#урокиизжизни Примерно 6 лет назад я работал в одном топовом интернет СМИ. Проект старый и трастовый на рынке, но учредителям захотелось диверсифицироваться, поэтому в течении короткого времени были запущены три стартапа в смежных нишах и другой бизнес моделью
Проблема у стартапов была в том, что они делались не "на последние деньги", а наоборот "с размахом и прогнозами". 💰Расскажу ниже на примере лишь одного из пациентов, но эти ошибки были у всех...
Итак, портал/маркетплейс:
Сразу набрали порядка 10 человек, причем половина была продажниками. Еще раз - три программиста и 5 😵 продажников на сайте. Руководить всем, естественно, поставили тоже "женщину с опытом в продажах".
Грандиозный запуск, презентация на рынке, прямые договоренности с большими бизнесами, первые заказы....
...и сели в лужу. Заказы пошли, но трафика-то нет, кабинеты пользователей не работают, платформа хромает. Чтобы выполнить обязанности по откруткам, начались обманы со статистикой. У 6-месячного стартапа не может быть большой посещаемости, но руководство требовало результатов, как по трафику, так и по деньгам. Быть может, с маленькой командой всем разрешили бы и дальше оставаться в минусе, но при 5 продажниках в штате в учредителей появился вопрос "где доход?"
Вместо того, чтобы плотнее взяться за техническую реализацию, руководитель предпринимает "гениальный" шаг - запустить премию. Собирается жюри, выставляются конкурсанты, проходит голосование, подведение итогов, награждение победителей и игроков рынка. 🥇 🥈🥉 Пиар рады паира, на сайте без трафика. Ситуацию это не спасло, рекламодатели продолжили отваливаться, пошли замены продажников на "более лучших". Когда и те не дали результата, пришли сокращения, поиски виновных
Спустя 2 года проект закрыли, поставили редиректы на главный сайт СМИ, команду распустили. А личный кабинет пользователя за два года так никто и не доделал (привет, Саша 🙂)
Какие ошибки были допущены:
1) Запущены сразу много проектов в разных направлениях. Исчез фокус
2) Сразу продавать - это важно, но в основе должен лежать продукт. Если его нет или он плохой, то все покупатели уйдут
3) Руководить стартапом должен человек с опытом в стартапах, а не продажник из агентства, который до этого не разрабатывал продукта
4) Оценка объема рынка перед стартом - важный шаг, но писать план доходов для несуществующего проекта - глупое дело
5) Стартап должен быть маленьким до тех пор, пока не сойдется экономика и придет время быстрого роста.
Проблема у стартапов была в том, что они делались не "на последние деньги", а наоборот "с размахом и прогнозами". 💰Расскажу ниже на примере лишь одного из пациентов, но эти ошибки были у всех...
Итак, портал/маркетплейс:
Сразу набрали порядка 10 человек, причем половина была продажниками. Еще раз - три программиста и 5 😵 продажников на сайте. Руководить всем, естественно, поставили тоже "женщину с опытом в продажах".
Грандиозный запуск, презентация на рынке, прямые договоренности с большими бизнесами, первые заказы....
...и сели в лужу. Заказы пошли, но трафика-то нет, кабинеты пользователей не работают, платформа хромает. Чтобы выполнить обязанности по откруткам, начались обманы со статистикой. У 6-месячного стартапа не может быть большой посещаемости, но руководство требовало результатов, как по трафику, так и по деньгам. Быть может, с маленькой командой всем разрешили бы и дальше оставаться в минусе, но при 5 продажниках в штате в учредителей появился вопрос "где доход?"
Вместо того, чтобы плотнее взяться за техническую реализацию, руководитель предпринимает "гениальный" шаг - запустить премию. Собирается жюри, выставляются конкурсанты, проходит голосование, подведение итогов, награждение победителей и игроков рынка. 🥇 🥈🥉 Пиар рады паира, на сайте без трафика. Ситуацию это не спасло, рекламодатели продолжили отваливаться, пошли замены продажников на "более лучших". Когда и те не дали результата, пришли сокращения, поиски виновных
Спустя 2 года проект закрыли, поставили редиректы на главный сайт СМИ, команду распустили. А личный кабинет пользователя за два года так никто и не доделал (привет, Саша 🙂)
Какие ошибки были допущены:
1) Запущены сразу много проектов в разных направлениях. Исчез фокус
2) Сразу продавать - это важно, но в основе должен лежать продукт. Если его нет или он плохой, то все покупатели уйдут
3) Руководить стартапом должен человек с опытом в стартапах, а не продажник из агентства, который до этого не разрабатывал продукта
4) Оценка объема рынка перед стартом - важный шаг, но писать план доходов для несуществующего проекта - глупое дело
5) Стартап должен быть маленьким до тех пор, пока не сойдется экономика и придет время быстрого роста.