✍ تشریح قیف فروش

شاید اصطلاح #قیف_فروش یا؛

#sales_Funnel

طی سال‌های اخیر رواج یافته باشد، اما مفهوم آن چندین دهه است که در ذهن فروشندگان وجود دارد. قیف فروش که گاهی به آن قیف بازاریابی یا؛

#Marketing_Funnel

قیف درآمد یا؛
#Revenue_Funnel

هم گفته می‌شود، مسیری است که یک #مشتری_راغب یا سرنخ یا Lead طی می‌کند تا به #مشتری_واقعی شما تبدیل شود.

💢 چند نکته:

▪️قیف فروش، یک ساختار مشخص و فراگیر ندارد  و با توجه به مدل کسب و کار و نوع مشتریان شما (فردی یا سازمانی) می‌تواند شکل‌های متفاوتی داشته باشد.

▪️باید به این نکته هم اشاره کنیم که قیف فروش معمولاً با سرنخ یا Lead شروع می‌شود، اما انتهای پایانی آن ممکن است برای کسب و کارهای مختلف متفاوت باشد.

▪️مثلاً ممکن است شما بعد از فروش محصول به مشتری، عضویت درباشگاه مشتریان را هم به عنوان یک مرحله در نظر بگیرید.

▪️چون از نظر شما آخرین گام در تبدیل شدن به یک مشتری کامل و واقعی، اینست که در باشگاه مشتریان شما عضو باشند. بنابراین، نقطه‌ پایانی قیف، تا حدی بر اساس سلیقه و استراتژی شما تعیین می‌شود.

#فروش
#مدیریت_فروش
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar