Что важно учесть при планировании рекламного бюджета на 2026 год:
1) Налог на рекламу. Осенью 2025 года вышел сбор (налог) на рекламу: 3%.Его оплачивают рекламные площадки, но мы же понимаем, что площадки переложили сбор в коэффициенты.
Если бюджет остался прежним – неизбежно теряете охваты в рекламе.
2) НДС +10%. Нет, я не опечатался: С 2026 года рост НДС сразу на 10% и новый НДС = 22%. Нужно добавлять 2% в бюджет на рекламу. Большинство рекламных площадок вычитают НДС сразу при пополнении баланса.
3) Рост "год к году". По моим данным, по общению с рекламными площадками и коллегами-конкурентами: в среднем расходы на рекламу растут +30% в год. Некоторые факторы, которые на это влияют: желание расти в прибыли, новые игроки, инфляция, конкуренция, снижение спроса и т.д. Нужно это учитывать, чтобы не терять охваты.
Это именно среднее "по палате". В зависимости от направления бюджет может снижаться или повышаться еще сильнее.
4) Запрет рекламных платформ. Многие рекламные площадки стали недоступны. Рекомендую распределять бюджет с них на другие и учитывать, что тоже самое могут делать ваши конкуренты.
При формировании рекламного бюджета в первую очередь исходите из ваших целей!
1) Налог на рекламу. Осенью 2025 года вышел сбор (налог) на рекламу: 3%.
Если бюджет остался прежним – неизбежно теряете охваты в рекламе.
2) НДС +10%. Нет, я не опечатался: С 2026 года рост НДС сразу на 10% и новый НДС = 22%. Нужно добавлять 2% в бюджет на рекламу. Большинство рекламных площадок вычитают НДС сразу при пополнении баланса.
3) Рост "год к году". По моим данным, по общению с рекламными площадками и коллегами-конкурентами: в среднем расходы на рекламу растут +30% в год. Некоторые факторы, которые на это влияют: желание расти в прибыли, новые игроки, инфляция, конкуренция, снижение спроса и т.д. Нужно это учитывать, чтобы не терять охваты.
4) Запрет рекламных платформ. Многие рекламные площадки стали недоступны. Рекомендую распределять бюджет с них на другие и учитывать, что тоже самое могут делать ваши конкуренты.
При формировании рекламного бюджета в первую очередь исходите из ваших целей!
🔥16
Что нужно знать про рекламу с оплатой за лиды (CPL)
При такой схеме обязательно:
1. Определить, что считаем за лид: заявка, звонок, оплата, оплата на сумму от «N» и т.д.
2. Определить, что не считаем за лид: повторные заявки, спам, просто спросить, оплата ниже суммы «N» и т.д.
3. Настроить аналитику: фиксация всех лидов плюс актуализация статусов сделки. С обязательной передачей прав на аналитику Исполнителю.
4. Накопить статистику от 1 года: количество лидов, стоимость лида.
5. Передача прав на всю воронку Исполнителю: сайт, соц. сети, CRM, колллтрекинг, сквозная аналитика и т.д.
6. Обеспечительный платеж в сторону Исполнителя, с которого будет списываться премия за Лид.
7. Договор, в котором все это будет прописано и на который можно будет сослаться обеим сторонам в случае разногласий.
Плюсы для заказчика
1. Понятная логика оплаты: Платит не «за клики и воздух», а за конкретные обращения.
2. Снижение ощущения риска: Нет страха: «мы платим, а заявок нет».
3. Проще сравнивать подрядчиков: Цена лида - понятный ориентир.
Минусы для заказчика
1. Цена лида (CPL) всегда будет выше: Исполнитель берет на себя риски, закладывает возможные «незачёты», страхуется.
2. Исполнитель НЕ заинтересован:
- в долгосрочной стратегии;
- в бренде;
- в сложных гипотезах.
Цель - добыть лид, а не выстроить маркетинг.
3. Риск «лидов ради лидов»
Можно получить: формально валидные, но слабые по качеству обращения.
Особенно в нишах с:
- сложным продуктом;
- высоким чеком;
- длинным циклом сделки.
4. Не все ниши подходят, плохо работает для:
- B2B с длинным циклом;
- сложных услуг;
- узких ниш;
- регионов с низким спросом.
