ВБ начинает регулировать рекламу в категориях путем разной минимальной ставки. Эта возможность была изначально заложена, еще в 22 году предполагал что на разные категории будет разная минимальная ставка, но начинают тестировать только сейчас.

Сейчас будет повышение минимальной ставки в 5 категориях, уверен что повышение затронет все популярные категории и 125 руб не ограничится, но на некоторые категории минимальная ставка наоборот будет снижаться

Выпал на прошлой неделе из работы, нужно наверстывать, много интересного пропустил

Помните в недавней оферте был пункт о автопополнении в рекламной кампании «Добавили возможность подключить автопополнение бюджета кампаний по продвижению с баланса и счёта кабинета ВБ.Продвижение.»

Тут сорока на хвосте принесла, что скоро уже зарелизят.

В целом выглядит хорошо, надеюсь процент с суммы пополнения за эту функцию брать не будут))

Будете пользоваться?

Точки входа в джеме

На прошлой неделе ВБ для пользователей джема добавил офигенное обновление:

ВБ стал отображать не только сколько переходов пришло с определенной зоны показов, но и сколько корзин и заказов.

Теперь можно отследить откуда в действительности идут заказы и насколько эффективен каждый канал.

В последнее время на эфирах я много говорю про рекомендательные полки и всегда делаю акцент на том:
Подумайте хорошо «нужны ли вам эти полки» и «нужно ли их разгонять», потому что по старым данным джема трафика в этих полках было много, но вот по косвенным расчётам заказов с этих полок приходило очень мало, а выключить полки в рекламе вы не можете.

Теперь вб дает возможность точно это посмотреть и оценить с помощью цифр нужны ли вам эти полки)

Мы в mkeeper добавили сводную таблицу конверсий для удобства оценивания этой информации на странице «Портрет покупателя» (кнопка "Конверсии")

Совместив конверсии и рекламную статистику по зонам показа можно рассчитать CPO по каждой зоне показов и понять какая для вас самая эффективная и на какую делать упор в продвижении.

Какие поправки по НДС я бы предложила внести в законопроект с 2025 года:

1. Отсрочка по НДС на 1 год.
Дать бизнесу перестроиться и закупить товары по новым ценам, поменять ассортимент и юнит-экономику;

2. Обязать маркетплейсы за это время разработать полноценный интерфейс для объединения кабинетов, переноса товаров и остатков селлеров с целью обеления бизнеса и выхода из под дробления;

3. Ввести прогрессивную шкалу по НДС:

До 60 млн: НДС — 0%. Полностью освобождаются от налога для поддержки микро- и малого бизнеса.
60–150 млн: НДС — 1%. Небольшая нагрузка для начинающих масштабироваться бизнесов.
150–250 млн: НДС — 3%.
250–350 млн: НДС — 5%.
350–450 млн: НДС — 7%.
Свыше 450 млн: НДС — 20%. 

Большинство предпринимателей с выручкой до 60 млн рублей окажутся под сильным давлением из-за увеличения налоговой нагрузки.

Это может привести к значительному росту банкротств, особенно в сегментах с низкой маржинальностью.

Введение прогрессивной шкалы НДС может снизить риски для малых игроков и дать возможность адаптироваться к новым условиям.

4. Поднять лимиты по НДС для УСН до 100 млн и пойти действительно в амнистию, а не в дробление (грести будут даже с тех, у кого общие сертификаты на продукцию, да, да).

Этот подход поможет сохранить баланс интересов государства, предпринимателей и потребителей.

Что думаете?

ВБ нас хочет порадовать «Конкурентной ставкой» в рекламных кампаниях - некий ориентир, которы должен помочь селлеру определиться какую ставку установить.

Это медиана всех ставок в категории товаров вашей ценовой группы, показывает, что у половины селлеров ставка ниже этого значения, а у другой половины - выше

Для автоматической кампании это ерунда, потому что конечная позиция зависит от текущего ранжирования (органической позиции) и средняя по категории никак не поможет в определении оптимальной ставки.

Для аукциона более полезно, если вас в аукционе по фразе нет, то ставку сделать выше конкурентной чтобы проверить можете ли вы вообще в аукцион попасть. Но в целом тоже ерунда, средняя ставка никак не поможет вам в подборе ставки чтобы занять желаемое место

Больше похоже на некую фичу для увеличения выручки с рекламы, чем на помощь в настройке. Когда селлер не знает вообще какую ставку установить то показать ему среднюю и он скорее всего установит выше средней и тем самым будет разгонять ставки)

А вот где «Конкурентная ставка» была бы полезна, так это при выборе ниши, чтобы заложить среднюю ставку в юнит экономику, но тогда выводить ее нужно не тут, а в «Аналитика площадки» или в «Популярных запросах»

В конце прошлого года был на каком-то мероприятии, где представители ВБ сообщили что они работают над сервисом внешней аналитики (это когда можно посмотреть сколько любая карточка делает продаж)
И сегодня заметил что в разделе «Сервисы» появился новый блок «Данные», очень похоже что это оно

Максимально глубокие данные для масштабирования вашего бизнеса

Посмотрим какие данные ВБ начнет раскрывать и сколько будет стоит подписка.
Ну и как быстро появятся складчины)))

Кстати, спрашивал их что будет в «Секретном сервисе» искренне удивились и сказали что не знают ни про какой секретный сервис.

Решил посмотреть как там себя чувствует ОЗОН и как близко подобрался к ВБ

На скрине сумма заказов в рублях за декабрь

Разница впечатляющая: в 2,5 раза ВБ обгоняет ОЗОН

Есть ли жизнь на ВБ без рекламы?

Немножко занимательной статистики:

По карточкам:
На ВБ сейчас около 170 млн карточек товаров
В поиске видно 65 млн карточек
Имеют продажи 35 млн карточек
А рекламу крутят лишь на 1,5 млн карточек

Вроде как цифры обнадеживающие 95% карточек имеют продажи без рекламы…

По поставщикам:
Активных поставщиков осталось 360 тыс
Продвижение запускают 113 тыс поставщиков (31%)

Больше 30% поставщиков используют внутреннюю рекламу.

Выводы от chat gpt:

- Жизнь без рекламы возможна, но нелегка: Без рекламы можно выживать, но продавать в большом объёме будет крайне сложно. Мир Wildberries настолько конкурентен, что без дополнительного продвижения ваш товар может просто утонуть в массе других предложений.

- Качество и видимость: Для того, чтобы выиграть без рекламы, нужно фокусироваться на качестве продукта, хороших отзывах и SEO-оптимизации. Но даже этого может не хватить, если конкуренция слишком высока.

- Реклама как инструмент роста: Для многих поставщиков реклама становится необходимым инструментом для увеличения видимости и продаж. Она позволяет быстрее расти и занимать больше места на рынке.

Таким образом, жизнь без рекламы на Wildberries возможна, но она требует больше усилий, терпения и стратегического подхода. Однако, для действительно серьёзного роста и развития, рекламные инструменты платформы остаются одним из ключевых элементов успеха.

ВБ начал тестировать «условную выдачу» в поиске - скорректированную выдачу при условии совершения определенных действий пользователем.

В параметрах для выдачи появились последние запросы и последние посещенные карточки с их названиями.

ВБ и раньше использовал последние действия пользователя как один из персонализированных факторов для корректировки выдачи, но они начинали действовать с задержкой, когда ВБ рассчитает некий вектор действий пользователя.

Гипотеза скорее всего заключается в следующем: корректировать выдачу пользователя на основании его пути следования, т.е. ввел покупатель «платье женское» зашел в пару карточек с красным цветом, затем уточнил запрос «платье женское вечернее» и вб платьям красного цвета добавляет баллов ранжирования этому покупателю в в данный момент. Либо наоборот, кликнул пользователь на пару карточек и не совершил дальнейших действий по воронке, а пошел уточнять запрос, значит карточки с такими параметрами нужно понизить в выдаче этому покупателю.

Это еще одна из причин почему позиции которые показывают мониторинги позиций и проверки позиций в реальном времени могут отличаться от тех которые вы самостоятельно видите на сайте или в приложениях.

Гиперперсонализация в действии и ее будет становиться все больше: индивидуальная выдача, индивидуальные цены, индивидуальный контент, главное чтобы пользователь зашел на «wb», а алгоритмы дальше доведут его до покупки

ВБ выкатил «Конкурентную ствку» на все кабинеты, ранее писал свое мнение про это обновление

https://t.me/mkeeper/472

Еще немного про конкурентную ставку

посмотрите на разницу в формулировках:

Было:

Это медиана всех ставок в категории товаров вашей ценовой группы, показывает, что у половины селлеров ставка ниже этого значения, а у другой половины - выше

Стало:

Чтобы её рассчитать, мы анализируем ставки других продавцов на похожие товары с примерно такой же стоимостью. Учитываем ставки, которые помогли получить показы, и не берём в расчёт те, по которым показов не было. У половины продавцов из расчёта ставка выше конкурентной, а у другой половины — ниже

Собственно как ВБ рассчитывает конкурентную ставку: берет все зафиксированные просмотры рекламы (за какой-то период или просто n последних просмотров) по типам кампании и отбирает показы по «похожим товарам с примерно такой же стоимостью» т.е. берет товары той же категории, скорее всего и того же пола и из той же ценовой группы (ценовые группы вб делит карточки на 10 групп с равным количеством и определяет границы цен у сегмента) и из оставшихся рекламных ставок берет медиану.

Конкурентная ставка не учитывает ни кластеры, ни зоны показа!

Инструмент полезен прямо для новичков, кто еще не разбирается в рекламе вб и у кого возникает вопрос какую ставку поставить и чтобы не начинать тестирование с минимальной ставки сразу поставит «конкурентную»

В теории это должно привести к разогреванию ставок, поэтому понятно зачем это ВБ

Кабинет ВБ.Продвижение теперь есть в приложении WB PartnersЧтобы перейти в кабинет:

1. Обновите приложение WB Partners до последней версии.
2. Откройте раздел «Ещё» через 3 точки внизу приложения.
3. Нажмите на блок «Продвижение».

В приложении вы можете просматривать уже созданные кампании и управлять ими: пополнять бюджет, останавливать или запускать. Пока через приложение не получится редактировать кампании и создавать новые, но мы добавим эти функции в будущем.

Скачать приложение WB Partners: https://partner-mobile.wildberries.ru/app/download

Кстати, если зайти в фильтры можно увидеть очень интересные типы кампаний: «Рекомендательные полки», «Каталог», «Рекомендации», «Поиск»

Не пугайтесь и не радуйтесь(

Это старые типы кампаний, которые просто не скрыли в приложении, в десктопной версии кабинета они тоже есть. Их скорее всего уберут в ближайших обновлениях.

Новый рекламный инвентарь в ВБ.Медиа

Еще один фактор ранжирования)

Депутаты Госдумы внесли в нижнюю палату парламента законопроект, которым предлагается обязать маркетплейсы показывать товары, произведенные в России, в первых 15 позициях своих каталогов или в результатах поиска

Источник: РИА Новости

Видимо вб тоже делает АВС классификацию, только не товаров, а поставщиков)

По правилу Парето 2500 поставщиков делают 80% прибыли.

В общем если вам нужна какая-то ачивка для мотивации, то стать ТОП 2500 на площадке будет не только круто, но и полезно - там все преференции от вб, осталось выяснить какой параметр брать в расчет)