Вб добавил возможность указывать себестомость для расчета юнит-экономики.

Ожидаемо, странно что это только на премиальном джемовском тарифе.

И есть несколько мнений по этому поводу:

1. Нужно всем указывать себестоимость, чтобы вб увидело что мы ничего не зарабатываем, сжалилось над нами и снизило комиссию, ну или на худой конец СПП приподняла

2. Никакой дополнительной информации вб давать нельзя, вб увидит что мы еще что-то зарабатываем и опять поднимет комиссии

Из обоих мнений конечно вытекает стратегия что нужно всем внести завышенную себестоимость в вб)

Только я считаю что вб нафиг не упала наша себестоимость) Если бы я хотел понять сколько зарабатывают селлеры, отправил бы менеджеров на интервью с селлерами, чтобы понять структуру расходов и понимать экономику по категории. В каких-то категориях можно просто автоматом товары на 1688 сопоставлять и прочие способы как понять экономику. Я как 1Сник прекрасно понимаю все сложности расчета себестоиомости и уверен что поставь 10 селлеров и все под себестомостью будут понимать разное и считать ее соответственно по разному. И эти понятные только им цифры они будут мне в систему вводить))

Только начали обсуждать в чате, что со скрытием остатков и превращением в тыкву сервисов аналитики, у крупных поставщиков появилась проблема оценивать долю рынка и следить за лидерами в нишах и сравнивать себя с ними. Общий рост/просадка или кто-то не дорабатывает. И что ВБ не дает сейчас никаких инструментов решать данную проблему даже с Джемом, как прилетела новость, про тестирование расширенной воронки продаж.

Там новые показатели добавились в этапах воронки, новые бенчмарки для сравнения воронки, но самое главное для себя отметил - это виджет "Продавцы в предмете".
Хоть и только 3 поставщика, но уже хоть что-то. Посмотрим как дальше это будут развивать

P.S. "Выглядит безопасно"

Посчитал чужие деньги))

Собрал статистику по вб за 2025 год

Оборот ВБ за 2025 год составил 7,1 трлн
В 2024 году оборот у них был 4,1 трлн рост 73%

Квартиру за 11 млн купленную на ВБ что-то я не нашел
По автомобилям тоже какая-то странная ситуация, заказы есть, а выкупов 0.7% (Да да, меньше 1% выкуп)
Оказывается ВБ еще и Золотыми слитками торгует, я вот карточку на площадке найти не смог, если видели скиньте посмотреть.
637 тыс пластиковых карт ВБ банка через ПВЗ доставили

Средний процент выкупа по площадке 71%
Средний чек 1619 руб

Вот таблица с данными по всем категориям и предметам:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/16LtA3M-gYaDtj3SXTd9rd-3Mxmpv1xBFxelhOK5tq0M/edit?gid=1914303592#gid=1914303592
Почему-то в гугл диске категории не разворачиваются, скачивайте файл, там все раскрывается

Можете проанализировать по своим и смежным категориям, как менялся процент выкупа в течении года и как менялся средний чек после повышения комиссий (где-то рос, а где-то наоборот падал…)

Делитесь в комментариях кто что интересного найдет

В дополнение к предыдущему посту.

т.к. джемовский анализ ниш у ВБ появился в середине 24 года, сравнить на нормализованных данных полностью 2024 и 2025 год не представляется возможным.

Поэтому прикладываю сравнение 4 квартала 2024 и 4 квартала 2025 года.

Видно какие категории выросли, а какие наоборот провалились.
За счет чего ВБ растет. Как влияет средний чек и процент выкупа.

Категория Одежда в сумме заказов сильно зеленая, но в сумме выкупов красная - за счет падения процента выкупа.

Скачивайте файл, смотрите, анализируйте, может быть найдете что-то интересное куда сходить и что проанализировать.

P.S. На основании этих данных рост год к году у ВБ уже не 70%, а только 30%, что кажется более реальным и похожим на правду. Посмотрим какие данные будут озвучены официально.

ВБ начал переводить старые автоматические кампании с блоком "Поисковые фразы" на новый "Топ поисковых кластеров". Уходит эпоха минусации чего угодно из арк, главное не больше 1000)

Обязательно перепроверьте за ВБ, все ли кластеры из исключений остались отключенными.

ВБ что-то обновляет в рекламном кабинете, панель mkeeper пропала внутри рекламной кампании, уже восстанавливаем

ВБшечка собралась спрашивать у покупателей, почему они не покупают то что искали)

Параметры на которые смотрит вб при построении выдачи: цена, срок доставки и товарное разнообразие. Видимо не все так радужно с персонализацией

Пару дней во многих рекламных кампаниях перестал скачиваться файл с расширенной статистикой (ВБ что-то делает), оттуда берутся данные по кликам и показам по всем фразам, даже если по ним нет 100 показов и используются для кластеризатора.

В новом обновлении сделали что если за 20 секунд не удалось получить полную статистики по фразам, то кластеризатор открывается с данными из Топ поисковых кластеров и Джема. В большинстве случаев этого достаточно для минусации кластеров и корректировки ставок.

Для ручного обновления плагина вот инструкция по обновлению: https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-mkeeper-02-06

И заходите на эфир в 13.00 (пост выше), там я затрону тему ограничений от вб и как минимизировать их в своей работе

В разделе статистика по дням начали выводить отдельно корзины и заказы по рекламируемому товару и отдельно ассоциированные конверсии.

Ассоциированные конверсии - Другие товары, которые были куплены после перехода покупателем на карточку продвигаемых в кампании товаров. Причем это не только карточки из склейки, но и карточки со страницы поставщика.

Именно с этим было связано вчерашнее задвоение строк в статистике по дням. И графики вб в виде расчески)

Расшифровка корзин и заказов по зонам показа пока так и не сходится с итогами по дню, видимо вбшники еще не дошли до этого… надеемся и верим!)

Про СРС
(CPC = Cost per Click - модель оплаты за клик)

На прошлой неделе ВБ объявил, что оплата за клик теперь доступна для всех поставщиков и категорий. Вместе с этой новостью ВБ взял и запретил получать статистику по топу поисковых кластеров. Для тех кто не знал, в mkeeper с декабря в кластеризаторе отображалась эта статистика, не смотря на то что в самом рекламном кабинете ее было не видно, т.е. можно было смотреть по каким фразам были показы, клики и самое главное расчетный СРМ!!!
Спрятав эти данные ВБ усложнил оценку эффективности и я не вижу ни одной объективной причины зачем это нужно было делать. Эти данные у вб есть и они их уже умеют собирать и собирают, но видимо им выгодно их не показывать поставщикам.

За 2 месяца удалось более-менее проанализировать как фактически работает кампания CPC и где она может быть эффективнее СРМ.

Немного вводных:
• СРС работает только в поиске и каталоге, не работает в полках!
• Клик засчитывается при переходе в карточку, добавление в корзину, быстрый просмотр (не путать со свайпом!), добавление в избранное/отложенное
• Мы не можем исключать нерелевантные кластеры и теперь еще не видим по ним информацию.
• Базовую стоимость клика можно указать с копейками

Как устроен сам алгоритм:
ВБ для работы всей своей системы нормализует данные и переводит ставку СРС в СРМ для каждого кластера по формуле:

📌 CPM = CPC × CTR × 1000

Причем если данных по СTR еще нет ВБ «опирается на прогноз конверсии» (берет средний CTR по кластеру)
Алгоритм CPC регулярно обновляет данные для прогноза конверсионности товара, учитывая изменение его цены, обновление контента карточки. т.е. при каждой смене цены, SEO и инфографики происходит пересчет СРМ и по идее история CTR не должна учитываться, а вот как часто вб делает пересчет СРМ замерить не успели(

По итогу WB автоматически настраивает разную CPM для разных кластеров на основе их CTR. Это стоит учитывать когда вы будете сравнивать эффективность СРС и Единой ставки по минималке.

По прежнему считаю что этот тип кампаний ВБ сделал для поставщиков у которых обширная матрица товаров или нет менеджеров которые занимаются рекламой. Чтобы уменьшить им время на настройку рекламы отрезав верхний уровень воронки.
Да, в большинстве случаев ручная ставка с точечной настройкой кластеров и СРМ по ним по эффективности обгонит СРС, но сколько ручных манипуляций придется для этого сделать…

В каких же случаях есть смысл использовать СРС?

📍Если у вашей карточки есть сильно высокочастотные ключи - ключи с миллионной частотностью. Те ключи которые в ручной кампании просто сливают бюджет тысячами, но из-за низкого CTR не окупаются и вы их исключаете. За счет фиксированной стоимости клика хоть и при низком CTR мы получаем низкий СРМ (смотри формулу) и во многих случаях он сильно ниже минимального СРМ в ручной кампании и даже ниже минимального СРМ в единой кампании.
📍В новинках! Там где ВБ еще не знает CTR по кластерам по вашей карточки и для рассчета использует средние CTR по категории.
📍Вы сами селлер и настраиваете рекламу «набегами» или у вас большая матрица товаров или и вы физически не успеваете настраивать рекламу на каждый артикул. В таком случае СРС будет не самым эффективным, но более понятным и быстрым инструментом для селлера. Посчитали по юнит экономике стоимость клика для нескольких сценариев по маржинальности: базовый-оптимальный СРС, пессимистичный-максимальный СРС, оптимистичный-минимальный СРС и балансируете объемом трафика с помощью базовой стоимости клика повышая и понижая его.

"Бесплатная версия отчёта «Поисковые запросы: ваши товары» доступна некоторым продавцам"

Я аж чуть не поперхнулся от такого пуша... подумал "ВБ, неужели, что случилось?"

Но ВБ в своем репертуаре:

Обратите внимание, в бесплатной версии нет расширенных показателей, данных по поисковым запросам и вкладки «По запросам» — они по-прежнему остаются доступными только по подписке «Джем».

Толку от этой "бесплатной" версии ровно ноль, Разве что вы хотитет посмотреть на красную плашку что товар не в акции или конструктор тарифов не подключен

Мне тут из вб написали, есть шанс что стату по кластерам в СРС вернут)

Данные по кластерам запросов в CPC никогда не были доступны официально — через личный кабинет продавца или WB API. Информация, которая ранее могла быть доступна через сторонние инструменты, собиралась неофициальными методами, что не гарантировало ее точность и создавало дополнительную нагрузку на систему.

В настоящий момент мы работаем над возможностью предоставления данных по кластерам запросов в CPC официальным путем. Это позволит получать корректные показатели напрямую от платформы, безопасно и стабильно.

Поддержим лайкосиком, специалисты вб увидят, вдохновятся и оперативно добавят стату по кластерам!

Могут быть нестабильные показы

ВБ в рекламных кампаниях начал показывать сообщение о «конфликтах кампаний»

❗️Пугаться не стоит

Официальная позиция вб по прежнему: «Если для одного товара запустить несколько кампаний, товар будет продвигаться в той, где сможет занять позицию выше. В этом случае показы могут быть нестабильными или их не будет совсем.»

На практике все по прежнему: по каждой зоне/кластеру работает та кампания где ставка получается выше.

ВБ внезапно скрыл информацию по ассоциированным конверсиям по дням, так же внезапно как и добавил ее)
Из-за этого в статистике по дням были пустые затраты.

Видимо произошел рассинхрон у разработчиков: внутрянку обновили, а интерфейсы с графиками не успели и пришлось откатывать как было.

Ну что же, жили как-то с общим количеством заказов и корзин, еще потерпим…

Обновление с исправлением уже доступно. Для ручного обновления вот инструкция https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-mkeeper-02-06

Очередное скрытие данных😭

В июле прошлого года, когда ВБ обновил раздел с частотностью поисковых запросов, он отключил старый раздел с 1 млн популярных запросов. https://t.me/mkeeper/531 Но нам дали отсрочку - старый раздел снова открыли и мы продолжали спокойно получать данные.

Но, похоже, вечеринка окончена. 🚫

С 5 марта этот самый «старый» сервер с данными перестал отвечать. А вместе с ним ушла частотность артикульных запросов! - та самая, которая показывала, сколько раз именно ваш (или конкурентный) артикул искали в поиске.

Чем это нам аукается?
1️⃣ Разделы с внешним трафиком, где мы показывали количество и динамику артикульных запросов (и в поиске, и в карточке), теперь заморожены. Обновлений больше не будет.
2️⃣ Оценка конкурентов по внешнему трафику в мониторинге полок так же становится не актуальным

В ближайшее время эти разделы придется скрыть, если они не начнут обновляться.

P.S. Ребята из Wildberries (если вы это читаете) 👋 Мы скучаем по тому серверу. Включите его обратно, а? Эти данные реально были нужны для работы.

Логистика, обратная логистика, срок вывода денег, коэффициент в минимальных ставках рекламы….

Можно было комиссии замораживать вообще на вечно, а не на пол года.

Введите еще базовую стоимость за показ карточки, чего мелочиться.

У меня пятница, у вб 13, готовились наверно...

Там ВБ нам готовит возможность смотреть историю изменений в рекламных кампаниях и уже тестирует на группе избранных.
Можете тоже потестировать, включите для этого настройку в профиле mkeeper Включить "Историю изменений РК"

После этого в рекламных кампаниях появится новый раздел "Изменения"

Можно отслеживать что и когда поменялось, отображаются в том числе и изменения через АПИ токен. Очень не хватает еще имени пользователя или названия АПИ токена, чтобы понимать КТО это сделал!