✍ دلایل عدم موفقیت

1⃣ مقاومت در برابر تغییر:

اولین و مهمترین نکته ترس از #تغییر است. چون تغییر انرژی بر است. برای تغییر نیاز به اراده و پشتکار و مهمتر از همه خارج شدن از منطقه امن دارید.

2⃣ نداشتن اطلاعات کافی:

بدون علم وارد کاری شدن باعث کاهش #شانس موفقیت می شود. پس مدام در حال مطالعه و یادگیری باشید.

3⃣ ترس از حرف مردم (شایع ترین مورد):

شما هیچ آدم موفقی را نمی توانید پیدا کنید که بخاطر راضی کردن حرف مردم #موفق شده باشد. مردم احساساتشان را در لحظه نشان می دهند و قطعاً فکر پشت سرش نیست. پس اگه تحمل حرف مردم را ندارید همان زندگی ساده خود را بپذیرید و با موفقیت و پیشرفت برای همیشه خداحافظی کنید!

4⃣ نداشتن صبر:

#صبر یکی از رازهای این دنیاست که گویا همه ما فراموشش می کنیم. یک دانه یک شبه رشد نمی کنه تا به درخت تبدیل بشود. هیچ آدم موفقی رو نمی توانید پیدا کنید که یک شبه به #موفقیت رسیده باشد.

5⃣ وقت تلف کردن مدام:

اکثر کسانی که در صنعت خودشون #پیشرو هستند حداقل سه سال الی پنج سال در یک حوزه متمرکز بودند. وقت تلف کردن دزد فرصت هاست. انتظار اینکه با وقت تلف کردن به موفقیت می رسید غیر متعارف است.

6⃣ نداشتن هدف:

بدون داشتن #هدف هیچکسی به موفقیت نرسیده است. برای خود یک هدف پنج ساله تعیین و شروع کنید به تمرکز و تجزیه کردنش به برنامه یک ساله و یک ماهه و یک روزه.

#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

⚽️ حتی اگر از نظر شما #اهداف سخت و یا دور از دسترس هستند باز هم #شانس خود را امتحان کنید❗️

#کلیپ_کوتاه
#فوتبال_نوشت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ گام های بیداری کودک درون
 
کودک درون شما منتظر شماست تا بیدارش کنید. جهت بیداری کودک درون تان کافیست ۵ گام بردارید:
 
1⃣ پاسخ منفی را قبول نکنید
 
✅ بهترین چیزی که میتوانیم از کودکی یادبگیریم، عدم پذیرش پاسخ منفی است! آنقدر اصرار، خواهش، بحث و مذاکره کنید تا به آنچه به آن اشتیاق دارید دست پیدا کنید. کودکی که شکلات می خواهد ابتدا خواهش میکند مادر برایش شکلات بخرد، وقتی پاسخ منفی دریافت میکند، گریه می کند، اگر بازهم پاسخ منفی دریافت کند، شروع می کند به مذاکره کردن (اگر برای من شکلات بخری، غذا را تا آخر میخورم…) و اگر بازهم پاسخ منفی دریافت کند شلوغ می کند تا مادر مجبور شود برایش شکلات بخرد. این رفتارهای کودکانه در بزرگسالی خنده دار است، اما علتی که باعث این رفتارها می شد، در بزرگسالی میتواند رفتارهای متفاوت اما با #هدف مشابهی باشند.
 
2⃣ همه چیز قابل مذاکره است
 
✅ #مذاکره مهارتی است که هیچکس به کودکان آموزش نداده است اما به صورت فطری مذاکره کنندگان ماهری هستند. اگر بخواهند بخوابند، با پدر یا مادرشان مذاکره می کنند "میشه بعد از دیدنِ کارتون بخوابم؟ اگر پاسخ منفی دریافت کنند مجددا مذاکره را با پیشنهاد امتیازی دیگر از سر می‌گیرند" اگر میخواهید بخوابم باید برایم داستان تعریف کنید و …
 
✅ کودک میداند هرآنچه را که میخواهد، میتواند #شانس داشتنش را با ارائه پیشنهاد بدست آورد. اما اغلب اوقات بزرگسالان این کار را نمیکنند! اکثر کارمندان برای حقوق بیشتر مذاکره نمی کنند، اکثر بزرگسالان برای یک زندگی بهتر، با دنیای اطرافشان وارد مذاکره نمیشوند؛ زیرا کودک درون آنها خواب است و آنها اطلاع ندارند با مذاکره میتوانند یک زندگی بهتری داشته باشند.
 
3⃣ خیلی سریع تغییر مسیر بدهید
 
✅ کودکان در عرض ۲ ثانیه می‌توانند از گریه به خنده تغییر حالت بدهند؟ آنها هنگام بازی سخت زمین میخورند، پایشان زخمی میشود، گریه میکنند و بعد از چسباندن چسب زخم سریع برمیگردند به بازی انگار هیچ اتفاقی نیافتاده؛ آنها چیزی را که میخواهند از مادر تقاضا میکنند، اگر پاسخ منفی بشوند مجددا اصرار میکنند و اگر بازهم پاسخ منفی بشوند به پدر رجوع میکنند.
 
✅ اگر دقت کرده باشید، کودکان اجازه نمیدهند شکست و مسائل مربوط به آن زمان زیادی از فکر کردن شان را اشغال کند. آنها به زیبایی هرچه تمام تر فقط و فقط به #موفقیت فکر میکنند و برای همین هرشکستی را موقتی می پندارند و سریع از آن فاصله میگیرند و راه حل بعدی را انتخاب میکنند.
 
✅ کودکان اشتیاق سیری ناپذیری از تلاش دارند. اگر سر راهشان دیوار باشد و به دیوار برخورد کنند، از آن بالا میروند، آنرا دور میزنند و … آنها هرکاری میکنند از دیوار رد شوند اما حتی ۱ دقیقه هم زمان برای ماتم گرفتن هدر نمی دهند. از این به بعد، هر زمانی به مشکلی برخوردید، حتی ۱ دقیقه وقت تان را به اندیشه های منفی اختصاص ندهید. به تنها چیزی که باید فکر کنید، موفقیت و گذر از مشکل است.
 
4⃣ هر روز با ۵ نفر جدید آشنا شوید
 
✅ افراد شاد دوستان بیشتری دارند؟ دقت کردید کودکان چقدر سریع دوستان جدید پیدا میکنند؟ به پارک بروید و کودکان ۷ ساله را بین هم سن و سالان تماشا کنید. آنها چنان با همدیگر بازی میکنند انگار چندین سال است همدیگر را می شناسند. آیا آنها چیزی از شبکه سازی میدانستند؟ مسلما خیر. قابلیت دوستیابی و حفظ دوستی از ویژگی های بارز و قابل تحسین کودکان است.

✅ مثلاً فرض کنید فروشنده ای که بتواند مثل کودک هرجا هست، سریع دوستان جدید پیدا کند و شبکه ارتباطی کاری اش را گسترش بدهد. آیا این #فروشنده که به کودک درونش اجازه داده آزادانه فعالیت کند موفق می شود یا فروشنده ای که از برقراری ارتباط با غریبه هراس دارد؟ اجازه دهید کودک درون آزاد فعالیت کند، روابط جدیدی ایجاد کنید و روزی حداقل با ۵ نفر شروع به گفتگو کنید.
 
5⃣ رویاهای بزرگتر، موفقیت های بزرگتر
 
✅ کودکی چه آرزوهایی در سر داشتیم؟ پلیس، آتش نشان، دکتر و … اما چه اتفاقی افتاد؟ به ما گفتند باید بزرگ شویم و یک شغلی برای خودمان دست و پا کنیم! البته پلیس یا فضانورد شدن نیز یک شغل است، اما شغلی که آرزوی کودکی مان بود.

✅ در کودکی فقط یک باور بود –همه چیز ممکن است– کم کم که بزرگتر شدیم این باور با افکار دیگران نابود شد. نیاز داریم به عقب برگردیم. کودکی جلوه ناب موفقیت را در درون می دیدیم اما از آن اطلاع نداشتیم. زمانی داشتن #آرزوی_بزرگ لذت بود، نه حسرت…

#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ تکنیک پا لای درب در متقاعدسازی مشتریان

🔴 تکنیک متقاعدسازی

✅ آیا برای شما نیز اتفاق افتاده است که در بعضی مواقع با خواسته‌های ناچیز فردی موافقت کنید. و مدت زمان کمی بعد متوجه شوید که یک درخواست بزرگ را از طرف همان فرد پذیرفته‌اید؟ اگر شما نیز جوابتان به این سؤال بله است. باید به شما بگویم که شما نیز قربانی تکنیک (پا لای در) به شمار می‌روید. و با چشم خود، تاثیرات زیاد این تکنیک فوق العاده را دیده‌اید. ولی تا به حال خودتان نیز از این تکنیک منحصر به فرد در کارهای تان مانند فروش بهره گرفته‌اید؟

✅ اگر تاکنون این کار را نکرده‌اید بهتر است بدانید که اجرای این تکنیک بسیار ساده است. و می‌تواند در بازاریابی آنلاین و آفلاین تاثیرات بسیاری بگذارد. می‌خواهیم در این مقاله در مورد تکنیک (پا لای در) به طور مفصل برایتان توضیحاتی را ارائه کنیم . و همچنین مطالعات و تحقیقات انجام شده در این حوزه را مورد بررسی و ارزیابی قرار دهیم. همینطور قصد داریم علتهای اثرگذاری بسیار این تکنیک را شناسایی کنیم و راهکارهایی را عنوان کنیم که با استفاده از آنها قادر باشید از این تکنیک فوق‌العاده در بازاریابی دیجیتال خود استفاده کنید.

🔴 تکنیک فروش (پا لای در) دقیقاً چگونه تکنیکی است؟

✅ تکنیک (پا لای در) در واقع #تکنیک_متقاعدسازی به شمار می‌رود. به این صورت که شما یک خواسته کوچک و کم اهمیت‌تر را قبل از مطرح کردن خواسته اصلی و بزرگتر خود به طرف مقابل خود عنوان می‌کنید. و بعد از گرفتن موافقت او به سراغ گرفتن تأیید برای خواسته اصلی خود می‌روید. این مفهوم را می‌توان از نام این تکنیک به راحتی متوجه شد.

✅ شما زمانی که پای خود را لای در قرار دهید و یا به عبارت دیگر مشتریان خود را در مسیری که می‌خواهید به جلو برانید.. این #شانس را خواهید داشت که بتوانید مشتریان خود را متقاعد کنید تا به پیشنهادات و خواسته‌های بزرگتر شما بیاندیشند.

✅ در نتیجه #امکان_فروش بیشتر محصولات برایتان محقق می‌شود. حتماً شما نیز در طول روز با فروشنده‌هایی روبرو شده‌اید که دارند به هر روشی که شده است شما را مجبور به خرید محصولات خود کنند. این کار فروشندگان طبق حق انتخاب مشتری به ضررشان تمام می‌شود

✅ حتماً شما نیز در طول روز با فروشنده‌هایی روبرو شده‌اید که دارند به هر روشی که شده است شما را مجبور به خرید محصولات خود کنند. این کار فروشندگان طبق حق انتخاب مشتری به ضررشان تمام می‌شود. اما در این نوع تکنیک متقاعد سازی فشار بسیار کمتری از طرف فروشنده به #مشتری تحمیل می‌شود.

✅ به این معنی که تنها یک #خواسته_کوچک به او مطرح می‌شود. و خود او کسی است که فشار اصلی را به خود وارد می‌کند. زیرا مشتری با درخواست کوچک و کم اهمیت شما در ابتدا موافقت کرده است و چیزی را از خود به نمایش گذاشته است که نادیده گرفتن آن برای خود او کار راحتی محسوب نمی‌شود.

🔴 مثال

✅ بگذارید با یک مثال آشناتر برایتان توضیح دهیم. ممکن است که یک فروشنده زنگ در منزلتان را به صدا در بیاورد و از شما درخواست کنند تا به یک سؤال پاسخ دهید. و یا از شما بخواهد تا تنها نگاهی به وسایلی که همراه خود دارد بیاندازید. این‌ها درخواست‌هایی کم اهمیت و کوچکی هستند که از سوی #فروشنده به شما مطرح می‌شود که ضرری برای شما در پی نخواهد داشت.

✅ در نتیجه شما نیز در را برای او باز می‌کنید و حرف‌هایش را کاملاً می‌شنوید. اما ممکن است که مدتی بعد خود را در شرایطی متفاوت مشاهده کنید. در حالی که #فروشنده از شما درخواستی بزرگ‌تر و پر اهمیت‌تر دارد. یعنی شرایطی که در آن شما باید انتخاب کنید که کدام یک از اجناس او را می‌خواهید خریداری کنید؟

🔴 مطالعات صورت گرفته در حوزه تکنیک (پا لای در)

✅ معروف‌ترین مطالعاتی که در حوزه #تکنیک_متقاعد_سازی یا همان تکنیک (پا لای در) انجام شده است، توسط دو پژوهشگر به نامهای فریدمن و فریزر در سال ۱۹۶۶ اجرا شده است. نام آزمایشی که انجام داده‌اند موافقت بدون فشار بود که به خوبی بیانگر مفهوم و جنبه روانشناسی این تکنیک است. این مطالعه در دو آزمایش انجام شده است که در هر دوی این آزمایش‌ها تاثیرات چشمگیر تکنیک (پا لای در) توسط پژوهشگران تأیید شده است.

#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar