Только посмотрел спич от Юрия Гурского (со-основатель msqrd, aimatter, maps.me, flo) где он говорит, что хорошему продукту не нужен маркетинг, люди приходят в него сами (лично подтверждаю это приvерами msqrd, prisma, let's enhance), как тут же в следующем видосе Kavin Hale говорит фразу которая взрывает мой мозг концентрацией всей сути:

"marketing and advertising it's a tax companies pay because they did not make something remarkable"

Вам тоже дети в американских фильмах кажутся чересчур взрослыми и даже дерзкими при общении со взрослыми? Они общаются со взрослыми с такой же простотой как и с ровесниками!

Я всегда думал, что это культурное, но тут в Outliers прочитал одно исследование которое со мной прям срезонировало.

Почитайте как обеспеченные родители учат своих детей вести себя в обществе и защищать свои интересы. Мне никогда этого не хватало, даже сейчас не хватает. Например при заказе на кассе, я захочу поскорее сделать заказ с минимумом трения. Мне сложно растягивать разговор с работником спрашивая "А что это значит?", "А хули у вас цен нет, как я ориентироваться должен?", "Нет, ты не так понял, это не совсем то что я имел ввиду", "А у вас там на вывеске другое написано", "Ой чето не могу деньги найти, подожди пару минут пока я неспеша все проверю". Вот это все вызывает только спешку и волнение. А у сраных мажоров походу нет!

Только посмотрите на этот диалог с доктором. На вопросе про перцентиль маленькому Леше сказали бы закрыть рот, а при попытке поправить врача что ему не 9, а 10, он бы уже получил по губам и "дома будешь умничать" вдогонку.

Жизненно, жизненно... Я то думал, что я просто мямля, а оказывается я мямля by design. С этим конечно нужно бороться, лучше поздно, чем никогда.

Еще давно хотел добавить комментарии, спасибо телеграмму что к этому подтолкнул. Я в голове пишу посты как часть дискуссии, так что любые ответы однозначно приветствуются.

Чтобы это был не совсем бессмысленный пост, расскажу, что сейчас читаю известную Zero to One. Очень годно, тезисы нет смысла выписывать потому что вся книга по сути набор тезисов из Стенфордских лекций Питера Тиля. Всего 180 страниц с большими пробелами. Сильно рекомендую каждому.

Расскажу про свой первый завершенный продукт. А то, наверно, сложилось впечатление, что я только лекции смотрю. Ну и вообще, сейчас хороший момент его обсудить.

Когда я учил английский мне, как и всем, не хватало практики, и, как у некоторых, не было денег чтобы платить за практику почасово. Поэтому я находил и договаривался с такими же стремящимися как и я созваниваться и разговаривать на английском. И, верите или нет, это работало. Язык я свой немного расшевелил, тоефл сдал, целей достиг. Есть конечно люди которые говорят что "практиковаться нужно только с нейтивами". Таким людям можно смело напоминать, что их место у параши. Такие люди и рисовать будут учиться только у Да Винчи, а водить учиться только на гоночном болиде. Цель практики, для большинства, не заговорить идеально, как англичанин, а преодолеть страх говорения, перевести пассивный словарный запас (то что они понимают в видео на ютубе) в активный (научиться это генерировать самому), и научиться делать это налету, без раздумий, что приходит только с большим количеством практики, не суть с кем.

Так вот, я знал что есть такой феномен, и по себе знал, что нет ни одной удобной платформы для поиска таких собеседников. Так и родилась идея linguo.club. Не сразу конечно, еще были варианты метчинга через имейл рассылку, но вариант вебсайта с доской и анкетами оказался оптимальнее. Для монетизации было решено сделать это в формате закрытого (элитного) клуба с модерацией. Что, мне кажется, имеет смысл. Ты хочешь общаться с интересными людьми, и не хочешь чтобы тебя заваливали письмами неадекваты, значит будь готов заплатить небольшую фи за то чтобы кто-то фильтровал это за тебя. В итоге ты получаешь безлимитную практику и экономишь тысячи на репетиторах и нейтивах. Мне также очень нравилась механика с инвестицией, когда человек заполняет заявку с инфой, отправляет ее на модерацию, ждет возьмут или не возьмут, и когда получает радостное оповещение, ему сообщают, что большая часть пути уже успешно пройдена, и осталось совсем ничего, заплатить вот тут за вход и все будет на мази. До этого к слову так и не дошло.