Когда схема «оплата за лиды» реально оправдана:
- массовый спрос;
- простой оффер;
- понятная целевая аудитория;
- отлаженная обработка заявок;
- клиент готов к прозрачной сквозной аналитике.
Вывод
Оплата за лиды - это не «идеальная модель», а компромисс.
- Для заказчика - меньше психологического риска, но выше цена и меньше стратегической ценности.
- Для исполнителя - выше потенциальный доход, но кратно выше риски и нагрузка.
На моей практике самая устойчивая модель: Фикс + бонус за выполнение KPI.
При такой схеме обязательно:
1. Определить, что считаем за лид: заявка, звонок, оплата, оплата на сумму от «N» и т.д.
2. Определить, что не считаем за лид: повторные заявки, спам, просто спросить, оплата ниже суммы «N» и т.д.
3. Настроить аналитику: фиксация всех лидов плюс актуализация статусов сделки. С обязательной передачей прав на аналитику Исполнителю.
4. Накопить статистику от 1 года: количество лидов, стоимость лида.
5. Передача прав на всю воронку Исполнителю: сайт, соц. сети, CRM, колллтрекинг, сквозная аналитика и т.д.
6. Обеспечительный платеж в сторону Исполнителя, с которого будет списываться премия за Лид.
7. Договор, в котором все это будет прописано и на который можно будет сослаться обеим сторонам в случае разногласий.
Плюсы для заказчика
1. Понятная логика оплаты: Платит не «за клики и воздух», а за конкретные обращения.
2. Снижение ощущения риска: Нет страха: «мы платим, а заявок нет».
3. Проще сравнивать подрядчиков: Цена лида - понятный ориентир.
Минусы для заказчика
1. Цена лида (CPL) всегда будет выше: Исполнитель берет на себя риски, закладывает возможные «незачёты», страхуется.
2. Исполнитель НЕ заинтересован:
- в долгосрочной стратегии;
- в бренде;
- в сложных гипотезах.
Цель - добыть лид, а не выстроить маркетинг.
3. Риск «лидов ради лидов»
Можно получить: формально валидные, но слабые по качеству обращения.
Особенно в нишах с:
- сложным продуктом;
- высоким чеком;
- длинным циклом сделки.
4. Не все ниши подходят, плохо работает для:
- B2B с длинным циклом;
- сложных услуг;
- узких ниш;
- регионов с низким спросом.
Когда схема «оплата за лиды» реально оправдана:
- массовый спрос;
- простой оффер;
- понятная целевая аудитория;
- отлаженная обработка заявок;
- клиент готов к прозрачной сквозной аналитике.
Вывод
Оплата за лиды - это не «идеальная модель», а компромисс.
- Для заказчика - меньше психологического риска, но выше цена и меньше стратегической ценности.
- Для исполнителя - выше потенциальный доход, но кратно выше риски и нагрузка.
На моей практике самая устойчивая модель: Фикс + бонус за выполнение KPI.
👍4👏4🔥2
Достижение 2025 года: занял 10-е место в Екатеринбурге среди агентств по контекстной рекламе.
Для моего "бутикового микроагентства" считаю это отличным результатом!
Рядом добавлю первые места по отдельным направлениям 😎
Для моего "бутикового микроагентства" считаю это отличным результатом!
Рядом добавлю первые места по отдельным направлениям 😎
🔥9👍2🤩1
🤔 Почему Яндекс Директ «не окупается», даже когда трафик хороший
📊 Часто вижу картину при аудитах: показы есть, клики есть, трафик «живой» и целевой, а прибыли — нет. И в этот момент Директ объявляют виноватым. Но проблема почти всегда глубже.
🎯 Первая причина — неверная цель.
Когда ориентируются только на заявки, забывая про реальную экономику: маржу, средний чек, повторные продажи. Лид может стоить дёшево, но быть убыточным.
⚙️ Вторая — стратегия «лить всё подряд».
Широкая семантика, отсутствие сегментации, одинаковые ставки и стратегии для всех. В итоге бюджет уходит на тех, кто не собирался покупать.
📉 Третья — слабая работа с посадочной страницей.
Директ приводит людей, но сайт не убеждает: нет УТП, доверия, понятного сценария. Трафик есть — конверсий нет.
🔄 Четвёртая — отсутствие оптимизации.
Кампании запускают и «не трогают». Но реклама — это бизнес-процесс, а не кнопка «вкл».
💡 Директ не обязан окупаться сам по себе. Он работает только тогда, когда встроен в систему: маркетинг, воронку, аналитику и бизнес-логику.
📊 Часто вижу картину при аудитах: показы есть, клики есть, трафик «живой» и целевой, а прибыли — нет. И в этот момент Директ объявляют виноватым. Но проблема почти всегда глубже.
🎯 Первая причина — неверная цель.
Когда ориентируются только на заявки, забывая про реальную экономику: маржу, средний чек, повторные продажи. Лид может стоить дёшево, но быть убыточным.
⚙️ Вторая — стратегия «лить всё подряд».
Широкая семантика, отсутствие сегментации, одинаковые ставки и стратегии для всех. В итоге бюджет уходит на тех, кто не собирался покупать.
📉 Третья — слабая работа с посадочной страницей.
Директ приводит людей, но сайт не убеждает: нет УТП, доверия, понятного сценария. Трафик есть — конверсий нет.
🔄 Четвёртая — отсутствие оптимизации.
Кампании запускают и «не трогают». Но реклама — это бизнес-процесс, а не кнопка «вкл».
💡 Директ не обязан окупаться сам по себе. Он работает только тогда, когда встроен в систему: маркетинг, воронку, аналитику и бизнес-логику.
👍7🔥2👏2💯1
🤖 Ручные стратегии VS автоматические стратегии в Яндекс Директ
🛠 Ручные стратегии — управляете ставками на уровне каждой фразы.
Подходят, если мало данных, сложная воронка, нестандартный бизнес, не настроены конечные цели или нет сквозной аналитики. Также это вариант, когда цель рекламы другая, например не лиды, а всегда быть в топ-1 по нужным запросам.
На старте ручные стратегии незаменимы для набора статистики.
⏳ Минусы
Нужно постоянно: проверять ставки по каждой фразе, следить за аукционом, быстро реагировать на действия конкурентов.
⚙️ Автоматические стратегии
Задаёте цель — Директ сам выбирает ставки, решает, кому показываться, перераспределяет бюджет и обучается на поведении пользователей. Алгоритм смотрит не на клики, а на конверсии, их стоимость и вероятность целевого действия.
📊 Минимальные условия для запуска автостратегий:
- корректно настроенные цели в Метрике
- минимум 10 конверсий в неделю (в идеале — от 20). Без этого они не будут обучаться и только потеряете в охватах.
🔄 Как чаще всего делаю я:
1) На старте — ручные стратегии: собираем данные, чистим трафик, проверяем гипотезы.
2) Переход на автоматические по оптимизации цены цели — когда накопилась статистики и аналитика работает.
Автостратегии с оплатой только за лид использую редко — на это есть веские причины.
Контроль за рекламными кампаниями всегда ручной. Автостратегии это не кнопка "получить лиды".
Рекламная кампания — это всегда отдельный бизнес-процесс, с которым нужно работать постоянно.
🛠 Ручные стратегии — управляете ставками на уровне каждой фразы.
Подходят, если мало данных, сложная воронка, нестандартный бизнес, не настроены конечные цели или нет сквозной аналитики. Также это вариант, когда цель рекламы другая, например не лиды, а всегда быть в топ-1 по нужным запросам.
На старте ручные стратегии незаменимы для набора статистики.
⏳ Минусы
Нужно постоянно: проверять ставки по каждой фразе, следить за аукционом, быстро реагировать на действия конкурентов.
⚙️ Автоматические стратегии
Задаёте цель — Директ сам выбирает ставки, решает, кому показываться, перераспределяет бюджет и обучается на поведении пользователей. Алгоритм смотрит не на клики, а на конверсии, их стоимость и вероятность целевого действия.
📊 Минимальные условия для запуска автостратегий:
- корректно настроенные цели в Метрике
- минимум 10 конверсий в неделю (в идеале — от 20). Без этого они не будут обучаться и только потеряете в охватах.
🔄 Как чаще всего делаю я:
1) На старте — ручные стратегии: собираем данные, чистим трафик, проверяем гипотезы.
2) Переход на автоматические по оптимизации цены цели — когда накопилась статистики и аналитика работает.
Автостратегии с оплатой только за лид использую редко — на это есть веские причины.
Контроль за рекламными кампаниями всегда ручной. Автостратегии это не кнопка "получить лиды".
Рекламная кампания — это всегда отдельный бизнес-процесс, с которым нужно работать постоянно.
🔥7👍4💯2👏1
Вы платите в Яндекс Директ за клики (в отдельных случаях за конверсии). Но, фактически с вас берут деньги за просмотры!
Постараюсь объяснить почему так и почему это важно:
- Показ = факт контакта пользователя с рекламой.
- Клик = действие пользователя, которое в том числе зависит от самого пользователя.
- Конверсия = результат, зависящий от цели, сайта, цены, оффера, УТП, логистики, менеджеров и т.д.
CPM = CPC × CTR × 1000
Где:
CPC - цена за клик
CTR - % кликабильности (соотношение кликов к показам)
В аукционе побеждает не тот, кто платит больше за клик, а тот, кто даёт большую ожидаемую выручку с 1000 показов.
Пример:
1) Из 1000 показов по объявлению кликнули 10 раз с ценой клика 100 руб. = 1000 руб. доход площадки.
2) Из 1000 показов по объявлению кликнули 200 раз с ценой клика 10 руб. = 2000 руб. доход площадки.
Во втором случае цена клика в 10 раз ниже, при этом площадка заработала в 2 раза больше.
Во втором случае вы победите в аукционе и будете показываться выше, даже при ставке в 10 раз ниже. Это выгодно площадке, вам и потребителю рекламы.
Экономически платформа всегда продаёт показы, даже если расчёт идёт через клик или конверсию.
1) Платформе
- Предсказуемый доход
- Контроль качества аукциона
- Масштабируемость
- Закрывает вопрос рекламодателя: думает, что платит за клики/конверсии
2) Рекламодателю
- Иллюзия оплаты за результат (и часто - реальная выгода, при правильном подходе)
- Возможность управлять экономикой через ставки и цели
- Понятные KPI
3) Пользователю, который видит рекламу
- Более релевантная реклама
- Меньше мусорных объявлений
1. При настройке и оптимизации рекламы всегда держите в уме что платите "за показы". Особенно когда решаете где и кому будете показывать объявления.
2. Чем точнее "нацелитесь" на потенциального клиента на уровне "условие показа - объявление - целевая страница", тем больше вероятность успеха.
3. Работайте над CTR, даже на стратегии с оплатой за конверсии. Иначе вас сильно ограничат в охватах или клики/конверсии будут дороже ожидаемого.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯7👏4🔥2
Почему «красиво» не всегда значит "эффективно"?
🧠 Наблюдение из практики:
простой лендинг «как в 2000-х» часто конвертирует лучше, чем дорогой дизайн с с анимацией и идеальными рендерами.
🚩 Слишком красиво — вызывает подозрение.
Пользователь считывает это как «однодневку», дропшип - перекупы, псевдо-бренд или скрытую подписку.
💵 Формируется рынок «обманутого покупателя», где люди чаще: люди читают privacy policy, боятся автосписаний, опасаются ввода банковой карты, проверяют условия оплаты.
🛡 У аудитории появился иммунитет к маркетингу.
Гиперболизированные обещания, идеальные фото, «последний шанс», таймеры, отзывы написанные самой компанией - всё это уже «приелось».
Мозг научился фильтровать такие сигналы как рекламу.
Идеальный дизайн - воспринимается как часть манипуляции.
👥 Реальные лица продают лучше идеальных.
Пример из фитнес-индустрии: креативы с обычными людьми с лишним весом и морщинами часто срабатывают лучше, чем креативы с «фитоняшками» и «бодибилдерами».
Потенциальные клиенты считывают это так: «Там не страшно, занимаются такие же люди, как я».
🤖 Недоверие к AI-картинкам: слишком идеальная кожа, странные руки, «глянцевая» неестественность.
Настоящие фото, пусть в плохом качестве - вызывает больше доверия, чем сгенерированные изображения.
❔ На что вы обращаете внимание при выборе компании? Делитесь в комментариях.
простой лендинг «как в 2000-х» часто конвертирует лучше, чем дорогой дизайн с с анимацией и идеальными рендерами.
Почему?
Пользователь считывает это как «однодневку», дропшип - перекупы, псевдо-бренд или скрытую подписку.
Гиперболизированные обещания, идеальные фото, «последний шанс», таймеры, отзывы написанные самой компанией - всё это уже «приелось».
Мозг научился фильтровать такие сигналы как рекламу.
Идеальный дизайн - воспринимается как часть манипуляции.
Простой сайт воспринимается как «обычный бизнес без фокусов».
Пример из фитнес-индустрии: креативы с обычными людьми с лишним весом и морщинами часто срабатывают лучше, чем креативы с «фитоняшками» и «бодибилдерами».
Потенциальные клиенты считывают это так: «Там не страшно, занимаются такие же люди, как я».
Настоящие фото, пусть в плохом качестве - вызывает больше доверия, чем сгенерированные изображения.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6👏3👌1
Запрет площадок на РСЯ.txt
1.6 KB
🚫 Запрет площадок на РСЯ
Запрещаем для того, чтобы не тратить бюджет на сайты и приложения, которые дают много дешёвых показов и кликов, но не достигают реальных целей рекламы.
Причины почему такое может происходить:
1️⃣ На площадке нет возможности "не кликнуть" на объявление.
2️⃣ Недобросовестные площадки: чтобы заработать больше накручивают клики и даже конверсии с помощью ботов.
По сути, с помощью запрета мы отрезаем неэффективный трафик и концентрируем деньги на эффективных площадках.
✂️Ограничения: можно запретить максимум 1000 площадок и некоторые площадки нельзя запрещать (площадки, принадлежащие Яндексу).
📎Во вложении список площадок, которые я всегда выключаю до старта рекламной кампании.
Запрещаем для того, чтобы не тратить бюджет на сайты и приложения, которые дают много дешёвых показов и кликов, но не достигают реальных целей рекламы.
Причины почему такое может происходить:
1️⃣ На площадке нет возможности "не кликнуть" на объявление.
2️⃣ Недобросовестные площадки: чтобы заработать больше накручивают клики и даже конверсии с помощью ботов.
По сути, с помощью запрета мы отрезаем неэффективный трафик и концентрируем деньги на эффективных площадках.
✂️Ограничения: можно запретить максимум 1000 площадок и некоторые площадки нельзя запрещать (площадки, принадлежащие Яндексу).
📎Во вложении список площадок, которые я всегда выключаю до старта рекламной кампании.
👍5🔥3💯3👏1
Что интереснее?
Anonymous Poll
41%
🔍 Какие площадки стоит запрещать на ПОИСКЕ
23%
📃 Транзакционные фразы
36%
➖ Универсальные минус - фразы
Запрет площадок Поиск.txt
495 B
🔎 Запрет площадок на Поиске
Поиск - это не только главная страница Яндекса.
Существуют другие площадки, на которых могут показываться ваши объявления.
Во вложении список поисковых площадок, которые я чаще всего запрещаю еще до запуска.
💡 Список будет доступен для скачивания — сможете применить в своих кампаниях.
Поиск - это не только главная страница Яндекса.
Существуют другие площадки, на которых могут показываться ваши объявления.
Во вложении список поисковых площадок, которые я чаще всего запрещаю еще до запуска.
💡 Список будет доступен для скачивания — сможете применить в своих кампаниях.
👍4👏4💯3
Вкратце про запрет иностранных слов с 1 марта 2026 года
1. Где действуют ограничения?
1) Офлайн: вывески, указатели, таблички, надписи, знаки, конструкции и другие информационные элементы.
2) Онлайн: сайты, поскольку они считаются общедоступным пространством.
Важно: правило применяется только при общении с потребителями.
Потребитель - физическое лицо, покупающее товары или услуги для личных или семейных нужд, не связанных с бизнесом.
2. Когда запрет не применяется?
- B2B-взаимодействия
- внутренней коммуникации с сотрудниками
- объявлений о найме
- доменных имен и промокодов
- зарегистрированные товарные знаки
- фирменные наименования, внесенные в ЕГРЮЛ (применять их может только сама организация-владелец, для ИП и самозанятых это не подходит)
3. Как быть с англицизмами?
Использовать без перевода можно только те иностранные слова, которые включены в Словарь иностранных слов, признанный официальным источником.
4. Касается ли запрет рекламы?
Фактически правила уже действуют. Закон «О рекламе» требует переводить иностранные слова на русский и размещать перевод на том же рекламном носителе.
Исключения — товарные знаки и фирменные наименования.
5. Основные требования при использовании иностранных слов
1) Приоритет должен быть у русского языка.
2) Русский текст должен точно передавать смысл иностранного.
3) Перевод должен быть равнозначен по оформлению: тот же цвет, размер и тип шрифта.
1. Где действуют ограничения?
1) Офлайн: вывески, указатели, таблички, надписи, знаки, конструкции и другие информационные элементы.
2) Онлайн: сайты, поскольку они считаются общедоступным пространством.
Важно: правило применяется только при общении с потребителями.
Потребитель - физическое лицо, покупающее товары или услуги для личных или семейных нужд, не связанных с бизнесом.
2. Когда запрет не применяется?
- B2B-взаимодействия
- внутренней коммуникации с сотрудниками
- объявлений о найме
- доменных имен и промокодов
- зарегистрированные товарные знаки
- фирменные наименования, внесенные в ЕГРЮЛ (применять их может только сама организация-владелец, для ИП и самозанятых это не подходит)
3. Как быть с англицизмами?
Использовать без перевода можно только те иностранные слова, которые включены в Словарь иностранных слов, признанный официальным источником.
4. Касается ли запрет рекламы?
Фактически правила уже действуют. Закон «О рекламе» требует переводить иностранные слова на русский и размещать перевод на том же рекламном носителе.
Исключения — товарные знаки и фирменные наименования.
5. Основные требования при использовании иностранных слов
1) Приоритет должен быть у русского языка.
2) Русский текст должен точно передавать смысл иностранного.
3) Перевод должен быть равнозначен по оформлению: тот же цвет, размер и тип шрифта.
👍5🔥3👏2
Что нужно учесть при рекламе в нише строительства частных домов:
1. Долгий цикл принятия решения
Клиенты могут изучать рынок месяцами или даже годами, сравнивать технологии, проекты и подрядчиков.
2. Большая доля "исследовательского" трафика
Если пользователь вбивает запрос "строительство частных домов под ключ" - это совсем не означает что он готов к строительству. Скорее всего он только начинает изучать рынок. А придет с заказом уже по запросу вашего бренда (если "зацепит" предложение). Конверсия может быть ниже ожиданий, а для принятия решения пользователю потребуется много повторных визитов на сайт.
3. Низкое доверие к подрядчикам
На рынке много недобросовестных строителей. Поэтому пользователи относятся к рекламе осторожно и часто:
- долго изучают отзывы
- проверяют портфолио
- сравнивают несколько компаний
Репутация компании играет большую роль.
4. Сложность формирования уникального предложения
У большинства компаний одинаковые преимущества:
- "под ключ"
- "фиксированная цена"
- "гарантия"
- "сроки в договоре"
Сложно выделяться от конкурентов.
5. Неочевидная атрибуция заявок
Клиент может: 1) зайти по рекламе - 2) почитать отзывы на карте - 3) посмотреть видео компании в интернете - 4) почитать форум - 5) увидеть ваш рилс в ВК - 6) оставить заявку.
Оценить, что реально побудило пользователя к оформлению договора бывает сложно.
В нише строительства домов контекстная реклама работает не как "быстрый генератор заявок", а как инструмент привлечения и прогрева аудитории, поэтому ключевую роль играют доверие, экспертность и качественная воронка продаж, в которой задействованы различные инструменты.
1. Долгий цикл принятия решения
Клиенты могут изучать рынок месяцами или даже годами, сравнивать технологии, проекты и подрядчиков.
2. Большая доля "исследовательского" трафика
Если пользователь вбивает запрос "строительство частных домов под ключ" - это совсем не означает что он готов к строительству. Скорее всего он только начинает изучать рынок. А придет с заказом уже по запросу вашего бренда (если "зацепит" предложение). Конверсия может быть ниже ожиданий, а для принятия решения пользователю потребуется много повторных визитов на сайт.
3. Низкое доверие к подрядчикам
На рынке много недобросовестных строителей. Поэтому пользователи относятся к рекламе осторожно и часто:
- долго изучают отзывы
- проверяют портфолио
- сравнивают несколько компаний
Репутация компании играет большую роль.
4. Сложность формирования уникального предложения
У большинства компаний одинаковые преимущества:
- "под ключ"
- "фиксированная цена"
- "гарантия"
- "сроки в договоре"
Сложно выделяться от конкурентов.
