Пользуйтесь воронкой продаж
Чтобы составить воронку продаж, разделите процесс от момента знакомства с товаром или услугой до покупки на этапы: что нужно сделать маркетологам и продавцам, чтобы пользователь купил ваш продукт.
Понимание, как работает вся воронка, даст вам возможность воздействовать на маркетинг и продажи: находить узкие места и точки роста.
Считайте конверсии из этапа в этап, находите способы повышать их.
#маркетинг
Чтобы составить воронку продаж, разделите процесс от момента знакомства с товаром или услугой до покупки на этапы: что нужно сделать маркетологам и продавцам, чтобы пользователь купил ваш продукт.
Понимание, как работает вся воронка, даст вам возможность воздействовать на маркетинг и продажи: находить узкие места и точки роста.
Считайте конверсии из этапа в этап, находите способы повышать их.
#маркетинг
Проведите аудит рынка
Поскольку предприниматели начинают бизнес специально для удовлетворения потребностей, которые они выявили на рынке, они учатся оценивать рынок и его потребности через определенные промежутки времени.
Если то, что они строят, похоже, не соответствует рынку, они быстро поворачиваются и адаптируют свою идею, чтобы заполнить дыры.
Владельцы бизнеса, наоборот, обычно идут в сферу бизнеса, которая их интересует или, по их мнению, может быть прибыльной. Это означает, что после их первоначального исследования рынка и создания своего бизнес-плана они не часто смотрят, как рынок меняется и что меняется вокруг них.
Владельцы бизнеса обычно следуют конкретному бизнес-плану без особых отклонений или адаптации по пути.
#бизнес
Поскольку предприниматели начинают бизнес специально для удовлетворения потребностей, которые они выявили на рынке, они учатся оценивать рынок и его потребности через определенные промежутки времени.
Если то, что они строят, похоже, не соответствует рынку, они быстро поворачиваются и адаптируют свою идею, чтобы заполнить дыры.
Владельцы бизнеса, наоборот, обычно идут в сферу бизнеса, которая их интересует или, по их мнению, может быть прибыльной. Это означает, что после их первоначального исследования рынка и создания своего бизнес-плана они не часто смотрят, как рынок меняется и что меняется вокруг них.
Владельцы бизнеса обычно следуют конкретному бизнес-плану без особых отклонений или адаптации по пути.
#бизнес
Наймите бухгалтера
Если вы планируете вести учет и представлять отчетность самостоятельно, соблюдайте сроки представления отчетности, уплаты налогов и тому подобное.
В случае привлечения бухгалтера на основании договора об оказании услуг, обязательно внесите в договор пункты об ответственности исполнителя в случае причинения вам вреда, вследствие допущенных им нарушений при подаче отчетности, уплаты налогов и тому подобное
#бизнес
Если вы планируете вести учет и представлять отчетность самостоятельно, соблюдайте сроки представления отчетности, уплаты налогов и тому подобное.
В случае привлечения бухгалтера на основании договора об оказании услуг, обязательно внесите в договор пункты об ответственности исполнителя в случае причинения вам вреда, вследствие допущенных им нарушений при подаче отчетности, уплаты налогов и тому подобное
#бизнес
Станьте прозрачнее
У компаний появляется все больше групп стейкхолдеров.
Поэтому прозрачная политика по управлению рисками и надлежащее информирование общественности будет становиться все существеннее.
Заинтересованным сторонам важно, чтоб компания была открытой и честной, а также, что немаловажно, чтоб предоставляла информацию в максимально удобном виде и вовлекала в двусторонний диалог.
#бизнес
У компаний появляется все больше групп стейкхолдеров.
Поэтому прозрачная политика по управлению рисками и надлежащее информирование общественности будет становиться все существеннее.
Заинтересованным сторонам важно, чтоб компания была открытой и честной, а также, что немаловажно, чтоб предоставляла информацию в максимально удобном виде и вовлекала в двусторонний диалог.
#бизнес
Cоздайет правильные бизнес-процессы
В бизнес-процессе есть подпроцессы, которые детализируют крупные шаги. Например, в процессе «Получение оплаты от клиента» подпроцессами могут быть:
— «Получение оплаты от клиента в рассрочку».
— «Получение оплаты от клиента в рамках скидок и акций».
— «Получение оплаты от постоянного клиента».
Количество бизнес-процессов зависит от сферы работы компании. Например, архитектурное бюро проектирует частное жилье и шоу-румы для ювелирных брендов. Стандартизировать такую работу не получится, потому что каждый проект уникален.
Поэтому такой бизнес называется проектно-ориентированным, и бизнес-процессов в нем значительно меньше, чем в других компаниях.
#бизнес
В бизнес-процессе есть подпроцессы, которые детализируют крупные шаги. Например, в процессе «Получение оплаты от клиента» подпроцессами могут быть:
— «Получение оплаты от клиента в рассрочку».
— «Получение оплаты от клиента в рамках скидок и акций».
— «Получение оплаты от постоянного клиента».
Количество бизнес-процессов зависит от сферы работы компании. Например, архитектурное бюро проектирует частное жилье и шоу-румы для ювелирных брендов. Стандартизировать такую работу не получится, потому что каждый проект уникален.
Поэтому такой бизнес называется проектно-ориентированным, и бизнес-процессов в нем значительно меньше, чем в других компаниях.
#бизнес
Бедные люди склонны переоценивать 1 год и недооценивать 1 десятилетие
До 20 лет времени не существует, оно безгранично. С 20 до 30 время есть, но Вы ощущаете себя бессмертным. С 30 до 40 все начинают чувствовать время, оно есть, оно идет! С 40 до 50 время ускоряется и после 50 начинает просто лететь и вот 60 Вы уже старичок и думаете, как же быстро жизнь пролетела.
А пенсия у нас с 60-ти с хвостиком. Не каждый доживает, а уж работать в этом возрасте совсем не захочется.
Выход один - создавать себе вторую пенсию, чтобы хоть в старости успеть пожить для себя - путешествовать, увидеть мир. Когда дети уже взрослые и на работу ходить не обязательно.
Как создать?
Инвестиции в облигации - это один из понятных и простых способов выйти на пассивный дополнительных доход обычному гражданину РФ. Без специальных знаний в области финансов.
Сергей Белый, инвестор-практик с 15-ти летним опытом работы на фондовом рынке, подготовил бесплатный интенсив под кодовым названием “Секреты пассивного дохода”.
Где Вы:
— Узнаете, как в 2024 году начать инвестировать без сложных схем, без финансовых пирамид и не полагаться на одну только удачу
— Поймете, что любой гражданин РФ может создать себе источник пассивного дохода в рублях, юанях, долларах или евро
– Как инвестировать в недвижимость с доходностью от 15%, не имея миллионов;
— Получите личные практические секреты Сергея, как он инвестирует в плюс на длинной дистанции (опыт 15 лет)
Все участники получат бонусные материалы, которые помогут понять подходят ли Вам инвестиции на облигациях и что нужно делать для получения первого дохода.
Забрать бонусы можно тут.
До встречи на интенсиве!
До 20 лет времени не существует, оно безгранично. С 20 до 30 время есть, но Вы ощущаете себя бессмертным. С 30 до 40 все начинают чувствовать время, оно есть, оно идет! С 40 до 50 время ускоряется и после 50 начинает просто лететь и вот 60 Вы уже старичок и думаете, как же быстро жизнь пролетела.
А пенсия у нас с 60-ти с хвостиком. Не каждый доживает, а уж работать в этом возрасте совсем не захочется.
Выход один - создавать себе вторую пенсию, чтобы хоть в старости успеть пожить для себя - путешествовать, увидеть мир. Когда дети уже взрослые и на работу ходить не обязательно.
Как создать?
Инвестиции в облигации - это один из понятных и простых способов выйти на пассивный дополнительных доход обычному гражданину РФ. Без специальных знаний в области финансов.
Сергей Белый, инвестор-практик с 15-ти летним опытом работы на фондовом рынке, подготовил бесплатный интенсив под кодовым названием “Секреты пассивного дохода”.
Где Вы:
— Узнаете, как в 2024 году начать инвестировать без сложных схем, без финансовых пирамид и не полагаться на одну только удачу
— Поймете, что любой гражданин РФ может создать себе источник пассивного дохода в рублях, юанях, долларах или евро
– Как инвестировать в недвижимость с доходностью от 15%, не имея миллионов;
— Получите личные практические секреты Сергея, как он инвестирует в плюс на длинной дистанции (опыт 15 лет)
Все участники получат бонусные материалы, которые помогут понять подходят ли Вам инвестиции на облигациях и что нужно делать для получения первого дохода.
Забрать бонусы можно тут.
До встречи на интенсиве!
Стартовать лучше с простым продуктом
Сложный в производстве товар требует больших затрат. Тестировать гипотезы лучше на MVP — минимально жизнеспособном продукте: это позволит понять спрос и получить от покупателей обратную связь.
В самом начале украшения для Lancorne отливали по готовым формам в Китае.
Только убедившись, что их готовы покупать, бренд перешёл на собственные формы и дизайны и начал заказывать искусственно выращенные камни в Америке.
#бизнес
Сложный в производстве товар требует больших затрат. Тестировать гипотезы лучше на MVP — минимально жизнеспособном продукте: это позволит понять спрос и получить от покупателей обратную связь.
В самом начале украшения для Lancorne отливали по готовым формам в Китае.
Только убедившись, что их готовы покупать, бренд перешёл на собственные формы и дизайны и начал заказывать искусственно выращенные камни в Америке.
#бизнес
Создавайте ситуации для обсуждения
Дискуссии, споры, обсуждения и любой другой информационный шум вокруг товара или бренда — один из самых эффективных способов заполучить внимание потенциальных клиентов.
Подобный медиавирус способен генерировать большой поток новых покупателей.
Позитивными темами для обсуждения могут стать: качество продукции, уровень обслуживания, общение сотрудников компании с потребителями и пр.
«Сарафанное» радио — лучший способ передачи информации. Данный метод позволит и увеличить объем продаж, и улучшить репутацию фирмы.
#бизнес
Дискуссии, споры, обсуждения и любой другой информационный шум вокруг товара или бренда — один из самых эффективных способов заполучить внимание потенциальных клиентов.
Подобный медиавирус способен генерировать большой поток новых покупателей.
Позитивными темами для обсуждения могут стать: качество продукции, уровень обслуживания, общение сотрудников компании с потребителями и пр.
«Сарафанное» радио — лучший способ передачи информации. Данный метод позволит и увеличить объем продаж, и улучшить репутацию фирмы.
#бизнес
Не пытайтесь угодить всем
Не стоит пытаться объять необъятное — быть экспертом по нескольким сложным направлениям, продвигать услуги среди совершенно разных целевых аудиторий.
Лучше выбрать узкую нишу и целенаправленно развиваться в ней.
Закрытые элитные вечера в пафосных ресторанах и представления для школьников — разные ниши, продвижение в которых подразумевает определенные инструменты, форматы и походы.
#бизнес
Не стоит пытаться объять необъятное — быть экспертом по нескольким сложным направлениям, продвигать услуги среди совершенно разных целевых аудиторий.
Лучше выбрать узкую нишу и целенаправленно развиваться в ней.
Закрытые элитные вечера в пафосных ресторанах и представления для школьников — разные ниши, продвижение в которых подразумевает определенные инструменты, форматы и походы.
#бизнес
Расширьте свою клиентскую базу
Независимо от того, являетесь ли вы растущим бизнесом или самым популярным брендом в городе, вам нужен маркетинг, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
Внедрение этих маркетинговых советов для малого бизнеса — от использования ваших каналов в социальных сетях до получения большего количества отзывов — может помочь вам выделиться на фоне конкурентов, не тратя при этом бюджет и время.
#маркетинг
Независимо от того, являетесь ли вы растущим бизнесом или самым популярным брендом в городе, вам нужен маркетинг, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
Внедрение этих маркетинговых советов для малого бизнеса — от использования ваших каналов в социальных сетях до получения большего количества отзывов — может помочь вам выделиться на фоне конкурентов, не тратя при этом бюджет и время.
#маркетинг
Используйте «картонных продавцов»
Умные ценники, стимулирующие сбыт плакаты, продающие ресторанные меню, «напоминалки» для увеличения суммы чека — все эти вещи представляют собой просто буквы и картинки на бумаге, только способные поднять продажи на тысячи и даже миллионы рублей.
