Есть вещи, которые не передаются ни в переписке, ни в записи эфира - когда люди сидят за одним столом и говорят вслух о том, что у них происходит в магазине, разговор набирает свою собственную скорость, и через час ты выходишь оттуда с идеями, которых у тебя утром не было.

Так было и вчера в шоуруме @atvs_fashion_group, где проходят наши встречи в рамках Байер-резиденции: кто-то рассказывал про свой опыт, кто-то тут же примерял его на себя и отвечал своим, и в этом обмене рождались решения, до которых поодиночке каждый шёл бы ещё сезон, а то и два.

Атмосфера в таких залах создаётся не только программой и не только спикером, а тем, что вокруг сидят люди твоего дела, которые понимают тебя с полуслова и не соревнуются с тобой, а разговаривают.

Следующая встреча 24 сентября. Чтобы не пропускать события, зарегистрируйтесь по QR на последнем слайде

Есть в моей профессии момент, ради которого, наверное, всё и затевалось -ты стоишь на сцене в чужой стране, перед залом, где тебя видят впервые, и говоришь то, что формулировала для себя годами из собственного опыта, а люди слушают и кивают.

В сентябре это случилось в Шанхае, на выставке Maison Shanghai, куда меня пригласили для налаживания деловых связей.
Тема этого сезона «Дизайн как бизнес» и в этой формулировке спрятана вся разница между нами - у нас дизайн до сих пор вопрос вкуса и первая статья, которую вычёркивают, когда тяжело, а в Китае он давно стал инструментом заработка.

Я вышла и сказала, что расстояние между дизайном и прилавком сегодня непозволительно длинное: прекрасный предмет рождается, а до покупателя, который его полюбит, идёт через такую цепочку складов и посредников, что теряет по дороге время, цену и половину смысла.

А дальше самое важное,
-Ваш покупатель не ходит часто в мебельный салон. Он стоит в примерочной модного бутика, и если рядом с платьем будет стоять ваза или интерьерный аромат того же уровня и стиля, он возьмёт и его, потому что человек со вкусом не делит его на одежду и дом.

Продолжение⬇️⬇️⬇️

Для владельца мультибренда это средний чек, который растёт без особых усилий.
Для производителя дизайна это канал сбыта, о котором он не думал. Именно здесь fashion retail превращается в lifestyle retail, и происходит это уже сейчас.
Кому интересна тема concept-store, пишите!

Горы Аватара - одно из тех мест, которые невозможно передать ни словами, ни фотографиями.

Весь день я смотрела на эти невероятные вертикальные скалы и не переставала удивляться, как природа могла создать нечто настолько необычное?
Я много путешествовала, но такого не видела нигде.

Пока вокруг было много людей, мы восхищались красотой, фотографировали, переходили от одной смотровой площадки к другой. Но ближе к вечеру парк начал пустеть, стало тихо и пришло совсем другое, глубокое ощущение.

Именно тогда я снова подумала, как важно не потерять способность удивляться. Не просто смотреть, а по-настоящему видеть. Остановиться, почувствовать момент и позволить чему-то большему, чем ты сама, прикоснуться к тебе.

А потом случилась история, которую я точно запомню навсегда.
Мы стояли на смотровой площадке напротив горы Аллилуйя. Рядом были пожилой мужчина и его молодая дочь. Они смотрели на гору и тихо пели «Hallelujah»

Это было так красиво и трогательно, что я не смогла сдержать слёз. Я просто стояла среди этих фантастических гор и чувствовала какое-то абсолютное, тотальное счастье.

В такие минуты особенно ясно понимаешь - счастье не всегда нужно искать или создавать. Иногда достаточно замедлиться, оказаться здесь и сейчас, и позволить случиться.

Наверное, именно ради таких мгновений мы и путешествуем. И пока мы способны так чувствовать, удивляться и плакать от счастья, мы по-настоящему живы❤️

Давайте знакомиться!
Я Елена Бугранова, и уже более 30 лет моя жизнь и бизнес связаны с модой и красотой.

В начале 90-х, будучи молодым инженером, я начала ездить в Италию и привозить в Россию модные товары, которых у нас тогда почти не было. Я продавала не просто одежду - я предлагала новый стиль и новое ощущение себя. А в 1998 году открыла первый премиальный бутик в Ростове-на-Дону с мировыми брендами.

За эти годы я прошла весь путь в fashion-бизнесе: продавала в розницу в собственных бутиках и оптом в шоурумах, была байером, создала два бренда одежды, издавала fashion-журнал в Италии, организовывала события и международные проекты, выступала на профессиональных и правительственных конференциях в Милане, Париже, Шанхае, Дубай.

Более 10 лет назад я создала Союз байеров России, объединивший владельцев и байеров мультибрендовых бутиков Premium и Luxury, а затем - ежегодные Форум и Премию The Best Luxury Stores, ставшие знаковым событием индустрии.

Сегодня я помогаю владельцам российских fashion-брендов увеличивать доход и выходить на оптовый рынок.

Моя сила - видеть бизнес и ситуацию целиком: продукт, закупку, продажи, позиционирование и самого собственника. Я понимаю, почему деньги замораживаются в товаре, почему сильная коллекция может не дойти до закупки, где бизнес теряет клиента и что с этим делать.

Психологическое и коучинговое образование помогает мне работать не только с цифрами и стратегией, но и с человеком, который стоит за бизнесом. Потому что бизнес часто перестаёт расти там, где перестаёт расти его собственник.

Я провожу личные консультации и мастермайнды в небольших группах, помогаю находить новое видение, точки роста и превращать идеи в конкретные решения. Особенно радуюсь, когда у владельца вновь загораются глаза, появляются новые смыслы, а вслед за ними меняются бизнес-процессы и растёт прибыль.

Здесь я говорю о бизнес-идеях, закупках, брендах, предпринимательстве и внутреннем состоянии собственника - честно, опираясь на собственный опыт и работу с клиентами. А ещё, о своей жизни, идеях и путешествиях, которые я обожаю.

Напишите в директ, какая задача сейчас стоит перед вами, обсудим, чем я могу помочь.

Только вернувшись из Китая, я поняла, что несмотря на разнообразие мест, весь месяц искала там одно и то же.
В каждом новом месте я искала высоту.
Поднималась над городами, шла по стеклянным площадкам и тропам над пропастью, просыпалась с горами за окном и выбирала номера на самых высоких этажах, из которых хотелось смотреть вдаль.
Я люблю высоту не ради острых ощущений, просто там, наверху, исчезает вся суета, и особенно ясно чувствуешь, насколько огромен и прекрасен этот мир.
Китай оказался невероятно разным, футуристичным и древним, шумным и медитативным, ярким и очень нежным.
Но мой Китай это Китай с высоты.
Наверное, поэтому я так легко расстаюсь с тем, что стало привычным, ведь сверху хорошо видно, сколько всего ещё не пройдено.

@ref.refashion недавно завершился и у меня ощущение, что за это время я успела поговорить с большей частью модной индустрии, кого знала давно и с кем познакомилась там - от Российских брендов, которые только ищут свой путь к байерам, до тех, кто давно и уверенно стоит на полках лучших магазинов страны.

Программа была по-настоящему сильной, со сцены выступали известные и авторитетные журналисты, стилисты, деятели моды и представители брендов, а байерское сообщество, помимо меня, представляла @liliyarakh и было особенно ценно, что голос байера звучал так эмоционально, как она это умеет делать.

Моё выступление стало для меня не монологом со сцены, а началом разговора, потому что в зале сидели и бренды, и байеры, и после лекции мы ещё долго делились опытом и искали точки, где интересы обеих сторон действительно сходятся, в том числе обсуждали работу российских брендов на реализацию, о которой, судя по всему, стоит поговорить отдельно.
REF оказался прекрасной площадкой для нетворкинга, ко мне подходили знакомиться, делились идеями, предлагали совместные проекты, и я уехала с ощущением, что привезла домой не только впечатления, но и целый список планов, к которым хочется приступить уже сейчас.
За всё это я от всего сердца благодарна Ксении Собчак и команде @ref.refashion, которые организовали всё безупречно, до последней детали, и окружили спикеров и гостей такой заботой, какой я, честно говоря, не встречала ни на одном мероприятии за все годы в индустрии.
Кто был там тоже? Что вам запомнилось больше всего?

Есть решение, которое байер принимает раньше, чем вы успеваете договорить первую фразу о своём бренде, и вслух он о нём почти никогда не скажет.
На это у него уходит около тридцати секунд, и чаще всего дело совсем не в коллекции. Об этом я говорила 28 сентября на @ref.refashion в Завидово, в лекции «Почему сильный бренд может не дойти до закупки?». В зале сидели и бренды, и байеры, то есть обе стороны одного прилавка, и мне было важно показать брендам, как их видит человек, который принимает решение о закупке, что он замечает сразу и на что смотрит в первую очередь.
Самое интересное началось после лекции, когда разговор перешёл в живую дискуссию и зал заспорил о том, стоит ли российским брендам отдавать вещи на реализацию, помогает ли это войти в магазин или приучает байера ничем не рисковать. Вопрос оказался острым для обеих сторон, и я рада, что он прозвучал открыто.
В карусели несколько фрагментов выступления.
Многие писали мне, что хотели попасть на лекцию и не смогли, поэтому я решила провести онлайн-встречу, она состоится в среду, 14 октября, а подробности расскажу в ближайшие дни.

Я получила много комплиментов за свой образ - благодарю за костюм @balunova_design
и за make up и укладку @aldocoppola.beauty 💗