Решил посмотреть как там себя чувствует ОЗОН и как близко подобрался к ВБ

На скрине сумма заказов в рублях за декабрь

Разница впечатляющая: в 2,5 раза ВБ обгоняет ОЗОН

Есть ли жизнь на ВБ без рекламы?

Немножко занимательной статистики:

По карточкам:
На ВБ сейчас около 170 млн карточек товаров
В поиске видно 65 млн карточек
Имеют продажи 35 млн карточек
А рекламу крутят лишь на 1,5 млн карточек

Вроде как цифры обнадеживающие 95% карточек имеют продажи без рекламы…

По поставщикам:
Активных поставщиков осталось 360 тыс
Продвижение запускают 113 тыс поставщиков (31%)

Больше 30% поставщиков используют внутреннюю рекламу.

Выводы от chat gpt:

- Жизнь без рекламы возможна, но нелегка: Без рекламы можно выживать, но продавать в большом объёме будет крайне сложно. Мир Wildberries настолько конкурентен, что без дополнительного продвижения ваш товар может просто утонуть в массе других предложений.

- Качество и видимость: Для того, чтобы выиграть без рекламы, нужно фокусироваться на качестве продукта, хороших отзывах и SEO-оптимизации. Но даже этого может не хватить, если конкуренция слишком высока.

- Реклама как инструмент роста: Для многих поставщиков реклама становится необходимым инструментом для увеличения видимости и продаж. Она позволяет быстрее расти и занимать больше места на рынке.

Таким образом, жизнь без рекламы на Wildberries возможна, но она требует больше усилий, терпения и стратегического подхода. Однако, для действительно серьёзного роста и развития, рекламные инструменты платформы остаются одним из ключевых элементов успеха.

ВБ начал тестировать «условную выдачу» в поиске - скорректированную выдачу при условии совершения определенных действий пользователем.

В параметрах для выдачи появились последние запросы и последние посещенные карточки с их названиями.

ВБ и раньше использовал последние действия пользователя как один из персонализированных факторов для корректировки выдачи, но они начинали действовать с задержкой, когда ВБ рассчитает некий вектор действий пользователя.

Гипотеза скорее всего заключается в следующем: корректировать выдачу пользователя на основании его пути следования, т.е. ввел покупатель «платье женское» зашел в пару карточек с красным цветом, затем уточнил запрос «платье женское вечернее» и вб платьям красного цвета добавляет баллов ранжирования этому покупателю в в данный момент. Либо наоборот, кликнул пользователь на пару карточек и не совершил дальнейших действий по воронке, а пошел уточнять запрос, значит карточки с такими параметрами нужно понизить в выдаче этому покупателю.

Это еще одна из причин почему позиции которые показывают мониторинги позиций и проверки позиций в реальном времени могут отличаться от тех которые вы самостоятельно видите на сайте или в приложениях.

Гиперперсонализация в действии и ее будет становиться все больше: индивидуальная выдача, индивидуальные цены, индивидуальный контент, главное чтобы пользователь зашел на «wb», а алгоритмы дальше доведут его до покупки

ВБ выкатил «Конкурентную ствку» на все кабинеты, ранее писал свое мнение про это обновление

https://t.me/mkeeper/472

Еще немного про конкурентную ставку

посмотрите на разницу в формулировках:

Было:

Это медиана всех ставок в категории товаров вашей ценовой группы, показывает, что у половины селлеров ставка ниже этого значения, а у другой половины - выше

Стало:

Чтобы её рассчитать, мы анализируем ставки других продавцов на похожие товары с примерно такой же стоимостью. Учитываем ставки, которые помогли получить показы, и не берём в расчёт те, по которым показов не было. У половины продавцов из расчёта ставка выше конкурентной, а у другой половины — ниже

Собственно как ВБ рассчитывает конкурентную ставку: берет все зафиксированные просмотры рекламы (за какой-то период или просто n последних просмотров) по типам кампании и отбирает показы по «похожим товарам с примерно такой же стоимостью» т.е. берет товары той же категории, скорее всего и того же пола и из той же ценовой группы (ценовые группы вб делит карточки на 10 групп с равным количеством и определяет границы цен у сегмента) и из оставшихся рекламных ставок берет медиану.

Конкурентная ставка не учитывает ни кластеры, ни зоны показа!

Инструмент полезен прямо для новичков, кто еще не разбирается в рекламе вб и у кого возникает вопрос какую ставку поставить и чтобы не начинать тестирование с минимальной ставки сразу поставит «конкурентную»

В теории это должно привести к разогреванию ставок, поэтому понятно зачем это ВБ

Кабинет ВБ.Продвижение теперь есть в приложении WB PartnersЧтобы перейти в кабинет:

1. Обновите приложение WB Partners до последней версии.
2. Откройте раздел «Ещё» через 3 точки внизу приложения.
3. Нажмите на блок «Продвижение».

В приложении вы можете просматривать уже созданные кампании и управлять ими: пополнять бюджет, останавливать или запускать. Пока через приложение не получится редактировать кампании и создавать новые, но мы добавим эти функции в будущем.

Скачать приложение WB Partners: https://partner-mobile.wildberries.ru/app/download

Кстати, если зайти в фильтры можно увидеть очень интересные типы кампаний: «Рекомендательные полки», «Каталог», «Рекомендации», «Поиск»

Не пугайтесь и не радуйтесь(

Это старые типы кампаний, которые просто не скрыли в приложении, в десктопной версии кабинета они тоже есть. Их скорее всего уберут в ближайших обновлениях.

Новый рекламный инвентарь в ВБ.Медиа

Еще один фактор ранжирования)

Депутаты Госдумы внесли в нижнюю палату парламента законопроект, которым предлагается обязать маркетплейсы показывать товары, произведенные в России, в первых 15 позициях своих каталогов или в результатах поиска

Источник: РИА Новости

Видимо вб тоже делает АВС классификацию, только не товаров, а поставщиков)

По правилу Парето 2500 поставщиков делают 80% прибыли.

В общем если вам нужна какая-то ачивка для мотивации, то стать ТОП 2500 на площадке будет не только круто, но и полезно - там все преференции от вб, осталось выяснить какой параметр брать в расчет)

UPD видимо был какой-то баг или вб откатили изменения автореклама стала появляться на страницах дальше третьей!

Что было:
ВБ убрал рекламу дальше 3 страницы!

Если раньше ваша карточка с запущенной авторекламой бустилась хоть куда-то, то сейчас если она после буста не попадает в ТОП 300, она остается на своей органической позиции.

Это сделано скорее всего для оптимизации, вместо того чтобы постоянно пересчитывать данные рекламы для 60 страниц, теперь пересчитываются только 3.

Вряд ли это как-то значительно отразится на трафике, это больше свидетельствует о том что дальше 3 страницы нет ни трафика и тем более продаж, даже в одежде. Ведь если бы трафик там был, вб бы не отказывался от его монетизации в угоду оптимизации.

Что мы имеем сейчас:
🔴АУКЦИОН - работает только на 1 странице
🔵АРК - бустит нас только на первые 3 страницы (UPD уже все как раньше, буст на всех страницах!!!)

Как оказалось, не все знают:

В рекламе с типом АУКЦИОН есть такой баг: нельзя вернуть в общие ключевые ВСЕ исключения

Нужно оставлять хотя бы одну фразу в исключениях и все остальные из исключений удалятся.

Либо пользоваться кластеризатором mkeeper, через него все успешно удаляется😉

В разделе «Сервисы» появилась информация об оплате зарубежных поставок. Похоже на ту самую замену свифта которую декларировали при объединении WB и RUSS

У вб сейчас какая-то проблема с поисковой выдачей, проверка позиций временно не работает, выдает «Ошибка».

Upd
Вб оперативно починили, сейчас поиск работает.

Новый плейсмент в автоматической кампании для рекомендательных полок - «Похожие по фото»

Экспресс анализ рекламы в «Похожие»

Несмотря на то, что вб заявил что уже запустил рекламу в новом месте, ни в десктопе ни в обновленных приложениях в этом разделе нет рекламы)

Сразу всплывает несколько моментов:
Отдельно рекламную статистику по этому месту мы не можем отслеживать.

И раньше разделять рекомендательные полки на «Главную страницу» и «Смотрите так же» было затруднительно, а сейчас в них еще «Похожие по фото» добавляются

Если зайти в «Портрет покупателя» там даже отдельно такой точки входа нет…

Радует одно, скорее всего там практически нет трафика, поиск по фото у нас не прижился, в отличии от Китая где активно так ищут товар. И скорее всего не приживется, а в России сразу перепрыгнем на новый способ поиска с применением ИИ

Немного предыстории по этой новости

Когда ВБ в конце прошлого года экспериментировал с минимальной ставкой в АРК и в итоге сделали ее динамической в зависимости от категории некоторое время существовала возможность установить вручную ставку 50 руб за 1000 показов. Этот баг позволял очень сильно экономить ТОПам как в поиске, так и в рекомендательных полках, потому что хватало 50 руб поддерживать свои топовые позиции.

Довольно оперативно, в праздники, вбшники прикрыли возможность ставить ставку ниже минимальной, но вот запущенные кампании продолжали успешно работать, пока в них что-то не изменить) Ручное пополнение бюджета - по сути то же изменение, которое приводило к остановке такой волшебной кампании, а вот вбшное автопополнение срабатывает без изменения кампании и она продолжает работать

А с завтрашнего дня автопополнение в таких кампаниях будет принудительно поднимать ставку до минимальной.
Останется только пополнение бюджета кампании с запасом на долгий период, но это срабатывает через раз

Зря отчеты скачивали, на Электростали все норм

Пресс-служба Объединенной компании Wildberries и Russ:

Информация о возгорании на складе в Электростали не соответствует действительности.

Краткосрочное возгорание произошло в бытовой части периметра логистического объекта — вне здания склада. Оно было оперативно ликвидировано пожарной службой объекта.

Ситуация не повлияла на работу склада — он функционирует в штатном режиме.

ВБ переделывает отзывы на сайте, в половине карточек профили покупателя уже не открываются.

Дождемся когда ВБ закончит и начнем реанимациию этого инструмента.

Рекомендательные полки продолжают расширяться, теперь еще в избранном, отложенном и листе ожидания