Кроме того, они берут на себя часть работы живых продавцов, а то и заменяют их вовсе.
#маркетинг
Умные ценники, стимулирующие сбыт плакаты, продающие ресторанные меню, «напоминалки» для увеличения суммы чека — все эти вещи представляют собой просто буквы и картинки на бумаге, только способные поднять продажи на тысячи и даже миллионы рублей.
Кроме того, они берут на себя часть работы живых продавцов, а то и заменяют их вовсе.
#маркетинг
Пообщайтесь с другими предпринимателями
Перед тем, как открыть свой бизнес, и даже после этого, невероятно важно иметь ряд своего рода менторов, то есть профессионалов, которые на этом деле уже съели дюжину слонов, и охотно поделятся секретами.
Советы, наставничество и коммуникация являются неотъемлемой частью запуска нового проекта.
Конечно, вы не сможете узнать все и сразу, но хороший сенсей в этой сфере, безусловно, поможет.
#бизнес
Перед тем, как открыть свой бизнес, и даже после этого, невероятно важно иметь ряд своего рода менторов, то есть профессионалов, которые на этом деле уже съели дюжину слонов, и охотно поделятся секретами.
Советы, наставничество и коммуникация являются неотъемлемой частью запуска нового проекта.
Конечно, вы не сможете узнать все и сразу, но хороший сенсей в этой сфере, безусловно, поможет.
#бизнес
Цените ваших партнёров и их вклад
Даже если вы сделали больше и всё, что сделали ваши партнёры, вы тоже могли сделать, они трудились.
Хуже, если они отказались или не сделали свою часть деятельности, оговоренную рамками их компетенции. Это уже другая проблема.
Цените то, что сделано, и постарайтесь донести до людей ваше видение без скандалов, если вы каким либо образом иначе видите их обязанности.
#бизнес
Даже если вы сделали больше и всё, что сделали ваши партнёры, вы тоже могли сделать, они трудились.
Хуже, если они отказались или не сделали свою часть деятельности, оговоренную рамками их компетенции. Это уже другая проблема.
Цените то, что сделано, и постарайтесь донести до людей ваше видение без скандалов, если вы каким либо образом иначе видите их обязанности.
#бизнес
Развивайте бизнес поэтапно
К примеру, перед тем как заняться инвестированием, необходимо изучить все особенности и риски данного направления и потратить достаточно времени, чтобы научиться этому.
И, только изучив все подводные камни, можно смело начинать действовать.
#бизнес
К примеру, перед тем как заняться инвестированием, необходимо изучить все особенности и риски данного направления и потратить достаточно времени, чтобы научиться этому.
И, только изучив все подводные камни, можно смело начинать действовать.
#бизнес
Соберите данные для обзора
Один из лучших способов управлять бизнесом — понять его. Соберите как можно больше информации по каждому аспекту бизнеса.
Разработайте ряд ключевых показателей эффективности для таких вещей, как удовлетворенность сотрудников, доход, участие в социальных сетях и другие детали для отслеживания.
Используйте цифровую аналитику, опросы, опросы и фокус-группы для сбора информации с течением времени, а затем сохраняйте ее в базах данных компании.
Вы можете сэкономить время и ресурсы в крупномасштабных исследовательских проектах, постепенно собирая информацию.
Даже если вы не проанализируете информацию сразу, наличие базы данных с полезными сведениями о бизнесе может позволить вам завершить проекты анализа данных в будущем.
#бизнес
Один из лучших способов управлять бизнесом — понять его. Соберите как можно больше информации по каждому аспекту бизнеса.
Разработайте ряд ключевых показателей эффективности для таких вещей, как удовлетворенность сотрудников, доход, участие в социальных сетях и другие детали для отслеживания.
Используйте цифровую аналитику, опросы, опросы и фокус-группы для сбора информации с течением времени, а затем сохраняйте ее в базах данных компании.
Вы можете сэкономить время и ресурсы в крупномасштабных исследовательских проектах, постепенно собирая информацию.
