Какие поправки по НДС я бы предложила внести в законопроект с 2025 года:

1. Отсрочка по НДС на 1 год.
Дать бизнесу перестроиться и закупить товары по новым ценам, поменять ассортимент и юнит-экономику;

2. Обязать маркетплейсы за это время разработать полноценный интерфейс для объединения кабинетов, переноса товаров и остатков селлеров с целью обеления бизнеса и выхода из под дробления;

3. Ввести прогрессивную шкалу по НДС:

До 60 млн: НДС — 0%. Полностью освобождаются от налога для поддержки микро- и малого бизнеса.
60–150 млн: НДС — 1%. Небольшая нагрузка для начинающих масштабироваться бизнесов.
150–250 млн: НДС — 3%.
250–350 млн: НДС — 5%.
350–450 млн: НДС — 7%.
Свыше 450 млн: НДС — 20%. 

Большинство предпринимателей с выручкой до 60 млн рублей окажутся под сильным давлением из-за увеличения налоговой нагрузки.

Это может привести к значительному росту банкротств, особенно в сегментах с низкой маржинальностью.

Введение прогрессивной шкалы НДС может снизить риски для малых игроков и дать возможность адаптироваться к новым условиям.

4. Поднять лимиты по НДС для УСН до 100 млн и пойти действительно в амнистию, а не в дробление (грести будут даже с тех, у кого общие сертификаты на продукцию, да, да).

Этот подход поможет сохранить баланс интересов государства, предпринимателей и потребителей.

Что думаете?

ВБ нас хочет порадовать «Конкурентной ставкой» в рекламных кампаниях - некий ориентир, которы должен помочь селлеру определиться какую ставку установить.

Это медиана всех ставок в категории товаров вашей ценовой группы, показывает, что у половины селлеров ставка ниже этого значения, а у другой половины - выше

Для автоматической кампании это ерунда, потому что конечная позиция зависит от текущего ранжирования (органической позиции) и средняя по категории никак не поможет в определении оптимальной ставки.

Для аукциона более полезно, если вас в аукционе по фразе нет, то ставку сделать выше конкурентной чтобы проверить можете ли вы вообще в аукцион попасть. Но в целом тоже ерунда, средняя ставка никак не поможет вам в подборе ставки чтобы занять желаемое место

Больше похоже на некую фичу для увеличения выручки с рекламы, чем на помощь в настройке. Когда селлер не знает вообще какую ставку установить то показать ему среднюю и он скорее всего установит выше средней и тем самым будет разгонять ставки)

А вот где «Конкурентная ставка» была бы полезна, так это при выборе ниши, чтобы заложить среднюю ставку в юнит экономику, но тогда выводить ее нужно не тут, а в «Аналитика площадки» или в «Популярных запросах»

В конце прошлого года был на каком-то мероприятии, где представители ВБ сообщили что они работают над сервисом внешней аналитики (это когда можно посмотреть сколько любая карточка делает продаж)
И сегодня заметил что в разделе «Сервисы» появился новый блок «Данные», очень похоже что это оно

Максимально глубокие данные для масштабирования вашего бизнеса

Посмотрим какие данные ВБ начнет раскрывать и сколько будет стоит подписка.
Ну и как быстро появятся складчины)))

Кстати, спрашивал их что будет в «Секретном сервисе» искренне удивились и сказали что не знают ни про какой секретный сервис.

Решил посмотреть как там себя чувствует ОЗОН и как близко подобрался к ВБ

На скрине сумма заказов в рублях за декабрь

Разница впечатляющая: в 2,5 раза ВБ обгоняет ОЗОН

Есть ли жизнь на ВБ без рекламы?

Немножко занимательной статистики:

По карточкам:
На ВБ сейчас около 170 млн карточек товаров
В поиске видно 65 млн карточек
Имеют продажи 35 млн карточек
А рекламу крутят лишь на 1,5 млн карточек

Вроде как цифры обнадеживающие 95% карточек имеют продажи без рекламы…

По поставщикам:
Активных поставщиков осталось 360 тыс
Продвижение запускают 113 тыс поставщиков (31%)

Больше 30% поставщиков используют внутреннюю рекламу.

Выводы от chat gpt:

- Жизнь без рекламы возможна, но нелегка: Без рекламы можно выживать, но продавать в большом объёме будет крайне сложно. Мир Wildberries настолько конкурентен, что без дополнительного продвижения ваш товар может просто утонуть в массе других предложений.

- Качество и видимость: Для того, чтобы выиграть без рекламы, нужно фокусироваться на качестве продукта, хороших отзывах и SEO-оптимизации. Но даже этого может не хватить, если конкуренция слишком высока.

- Реклама как инструмент роста: Для многих поставщиков реклама становится необходимым инструментом для увеличения видимости и продаж. Она позволяет быстрее расти и занимать больше места на рынке.

Таким образом, жизнь без рекламы на Wildberries возможна, но она требует больше усилий, терпения и стратегического подхода. Однако, для действительно серьёзного роста и развития, рекламные инструменты платформы остаются одним из ключевых элементов успеха.

ВБ начал тестировать «условную выдачу» в поиске - скорректированную выдачу при условии совершения определенных действий пользователем.

В параметрах для выдачи появились последние запросы и последние посещенные карточки с их названиями.

ВБ и раньше использовал последние действия пользователя как один из персонализированных факторов для корректировки выдачи, но они начинали действовать с задержкой, когда ВБ рассчитает некий вектор действий пользователя.

Гипотеза скорее всего заключается в следующем: корректировать выдачу пользователя на основании его пути следования, т.е. ввел покупатель «платье женское» зашел в пару карточек с красным цветом, затем уточнил запрос «платье женское вечернее» и вб платьям красного цвета добавляет баллов ранжирования этому покупателю в в данный момент. Либо наоборот, кликнул пользователь на пару карточек и не совершил дальнейших действий по воронке, а пошел уточнять запрос, значит карточки с такими параметрами нужно понизить в выдаче этому покупателю.

Это еще одна из причин почему позиции которые показывают мониторинги позиций и проверки позиций в реальном времени могут отличаться от тех которые вы самостоятельно видите на сайте или в приложениях.

Гиперперсонализация в действии и ее будет становиться все больше: индивидуальная выдача, индивидуальные цены, индивидуальный контент, главное чтобы пользователь зашел на «wb», а алгоритмы дальше доведут его до покупки

ВБ выкатил «Конкурентную ствку» на все кабинеты, ранее писал свое мнение про это обновление

https://t.me/mkeeper/472

Еще немного про конкурентную ставку

посмотрите на разницу в формулировках:

Было:

Это медиана всех ставок в категории товаров вашей ценовой группы, показывает, что у половины селлеров ставка ниже этого значения, а у другой половины - выше

Стало:

Чтобы её рассчитать, мы анализируем ставки других продавцов на похожие товары с примерно такой же стоимостью. Учитываем ставки, которые помогли получить показы, и не берём в расчёт те, по которым показов не было. У половины продавцов из расчёта ставка выше конкурентной, а у другой половины — ниже

Собственно как ВБ рассчитывает конкурентную ставку: берет все зафиксированные просмотры рекламы (за какой-то период или просто n последних просмотров) по типам кампании и отбирает показы по «похожим товарам с примерно такой же стоимостью» т.е. берет товары той же категории, скорее всего и того же пола и из той же ценовой группы (ценовые группы вб делит карточки на 10 групп с равным количеством и определяет границы цен у сегмента) и из оставшихся рекламных ставок берет медиану.

Конкурентная ставка не учитывает ни кластеры, ни зоны показа!

Инструмент полезен прямо для новичков, кто еще не разбирается в рекламе вб и у кого возникает вопрос какую ставку поставить и чтобы не начинать тестирование с минимальной ставки сразу поставит «конкурентную»

В теории это должно привести к разогреванию ставок, поэтому понятно зачем это ВБ

Кабинет ВБ.Продвижение теперь есть в приложении WB PartnersЧтобы перейти в кабинет:

1. Обновите приложение WB Partners до последней версии.
2. Откройте раздел «Ещё» через 3 точки внизу приложения.
3. Нажмите на блок «Продвижение».

В приложении вы можете просматривать уже созданные кампании и управлять ими: пополнять бюджет, останавливать или запускать. Пока через приложение не получится редактировать кампании и создавать новые, но мы добавим эти функции в будущем.

Скачать приложение WB Partners: https://partner-mobile.wildberries.ru/app/download

Кстати, если зайти в фильтры можно увидеть очень интересные типы кампаний: «Рекомендательные полки», «Каталог», «Рекомендации», «Поиск»

Не пугайтесь и не радуйтесь(

Это старые типы кампаний, которые просто не скрыли в приложении, в десктопной версии кабинета они тоже есть. Их скорее всего уберут в ближайших обновлениях.

Новый рекламный инвентарь в ВБ.Медиа

Еще один фактор ранжирования)

Депутаты Госдумы внесли в нижнюю палату парламента законопроект, которым предлагается обязать маркетплейсы показывать товары, произведенные в России, в первых 15 позициях своих каталогов или в результатах поиска

Источник: РИА Новости

Видимо вб тоже делает АВС классификацию, только не товаров, а поставщиков)

По правилу Парето 2500 поставщиков делают 80% прибыли.

В общем если вам нужна какая-то ачивка для мотивации, то стать ТОП 2500 на площадке будет не только круто, но и полезно - там все преференции от вб, осталось выяснить какой параметр брать в расчет)

UPD видимо был какой-то баг или вб откатили изменения автореклама стала появляться на страницах дальше третьей!

Что было:
ВБ убрал рекламу дальше 3 страницы!

Если раньше ваша карточка с запущенной авторекламой бустилась хоть куда-то, то сейчас если она после буста не попадает в ТОП 300, она остается на своей органической позиции.

Это сделано скорее всего для оптимизации, вместо того чтобы постоянно пересчитывать данные рекламы для 60 страниц, теперь пересчитываются только 3.

Вряд ли это как-то значительно отразится на трафике, это больше свидетельствует о том что дальше 3 страницы нет ни трафика и тем более продаж, даже в одежде. Ведь если бы трафик там был, вб бы не отказывался от его монетизации в угоду оптимизации.

Что мы имеем сейчас:
🔴АУКЦИОН - работает только на 1 странице
🔵АРК - бустит нас только на первые 3 страницы (UPD уже все как раньше, буст на всех страницах!!!)

Как оказалось, не все знают:

В рекламе с типом АУКЦИОН есть такой баг: нельзя вернуть в общие ключевые ВСЕ исключения

Нужно оставлять хотя бы одну фразу в исключениях и все остальные из исключений удалятся.

Либо пользоваться кластеризатором mkeeper, через него все успешно удаляется😉

В разделе «Сервисы» появилась информация об оплате зарубежных поставок. Похоже на ту самую замену свифта которую декларировали при объединении WB и RUSS

У вб сейчас какая-то проблема с поисковой выдачей, проверка позиций временно не работает, выдает «Ошибка».

Upd
Вб оперативно починили, сейчас поиск работает.

Новый плейсмент в автоматической кампании для рекомендательных полок - «Похожие по фото»