Дорожная карта любого эксперта, инфо-предпринимателя, и всех тех, кто продает свои знания/услуги/консультации.

И почему второй уровень действительно стоит того)

На каком уровне находишься ты, проверяй:

УРОВЕНЬ 1 «БИЗНЕС-ЯСЛИ»

Доход нестабильный, 0-200.000 ₽

Особенности: много работаешь, но не можешь вырасти, упираешься постоянно в фин. потолок.

Дано:

1. Не масштабируемые каналы продаж:
сарафан, нетворкинги, база знакомых и микроблог.

2. В команде:
эксперт (ты) + подрядчики

3. Когда приходят деньги, то распределение, как правило, происходит так:
80% на жизнь, 20% на рекламу/реинвестирование, что часто приводит к крысиным бегам.

4. Убеждения:
— «найду крутого подрядчика иии все попрет…»;
— «запущу волшебный канал трафика иии…»;
— «запущу автоворонку иии…».

5. Ложные страхи:
— «боюсь вкладывать деньги в рекламу»;
— «боюсь/не хочу/мне не понятно/нанимать ассистента, я сам»;
— «боюсь заходить в телеграм, так как большая конкуренция, крупные игроки уже съели весь трафик».

УРОВЕНЬ 2 «ПОЕХАЛИ!»

Выручка прогнозируемая, но с погрешностью, 200.000 ₽ - 500.000 ₽

Особенности:
— много работаешь и зарабатываешь +- так же, как на предыдущем уровне.
— большинство процессов сдлегировано на команду, у которой оплата зависит от результата их работы.
— строится автономная система.

Если вы дошли до второго уровня, то поздравляю, вы попали в ~5% всех экспертов, т.е. ваши шансы дойти до 3-го уровня повысились в десятки раз!

Что держит на этом уровне и не дает перейти на третий:

1. Откуда деньги:
— все потенциальные клиенты приходят к вам в телеграм-канал, в котором прогреваются и оставляют заявки на личные встречи, где происходят продажи.

2. Команда:
ты + ассистент (10-20 тыс в месяц) + подрядчик - менеджер по рекламе (~20% от рекламного бюджета) + бухгалтер на аутсорсе (3-4 тыс). 

3. Как распределяются деньги:
до 50% на жизнь и от 50% реинвест в бизнес (реклама, команда, обучения).

В итоге, есть слудующее:

— каждый вложенный рубль в рекламу приносит 5 рублей;
— сделегирован приход трафика. ты больше не занимаешься монотонной, отнимающей энергией, работой;
— каждый сотрудник в команде выполняет свой функционал по регламентам, прописано буквально каждое действие;
— ты знаешь, что работает и что для тебя не работает;
— у тебя есть продукт, который можно масштабировать до 1-2 млн выручки в месяц;
— все заявки приходят через контент и выстроенную воронку продаж;
— удовольствие. больше времени на семью, свидания, хобби, радости жизни.

УРОВЕНЬ 3 «ПЕРВЫЙ РОСТ»

Выручка, как правило, 1-2 млн ₽ и она прогнозируемая.

Почему первый? Потому что вторая фаза активного роста будет после того, как ты выстроишь отдел продаж, отдел маркетинга и отдел исполнения обязательств.

Я сейчас осваиваю третий уровень, поэтому не имею права говорить тут про ошибки и прочее, т.к. не проживал этот опыт пока.

Но могу поделиться тем, как у меня устроена организационная структура.
(она на скриншоте выше 👆)

Ставь реакцию:

«😎» - Если ты на уровне 1
«🔥» - На уровне 2
«❤️‍🔥» - На уровне 3

Посмотрим сколько нас)

Как создать очередь из клиентов без подключения платного трафика ⬇️

Бесплатных связок много и все они работают на объёме. Поэтому первое, что нужно сделать определиться со стратегией продвижения ‼️ Если вам достаточно 150-300-500-1 млн, это можно делать исключительно на бесплатном трафике, даже если нет блога и аудитории.

Если вы планируете масштабироваться добавляем платные связки, то нужно научиться их правильно применять, чтобы обеспечить системный поток заявок.

Часто эксперты боятся вкладываться в рекламу, имея негативный опыт или боятся слить деньги, не развиваются, продолжают копить знания, а денег в кассе нет , годами сидят на сарафанном радио, хотя могли бы уже заработать не один миллион.

А можно купить 5-летний опыт работы в запусках, в маркетинге и продажах, и за 2-3 месяца получить выжимку готовых решений на стабильный заработок на блоге от 300к+

Стратегию таких запусков и пошаговый план даю на бесплатной страт.сессии @Viazeslav11

Чек-лист: Когда ПОРА продвигаться


Как обычно бывает: у вас в соцсетях 500-1000 подписчиков уже есть. Друзья, родственники, коллеги. И когда вы начинаете новое дело и активно рассказываете, продаете, то у вас…покупают:)

И кажется: “Да у меня и так всё зашибись, никакая реклама не нужна”.

А потом случается ЭТО 👇

1️⃣Лояльная аудитория заканчивается. Все, кто среди ваших подписчиков хотел — уже купил. А других — нет 🤷🏼‍♀️ Обычно это выясняется, когда уже поздно🫣

Старые закончились, а новых нет. Но допустим, вы быстро спохватились и начали приводить новых подписчиков. И какое-то время вы вынужденно работаете бесплатно. Ведь новеньких же еще прогреть надо. Это время.

Когда еще срочно пора продвигаться.

2️⃣У вас жгучее желание докручивать свой продукт. До идеала. До совершенства. Будто сам Господь Бог его создал:)

А теперь скажите: какой в этом толк, если о вашем идеальном продукте никто не знает? Тогда клиенты, которым он действительно нужен, страдают. Из-за того, что вы не продвигаетесь;)

3️⃣Тратите всё своё время на новых клиентов. И оправдываете НЕпродвижение как “Мне некогда, я с клиентами работаю”. Только клиент, даже самый постоянный, сегодня есть, а завтра он передумал платить. И вы автоматически просели в доходе. А тут уже не до продвижения. Снова.

4️⃣Вы откладываете мысли о продвижении как что-то неприятное. Если поймали это в себе — берите себя за🍑 и вперед читать мой канал, где брать подписчиков. Иначе как следствие бездействия — будет пункт 1😂

Выбирайте самые “безопасные” для себя способы продвижения и радуйтесь каждому подписчику. Это ваша маленькая победа над собой, вы умничка 🥰

И последний критерий, когда срочно пора продвигаться👇

5️⃣Всегда. Я серьезно. Если вы не привлекаете новую аудиторию — ваш проект медленно умирает.

Если после этого поста, каждый из вас привлечет хоть одного нового подписчика — вы уже будете победителем 😎

В каком пункте себя узнали?😅

Вот так, каждый день по 25-30 человек на бесплатном трафике приходят у моих учеников.
В месяц 500 новых подписчиков без сложных схем и рисков☝️

При таком потоке только научиться хорошо продавать, создать продающую воронку в блоге и системные продажи вам обеспечены 🔥🔥🔥

Сначала тестируем, потом продаем

Перед запуском полномасштабной рекламной кампании необходимо выделить время и бюджет на тестовый период. Почему это выгодно для бизнеса объясняем ниже.

1⃣Что такое тестовая рекламная кампания (ТРК)?

На старте РК проделывают ряд работ: определяют её цели, бюджет и ключевые показатели, формируют четкое представление о ЦА и конкурентах, на основание этого составляют объявления, проводят сегментацию аудитории в разрезе объявлений и т.д.
На выходе получается некий объем информации.
Это лишь теория, которая не дает практического понимания эффективности рекламы.
👉Тестовая РК - практическое исследование состояния рынка в текущий момент времени.
Её цель - найти «рабочую связку» за небольшой бюджет, с помощью которой можно получить наибольшую прибыль.

2⃣Зачем она нужна?

Самое главное - бережет бизнес от слива бюджета на нерабочую рекламу.

Также помогает:

▪оценить потенциал того или иного канала привлечения трафика; впоследствии исключить канал или усилить бюджетом и вниманием;
▪более точно спрогнозировать расходы основной РК, опираясь на данные тестовой о стоимости перехода, заявки, подписки и т.д.;
▪проанализировать эффективность посадочной страницы; от её качества зависят количество и цена конверсий;
▪проверить убедительность рекламного объявления, выбрать нужную связку «аудитория-объявление»;
▪убедиться в наличие всех условий для отслеживания целевого действия/показателя;
▪наработать статистику для принять решение о масштабировании и дальнейшей оптимизации контекстной рекламы для бизнеса.

3⃣Сколько длится ТРК?

Тестовый период сильно зависит от конкретного проекта: вида и актуальности товаров, влияния сезонности, использования клиентом других источников трафика и т.д.
Средняя продолжительность может доходить до одного месяца.
Быстрее, если процессы выше выстроены хорошо.
Дольше, если сложнее выявить аудиторию или нет другого трафика. Например, для узкого сегмента товаров: для возрастных групп, премиум-сегмент. По опыту, в таких случаях тесты могут продолжаться до трех месяцев.

4⃣Какой бюджет ТРК?

В первую очередь, отталкиваемся от спроса, а не от возможностей заказчика.
Потому что стоимость диктует рынок и рекламные площадки.

Чтобы спрогнозировать бюджет на тестовый период, смотрим аукционы в рекламных системах.
▫Сколько стоят на данный момент релевантные нашей задаче ключевые фразы. На основании этих данных мы можем спрогнозировать бюджет для показа объявлений.
▫Здесь же учитываем число минимальных показов для совершения хотя бы одной продажи.
▫Узнаем сколько продаж может обработать заказчик и выставляем рекомендуемый бюджет.

После такого анализа заказчик может оценить свои финансовые возможности и принять решение о проведении тестовой РК.

💯Многие аспекты ТРК зациклены на индивидуальности проекта. Даже схожие товары двух брендов будут иметь разные характеристики тестового периода. Поэтому так важно проводить анализ конкретного бизнеса в конкретный момент времени, чтобы не получилось, как в пословице: «Скупой платит дважды».

🧪 Звезда сказала что лох
Многие верят, что на твою жизнь влияет расположение звезд, когда ты родился.

Типа звезды сказали, что ты лох у тебя все сложно будет поэтому ты крепись. Но я считаю, что больше всего на нас влияет – выбор твоей ниши.

Есть подводные камни в каждой нише. О которых лучше знать, когда начинаешь ее, чем потратить дофига времени и усилий.

Ниже будут мое мнение о некоторых нишах с

1. Ниша мейкап для себя
Сложность ниши в том, что средний чек в ней не очень высокий.

На мой взгляд до 20 000 рублей. А цена подписчика при этом не самая низкая. То есть мы можем привлекать подписчиков, но продавать им курсы по цене в 2 раза ниже.

То есть у нас уже окупаемость будет меньше, чем в других нишах.

При тех же усилиях.

В этой нише много бесплатного крутого Контента на ютубе. И приходится конкурировать с этим. Что тоже понижает нашу конверсию в продажу.

Еще мне не нравится, что приходится постоянно делать эти еб*ные рилз. Потому что все конкуренты делают видосы и показывают результаты работы.

Поэтому надо постоянно что-то снимать и монтировать.

А это съемки, монтаж и постоянное сценарии. Если с эксперта это заебет, появляются большие сложности у всего бизнеса.

Поэтому если мы в нее вписываемся, то берем на себя все эти риски.

Можно ли в этой нише работать? Конечно можно, но сложности такие, что я бы ни за что нее не зашел. Деньги были бы для меня слишком сложными, а я люблю полениться.

2. Ниши обучении профессии
С одной стороны всем кажется, что там дофига денег и легко продавать.

Но западло в том, что чаще всего – это одноразовые продажи.

Привлекли подписчики на профессию – сантехник для рублевки.

И возможность ему продать у нас есть в течении 30 дней.

За это время подписчик либо купит, либо поймет что это профессия не для него. И тогда зачем ему читать блог, рассылки дальше? Поэтому они отписываются и заработать на них почти невозможно.

В этих нишах зарабатывают те, где не много конкурентов. Потому что в любой момент трафик перестает быстро окупаться. Пока их мало можно успеть выкачать денег.

Лучше иметь навык – делать крутые воронки, вебинары. Иначе, продавать будет капец тяжко. А делать такие автоворонки, мало кто умеет.

Вердикт – деньги, которые зависят от того, насколько много конкурентов и в любой момент могут быстро исчезнуть. Как это было с таргетологами в инсте. Сначала все колосилось, но потом оч быстро пришлось хоронить проекты.

Ну и устойчивости в бизнесе мало. Я люблю, когда одному клиенту можно продать хотя бы 3-5 продуктов.

3. Обучение тому, как стоит строить инфобизнес
Одна из самых сложных ниш, что я знаю.

Единственный плюс – в ней можно заработать быстро. Потому что тут люди привыкли платить высокие чеки.

Но в среднем на прибыли лям-два расти становится тяжко. Многие просто останавливаются и дальше объем рынка не позволяет расти. Рынок узкий – реклама капец какая дорогая. Мне иногда в канал уже подписчики приходит по 500 рублей. В канал, не в воронку.

Твои конкуренты – это матерые маркетологи. И ты меришься с ними с их сильными сторонами. Норма этой ниши: уметь хорошо управлять рекламой, делать интересные посты, хорошие лэндинги, крутые автоворонки и сильные смысловые видео. Это просто уровень нормы. Тут все такие. Этим не удивишь.

Это как мериться размером своего достоинства с неграми.

Знаю один проект, которые за год сделает в районе 100 млн дохода. Сделав много воронок, крутые посты, заморачивается окупаемостью. И есть проект в нише психологии – кто делает 100 млн на одной воронке уже пару лет.

Конкурировать с такими ребятами — сложно. Если бы я был года 3-4 в инфобизе (а не 10) никогда бы в нее не пошел.

Выводы
У каждой ниши есть свои минусы. Иногда очень сильные. И вы должны их понимать заранее и соглашаться на них.

Разбирайтесь в нише. Общайтесь с владельцами, какие плюсы и минусы есть перед выбором. И не верьте их продающим блогам, что у них все прекрасно. Часто это не так.

🔥если написать как стоит оценивать нишу и что делать если ее поменять почти невозможно

Кстати, вы у меня спрашивали, умерло ли наставничество?

Нет, наставничество никогда не умрет. Оно было, есть и будет всегда.

Просто благодаря инфобизу про это слово узнало много людей. И «благодаря» инфобизу это слово извратилось до нельзя.

Много плохих продуктов поведал рынок. Но много хороших. Много перемен было. Но наставничество осталось.

С точки зрения маркетинга его «переименовали». Теперь вместо наставничества лучше использовать названия: мастер-майнд, вип-группа.

Почему оно не умрет? Потому что кто-то должен передавать опыт под узкий запрос. В институтах пытались учить бизнесу. Пытались учить менеджменту. Но даже в школах бизнеса, даже на программах MBA/DMBA не удается научить вести бизнес. Слишком обобщенно и массово. Слишком широко. Нужно Уже (от слово узко).

И это не только про бизнес. Всегда были, есть и будут учителя, наставники, которые индивидуально или в малом составе будут передавать свой уникальный точечный опыт.

И да, я опять вам ничего не продаю. Это не прогрев к моему курсу/мастер-майнду и тд. Я занимаюсь своим бизнесом. Мне банально сейчас некогда кого-то обучать.