ساز تقویت شده و به جایی که فیلتر شده بود بازگردانده می‌شود تا فرکانس مطلوب را کسب کند و با هر چرخه قویتر می‌شود تا حالتی پایدار (وضعیت پایدار بارکهاوزن) به خود بگیرد.

#Snowball_effect

#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ خطای اثر کنکورد

✅ اما هواپیماهای #کنکورد حرکت فراتر از سرعت صوت را وارد فضای پروازهای مسافری کرد. هواپیمای کنکورد حاصل همکاری فرانسه و انگلیس بود و بسته به طراحی می‌توانست حدود ۹۲ تا ۱۲۸ نفر مسافر را با دو برابر سرعت صوت جابجا کند و سرعت ۲۱۸۰ کیلومتر در ساعت برای پروازهای آن ثبت شده بود. اگر چه از همان ابتدا بحث بود که این هواپیما نمی‌تواند چندان اقتصادی باشد و بازار زیادی برای آن وجود ندارد، اما این نقدها نتوانست تولید و عرضه‌ی هواپیمای کنکورد را متوقف کند.

✅ #خطای_هزینه_هدر_رفته (Sunk Cost Fallacy) یا #اثر_کنکورد؛ هرچه هزینه‌ای که برای آن کرده اید بیشتر باشد رها کردن آن برای شما سخت تر می شود. ماندن در یک رابطه عاطفی اشتباه به دلیل زمان و احساسی که هزینه کرده‌اید از نمونه های دیگر این خطا می باشد. به این خطا، خطای تشدید تعهد (Escalation of commitment) نیز می گویند. ادامه رشته تحصیلی یا شغلی که از آن لذت نمی بریم تنها به این دلیل که چند سال عمرمان را صرف آن کرده ایم از نمونه های گرفتاری در دام هزینه هدر رفته می باشد.


#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر اینشتلونگ و تصمیم گیری

♦️Einstellung_effect#


#اثر_اینشتلونگ
#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر اینشتلونگ و تصمیم گیری

♦️Einstellung_effect#

✴️ بر طبق این اثر مغز برای راه‌حل های آشنا و قابل اطمینان ارجحیت قائل است تا گزینه‌های ناآشنا. آزمایش های متعدد در حوزه های مختلف نیز انجام داده اند تا این نظریه را در حوزه های مختلف بیازمایند.

✴️ ما معتقدیم که با ذهنی باز به مسائل نگاه می کنیم. اما مغز به صورت ناخودآگاه، توجه ما را به دانش و تجربه قبلی سوق می دهد.

✴️ هر اطلاعاتی که با راه حل ها یا تئوری هایی که به آنها عادت داریم، تطابق نداشته باشد، کنار می رود. این منجر می شود که پزشکان تشخیص های نادرست بدهند و قاضی ها حکم هایی بدهند که در راستای حکم های قبلی باشد.

🔴 چه کنیم؟

همه گمان داریم که باز فکر می‌کنیم و روشنفکر هستیم. اصلاً باورمان نمی‌شود که ممکن است در #دام_اینشتلونگ بیفتیم. مطالعات نشان داده که این دام فراگیر است و همه کمابیش به آن دچاریم.

🔴 چه باید کرد؟

1⃣ راه‌حل‌های تکراری را کنار بگذارید؛

✴️ بگویید این بار می خواهم یک راه حل جدید را انجام دهم اگر جواب نداد چیزی را از دست نمی دهم برمی گردم و همان راه حل همیشگی را می روم.

2⃣ بازیگوشی کنید؛

✴️ همیشه فکر می کنیم که بازیگوشی برای کودکان است. این در حالیست که بیش از 50% یادگیری ما در دوران کودکی و سرعت بالای یادگیری حاصل همین بازیگوشی هاست. بازیگوشی یعنی اینکه چیزهای جدید را امتحان کنید و از اینکه خطا کنید نترسید.

#اثر_اینشتلونگ
#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar