Жал, жал и пережал 🥴

Ещё немного о болях в контексте копирайтинга (всё-таки это важная тема).

Чётко обозначить боль — самый верный способ завладеть вниманием человека.

Вместе с тем по неопытности всегда есть риск увлечься и «‎передавить».

Поясню на примере.

Допустим, нужно написать рекламное объявление, в котором предлагается услуга по банкротству физических лиц.

Хорошо:

Хотите обнулить долги? Спишем всё! Оплата за результат. Без посредников. 98% выигранных дел.

Плохо:

Хотите обнулить долги? Понабрали кредитов, а платить нечем? Второй месяц на дошираке, а дети ходят в дырявой обуви? Эх, тяжело быть нищим. Звоните!

Последний вариант я намеренно сделал карикатурным, однако жёсткую эксплуатацию болей в бизнесе до сих пор практикуют достаточно часто. И порой она незаметно (для автора) превращается в неприкрытую агрессию.

Никто не любит, когда его выставляют дураком или, что ещё хуже, пытаются унизить. Потенциального покупателя такая реклама оттолкнёт, а товар/услуга/бренд запомнятся, но в строго негативном свете.

Как быть? Исходить из стремления помочь, описывая боли так, чтобы это отозвалось, а не оскорбило или задело. И, конечно, «закрывая» их классными решениями.

#продающиетексты
#психология