Делать решил сам, через no-code платформы, потому что тогда мне это было интересно, и я видел, что это достаточно простая штука, чтобы сделать ее доступными инструментами. Немножко (множко) поебался, выучил webflow, integromat, всякие их свистоперделки, анимации, посидел почесал репу над дизайном, и в итоге родил https://linguo.club.

Если вкратце, начальная страница с описанием и сама доска с анкетами сделаны в Webflow. Анкеты юзеров хранятся в CMS, точно как статьи в блоге, и отображаются почти так же. Доску видно всем, но открывать анкеты могут только зарегистрированные пользователи. Регистрация и скрытие анкет сделаны через Memberstack. На странице с анкетой уже видны контакты, и даже есть комментарии, типо как отзывы (сделаны через Disqus). Добавляется информация через внешнюю форму на Airtable, на которую ведут все ссылки о регистрации. C Airtable инфа направляется модераторам (мне), в вебфлоу, а юзеру отправляется имейл. Это все сделано через Integromat. На доске еще есть поиск и фильтрация, сделаны через скрипты F'in sweet. Дизайн сделан вот этими руками. Как-то так. Как бы не много, но и не мало (практика показала, что все-таки мало). Мне кажется это максимум который можно выжать из вебфлоу и похожих конструкторов сайтов. Хотя больше всего ебли было с рассылкой имейлов. ВНЕЗАПНЫЙ КОНЕЦ (часть 1).

UPD: А нет, отвечу еще на вопросы. Экономика очень простая: $20/мес вебфлоу проект + $25/мес мемберстак + ~$30/год домен и почта. Создание заняло примерно 2 месяца, потому что вебфлоу я учил с нуля.

Дико боюсь б2б, возможно просто потому что его не понимаю. Cегодня поговорил об этом с чуваком с EF и стало немного понятнее. Оказывается б2б это не исключительно когда ты ищешь выходы на СЕО и пишешь ему "купи мою хуйню". Продажи бизнесу (в контексте SaaS) бывают разные, конкретно можно разделить Enterprise и Small-Medium Business.

Enterprise это вот тот самый хардкор, когда тебе нужно нанимать сейлзов, летать к клиенту, тратить полгода на оформление заказа, и за раз закрывать сделки на сотни тысяч, а то и миллионы, долларов. В таком случае твои клиенты это очень большие компании, которые зачастую можно выписать в одну эксельку. Их мало, и к ним нужен очень индивидуальный подход. Период сделки большой, но и LTV растет вместе с ним, такой клиент не уйдет от тебя через месяц. Примеры: Salesforce, Lyra, Fidelity

SMB это b2c в мире b2b. Одним словом — ширпотреб. Зачастую это сервис которым может пользоваться много клиентов самостоятельно, и покупать услуги просто введя номер карты. Приобретение клиента в таком случае происходит не через личную коммуникацию, а через таргетированный трафик, ибо их тысячи. С одной стороны проще, но трафика нужно много, поэтому сильно дешевле не будет. Ну и уйти клиент может как и пришел — очень быстро. Примеры: Slack, Notion, Miro, Zoom, Figma.

Так что SMB, в принципе, можно заниматься, это, вроде бы, что-то реальное.

Аж злость берет.

Тестировал идею со сжатием видео на Айфоне. Вот ты блогер снимаешь часовые видосы, и один такой съедает всю память, а мы уменьшаем его размер в 4 раза. Классно? Классно. Можно даже заплатить.

Думал сейчас возьмём что-то МЛьное с гитхаба и сделаем. Ага, хрен. Нет ничего. Ни на гитхабе, ни в статьях. То что есть работает хуже h264, а самое главное, если ты сжимаешь видео по своему, то ты по сути создаёшь новый кодек, который не будет нигде воспроизводиться, это как новый формат файла.

И вот тут я передаю привет гандонам которые говорят начни с проблемы. Ведь решение это так легко, правда? Главное продавать без продукта и набрать предзаказов на решение которого нет, а то что решение может быть невозможным - неважно.

Дошел до точки когда я уверено могу сказать: я нифига не понимаю.

Нужно пересмотривать свои взгляды на мир и пытаться заработать хоть на чем-то.

Начинать, мне кажется, нужно с полного отказа от своего мнения что хорошо, а что плохо, что взлетит, в что не взлетит, и пытаться понять за что хочет платить стадо. Те самые люди которые делают Дом-2 самым просматреевым шоу, и которые знают всех Кардашьян. Что ты с ними сталкиваешься в б2с, что такие самые сидят в б2б, и верифицируют клиентов по вайберу.

Нужно думать как люди которые делают платный каталог кроссовок самым популярным спортивным приложением.

Главное, не подумайте, что я говорю только о зрелых людях, которые просто не такие технологичные, и которым достаточно читать гороскоп по утрам.

На видео почти все популярные у подростков стримеры. Их смотрят, их знают, им донатят, они зарабатывают, возможно, больше чем мы с вами. А теперь осознайте, что они и их зрители это и есть широкая аудитория. Это их проблемы мы решаем и их внимание пытаемся получить в виде траффика. Будут ли они платить за исправление произношения, оптимизацию расходов, или органайзер деловых контактов? Стоит ли для них улучшать качество диалогового AI, или им лучше "10 видов Писек, вы будете ржать XD))0)0"?

Надеюсь, это последний пост на эту тему, просто мне это кажется очень важным. Я точно чего-то не понимаю о людях, и это меня тормозит.

P.S.: Нашел это величие на ютубе, 2.5М просмотров, наслаждайтесь)

Такая вот интересная воронка у реферала. Никогда об этом не задумывался.
(Источник.)

И еще одна интересная мысль, которая, мне кажется, не очень популярна, но в лекциях YC ее повторили уже раз десять:

На первых порах стартапу платный траффик не нужен ВО-О-БЩЕ. Покупать юзеров можно начинать только тогда, когда: а) у вас есть уверенный продакт маркет-фит c хорошим ретеншном; б) у вас есть выручка. Без одной из этих двух вещей платное продвижение является заливанием воды в дырявую бочку, и больше мешает, чем помогает.
Do not scale things that do not work!

В продолжение этого поста написал как я это дело интегрировал, а точнее, выбирал инструмент для этого. Там очень много нюансов которые пришли только с опытом работы, и которые не поместятся в один пост.

Закончил смотреть видео с YC Startup School, все понравилось, самая годнота напоследок: Сэм Альтман 16 минут дает выжимку практических советов че делать чтобы все получилось, и вот эта лекция про пивотнинг, но мне она была больше интересна тем как оценивать идеи и решать заниматься ли ими (+ классный лектор)

Не только Уберы и Пейпалы изучать. Зацепился за одну цитату, отыскал, и решил посмотреть интервью с русским миллиардером Сергеем Галицким, основателем Магнита.
И это превзошло все мои ожидания!

Не очень практичные, но очень мотивирующие разговоры с человеком с очень четкими взглядами на жизнь и бизнес, которого, в отличии от большинства олигархов, любят люди. В общем, обо всем по чуть-чуть: про жизнь, работу, страх, построение Магнита и ведение бизнеса в России. Отдельные тезисы сложно вынести, много хороших мыслей.

Вот это интервью по-короче, и больше про бизнес, но там ведущая сильно мешает, а вот это длиннее, по-новее, но более лирическое.

Та самая цитата которая меня зацепила:
Если ты такой умный, то почему такой бедный?

Окончание (more like кончина) этой истории. (Ссылка для наглядности.)

Первый фидбек
Результат я показал друзьям и закинул в один крупный чат. Дизайн у меня был, скажем так, неортодоксальный: юзера приветствовал черный экран который нужно было долго скролить пока на экране раскрывалась история — появлялись и гасли надписи, как в тизере фильма, добавляя драматичности, а потом все сменялось на интерактивные цветные блоки. Никому не понравился скролл-эффект, поэтому его пришлось сменить на анимацию, которую можно пропустить. Логотип тоже обосрали, и я его еще пару раз перерисовывал. Остальной фидбек был вкусовщиной, главное, юзер флоу вроде-бы все поняли.

Первые юзеры
Первых пользователей искал вручную, начиная со знакомых, а после концентрируясь на одной группе русскоговорящих которые учили английский в Месте, которые как раз тем и занимались, что пытались практиковаться друг с другом. Совпадение ЦА было идеальным, однако запостить новость в группе мне не дали из-за какой-то их ебаной коррупции. Поэтому пришлось ненавязчиво спамить в личку. Это было долго и тяжело, но эффект давало, с какой-то конверсией люди шли, заполняли анкеты, а некоторые даже регистрировались. Все, конечно же, было бесплатно.

Когда на сайте было уже около 30-40 активных анкет мои бесплатные источники иссякли. Все, вроде бы, работало, и шло по плану, я думал даже про платное привлечение, но появились другие дела и я решил подождать и посмотреть на статистику использования и органический рост.

А органического роста не было.

Ровно покуда я спамил, люди шли, как только перестал — перестали идти. Более того, зарегистрированные пользователи не пользовались платформой, мой ретеншн был катастрофический. И это при бесплатном то использовании (!) Я понял, что толкаю камень в гору, а это хороший индикатор промаха в product-market fit. Поэтому спустя еще некоторое количество слитого бюджета и раздумий я решил перестать работать над этим проектом. Сайт еще постоит для старых пользователей, но мемберстак уже отключил.

Почему так произошло, мои гипотезы
Продукт. Как модель в инстаграмме — красиво, но мало смысла. Функционала явно не хватало. При всем моих попытках вывернуться, это оставалось доской объявлений. Люди не могли ничего сделать с потенциальным партнером на сайте, они даже не могли зайти в свой кабинет и изменить информацию, потому что кабинета не было, а информация подтягивалась только единожды из однажды заполненной «гугл-формы». Мне сложно представить как с ноу-код можно сделать что-то сложнее — вместо нормального функционала получаются костыли. Поэтому я советую не мучать пользователей и для любой версии после первой начинать кодить.

Пользователи. Людям это оказалось не нужно. Лень, стеснительность, занятость, миллион причин. Всем (кто учит язык) нужна практика, все понимают, что сама она не придет, все ищут людей чтобы говорить.
Ты даешь им людей
@
они не говорят. 🤷‍♂️

P.S. Ну и еще одна проблема это мой перфекционизм, я долго все вылизывал перед тем как запустить, вместо того чтобы проверить спрос на сыром мвп. Да, то о чем лает каждая собака во дворе, но на практике реально тяжело показывать людям говно и говорить "я это сделал!". Людям хочется делать хорошее и гордиться своей работой.

Статистика активных пользователей с ГА. Пички — это дни когда я спамил.

Начал читать Deep Work. В принципе, там всю книгу доказывается и впечатывается одна идея: лучшие результаты получаются от концентрированной работы над одной вещью без каких-либо раздражителей. А результат = кол-во работы * ее интенсивность.

Сам наблюдаю падение эффективности из за раздражителей постоянно: проверить телегу, проверить имейл, сделать паузу, вот это вот все. Это и есть главный враг продуктивности, говорит автор.

Интересно представляется остаточное внимание, которое является хвостом распределения при смене объекта внимания. И чем таких смен больше, тем больше таких хвостов, и меньше полной концентрации = хуже результаты.

А хуже проверки имейла каждый 10 минут только когда ты видишь новый имейл и решаешь ответить на него позже. Это губительно для той деятельности которой ты продолжишь заниматься (!)

Вроде бы все очевидное и понятное, но у скольки из вас полностью отключены уведомления? А сколько убирает телефон на время работы? То то же, а это все критически важно для здорого умения концентрироваться, и не только в работе.

Сегодня разговаривал с интересным чуваком стартапером, он рассказал про такую модель как Pie Slicing (название не важно на самом деле). В общем, суть в том, что в отличии от классической модели создания стартапа через объединение 2-3-4 людей с ключевой экспертизой в core команду, которые получают свою часть эквити в обмен на преданность идее до конца (пока наемные рабочие получают ставку), в этой модели может быть много "участников" которые могут приходить и уходить, и каждый кто выполняет какую-либо работу получает за это только эквити рассчитанное по количеству затраченного времени и рейта, например. Вплоть до того что пришел Петя сделал нам сайт за 10 часов и у Пети такой вот рейт — мы ему дали за это 0.5% компании.

Это конечно сильно упирается в нахождение таких авантюристов, но чувак сказал, что это работает, и много людей которые удовлетворили минимальные потребности как раз ищут возможность поучаствовать в чем-то большем, что может выстрелить. В общем, кому интересно, он дал такие ресурсы: раз и два.

Кстати, познакомился я с ним через lunchclub.com, вы наверняка о нем слышали, я вот недавно зарегался, но я еще не писал о своем опыте. Это такое свидание в слепую с профессионалами со схожими интересами с целью обогащения своего нетворка. Там раньше была особенно концентрированная тусовка, из-за чего он и стал популярен, люди постоянно натыкались на долинных СЕО или топ менеджеров Эпла. Сейчас, конечно, это разбавилось простолюдинами вроде нас, но в основном американцами.

Работает это неплохо, важно правильно выставлять свои интересы, согласно своим целям, а то именно по ним оно будет подбирать собеседника. Вот сегодня мне чувак попался именно интересный по стартапам, до этого было ну чето среднее, но темы общие все-равно нашли, поговорили про Китай. Прикольная штука в общем, главное бесплатная. НО, инвайт онли. Но я, конечно же, поделюсь с вами своим инвайтом (и конечно же получу бонусы за это, не сомневайтесь, но и вы тоже!):
https://lunchclub.com/?invite_code=oleksiis