#rules

7.
Сьоме правило Консультанта на мільйон:

Постійно тренувати мʼяз публічних виступів, онлайн та офлайн. Це дуже правильно і дуже сильно.

Спочатку тобі страшно, а потім - не розумієш навіщо виходити на сцену менше, ніж до 1,000 глядачів.

Регулярна публічність + чіткий пітч = стратегія успіху.

Коли я почала оголошувати свій пічлайн зі сцени, все стало набагато легше. Зʼявилось розуміння в клієнтів навіщо вони до мене йдуть. І більш чітка конверсія. Ми просто працюємо з очікуваннями і дуже відкрито даємо зрозуміти про що я.

Спокійно виходити на сцену, та чітко сформувати свій пітч тренуємось в Advisory Institute.

Якщо ви готові стати Системним Консультантом у 2024 році, завантажуйте програму на сайті та приєднуйтесь до AI.

🫣 Залаштунки Advisory Institute — нещодавно у нас був Pitch Night🎙️ для двох batches (Level 2 та Level 1).

- "Що робити на самому початку?" - запитують Level 1

- "Почати." - відповідають консультанти з Level 2
- "Продавати."
- "Заплющити очі, вимкнути мозок і просто робити те, що Advisory Institute каже."
- "Сказали виступати офлайн, виступай - вписуйся, подавай себе як спікера. Я фіг його сама боялася, але стала Harvard Business Review Council Member .. Саша казала - нічого страшного у тому, щоб подати заявку немає.. ну я і подала."
- "Пишатись своїми результатами."

Радіємо, що десятки amazing консультантів допомогли своїм клієнтам стати ще більш прибутковими, системними та щасливими 2023 року.

І ми в Advisory Institute теж дотичні до цього ❤️⭐️😎

Наступного тижня поділимось кейсами випускників Інституту, та новими #rules від Консультанта на мільйон 😉

#rules

8.
Восьме правило Консультанта на мільйон: не намагатись допомогти кожному клієнту.

Враховуйте coachability — готовність і здатність клієнта до трансформації. Індивідуальна робота — завжди двосторонній процес, і яким би класним професіоналом ви не були, ви не зможете пройти за клієнта його шлях.

Не забувайте про це.

#rules

9.
Чіткий пітч консультанта — ключ до підвищення конверсій.
Про те, як його розробити, розкажемо згодом.

Нагадуємо про закритий урок з програми Advisory Institute: "9 помилок консультанта на старті + 6 best practices" 🙌

➡️ ДИВИТИСЬ НА YOUTUBE

#rules
10.

Десяте правило Консультанта на мільйон:

- Вміти рахувати конверсії %.

Переважна більшість людей, котрі починають продавати свій досвід або послуги діють наступним чином:

1) Пишуть пост/повідомлення у стилі прес-релізу ✍️

"Привіт! Нарешті це сталося, я створив програму/проєкт/відкрив можливість консультацій з теми Х. Тепер ви можете прийти до мене для рішення ось таких питань. Запис в особисті — звертайтесь!"

2) Чекають на шквал заявок 🙄
При цьому їх аудиторія у соцмережах 1-2 тисячі фоловерів, у кращому випадку релевантних. Які за останні пів року бачили від них 2-3 пости на місяць.

❌ На жаль, так не працює.

У момент, коли ви вирішуєте щось продавати іншим, ви стаєте підприємцем. А це означає, що необхідно звикати враховувати інвестиції у вигляді
▫️ власного часу
▫️ рекламних витрат
▫️ розвитку публічності
▫️ роботи команди (як мінімум особистого асистента)

❓Як вам це усвідомлення
Вже рахуєте конверсії та інвестиції для росту свого консалтингу?

#rules
11.

Одинадцяте правило Консультанта на мільйон:

Зрощувати в собі ідентичність підприємця. Бути експертом 60% часу і <, а підприємцем — все більше.

Ось що пишуть наші учасники вже після перших домашніх завдань в Інституті:

"Ну і про побочки АІ😂
Я розкидалась можливостями…
Це мій інсайт👌
Вони приходили і я їх ігнорила майже всі…
. . .

Дуже багато можливостей я не помічаю або ж не пушу і тому недоотримую в грошах, піарі, визнанні, звʼязках 😭"

✍️ Питання для рефлексії:
"Що б ви змінили у своїх планах на Q1, якби подивились на свій консалтинг з позиції підприємця?" — пишіть в коментарях!

#rules

12.
Дванадцяте правило Консультанта на мільйон:
Завжди рахувати свою фін модель.

Бачимо, як часто консультанти ставлять ціноутворення на свої продукти, закладаючи туди лише вартість години свого часу.
"Якщо я хочу заробляти $200/година, то консультація на 60 хв повинна стільки ж коштувати".