5. Неочевидная атрибуция заявок
Клиент может: 1) зайти по рекламе - 2) почитать отзывы на карте - 3) посмотреть видео компании в интернете - 4) почитать форум - 5) увидеть ваш рилс в ВК - 6) оставить заявку.
Оценить, что реально побудило пользователя к оформлению договора бывает сложно.
В нише строительства домов контекстная реклама работает не как "быстрый генератор заявок", а как инструмент привлечения и прогрева аудитории, поэтому ключевую роль играют доверие, экспертность и качественная воронка продаж, в которой задействованы различные инструменты.
👍4👏2💯2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2
Какие бывают рекламные связки
1. Классическая (прямая продажа): Трафик + лендинг + заявка/покупка
- простые и понятные услуги
- e-commerce с понятным спросом
2. Прогрев: Трафик + статья/видео + доверие + продажа
- дорогие услуги
- сложные продукты
3. Сбор базы: Трафик + бесплатная ценность + контакт + дожим
- Идеально для B2B и дорогих услуг.
4. Трипваер (дешевый вход): Трафик + дешевый продукт + апселл
- подходит, если есть линейка продуктов.
5. Воронка с ретаргетингом: Трафик + сайт + ретаргет + догрев + продажа
- Must-have почти в любой нише (кроме срочных услуг: эвакуатор, аварийное вскрытие замков и т.д.).
6. Маркетплейс / агрегатор: Трафик + маркетплейс + карточка + покупка
- хорошо для товарки.
7. Соцсети: Трафик + блог + контент + продажа
- сложные услуги
- нет сформированного спроса и предложения
🏆 Примеры успешных связок
1. Tesla
контент → вау-эффект → сайт → предзаказ
- продукт сам генерирует спрос
- минимальный прямой маркетинг
2. Nike
инфлюенсеры → эмоция → соцсети → покупка
- продают не кроссовки, а стиль жизни
3. Skyeng
лид-магнит (бесплатный урок) → звонок → продажа
- убирают страх покупки
1. Классическая (прямая продажа): Трафик + лендинг + заявка/покупка
- простые и понятные услуги
- e-commerce с понятным спросом
2. Прогрев: Трафик + статья/видео + доверие + продажа
- дорогие услуги
- сложные продукты
3. Сбор базы: Трафик + бесплатная ценность + контакт + дожим
- Идеально для B2B и дорогих услуг.
4. Трипваер (дешевый вход): Трафик + дешевый продукт + апселл
- подходит, если есть линейка продуктов.
5. Воронка с ретаргетингом: Трафик + сайт + ретаргет + догрев + продажа
- Must-have почти в любой нише (кроме срочных услуг: эвакуатор, аварийное вскрытие замков и т.д.).
6. Маркетплейс / агрегатор: Трафик + маркетплейс + карточка + покупка
- хорошо для товарки.
7. Соцсети: Трафик + блог + контент + продажа
- сложные услуги
- нет сформированного спроса и предложения
🏆 Примеры успешных связок
1. Tesla
контент → вау-эффект → сайт → предзаказ
- продукт сам генерирует спрос
- минимальный прямой маркетинг
2. Nike
инфлюенсеры → эмоция → соцсети → покупка
- продают не кроссовки, а стиль жизни
3. Skyeng
лид-магнит (бесплатный урок) → звонок → продажа
- убирают страх покупки
💯4🔥3👏2
«Запустил рекламу и забыл» — почему это не работает
Часто приходят заявки с вопросом "Настроили Яндекс Директ 2 года назад и все работало идеально, потом как обрубило. Можете посмотреть почему?". Когда начинаешь разбираться, понимаешь что корректировки за эти 2 года не вносились совсем или были минимальные. На практике такой подход почти всегда приводит к потере заявок, удорожанию цены за заявку или потере бюджета. Причины:
1. Реклама требует постоянной работы
Контекстная реклама - это не баннер, который можно повесить и забыть (хотя даже баннеры нужно периодически обновлять).
Яндекс Директ меняется каждый день:
- обновляются алгоритмы;
- появляются новые конкуренты;
- меняется спрос;
- дорожают клики;
- меняется поведение пользователей;
- появляются новые инструменты;
- и т.д.