Даже если вы не проанализируете информацию сразу, наличие базы данных с полезными сведениями о бизнесе может позволить вам завершить проекты анализа данных в будущем.
#бизнес
Цените ваших партнёров и их вклад
Даже если вы сделали больше и всё, что сделали ваши партнёры, вы тоже могли сделать, они трудились.
Хуже, если они отказались или не сделали свою часть деятельности, оговоренную рамками их компетенции. Это уже другая проблема.
Цените то, что сделано, и постарайтесь донести до людей ваше видение без скандалов, если вы каким либо образом иначе видите их обязанности.
#бизнес
Даже если вы сделали больше и всё, что сделали ваши партнёры, вы тоже могли сделать, они трудились.
Хуже, если они отказались или не сделали свою часть деятельности, оговоренную рамками их компетенции. Это уже другая проблема.
Цените то, что сделано, и постарайтесь донести до людей ваше видение без скандалов, если вы каким либо образом иначе видите их обязанности.
#бизнес
Апеллируйте к мнению большинства
Почему Amazon собирает столько отзывов от покупателей, а на обложках бестселлеров пишут «Продано 2 миллиона экземпляров»? Это помогает людям принять решение о покупке.
Человек видит, насколько популярен товар, и решает тоже попробовать.
Общественное мнение помогает вам увеличить размеры «вашего корабля».
#маркетинг
Почему Amazon собирает столько отзывов от покупателей, а на обложках бестселлеров пишут «Продано 2 миллиона экземпляров»? Это помогает людям принять решение о покупке.
Человек видит, насколько популярен товар, и решает тоже попробовать.
Общественное мнение помогает вам увеличить размеры «вашего корабля».
#маркетинг
Наймите бухгалтера
Если вы планируете вести учет и представлять отчетность самостоятельно, соблюдайте сроки представления отчетности, уплаты налогов и тому подобное.
В случае привлечения бухгалтера на основании договора об оказании услуг, обязательно внесите в договор пункты об ответственности исполнителя в случае причинения вам вреда, вследствие допущенных им нарушений при подаче отчетности, уплаты налогов и тому подобное
#бизнес
Если вы планируете вести учет и представлять отчетность самостоятельно, соблюдайте сроки представления отчетности, уплаты налогов и тому подобное.
В случае привлечения бухгалтера на основании договора об оказании услуг, обязательно внесите в договор пункты об ответственности исполнителя в случае причинения вам вреда, вследствие допущенных им нарушений при подаче отчетности, уплаты налогов и тому подобное
#бизнес
Откройте счет в банке
Обратите внимание, в связи усилением функций банка как субъекта финансового мониторинга, при открытии счета банк может потребовать информацию об ожидаемой сумме поступлений, принадлежности учредителей к публичным лицам, или к лицам, связанным с публичными лицами.
Иногда также требуется предоставить информацию о наличии в интернете негативной информации о компании или ее учредителях со ссылкой на соответствующие источники и тому подобное.
#бизнес
Обратите внимание, в связи усилением функций банка как субъекта финансового мониторинга, при открытии счета банк может потребовать информацию об ожидаемой сумме поступлений, принадлежности учредителей к публичным лицам, или к лицам, связанным с публичными лицами.
Иногда также требуется предоставить информацию о наличии в интернете негативной информации о компании или ее учредителях со ссылкой на соответствующие источники и тому подобное.
#бизнес
Привлекайте целевой трафик
Блог — отличный инструмент для привлечения трафика. Количеством и качеством трафика позволяет управлять SEO.
Чтобы вести пользователей к покупке, создавайте маркетинговые воронки. Этап воронки определяет поисковые запросы покупателей.
Что представляют из себя маркетинговые воронки и как подбирать ключевые слова для разных этапов воронки, подробно рассказали маркетологи Ahrefs.
#маркетинг
Блог — отличный инструмент для привлечения трафика. Количеством и качеством трафика позволяет управлять SEO.
Чтобы вести пользователей к покупке, создавайте маркетинговые воронки. Этап воронки определяет поисковые запросы покупателей.
Что представляют из себя маркетинговые воронки и как подбирать ключевые слова для разных этапов воронки, подробно рассказали маркетологи Ahrefs.
#маркетинг