Враховуйте усі показники:
▫️ САС, тобто вартість залучення клієнта,
▫️ час та вартість створення додаткових матеріалів для клієнта,
▫️ витрати на асистента/команду тощо

Більше про дієву фін модель Консультанта в цьому відео 🔝

#rules

13.
Тринадцяте правило Консультанта на мільйон:
Мати чіткий віжн. Розуміння куди я рухаюсь і навіщо.

📝 Щоб краще сформувати свій віжн, пропонуємо вам виконати одне з перших практичних завдань в Інституті.

💬 За бажанням, діліться результатами в коментарях!

Випишіть в нотатках
▫️ 3 ваші ролі, які ви б хотіли висвічувати в соцмережах (краще міксувати професійні та особисті)
▫️ 7 інфлюенсерів, з якими ви хотіли б співпрацювати в найближчі 1-2 місяці
▫️ 10 людей/ речей/ брендів/ медіа/ імен тощо, з якими ви ставите себе поруч

#rules

14.
Чотирнадцяте правило Консультанта на мільйон:

Справляти перше враження у тій ціновій категорії, в якій далі довгостроково хочете грати.

Pre-sale має починатись так, що клієнт вже приходить до вас з розумінням скільки ви коштуєте.

💰Якщо ми прагнемо, щоб до нас приходили клієнти, які готові сплачувати потрібні нам гроші, ми маємо виглядати як людина, яка цих грошей вартує.

Що ви читаєте? За ким слідкуєте? Чи коментуєте пости і як саме? Де відпочиваєте та навчаєтесь? З якими брендами ви себе асоціюєте? 👩‍💻🧑‍💻

Це все формує сприйняття ціноутворення.

Якщо ви хочете, щоб вас сприймали дорого, звертайте увагу на своє першочергове позиціювання та якість контенту.

📍Пам’ятайте:
Вигідніше продавати себе дорого з самого початку, ніж потім поступово підвищувати ціни і далі переходити у “важкий люкс”.

✍️Завдання:
Подивіться на себе критично та пропишіть правила:

✔️Як ви хочете виглядати
✔️З чим/ким асоціюватись
✔️Як ви хочете, щоб світ вас сприймав

🔥 якщо було корисно.

#rules

15.
Пʼятнадцяте правило Консультанта на мільйон:

Перевіряти методологію, тестувати її, та завжди визнавати помилки.

Якби Advisory Institute не давав результату, який ми очікуємо, ми б просто закрили продукт.
__________________________

❓А як ви тестуєте методологію в своїх проєктах

#rules

16.
Шістнадцяте правило Консультанта на мільйон:

📊 Ставитись до консультування як до бізнесу з першого дня. З окремим бюджетом та PnL.

Розвиток бізнесу неможливий без постійних інвестицій та ре-інвестицій.

Як тільки ви отримуєте свої перші гроші, починайте інвестувати частину з них на свій подальший розвиток, щоб поступово, але стабільно нарощувати активи.

Щоб дізнатись більше про фінансовий облік, запрошуємо до відкритого відео Саші про PnL 💰

#rules 

17

Сімнадцяте правило консультанта на мільйон. 

Яких консультантів ніколи не захочуть втратити і будуть готові запросити на board advisory? 

Тих, які дають результат на рівні трансформацій. 

Консультант на мільйон змінює поведінку. Не мислення, а дії. 

Те, як власники спілкуються з командою. Як діють у кризових ситуаціях. Які рішення приймають для зростання бізнесу. 

Для всього іншого існують книжки. Купити не можна тільки ваш досвід. 

Тому завжди акцентуйте увагу на тому, який результат ви надаєте своїм клієнтам та як саме має змінитись їх поведінка після вашої взаємодії. 

Ставте 🔥 якщо ця думка для вас корисна. 

#rules
18

Вісімнадцяте правило Консультанта на Мільйон.

Пропозиція має бути спрямованою на результат.


Консультанти на мільйон завжди продають результат. Те, як саме ви ведете туди клієнта — це десята річ. Тактика вторинна. Вона не має складати центральну частину вашого офферу.

Перестаньте казати: “Купіть 5 моїх зустрічей”, “Купіть 10 моїх зустрічей”.

Натомість, почніть акцентуватися на результаті, який ви можете дати своєму клієнтові в рамках трьохмісячного офферу або річного супроводу. Всі інструменти, техніки — це просто шлях, який ви прокладаєте до обіцяного результату.

Завдання:
Перегляньте, на що у вас спрямований поточний оффер — на процес чи на результат. Після, подумайте, як ви можете покращити його, зробивши акцент на тому, якого результату клієнт досягне разом з вами.