То, что работало вчера, сегодня может не приносить заявок совсем.
2. Не работают минус-фразы
Пользователи постоянно вводят новые поисковые запросы. Если не чистить поисковые фразы:
- реклама начинает показываться нецелевой аудитории;
- растет количество пустых переходов;
- бюджет расходуется впустую.
3. Кампании «выгорают»
Одни и те же объявления со временем теряют эффективность. Люди перестают обращать на них внимание, если не обновлять:
- заголовки;
- тексты;
- офферы;
- креативы;
Со временем снижается кликабельность и растет стоимость заявки.
4. Аналитика. Важно постоянно отслеживать:
- какие запросы приносят заявки;
- какие кампании окупаются;
- откуда приходят реальные клиенты;
- где реклама работает в минус.
Без аналитики невозможно масштабировать результат или снижать расходы.
5. Конкуренты не стоят на месте
Пока одна компания «забыла» про рекламу, другая:
- тестирует новые объявления;
- снижает стоимость заявки;
- улучшает посадочные страницы;
- забирает больше трафика.
В результате даже изначально хороший рекламный кабинет начинает проигрывать конкурентам.
«Запустил рекламу и забыл» - один из самых дорогих подходов в маркетинге. Реклама без ведения почти всегда начинает работать хуже.
Часто приходят заявки с вопросом "Настроили Яндекс Директ 2 года назад и все работало идеально, потом как обрубило. Можете посмотреть почему?". Когда начинаешь разбираться, понимаешь что корректировки за эти 2 года не вносились совсем или были минимальные. На практике такой подход почти всегда приводит к потере заявок, удорожанию цены за заявку или потере бюджета. Причины:
1. Реклама требует постоянной работы
Контекстная реклама - это не баннер, который можно повесить и забыть (хотя даже баннеры нужно периодически обновлять).
Яндекс Директ меняется каждый день:
- обновляются алгоритмы;
- появляются новые конкуренты;
- меняется спрос;
- дорожают клики;
- меняется поведение пользователей;
- появляются новые инструменты;
- и т.д.
То, что работало вчера, сегодня может не приносить заявок совсем.
2. Не работают минус-фразы
Пользователи постоянно вводят новые поисковые запросы. Если не чистить поисковые фразы:
- реклама начинает показываться нецелевой аудитории;
- растет количество пустых переходов;
- бюджет расходуется впустую.
3. Кампании «выгорают»
Одни и те же объявления со временем теряют эффективность. Люди перестают обращать на них внимание, если не обновлять:
- заголовки;
- тексты;
- офферы;
- креативы;
Со временем снижается кликабельность и растет стоимость заявки.
4. Аналитика. Важно постоянно отслеживать:
- какие запросы приносят заявки;
- какие кампании окупаются;
- откуда приходят реальные клиенты;
- где реклама работает в минус.
Без аналитики невозможно масштабировать результат или снижать расходы.
5. Конкуренты не стоят на месте
Пока одна компания «забыла» про рекламу, другая:
- тестирует новые объявления;
- снижает стоимость заявки;
- улучшает посадочные страницы;
- забирает больше трафика.
В результате даже изначально хороший рекламный кабинет начинает проигрывать конкурентам.
«Запустил рекламу и забыл» - один из самых дорогих подходов в маркетинге. Реклама без ведения почти всегда начинает работать хуже.
🔥5👏5👍4
Новость Яндекс Директ: в июле 2026 все текстово-графические объявления автоматически начнут обновляться до комбинаторных.
1. Что это значит: в объявлениях можно будет задавать больше заголовков, текстов, изображений и видео.
2. Что нужно сделать: рекомендую уже сейчас перевести все объявления на комбинаторные и заполнить по максимуму.
3. Для чего это нужно: дополнительное А/Б тестирование. Система выбирает связки (заголовков, текстов, изображений, видео), которые отрабатывают лучше всего, исходя из статистики.
1. Что это значит: в объявлениях можно будет задавать больше заголовков, текстов, изображений и видео.
2. Что нужно сделать: рекомендую уже сейчас перевести все объявления на комбинаторные и заполнить по максимуму.
3. Для чего это нужно: дополнительное А/Б тестирование. Система выбирает связки (заголовков, текстов, изображений, видео), которые отрабатывают лучше всего, исходя из статистики.
👍5🔥3