Попался тред про эффект иностранного языка — и оказалось, что тема ещё интереснее, чем кажется на первый взгляд. Почему на другом языке думается спокойнее, увереннее, будто это не совсем вы? Разобрался, что стоит за этим с точки зрения психолингвистики — от «чистого листа» без старых травм до эффекта безопасной языковой маски.
https://dzen.ru/a/aonh1erV_GC_Lwvc
https://dzen.ru/a/aonh1erV_GC_Lwvc
Дзен | Статьи
Почему на иностранном языке вы – другой человек
Статья автора «Финансирование бизнеса» в Дзене ✍: Попался интересный тред про эффект иностранного языка – как переключение на другой язык меняет то, как мы думаем и чувствуем.
Forwarded from Хогвартс маркетплейсов
Уровень нормы бизнеса после захвата вб вырос, что повлияло:
1 - Бизнес в РФ - это не кофейня, магазин или сервис на текущей дыре в законодательстве, всё перечисленное - есть временное состояние до ближайшей волны изменений, построенных на распределении реальной силы (армия, капитал) в руках определенной группы влияния и возможностях этой группы.
То есть бизнес на чужом бизнесе (не твоя земля/площадь в собственности, не твоя платформа, неодобренные каналы продаж, запрещенные соцсети или чужезападные) - это не бизнес, а временная схема.
Как только интересы или их веса сменятся - сменится вектор развития и предпринимательскую схему смоет. Это нужно понимать перед тем, как лезть в такой "бизнес" а проще сказать временную схему - на какой конкретно период ты сможешь строить свою доходную сруктуру и когда соскочить с удачливой волны, не забывая подложить под жопку подушку безопасности и на налоги, которые надо будет все еще закрывать.
Надеюсь, теперь опыта в головах хватает, чтобы просчитать эти сценарии заранее на данный период и составить план Б, В, Г, Д на случай, когда соскочить надо будет раньше. Что или кто будет предвестником этого действия.
2 - если говорим о нормальном бизнесе, то есть масштабируемой схеме на всю страну/др страны или о временных денежных схемах выше - понимаем, что
это надо будет отдать в случае успеха.
Закладываем сразу в расчеты.
Данный период исчисляется примерно от 5 лет подтержденного в публикуемой отчетности/банком заработка, на интересных объемах вы не можете эту отчетность не выкладывать.
Туда же ситуация, когда появляются твердые активы - произодственная линия/it + система продаж - это масштабируемый генератор преимуществ, который является лакомым куском.
3- всё, что построено на своих опорах, а не государственных (сейчас не только об инвестициях, но и предоставляемых ресурсах) - потенциальные неприятности на масштабе, типа телеги, поэтому будет браться всегда под контроль.
Это даже к продолжению пункта 2.
4- бизнес начинается с юриста и бухгалтера как только вы протестировали mvp. На масштабировании сейчас можно присесть, если всё сделали нечисто, как минимум не создавать прецедент вас взять за жопу, если по жизни у вас амбиции на масштаб.
Хуже когда вы еще об этом трепали направо-налево, закрывая для себя дверь прийти с повинной к кому надо, чтобы вас понять и простить. Не простят, не просто так такую модель строили столько лет, а чтобы почистить пространство от слишком наглых хитрожопых.
5- бизнес это не дрочить 5% маржи, если у вас нет ярдных оборотов (я сейчас про свою нишу, в других может всё ок), это расти на удачливой волне, потенциально прощающей ошибки, но с коэффициентом х3х10 , либо при наличии нечестных преимуществ - связи, дружба, договорнячки
Всё есть часть приумножения добавленной ценности на уровне ввп и поэтому должно попасть хотя бы на 0,05% от своей прежней эффективности в корзину государственного контроля
Понимаю, что текст выше не для всех, но кто понял, тот понял. Всем желаю найти единорога, но пиздеть поменьше про него , а быстрее строить проверенную модель и скипать на пике формы.
1 - Бизнес в РФ - это не кофейня, магазин или сервис на текущей дыре в законодательстве, всё перечисленное - есть временное состояние до ближайшей волны изменений, построенных на распределении реальной силы (армия, капитал) в руках определенной группы влияния и возможностях этой группы.
То есть бизнес на чужом бизнесе (не твоя земля/площадь в собственности, не твоя платформа, неодобренные каналы продаж, запрещенные соцсети или чужезападные) - это не бизнес, а временная схема.
Как только интересы или их веса сменятся - сменится вектор развития и предпринимательскую схему смоет. Это нужно понимать перед тем, как лезть в такой "бизнес" а проще сказать временную схему - на какой конкретно период ты сможешь строить свою доходную сруктуру и когда соскочить с удачливой волны, не забывая подложить под жопку подушку безопасности и на налоги, которые надо будет все еще закрывать.
Надеюсь, теперь опыта в головах хватает, чтобы просчитать эти сценарии заранее на данный период и составить план Б, В, Г, Д на случай, когда соскочить надо будет раньше. Что или кто будет предвестником этого действия.
2 - если говорим о нормальном бизнесе, то есть масштабируемой схеме на всю страну/др страны или о временных денежных схемах выше - понимаем, что
это надо будет отдать в случае успеха.
Закладываем сразу в расчеты.
Данный период исчисляется примерно от 5 лет подтержденного в публикуемой отчетности/банком заработка, на интересных объемах вы не можете эту отчетность не выкладывать.
Туда же ситуация, когда появляются твердые активы - произодственная линия/it + система продаж - это масштабируемый генератор преимуществ, который является лакомым куском.
3- всё, что построено на своих опорах, а не государственных (сейчас не только об инвестициях, но и предоставляемых ресурсах) - потенциальные неприятности на масштабе, типа телеги, поэтому будет браться всегда под контроль.
Это даже к продолжению пункта 2.
4- бизнес начинается с юриста и бухгалтера как только вы протестировали mvp. На масштабировании сейчас можно присесть, если всё сделали нечисто, как минимум не создавать прецедент вас взять за жопу, если по жизни у вас амбиции на масштаб.
Хуже когда вы еще об этом трепали направо-налево, закрывая для себя дверь прийти с повинной к кому надо, чтобы вас понять и простить. Не простят, не просто так такую модель строили столько лет, а чтобы почистить пространство от слишком наглых хитрожопых.
5- бизнес это не дрочить 5% маржи, если у вас нет ярдных оборотов (я сейчас про свою нишу, в других может всё ок), это расти на удачливой волне, потенциально прощающей ошибки, но с коэффициентом х3х10 , либо при наличии нечестных преимуществ - связи, дружба, договорнячки
Всё есть часть приумножения добавленной ценности на уровне ввп и поэтому должно попасть хотя бы на 0,05% от своей прежней эффективности в корзину государственного контроля
Понимаю, что текст выше не для всех, но кто понял, тот понял. Всем желаю найти единорога, но пиздеть поменьше про него , а быстрее строить проверенную модель и скипать на пике формы.
Forwarded from Дизраптор
Почему все CEO индусы*?
Перед вами два CEO. Сверху (или слева, смотря с чего вы читаете этот пост) - старый CEO Adobe, который рулил компанией аж 18 лет. Снизу (или справа) - новый глава Adobe, назначенный пару недель назад.
Заметили, что у них есть кое-что общее? Правильно - оба козероги. Ладно, ещё они оба наверняка кушают что-нибудь с названием "масала" и явно иногда просят коллег "to do the needful(ь)".
Adobe не один такой, ровно та же фигня в куче других топ-компаний. Сатья Наделла в Microsoft, Сундар Пичаи в Google, Арвинд Кришна в IBM... А ещё Micron, YouTube, Google Cloud, FedEx, P&G и целая куча других примеров. А про CEO-1 я вообще молчу, там порой сплошь выходцы из солнечного Бхарата. Внимание, вопрос: почему так? Почему индусы так мощно доминируют в списке топовых CEO?
На первый взгляд - ответ лежит на поверхности. Индусовоооооооо ооочень много, они массово эмигрируют, у них довольно сильная школа точных наук и особенно айти (привет, Бангалор), английский ввиду понятных исторических причин у них почти родной. И при этом - нет зацикленности на своём мире, как у тех же китайцев, индусы сильно глобальнее.
Это всё так. Но это объясняет, почему спецов из Индии дофига в Долине В ЦЕЛОМ. А перекос именно в CEO - это другой вопрос. Опять же, инженеров-китайцев там тоже завались, а вот китайских CEO бигтеха что-то не видно (ребята вроде Дженсена Хуанга не в счёт. Это, во-первых, фаундеры, а во-вторых - уже не совсем китайцы).
Вопрос любопытный. И на мой взгляд, тут есть три интересных причины (точнее, их явно больше, но эти три ИМХО ключевые):
Первая - "золотые наручники". Смотрите, пока амбициозный индиец (реальный, а не этнический выходец) только в начале карьеры и фигачит по H-1B (основная рабочая виза в США) - он заложник гринкарты. Работодатель подаёт на неё, и из-за квоты 7% на страну товарищ встаёт в очередь на годы. Пока он в этой очереди, менять работодателя - это риск начать всё заново, а уйти пилить стартап вообще почти нереально, даже если ты охренеть какой талантливый.
Американец с такими же мозгами через лет 5-10 (или раньше) уйдёт пилить стартап, либо его схантит конкурент на икс три. А условный Прашат Гупта обречён сидеть в той же корпорации. И если он крутой, то он... там растёт.
Смотрите, Наделла - 22 года в Microsoft до кресла, Кришна - 30 лет в IBM. А CEO гигантских корпораций - это почти всегда внутренний продукт, их редко берут извне.
Но всё это справедливо и для китайцев. А значит, нужно ещё кое-что:
Причина вторая: индусам некуда возвращаться. Если китаец уйдёт из Google - его с кайфом приютит Alibaba или Tencent. А нашему Прашату куда возвращаться? На аутсорс в Infosys? Хочешь не хочешь - придётся зубами цепляться за свой трек в американской компании.
И третья причина, last but not least. Вот вы думаете, почему индусы головой качают, когда разговаривают? А это чтобы удобнее было лавировать в хаосе. Индия - это 22 официальных языка, касты и вайб, где "да" - это "нет", "нет" - это что угодно, и всё same but different. Умение договариваться в таком бардаке впитывается с молоком матери.
А теперь смотрите, кого ищут советы директоров после "эпохи основателя": не визионера, а сильного менеджера-операциониста, который выстроит систему, со всеми договорившись и ничего не сломав. Заметьте, почти никто из индийских CEO бигтеха не основатель (такие тоже есть, но их сильно меньше, чем наёмных топов).
Получается, американская иммиграционная система (подкреплённая индийскими особенностями), взяла и превратила индуса в идеального корпоративного лидера. Такие дела. По три самосы всем уважаемым господам из списка!
* Да, я знаю, что правильно говорить "индийцы" (потому что в Индии ещё есть сикхи, мусульмане, буддисты и кто покайфу), но позволю себе данную просторечную вольность.
Дизраптор
Перед вами два CEO. Сверху (или слева, смотря с чего вы читаете этот пост) - старый CEO Adobe, который рулил компанией аж 18 лет. Снизу (или справа) - новый глава Adobe, назначенный пару недель назад.
Заметили, что у них есть кое-что общее? Правильно - оба козероги. Ладно, ещё они оба наверняка кушают что-нибудь с названием "масала" и явно иногда просят коллег "to do the needful(ь)".
Adobe не один такой, ровно та же фигня в куче других топ-компаний. Сатья Наделла в Microsoft, Сундар Пичаи в Google, Арвинд Кришна в IBM... А ещё Micron, YouTube, Google Cloud, FedEx, P&G и целая куча других примеров. А про CEO-1 я вообще молчу, там порой сплошь выходцы из солнечного Бхарата. Внимание, вопрос: почему так? Почему индусы так мощно доминируют в списке топовых CEO?
На первый взгляд - ответ лежит на поверхности. Индусов
Это всё так. Но это объясняет, почему спецов из Индии дофига в Долине В ЦЕЛОМ. А перекос именно в CEO - это другой вопрос. Опять же, инженеров-китайцев там тоже завались, а вот китайских CEO бигтеха что-то не видно (ребята вроде Дженсена Хуанга не в счёт. Это, во-первых, фаундеры, а во-вторых - уже не совсем китайцы).
Вопрос любопытный. И на мой взгляд, тут есть три интересных причины (точнее, их явно больше, но эти три ИМХО ключевые):
Первая - "золотые наручники". Смотрите, пока амбициозный индиец (реальный, а не этнический выходец) только в начале карьеры и фигачит по H-1B (основная рабочая виза в США) - он заложник гринкарты. Работодатель подаёт на неё, и из-за квоты 7% на страну товарищ встаёт в очередь на годы. Пока он в этой очереди, менять работодателя - это риск начать всё заново, а уйти пилить стартап вообще почти нереально, даже если ты охренеть какой талантливый.
Американец с такими же мозгами через лет 5-10 (или раньше) уйдёт пилить стартап, либо его схантит конкурент на икс три. А условный Прашат Гупта обречён сидеть в той же корпорации. И если он крутой, то он... там растёт.
Смотрите, Наделла - 22 года в Microsoft до кресла, Кришна - 30 лет в IBM. А CEO гигантских корпораций - это почти всегда внутренний продукт, их редко берут извне.
Но всё это справедливо и для китайцев. А значит, нужно ещё кое-что:
Причина вторая: индусам некуда возвращаться. Если китаец уйдёт из Google - его с кайфом приютит Alibaba или Tencent. А нашему Прашату куда возвращаться? На аутсорс в Infosys? Хочешь не хочешь - придётся зубами цепляться за свой трек в американской компании.
И третья причина, last but not least. Вот вы думаете, почему индусы головой качают, когда разговаривают? А это чтобы удобнее было лавировать в хаосе. Индия - это 22 официальных языка, касты и вайб, где "да" - это "нет", "нет" - это что угодно, и всё same but different. Умение договариваться в таком бардаке впитывается с молоком матери.
А теперь смотрите, кого ищут советы директоров после "эпохи основателя": не визионера, а сильного менеджера-операциониста, который выстроит систему, со всеми договорившись и ничего не сломав. Заметьте, почти никто из индийских CEO бигтеха не основатель (такие тоже есть, но их сильно меньше, чем наёмных топов).
Получается, американская иммиграционная система (подкреплённая индийскими особенностями), взяла и превратила индуса в идеального корпоративного лидера. Такие дела. По три самосы всем уважаемым господам из списка!
* Да, я знаю, что правильно говорить "индийцы" (потому что в Индии ещё есть сикхи, мусульмане, буддисты и кто покайфу), но позволю себе данную просторечную вольность.
Дизраптор
Forwarded from Midov trip
Мой пост в LinkedIn про продажу изначально пермского Miro завирусился на 230k+ охвата)
Но тут напишу под другим углом, про более важные моменты.
Все, конечно, обсуждают падение оценки: $17.5 млрд на пике, продажа за $1.4 млрд (enterprise value), в 12 раз. Но мне кажется, важнее другое.
1/ Продали покупателю, которому ни один фаундер не хочет продавать. Bending Spoons это конвейер:
• часть команды, которую растил годами, вероятно уволят,
• цены скорее всего выкрутят,
• у бренда кардинально изменится вайб - вместо любви клиентов, перейдут к формату "клиенты нас не любят, но платят хорошо".
Да, возможно повезет и BS с Миро будет себя по другому вести, но шансы не велики. Их playbook сформирован на десятках портфельных компаний.
2/ Какой фаундер соглашается на такого покупателя? Тот, у которого нет хорошей альтернативы. И это главный сигнал: невероятный продукт своего времени не нашёл нового перевоплощения. Отсюда и очень маленькие темпы роста.
3/ Компания-то росла. Выручка удвоилась: с $300 до $600 млн ARR. Но оценка упала в 12 раз, потому что мультипликатор к выручке рухнул в 25 (!) раз: с 58x до 2.3x.
Почему так? Мультипликатор это цена нарратива. В 2021 Miro идеально попадал в главную историю рынка: удалёнка, коллаборация, будущее работы.
Можно даже ввести термин business-narrative-fit, по аналогии с product-market fit: насколько компания совпадает с историей, в которую рынок сейчас верит. В 2021 г. совпадение было максимальным, и рынок платил 58 годовых выручек. Сегодня история рынка другая (AI), совпадение около нуля, и Miro оценили как традиционный бизнес: 2.3 выручки.
Пойнт простой: оценку двигает не только рост, но и попадание в моментум. Нарративы двигают людей, капитал и продукты.
4/ Важная деталь: на счетах Miro лежало порядка $430М кэша. Деньги не жгли, потому что не появилось идей, где сожжённый доллар приносил бы больше доллара в оценке. Скорее уверились, что оценка дальше будет только падать и пережидать плохие мультипликаторы смысла нет.
Отдельный привет любителям повторять, что "идеи ничего не стоят, решает исполнение".
Реальность в мире SaaS изменилась кардинально.
P.S. Наткнулся на удобную табличку со сводкой метрик Miro, приложил вторым скрином.
Но тут напишу под другим углом, про более важные моменты.
Все, конечно, обсуждают падение оценки: $17.5 млрд на пике, продажа за $1.4 млрд (enterprise value), в 12 раз. Но мне кажется, важнее другое.
1/ Продали покупателю, которому ни один фаундер не хочет продавать. Bending Spoons это конвейер:
• часть команды, которую растил годами, вероятно уволят,
• цены скорее всего выкрутят,
• у бренда кардинально изменится вайб - вместо любви клиентов, перейдут к формату "клиенты нас не любят, но платят хорошо".
Да, возможно повезет и BS с Миро будет себя по другому вести, но шансы не велики. Их playbook сформирован на десятках портфельных компаний.
2/ Какой фаундер соглашается на такого покупателя? Тот, у которого нет хорошей альтернативы. И это главный сигнал: невероятный продукт своего времени не нашёл нового перевоплощения. Отсюда и очень маленькие темпы роста.
3/ Компания-то росла. Выручка удвоилась: с $300 до $600 млн ARR. Но оценка упала в 12 раз, потому что мультипликатор к выручке рухнул в 25 (!) раз: с 58x до 2.3x.
Почему так? Мультипликатор это цена нарратива. В 2021 Miro идеально попадал в главную историю рынка: удалёнка, коллаборация, будущее работы.
Можно даже ввести термин business-narrative-fit, по аналогии с product-market fit: насколько компания совпадает с историей, в которую рынок сейчас верит. В 2021 г. совпадение было максимальным, и рынок платил 58 годовых выручек. Сегодня история рынка другая (AI), совпадение около нуля, и Miro оценили как традиционный бизнес: 2.3 выручки.
Пойнт простой: оценку двигает не только рост, но и попадание в моментум. Нарративы двигают людей, капитал и продукты.
4/ Важная деталь: на счетах Miro лежало порядка $430М кэша. Деньги не жгли, потому что не появилось идей, где сожжённый доллар приносил бы больше доллара в оценке. Скорее уверились, что оценка дальше будет только падать и пережидать плохие мультипликаторы смысла нет.
Отдельный привет любителям повторять, что "идеи ничего не стоят, решает исполнение".
Реальность в мире SaaS изменилась кардинально.
P.S. Наткнулся на удобную табличку со сводкой метрик Miro, приложил вторым скрином.
Forwarded from Хогвартс маркетплейсов
Как понять, что руководитель не сольётся в кризис.
Сложно конечно предсказать эту историю на 100%. Все по разному реагируют на изменения.
Делимся с вами таблицей с вопросами для кандидатов.
И на что обращаем внимание.
Кто виноват у человека.
Спросите про самую тяжелую неудачу. Слушайте, куда человек направляет причину. На себя или на обстоятельства и других людей.
Что сделали дальше после провала.
Если после рассказа о провале не прозвучал ответ на этот вопрос сам собой, задайте его напрямую. Кандидат ответит что сделал, к чему это привело.
Как быстро он приходит в себя.
После провала расстраиваются все, это нормально. Вопрос в другом, сколько дней проходит, прежде чем человек снова начинает действовать.
Просит ли он помощь.
Спросите, был ли случай, когда пришлось признать, сам не справляюсь, нужна помощь.
Чаще всего тот - кто выстоит, возьмет паузу для рывка, но это не будет депрессивной фазой на несколько месяцев.
Таблица с вопросами - если будете нанимать сами.
Контакты - если нужна помощь с наймом.
Сложно конечно предсказать эту историю на 100%. Все по разному реагируют на изменения.
Делимся с вами таблицей с вопросами для кандидатов.
И на что обращаем внимание.
Кто виноват у человека.
Спросите про самую тяжелую неудачу. Слушайте, куда человек направляет причину. На себя или на обстоятельства и других людей.
Что сделали дальше после провала.
Если после рассказа о провале не прозвучал ответ на этот вопрос сам собой, задайте его напрямую. Кандидат ответит что сделал, к чему это привело.
Как быстро он приходит в себя.
После провала расстраиваются все, это нормально. Вопрос в другом, сколько дней проходит, прежде чем человек снова начинает действовать.
Просит ли он помощь.
Спросите, был ли случай, когда пришлось признать, сам не справляюсь, нужна помощь.
Чаще всего тот - кто выстоит, возьмет паузу для рывка, но это не будет депрессивной фазой на несколько месяцев.
Таблица с вопросами - если будете нанимать сами.
Контакты - если нужна помощь с наймом.
Forwarded from Дизраптор
«Я работаю с самозанятыми по договору — значит, все чисто»
Так думает большинство, но... до первой выездной проверки.
ФНС переквалифицирует гражданско-правовые отношения в трудовые не за факт работы с самозанятыми, а за детали. Это могут быть формулировки в договоре, регулярность выплат или единственный заказчик у исполнителя. И тогда всё - НДФЛ 13%, страховые взносы 30%+, штраф 40% от недоимки - причём задним числом и за последние три года.
3 риска, которые встречаются чаще всего:
— Слетел статус НПД. Самозанятый превысил лимит 2,4 млн или сам снялся с учета, но вы узнаёте об этом уже после выплаты. Итог: платеж облагается как доход физлица, а вы - налоговый агент.
— Опасные формулировки в договоре: «выполняет работу в офисе», «ежемесячное вознаграждение», «соблюдает режим» и т.д. Каждое слово - это аргумент для инспектора. Типовые шаблоны из интернета этого не учитывают.
— Нет чека = нет расходов. Самозанятый забыл выбить чек или аннулировал его, и вы не можете учесть выплату в расходах.
Консоль закрывает все 3 риска автоматически 🛡
Перед каждой выплатой — проверка актуального статуса НПД через API ФНС. Договор формируется по безрисковым шаблонам, прошедшим юридическую экспертизу. Чеки собираются и хранятся в системе и в любой момент доступны для подтверждения расходов.
Платформа работает по протоколу ФНС, поэтому вся цепочка документов выдержит проверку.
Вы просто платите исполнителям, а система делает так, чтобы это было юридически безупречно.
Подключение платформы занимает от одного дня. Больше 1000 компаний уже сотрудничают с самозанятыми по новым стандартам, без хаоса и рисков.
Оставьте заявку на сайте Консоли и получите демо за 15 минут.
Так думает большинство, но... до первой выездной проверки.
ФНС переквалифицирует гражданско-правовые отношения в трудовые не за факт работы с самозанятыми, а за детали. Это могут быть формулировки в договоре, регулярность выплат или единственный заказчик у исполнителя. И тогда всё - НДФЛ 13%, страховые взносы 30%+, штраф 40% от недоимки - причём задним числом и за последние три года.
3 риска, которые встречаются чаще всего:
— Слетел статус НПД. Самозанятый превысил лимит 2,4 млн или сам снялся с учета, но вы узнаёте об этом уже после выплаты. Итог: платеж облагается как доход физлица, а вы - налоговый агент.
— Опасные формулировки в договоре: «выполняет работу в офисе», «ежемесячное вознаграждение», «соблюдает режим» и т.д. Каждое слово - это аргумент для инспектора. Типовые шаблоны из интернета этого не учитывают.
— Нет чека = нет расходов. Самозанятый забыл выбить чек или аннулировал его, и вы не можете учесть выплату в расходах.
Консоль закрывает все 3 риска автоматически 🛡
Перед каждой выплатой — проверка актуального статуса НПД через API ФНС. Договор формируется по безрисковым шаблонам, прошедшим юридическую экспертизу. Чеки собираются и хранятся в системе и в любой момент доступны для подтверждения расходов.
Платформа работает по протоколу ФНС, поэтому вся цепочка документов выдержит проверку.
Вы просто платите исполнителям, а система делает так, чтобы это было юридически безупречно.
Подключение платформы занимает от одного дня. Больше 1000 компаний уже сотрудничают с самозанятыми по новым стандартам, без хаоса и рисков.
Оставьте заявку на сайте Консоли и получите демо за 15 минут.
Как оценить стоимость компании методом DCF? Разбираем основные этапы: прогнозирование свободного денежного потока, расчет WACC, определение терминальной стоимости и приведение будущих доходов к текущей стоимости. Также рассказываем о типичных ошибках, которые могут исказить результат оценки.
Подробнее - https://miplan.ru/dcf-business-valuation-manual/
Подробнее - https://miplan.ru/dcf-business-valuation-manual/
Финансирование бизнеса
Оценка бизнеса методом DCF: принцип работы и порядок расчета < Финансирование бизнеса
Оценка бизнеса методом DCF: расчет свободного денежного потока, WACC и терминальной стоимости, дисконтирование и типичные ошибки модели.
Forwarded from Что вы мне рекламируете?
На чем зарабатывают девочки из Калифорнии?
Все очень просто. Две девушки уволились с нелюбимой работы и запустили свой бренд маринованных огурцов, который теперь оценивается в $8.5 млн. Почти вся бизнес-стратегия Hot Girl Pickles строится на маркетинге для молодых
Они взяли маринованные огурцы и упаковали их в яркие банки с ироничными надписями и делают контент в соцсетях с самоиронией🍑
После того, как они получили новую волну инвестиций, девушки собираются провернуть подобное и с другими традиционными продуктами. Поэтому тот самый случай, когда этикетка продаёт (ну, и хром-крышки)
Все очень просто. Две девушки уволились с нелюбимой работы и запустили свой бренд маринованных огурцов, который теперь оценивается в $8.5 млн. Почти вся бизнес-стратегия Hot Girl Pickles строится на маркетинге для молодых
Они взяли маринованные огурцы и упаковали их в яркие банки с ироничными надписями и делают контент в соцсетях с самоиронией
После того, как они получили новую волну инвестиций, девушки собираются провернуть подобное и с другими традиционными продуктами. Поэтому тот самый случай, когда этикетка продаёт (ну, и хром-крышки)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Можно ли провести исследование рынка с помощью нейросетью и обойтись без консультанта?
ИИ уже умеет структурировать отрасль, находить возможных конкурентов, формировать гипотезы о спросе и помогать с первичным анализом. Но для инвестиционного решения этого недостаточно: данные нужно проверять, а рыночные выводы — связывать с реальными продажами и финансовой моделью.
В новой статье разбираем, что действительно можно поручить нейросети, где начинаются ее ограничения и в каких случаях полноценное исследование рынка все же требует профессиональной аналитики.
Подробнее - https://miplan.ru/ai-market-research/
ИИ уже умеет структурировать отрасль, находить возможных конкурентов, формировать гипотезы о спросе и помогать с первичным анализом. Но для инвестиционного решения этого недостаточно: данные нужно проверять, а рыночные выводы — связывать с реальными продажами и финансовой моделью.
В новой статье разбираем, что действительно можно поручить нейросети, где начинаются ее ограничения и в каких случаях полноценное исследование рынка все же требует профессиональной аналитики.
Подробнее - https://miplan.ru/ai-market-research/
Финансирование бизнеса
Можно ли исследовать рынок с помощью ИИ и заменить живого консультанта? < Финансирование бизнеса
Можно ли заменить консультанта нейросетью при исследовании рынка? Разбираем возможности ИИ, его ограничения и задачи, где нужна профессиональная аналитика.
Инвестиции в производство связаны с крупными капитальными затратами, длительным сроком реализации и множеством факторов, которые могут повлиять на экономику проекта.
В новой статье разбираем, как оценить производственный проект, что проверить в финансовой модели, как учесть стоимость оборудования и сырья, провести сценарный анализ и подготовить бизнес-план для привлечения финансирования.
Читайте по ссылке. 👇
https://miplan.ru/investments-in-production-how-to-evaluate-a-project-and-reduce-risks/
В новой статье разбираем, как оценить производственный проект, что проверить в финансовой модели, как учесть стоимость оборудования и сырья, провести сценарный анализ и подготовить бизнес-план для привлечения финансирования.
Читайте по ссылке. 👇
https://miplan.ru/investments-in-production-how-to-evaluate-a-project-and-reduce-risks/
Финансирование бизнеса
Инвестиции в производство: как оценить проект и подготовиться к запуску < Финансирование бизнеса
Инвестиции в производство требуют оценки рынка, финансовой модели, оборудования и рисков. Разбираем, как подготовить проект к запуску.
Перед покупкой бизнеса или инвестированием недостаточно посмотреть на выручку и прибыль. За красивыми финансовыми показателями могут скрываться долги, проблемные договоры, изношенное оборудование, зависимость от одного клиента или налоговые риски.
В новой статье разбираем, как провести Due Diligence бизнеса: какие документы запросить, что проверить в финансовом, юридическом, налоговом, коммерческом и производственном блоках, где искать красные флаги и как использовать результаты проверки при согласовании условий сделки.
https://miplan.ru/how-to-conduct-due-diligence-business/
В новой статье разбираем, как провести Due Diligence бизнеса: какие документы запросить, что проверить в финансовом, юридическом, налоговом, коммерческом и производственном блоках, где искать красные флаги и как использовать результаты проверки при согласовании условий сделки.
https://miplan.ru/how-to-conduct-due-diligence-business/
Финансирование бизнеса
Due Diligence бизнеса: как провести комплексную проверку компании перед сделкой < Финансирование бизнеса
Due Diligence бизнеса: пошаговая проверка финансов, активов, налогов, договоров и рисков перед покупкой компании или инвестиционной сделкой.
Forwarded from Радиорубка Лихачёва
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вышел подкаст и исследование Newsroom × It Makes Sense про личный бренд. Посмотрите, почитайте и попробуйте сами
Многие до сих пор считают, что персональный бренд — это чисто профессиональная штука. Мол, у меня есть должность, вот она вместе с моим именем и образует мой профессиональный бренд. Но тогда тебя чаще знают как «сотрудника такой-то компании». А если ты ещё и слишком часто меняешь место работы, то становишься известен вообще не по текущей должности, а как человек, который слишком часто переходит из компании в компанию.
Если ты не занимаешься своим пиаром, им занимается кто-то другой: люди, с которыми ты в одних чатах, ребята, которые ходят с тобой в бары, какие-то пользователи в интернете, которые выкладывают твои фотки со смешными подписями. А это может быть ещё хуже, если бы про тебя никто не знал. Но даже в таком случае есть проблема: в исследовании 80% опрошенных признают, что упускали возможности, потому что коллеги по рынку просто про них не вспоминают.
И чё делать? Вопрос, на котором все ломаются, и я тоже. Знаете, рассказывать про других просто: вот такая предыстория, такая проблематика, вот выводы. На себе это примерять всегда тяжелее. Поэтому люди бегут в контент-заводы, не поработав над содержанием: форму уже определили — «Дорогая, придётся делать танцы в тиктоке, иначе наш b2b SaaS разорится» — а про что стоит рассказывать, так и не поняли. Или идут к ИИ-помощнику за готовым ответом.
Про ИИ мы в подкасте поговорили отдельно, не теряется ли голос при его использовании — а используют его 83% опрошенных. Я думаю, голос и тон остаются твоими, если ты сам чувствуешь своё авторство. От того, что артисту на съёмке визажист нанёс грим, а стилист посоветовал надеть вот эту куртку, его лицо и голос не перестают быть его собственными. Но если артист сам не является автором своих песен, то это проект продюсера. В общем, инструменты хороши, если ты с ними — автор.
Советник IMS, который мы делаем последние два месяца и который теперь выходит в публичную бету, не пишет готовые посты, как сейчас делают многие другие сервисы. Он замеряет, как тебя сейчас видят поиск и нейросети, задаёт вопросы, и на основе твоих ответов помогает собрать стратегию, чтобы помочь найти ответ на те самые вопросы: кто мы, откуда и куда мы идём». Дальше всё равно работать над брендом самому — готовое решение «Взял с полки и применил» не может быть персональным по определению.
Полный выпуск: https://youtu.be/m-yfzhEWrTs
Исследование: https://newsroom.company/personalbrand/
Советник IMS: @itmakessense_bot
Многие до сих пор считают, что персональный бренд — это чисто профессиональная штука. Мол, у меня есть должность, вот она вместе с моим именем и образует мой профессиональный бренд. Но тогда тебя чаще знают как «сотрудника такой-то компании». А если ты ещё и слишком часто меняешь место работы, то становишься известен вообще не по текущей должности, а как человек, который слишком часто переходит из компании в компанию.
Если ты не занимаешься своим пиаром, им занимается кто-то другой: люди, с которыми ты в одних чатах, ребята, которые ходят с тобой в бары, какие-то пользователи в интернете, которые выкладывают твои фотки со смешными подписями. А это может быть ещё хуже, если бы про тебя никто не знал. Но даже в таком случае есть проблема: в исследовании 80% опрошенных признают, что упускали возможности, потому что коллеги по рынку просто про них не вспоминают.
И чё делать? Вопрос, на котором все ломаются, и я тоже. Знаете, рассказывать про других просто: вот такая предыстория, такая проблематика, вот выводы. На себе это примерять всегда тяжелее. Поэтому люди бегут в контент-заводы, не поработав над содержанием: форму уже определили — «Дорогая, придётся делать танцы в тиктоке, иначе наш b2b SaaS разорится» — а про что стоит рассказывать, так и не поняли. Или идут к ИИ-помощнику за готовым ответом.
Про ИИ мы в подкасте поговорили отдельно, не теряется ли голос при его использовании — а используют его 83% опрошенных. Я думаю, голос и тон остаются твоими, если ты сам чувствуешь своё авторство. От того, что артисту на съёмке визажист нанёс грим, а стилист посоветовал надеть вот эту куртку, его лицо и голос не перестают быть его собственными. Но если артист сам не является автором своих песен, то это проект продюсера. В общем, инструменты хороши, если ты с ними — автор.
Советник IMS, который мы делаем последние два месяца и который теперь выходит в публичную бету, не пишет готовые посты, как сейчас делают многие другие сервисы. Он замеряет, как тебя сейчас видят поиск и нейросети, задаёт вопросы, и на основе твоих ответов помогает собрать стратегию, чтобы помочь найти ответ на те самые вопросы: кто мы, откуда и куда мы идём». Дальше всё равно работать над брендом самому — готовое решение «Взял с полки и применил» не может быть персональным по определению.
Полный выпуск: https://youtu.be/m-yfzhEWrTs
Исследование: https://newsroom.company/personalbrand/
Советник IMS: @itmakessense_bot
Forwarded from Что вы мне рекламируете?
Инстаграм* вроде как ограничили, а просмотры у российских брендов там выросли аж на 68% за первое полугодие 2026 года 🥴
Студия Чижова изучила топ-100 российских брендов в шести соцсетях и выяснила, что их контент в Инстаграме* собрал 5,2 млрд просмотров. Это второе место после ВКонтакте, где, на минуточку, ещё и рекламные инструменты доступны.
А по количеству лайков Инстаграм* вообще впереди всех — 68,1 млн реакций за полгода.
У ТикТока тоже всё неплохо. По данным исследования, там всё ещё можно найти вовлечённую аудиторию, при этом конкуренция среди брендов за её внимание пока не такая высокая.
В общем, если интересно, где ещё бренды недооценивают аудиторию и как вообще изменился расклад сил в соцсетях, у Студии Чижова вышло большое исследование.
Пока одни хоронят запрещённые соцсети, другие собирают там миллионы просмотров. Всё стабильно 😄
* Принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.
Студия Чижова изучила топ-100 российских брендов в шести соцсетях и выяснила, что их контент в Инстаграме* собрал 5,2 млрд просмотров. Это второе место после ВКонтакте, где, на минуточку, ещё и рекламные инструменты доступны.
А по количеству лайков Инстаграм* вообще впереди всех — 68,1 млн реакций за полгода.
У ТикТока тоже всё неплохо. По данным исследования, там всё ещё можно найти вовлечённую аудиторию, при этом конкуренция среди брендов за её внимание пока не такая высокая.
В общем, если интересно, где ещё бренды недооценивают аудиторию и как вообще изменился расклад сил в соцсетях, у Студии Чижова вышло большое исследование.
Пока одни хоронят запрещённые соцсети, другие собирают там миллионы просмотров. Всё стабильно 😄
* Принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.
Forwarded from Стартап дня. Александр Горный.
Какой бизнес открыть в 2027 году?
Был рад стать автором статьи для Предприниматель.ру, приложения для бизнеса и людей, которые им занимаются от Точка Банка. В статье разбираем, какой проект можно запустить с минимальным бюджетом и почему именно такой.
Аудитория предполагается широкая, поэтому иногда совсем базовые вещи разжевываем, но может быть это и хорошо 😊
– Сколько денег нужно для старта бизнеса?
– И все-таки причем тут AI?
– Кто хуже всех его внедряет и как этим пользоваться?
– Чего на самом деле хотят продажники – и как на этом сыграть?
– Через сколько месяцев без выручки пора закрываться и кто в этом обычно виноват?
Переходите в Предприниматель.ру и приятного чтения
Был рад стать автором статьи для Предприниматель.ру, приложения для бизнеса и людей, которые им занимаются от Точка Банка. В статье разбираем, какой проект можно запустить с минимальным бюджетом и почему именно такой.
Аудитория предполагается широкая, поэтому иногда совсем базовые вещи разжевываем, но может быть это и хорошо 😊
– Сколько денег нужно для старта бизнеса?
– И все-таки причем тут AI?
– Кто хуже всех его внедряет и как этим пользоваться?
– Чего на самом деле хотят продажники – и как на этом сыграть?
– Через сколько месяцев без выручки пора закрываться и кто в этом обычно виноват?
Переходите в Предприниматель.ру и приятного чтения
Forwarded from Мастриды
Как меняется человек, построивший «Нетологию» и еще несколько крупных компаний, заработал несколько миллиардов рублей и теперь пытается понять, что делать дальше?
Гость нового выпуска моего подкаста — предприниматель Максим Спиридонов. Поговорили о жизни после больших экзитов, поиске новой роли, мотивации предпринимателей и о том, на самом ли деле стартаперами движет желание изменить мир или же это всё прикрытие, а реальная цель — жажда денег?
Ещё обсудили будущее ИИ: почему общество уже сейчас делится на разные классы из-за нейронок, что произойдёт с «синими воротничками» после появления гуманоидных роботов и не превратится ли мир в «Безумного Макса».
https://www.youtube.com/watch?v=VZ84Pscb8yU
Гость нового выпуска моего подкаста — предприниматель Максим Спиридонов. Поговорили о жизни после больших экзитов, поиске новой роли, мотивации предпринимателей и о том, на самом ли деле стартаперами движет желание изменить мир или же это всё прикрытие, а реальная цель — жажда денег?
Ещё обсудили будущее ИИ: почему общество уже сейчас делится на разные классы из-за нейронок, что произойдёт с «синими воротничками» после появления гуманоидных роботов и не превратится ли мир в «Безумного Макса».
https://www.youtube.com/watch?v=VZ84Pscb8yU